原創(chuàng) 三里屯大彎鉤 青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)

朋友，你身邊有人穿JK制服嗎？

提起JK制服，我能想到的形容詞就是“青春可愛”。

當(dāng)一群洋溢著青春氣息的女孩子穿著格紋裙從我面前走過時(shí)，我在她們身上看到了高中時(shí)期同年級(jí)“女神”的影子，恍惚間，我又回到了那個(gè)荷爾蒙迸發(fā)的青春時(shí)期。

近年來，JK制服的火爆程度自然無需我多說。咱就舉個(gè)例子，半小時(shí)賣出30萬條的“溫柔一刀”，一個(gè)晚上的銷售額就有2500萬，嚇人嗎？

事實(shí)上，這已經(jīng)不是個(gè)例了。小小的一條格紋裙，有著超強(qiáng)的造富能力，更是在疫情期間救活了不少服裝加工廠。

當(dāng)然，這時(shí)再入場(chǎng)做JK制服品牌可能有點(diǎn)晚了，但橫發(fā)會(huì)也在這股浪潮中發(fā)現(xiàn)了一家有趣的店鋪——JK制服體驗(yàn)店。

我們與JK制服體驗(yàn)店的老板——小王聊了聊，發(fā)現(xiàn)這門生意是個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)，他投入的成本還不到20萬，開店三個(gè)月已經(jīng)有第二家分店了。

在了解小王的故事前，咱得先弄清楚JK制服有什么門道，下面展開講講。

漢服、Lolita洋裝和JK制服是少女“三坑”，可以說，入了坑你的錢包就保不住了。

相較于漢服和Lolita洋裝的高門檻，JK制服更大眾化，因?yàn)閮r(jià)格不貴，并且適合日常穿著。

可能很多人還不知道JK是什么，其實(shí)JK源于日本網(wǎng)絡(luò)流行語，是日文羅馬音jyoshi koukousei的首字母J和K，就是女高中生的意思，所以JK制服=女高中生制服。

JK制服也分為水手服和西式制服兩大種，水手服又分為札幌襟、關(guān)東襟、關(guān)西襟和名古屋襟。

△ 水手服四類襟（圖源網(wǎng)絡(luò)）

西式制服則更為講究，一套制服里包含了襯衣、開衫、領(lǐng)結(jié)/領(lǐng)帶、褶裙、西裝外套和鞋襪等。

在國產(chǎn)JK制服還沒有出現(xiàn)時(shí)，JK制服愛好者們想要買一套JK制服頗為不易，她們得千里迢迢從日本購買JK制服。

而日本規(guī)定禁止向非在校生售賣全新制服，所以愛好者們會(huì)通過二手市場(chǎng)或拍賣網(wǎng)站購買畢業(yè)生出售的制服。

△ 日本的女高中生

因?yàn)樵谌毡?，制服是一所學(xué)校的符號(hào)之一，有的學(xué)校會(huì)通過校服來傳達(dá)治學(xué)理念，也會(huì)把校服的設(shè)計(jì)當(dāng)作招生宣傳。

比如小野女子學(xué)園，為了做出一款“任誰都會(huì)喜歡的美麗設(shè)計(jì)”，專門請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)制服。這套制服也一舉躍上校供制服的神壇，目前在閑魚中的售價(jià)在幾萬至十萬不等。

難以想象，一套校服制服能夠賣出奢侈品服裝的價(jià)格。嚇人的是，愿意出高價(jià)購買的人還真不少。擁有這樣一套校供制服，就能夠直接站在JK制服的鄙視鏈頂端。

而另一種日供制服，則是時(shí)裝制服品牌，比如Kuri-ori、Conomi和Eastboy等等。這些品牌都可以在日本的商場(chǎng)和網(wǎng)上購買，是JK制服風(fēng)格的普通衣服，在鄙視鏈中位于校供制服之下。

△ 日本時(shí)裝制服品牌Conomi

再往下一級(jí)，就是國產(chǎn)JK制服了。

2019年，憑借著乖巧可愛，符合日常穿著的特點(diǎn)，JK制服的熱度逐漸超過了Lolita小裙子。JK制服開始在短視頻平臺(tái)走紅，越來越多的女孩開始穿上JK制服。

JK制服市場(chǎng)迎來了大規(guī)模的增長，很多入場(chǎng)較早的國產(chǎn)JK制服老店從最初幾百件的銷量一躍突破過萬件的大關(guān)。

赫赫有名的制服店中牌和兔縫縫的舊款再販，相繼創(chuàng)下了十分鐘3000萬銷售額和半小時(shí)4000萬以上的銷售額。

△ 兔縫縫再販的萌款“溫柔一刀”

產(chǎn)業(yè)鏈成熟起來后，店家開始尋找畫手為裙子上的格子進(jìn)行創(chuàng)作。在外行人眼中，不同的格子和花色有不同的版權(quán)，這是件奇妙的事。

這也成為國內(nèi)JK制服店家的競(jìng)爭(zhēng)之處，同時(shí)也養(yǎng)活了不少畫手。

這個(gè)圈子中，格紋裙的版權(quán)重中之重，就像漢服和Lolita裙子一樣，人們對(duì)山寨裙子極度抵制。穿山寨裙子的人，被叫作“穿山甲”，指責(zé)山寨裙子的人，被戲稱為“JK警察”。

山寨裙子處于整條鄙視鏈的底端，甚至?xí)小癑K警察”對(duì)穿山寨格紋裙的女生進(jìn)行圈內(nèi)的道德約束。維護(hù)版權(quán)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但有時(shí)容易變味，大家耗子尾汁。

目前，大多數(shù)JK制服品牌都僅限于網(wǎng)上銷售，而且還有一套自己的銷售方式。店家會(huì)提前公布出格紋裙的樣式和布料，然后開啟預(yù)售模式，消費(fèi)者付完訂金后等待量產(chǎn)，最后補(bǔ)齊尾款。賣方市場(chǎng)，按需定產(chǎn)。

對(duì)賣家來說，這種模式能夠減少庫存壓力，也不需要為資金擔(dān)心。對(duì)買家來說，等待數(shù)月甚至一年的時(shí)間只為買條裙子，這過程夠艱難的，JK裙堪比期貨。

國產(chǎn)JK格紋裙的門檻較低，售價(jià)僅為一兩百元，不管是學(xué)生黨還是上班族，人人都能買得起。但狂熱的市場(chǎng)經(jīng)常導(dǎo)致供不應(yīng)求，于是，不光出現(xiàn)了代拍，還出現(xiàn)了炒價(jià)現(xiàn)象。

代拍就是替你搶購裙子，花個(gè)十幾塊錢就能讓你在蹲點(diǎn)搶購爆款中快人一步，啪地一下，很快啊。

哪里火爆，哪里就會(huì)有炒價(jià)。繼炒股、炒鞋、炒潮玩后，JK格紋裙被炒價(jià)成為愛好者們難以接受的問題。而炒價(jià)的人，被稱為“h狗”。

年輕人不講武德，售價(jià)一百多元的爆款格紋裙，轉(zhuǎn)手就能賣500元，就算是二手的，也能賣個(gè)三四百。JK制服圈中的部分人并不買賬，炒價(jià)的行為會(huì)招來罵聲，黃牛走哪兒都挨罵。

線上的火爆帶動(dòng)了線下經(jīng)營，各大漫展紛紛開設(shè)了JK制服售賣區(qū)，而JK制服實(shí)體店和漢服實(shí)體店以及Lolita裙子實(shí)體店也在全國開了數(shù)百家。

橫發(fā)兄弟會(huì)的好朋友——小王，正是這其中的一員。

小王的JK制服體驗(yàn)店是和女朋友一起開的，他的女朋友是“資深老JK”了，兩人是第一次開店。小王剛畢業(yè)兩年，在一家醫(yī)療設(shè)備企業(yè)工作，女朋友在藥企工作。

因?yàn)槭菒酆?，也是本著為北京JK制服圈里的愛好者們提供一個(gè)線下聚會(huì)和線下試穿購買的渠道，經(jīng)過一番籌備，兩人決定把小店開起來。

擺在面前的首要問題就是與圈內(nèi)火熱的品牌達(dá)成合作，拿下授權(quán)。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)國產(chǎn)JK制服品牌都只在線上售賣，并且也有區(qū)域保護(hù)政策，不會(huì)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)授權(quán)太多家線下實(shí)體店，一般也不愿意給新來的人供貨。

小王便想到為品牌方提供線上和線下的推廣資源，以獲得品牌方的授權(quán)，拿到貨源。

小王把能聯(lián)系上的知名品牌都聯(lián)系上了，包括兔縫縫、優(yōu)馬、中牌、梗豆物語和胡桃木JK。除了正在對(duì)接的中牌之外，其他三家都與小王達(dá)成了合作。

在獲得一定知名度和基礎(chǔ)粉絲量后，小王也會(huì)給一些小眾品牌做一些線下推廣，因?yàn)檫@些品牌也有好看的裙子，但他們?nèi)狈σ欢ǖ耐茝V。

今年8月初，小王的店正式營業(yè)，店鋪位于北京首城國際中心，前期投入了18萬元，包含了房租、人工、囤貨和裝修等等?！岸谪浄炊貌涣松跺X?！毙⊥跽f。

而這家JK制服體驗(yàn)店的商業(yè)模式則是依托爆款裙子引流，銷售小眾品牌獲利。

圈內(nèi)火熱品牌的格紋裙給出的進(jìn)價(jià)較高，所以利潤較低，但卻能起到很好的引流作用。讓很多人知道這家店能買到爆款格紋裙后，消費(fèi)者就會(huì)到店里來看看。

消費(fèi)者來到店里逛的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好看但不火的裙子，而店里主要的利潤來源正是這些小眾品牌的裙子。不只是格紋裙，襯衣也成了另一個(gè)利潤的主要來源。

正值夏天和假期，女孩們對(duì)JK制服的興趣也比較足，小店第一個(gè)月的營業(yè)額就達(dá)到了30萬，光格紋裙就賣出了近千條。而利潤率在30%左右，除掉房租和人工成本后，還要扣除前期的宣傳成本，包括微博運(yùn)營和活動(dòng)抽獎(jiǎng)，回本了四萬元。

這讓小王感到興奮，三個(gè)月應(yīng)該就能回本了。但隨即而來的低溫，讓他逐漸冷靜了下來。

因?yàn)镴K格紋裙是夏裝，仍然脫離不了季節(jié)的影響。

隨著冬季的來臨和大學(xué)封閉，穿裙子的女孩們?cè)絹碓缴?，銷量也在減少。現(xiàn)在平均一個(gè)月也只能回本三萬，本來三個(gè)月的回本周期，要延長至半年了。

而且在國慶漫展期間，小王和女朋友帶著店里的產(chǎn)品去漫展也做了一波宣傳，從住宿到宣傳成本，花了兩萬多塊錢，10月的盈利基本都投進(jìn)去了。

正在小王一籌莫展之際，一場(chǎng)外出旅行的經(jīng)歷讓他有了新的想法。

小王去汕頭找朋友玩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)汕頭是一個(gè)適合每天穿JK小裙子的地方。因?yàn)樯穷^一年四季都很熱，即使在北京都下了一場(chǎng)雪了，汕頭的氣溫仍然有二十多度。

而且汕頭的消費(fèi)群體偏向年輕化。小王關(guān)注到，汕頭算是潮汕的一個(gè)教育中心，雖然大學(xué)不多，但那里好的高中和初中特別多，而小王店里的裙子售價(jià)都是一百多，學(xué)生都能消費(fèi)得起。

不僅如此，JK制服體驗(yàn)店在汕頭也是一個(gè)空白市場(chǎng)，處于待開發(fā)階段，并且城市的未來發(fā)展很好。

于是，小王決定在汕頭開一家分店。

現(xiàn)在分店開了快一個(gè)月了，整體經(jīng)營狀況比北京店要好。未來再開分店，小王打算向中小城市進(jìn)發(fā)。

因?yàn)榇蟪鞘械牡案庖呀?jīng)被分得差不多了，沒必要去搶蛋糕，而選擇一些市場(chǎng)空白的中小城市會(huì)是一個(gè)更好的選擇。

目前，小王主要負(fù)責(zé)對(duì)外，聯(lián)系品牌方等事，而他女朋友則負(fù)責(zé)店內(nèi)管理。北京店和汕頭店招的員工也都是JK制服圈內(nèi)的愛好者。

小王希望在未來能確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，繼續(xù)以直營的模式引入新的合作方，再開新店的話，小王想要引入新的合伙人，逐步把自己的品牌做成全國優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)商。

“JK制服的風(fēng)潮還能持續(xù)多久？”我問小王。

小王認(rèn)為，未來會(huì)分為兩種情況，一是隨著熱度退去，大家熱情消減，圈子又會(huì)回到以前那種小眾、高門檻的階段。但是核心用戶群不會(huì)變少，反而顧客的需求會(huì)從量轉(zhuǎn)變成質(zhì)。

第二種情況則是熱度不減，JK制服圈子持續(xù)擴(kuò)大，JK制服成為大眾生活中的日常服裝，圈子發(fā)展到最后變成沒有門檻，隨處可見，顧客需求徹底量變。

△ 小王的汕頭店

假如JK制服的潮流成為過去之后，小王該如何規(guī)劃他的店？

小王說：“其實(shí)我們更想打造一個(gè)年輕人的社區(qū)，能夠把自己的品牌徹底地融入大家的生活中去，以JK制服為媒介，讓大家交到志同道合的朋友，而不是只單單以實(shí)體店的形式做線下零售。”

小王想得比較實(shí)在，真指望著這個(gè)制服店掙大錢買套房還不太現(xiàn)實(shí)。

設(shè)計(jì)/視覺：小李老師

原標(biāo)題：《開家JK制服體驗(yàn)店，既賺錢，還養(yǎng)眼》

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