“之前我們廠(chǎng)只做校服，從幼兒園到大學(xué)的都做。今年上半年受到疫情影響沒(méi)法開(kāi)工，既沒(méi)錢(qián)交房租也沒(méi)錢(qián)發(fā)工資。最近我們轉(zhuǎn)型做JK制服，訂單量一下上來(lái)了，救活了我們廠(chǎng)?！眮?lái)自武漢的向京艷對(duì)澎湃新聞（www.dbgt.com.cn）記者說(shuō)道。

45歲的向京艷在武漢市經(jīng)營(yíng)一家名叫“加十分”的服裝廠(chǎng)，疫情來(lái)臨之前，以加工制作校服為主?！叭＝y(tǒng)一的、班級(jí)定制的、有特色的、臨時(shí)參加活動(dòng)穿的，各種校服我們都能做。我們的客戶(hù)集中在江浙滬一帶，那邊對(duì)有特色的定制校服需求比較大。旺季時(shí)我們一個(gè)月的銷(xiāo)售額在兩三百萬(wàn)元左右?！毕蚓┢G說(shuō)。

向京艷工廠(chǎng)的另一個(gè)特色是工人全都是“寶媽”。她說(shuō)，“我們廠(chǎng)成立3年左右了，一共有120多名工人，都是有小孩的媽媽?zhuān)铋_(kāi)始成立工廠(chǎng)時(shí)就有人向我建議說(shuō)，‘寶媽’平時(shí)在別的廠(chǎng)找工作不是很容易，我就想把大家組織起來(lái)干點(diǎn)事，就在學(xué)校旁邊租了房子開(kāi)始做起校服加工。”

“后來(lái)大家口耳相傳，工人逐漸多了起來(lái)。因?yàn)閺S(chǎng)房離孩子們的學(xué)校不遠(yuǎn)，這些媽媽們工作起來(lái)時(shí)間也相對(duì)比較靈活，小孩子放學(xué)后還可以來(lái)廠(chǎng)里坐一下，之后和媽媽一起下班。有的媽媽也可以把材料拿回家做好再交回來(lái)，類(lèi)似家庭作坊，我們的模式不固定?！毕蚓┢G說(shuō)。

武漢“加十分”服裝廠(chǎng)廠(chǎng)房場(chǎng)景

今年年初，新冠肺炎疫情突襲武漢，向京艷的工廠(chǎng)遭遇重創(chuàng)。“從過(guò)年放假回家開(kāi)始，我們廠(chǎng)就一直沒(méi)能開(kāi)工，一直到5、6月份才能正常開(kāi)工。因?yàn)榉b廠(chǎng)是計(jì)件算工資，沒(méi)法開(kāi)工，做不了衣服，工人就拿不到這筆收入。那時(shí)候有人打電話(huà)跟我哭著說(shuō)她上有老下有小，能不能給她點(diǎn)活，可那時(shí)候我也沒(méi)辦法?！彼f(shuō)。

令向京艷為難的還不僅是工人的工資，“我們廠(chǎng)房租加起來(lái)一共是10萬(wàn)塊左右，疫情期間，房東只象征性地便宜了1千塊錢(qián)，那時(shí)候我真是頭痛，我也沒(méi)什么存款，只能是用信用卡交房租，還是一個(gè)長(zhǎng)期合作的面料商幫我還了整整半年的信用卡?！毕蚓┢G說(shuō)，“另外就是阿里巴巴1688平臺(tái)給小商家的‘網(wǎng)商貸’，從‘網(wǎng)商貸’我貸了30萬(wàn)元，然后我信用卡的額度是25萬(wàn)元，就是靠這兩筆貸款我們廠(chǎng)才撐過(guò)疫情的?！?/p>

影響向京艷資金周轉(zhuǎn)的還有一個(gè)問(wèn)題。她說(shuō)，“我們這行，4月份開(kāi)始旺季就來(lái)了，往年‘五一’、‘六一’學(xué)生們表演節(jié)目啊，拍畢業(yè)照啊，定制班服的訂單量很大。所以我在年前就開(kāi)始囤貨，光襯衣就囤了幾萬(wàn)件，沒(méi)想到疫情一來(lái)學(xué)校都延遲開(kāi)學(xué)了，這些貨到現(xiàn)在也沒(méi)賣(mài)出去多少，不過(guò)我也不是太擔(dān)心，可以明年再繼續(xù)賣(mài)，就是現(xiàn)金流受影響?！?/p>

機(jī)緣巧合之下，向京艷知道了“JK制服”最近在網(wǎng)上賣(mài)得很火，受到年輕人的追捧?！斑€是我女兒先跟我說(shuō)的這種制服，她比較愛(ài)畫(huà)畫(huà)、喜歡動(dòng)漫、二次元。就跟我說(shuō)，最近年輕女孩非常喜歡這種制服，大家都在網(wǎng)上買(mǎi)。另外，也有客戶(hù)在我的1688網(wǎng)店里問(wèn)我們有沒(méi)有JK制服，我覺(jué)得這種制服和我們之前做的定制校服其實(shí)款式差不太多，稍微改改就能做成這樣，所以就決定試試轉(zhuǎn)型做JK?！毕蚓┢G對(duì)澎湃新聞（www.dbgt.com.cn）記者說(shuō)道。

“加十分”服裝廠(chǎng)在網(wǎng)店銷(xiāo)售的JK制服

向京艷所說(shuō)的“JK”是一個(gè)日語(yǔ)外來(lái)詞，意指“女高中生”，取日文假名音 Jyoshi（女子）Koukousei（高中生）中的首字母J和K組合而成，“JK制服”也就是日本女高中生校服。近年來(lái)，“JK制服”文化也廣受中國(guó)年輕女性的歡迎，而且價(jià)格并不便宜，有一種說(shuō)法是：JK制服、Lolita裙、漢服，被相關(guān)愛(ài)好者統(tǒng)稱(chēng)為“破產(chǎn)三姐妹”。

轉(zhuǎn)型做JK制服后，向京艷工廠(chǎng)的訂單馬上出現(xiàn)暴增。“今年5、6月份工廠(chǎng)完全恢復(fù)開(kāi)工，9月份我們開(kāi)始生產(chǎn)JK制服，每天都能接到大量訂單，現(xiàn)在我們每天平均可以做800到1000件制服。另外還有一個(gè)賣(mài)得好的原因我覺(jué)得可能是，我對(duì)原來(lái)JK制服做了一些改良，在裙子里加了一層安全褲，這樣女生就比較喜歡購(gòu)買(mǎi)。”她說(shuō)。

向京艷對(duì)記者說(shuō)，“我們廠(chǎng)現(xiàn)在七成的產(chǎn)能已經(jīng)用來(lái)生產(chǎn)JK制服，剩下三成產(chǎn)能繼續(xù)做校服。買(mǎi)JK制服的也不都是在校學(xué)生，大概會(huì)有20%的女性上班族購(gòu)買(mǎi)。這種制服的用途比較廣泛?！?/p>

據(jù)日本媒體統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)JK制服市場(chǎng)規(guī)模將增加至三年前的3倍。僅在2020年，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售JK制服的網(wǎng)店就增加了1000多家。來(lái)自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓“雙11”的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，今年JK、漢服、洛麗塔裙成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。在生產(chǎn)端，1688平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，JK制服詢(xún)單量從今年8月以來(lái)逐月增長(zhǎng)300%。