疫情期間，中小微企業(yè)不僅面臨訂單和營收減少挑戰(zhàn)，而且融資困難，經(jīng)營壓力陡增。在這種情況下，中小企業(yè)如何突破瓶頸？金融機構(gòu)能發(fā)揮怎樣的作用？

澎湃新聞記者近日走訪了兩家位于上海嘉定區(qū)的民營傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，從中一探究竟。

“多管齊下”發(fā)展副業(yè)

上海尊優(yōu)自動化設(shè)備股份有限公司（下稱尊優(yōu)自動化）位于嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)的上海國際汽車城零部件配套工業(yè)園區(qū)，該企業(yè)前身是上海無線電專用設(shè)備廠，是改制實驗的產(chǎn)物，目前已經(jīng)發(fā)展成嘉定區(qū)內(nèi)典型的高新技術(shù)、制造型及對外出口企業(yè)。

尊優(yōu)自動化的一項主營業(yè)務(wù)是做油田的完井設(shè)備。然而受疫情沖擊，石油需求量的減少以及油田現(xiàn)場施工人員大量減少直接導(dǎo)致了油田業(yè)務(wù)的下降。

“尊優(yōu)自動化有很多項目都在30%到50%的進程上不得不中止，要等到疫情結(jié)束以后才會恢復(fù)，這種情況也是10年來首次碰到?！弊饍?yōu)自動化高級工程師李衛(wèi)東對澎湃新聞?wù)f道。

尊優(yōu)工廠內(nèi)  澎湃新聞記者 蔣夢瑩 攝

在這種情況下，作為尊優(yōu)自動化的貸款行，郵儲銀行上海分行助力小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，不僅為尊優(yōu)自動化降低了貸款利率，還對尊優(yōu)自動化的對公賬戶結(jié)算做了費率全免。

尊優(yōu)做起了電子煙業(yè)務(wù) 澎湃新聞記者 蔣夢瑩 攝

進入到2021年，全球經(jīng)濟回暖，尊優(yōu)自動化的產(chǎn)能也得以恢復(fù)到原來的70%至80%，但又碰到另一個問題——目前企業(yè)50%的原材料需要進口，卻苦于采購不到。原因是現(xiàn)在國外的產(chǎn)能還上不來，國內(nèi)的需求又比較高。尊優(yōu)自動化生產(chǎn)的完井工具對品質(zhì)的要求非常高，尋找替代材料需要很長的認證工程。還有有很多是不能替代的特殊材料，國內(nèi)的廠家也生產(chǎn)不出來。

為了維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)，尊優(yōu)自動化不得已“多管齊下”，開發(fā)了多項副業(yè)，2020年其副業(yè)的營業(yè)收入超過了主營業(yè)務(wù)。他們最近新開發(fā)的“副業(yè)”是從云南卷煙廠拿到了訂單，要做跟紙煙一樣的電子煙。

從中東轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)地鐵項目

英飛同仁風(fēng)機股份有限公司（下稱英飛）是上海一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中高端送排風(fēng)和工藝通風(fēng)、采暖、空氣凈化等設(shè)備的供應(yīng)商。2020年，英飛海門工廠的投資建造以及疫情造成的停工停產(chǎn)使得英飛風(fēng)機的流動資金短缺。另一方面，全球疫情對于英飛海外業(yè)務(wù)的拓展有相當大的影響，目前該公司的國際化步伐幾乎停滯。

若將時光倒退到3年前的2018年，那是英飛很有成就感的一年，在約旦首都安曼成立“英飛阿拉伯有限公司”，計劃發(fā)展英飛在中東和北非市場的業(yè)務(wù)；也是在這一年，英飛成功中標徐州地鐵2號線。可是國際摩擦的影響下，英飛的國際化計劃也因此受阻。不得已，英飛一頭扎進了國內(nèi)業(yè)務(wù)，2019先后成功中標北京地鐵17號線和重慶地鐵9號線。

英飛生產(chǎn)的地鐵風(fēng)機 澎湃新聞記者 蔣夢瑩 攝

對于民營企業(yè)來說，現(xiàn)金流最為寶貴，海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相比，其優(yōu)勢在于現(xiàn)金流非常好，基本上都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，因而海外訂單成為的進出口企業(yè)的優(yōu)先選?？墒窃谫Q(mào)易摩擦和疫情的雙重打擊下，海外訂單拓展受阻，企業(yè)的現(xiàn)金流壓力劇增。

“去年是我們最困難的時候。因為疫情，一季度企業(yè)基本上沒有生產(chǎn)，2月回款只有200多萬元，3月回款也就三四百萬元，而我們每個月正常的開支至少也要兩千多萬元。”英飛財務(wù)總監(jiān)李穎紅向記者透露。

從2019年開始，英飛進軍到地鐵、隧道、高鐵站等領(lǐng)域。 澎湃新聞記者 蔣夢瑩 攝

從2019年開始，英飛進軍到地鐵、隧道、高鐵站等領(lǐng)域，比如說北京地鐵17號線，合同一簽又是5000萬元，需要很多墊付資金。英飛通過郵儲銀行提供的無還本續(xù)貸業(yè)務(wù)，即貸款到期不用籌集資金歸還本金，熬了過來?？紤]到其被評為上海高新技術(shù)企業(yè)，郵儲銀行上海分行為英飛風(fēng)機在原有抵押物價值的基礎(chǔ)上，多發(fā)放了500萬元的“科技信用貸”，有效化解了過往實際信貸額度需求難以得到滿足的困境。這也是郵儲銀行上海分行首筆小企業(yè)房產(chǎn)抵押貸款綜合模式業(yè)務(wù)。

李穎紅介紹，英飛在三年前制定了三個1/3的戰(zhàn)略，工程市場占1/3，配套設(shè)施占1/3，海外占1/3。如今海外市場離當初的戰(zhàn)略目標相去甚遠，1/3的目標就是2億元至3億元，現(xiàn)在才做到一兩千萬元，遠遠沒達到目標。不過李穎紅也表示，從長期來看，該公司依然堅定地看好國際市場，首先海外市場特別廣闊，其次，“一帶一路”倡議帶來寶貴的空間，第三，海外訂單回款快對民營企業(yè)是很有吸引力。