付費(fèi)訂閱平臺(tái)Substack引熱議，作家真的能靠它一夜暴富嗎？ 原創(chuàng) 加美編譯 加美財(cái)經(jīng)

Substack官網(wǎng)截圖

Jen Doll在《財(cái)富》雜志報(bào)道了圍繞通訊平臺(tái)Substack引發(fā)的各種爭(zhēng)議，作者采訪了Substack的創(chuàng)始人，以及多名正在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)表文章的作家，總的來(lái)說(shuō)，Substack的商業(yè)模式獲得了作家們的一致認(rèn)可，也給Substack帶來(lái)了可觀的收入，但是Substack對(duì)于內(nèi)容的限制過(guò)于寬松，導(dǎo)致平臺(tái)上的一些言論過(guò)于極端，這對(duì)Substack來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，既給它帶來(lái)了人氣和收入，但也導(dǎo)致一小部分作家和讀者的離去。

去年夏天，作家艾米莉·娜恩曾在紐約客和《芝加哥論壇報(bào)》工作，60歲的她住在北卡羅來(lái)納州阿什縣的一個(gè)谷倉(cāng)里，她去那里是為了完成一本書(shū)，并最終留在了那里。她說(shuō)：“我躲起來(lái)了，當(dāng)我回來(lái)的時(shí)候，我在想，'哦，我太老了，找不到工作了?！鳛樽杂陕殬I(yè)者我沒(méi)有接到什么活，食品作家的世界改頭換面，我完全融入不進(jìn)去，我當(dāng)時(shí)想，哦，我遇到了大麻煩?！?/p>

好的一面是她會(huì)做沙拉。她身邊有很新鮮的食材，她說(shuō)：“就像畫(huà)家諾曼·洛克威爾筆下的水果蔬菜攤和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣?！彼选疤易印⒗钭?、漿果和西紅柿，所有我喜歡的食材放在一起，也不擔(dān)心它們是否匹配，我討厭‘治愈系’這個(gè)詞，它聽(tīng)起來(lái)很老套”。

娜恩把她的作品發(fā)布在推特上，食品作家里根·弗萊徹·斯蒂芬斯和女演員史密斯·卡梅隆鼓勵(lì)她做一份時(shí)事通訊，“我當(dāng)時(shí)想，哈哈，這非常有趣，我應(yīng)該去做?！?/p>

2020年10月，她做到了，在Substack上推出了《沙拉部》，Substack是一個(gè)在線平臺(tái)，可以讓作家創(chuàng)建并直接向訂閱者發(fā)送時(shí)事通訊。

艾米莉·娜恩的《沙拉部》，Substack截圖

娜恩進(jìn)步很快，起初，這份通訊是免費(fèi)的，到2021年2月，她推出了一個(gè)付費(fèi)選項(xiàng)，到3月下旬，Substack注意到了娜恩，向她提出了“Substack專(zhuān)業(yè)（ Pro）協(xié)議”，這個(gè)協(xié)議有點(diǎn)像圖書(shū)預(yù)付款，這是一筆固定數(shù)額的預(yù)付款，為期一年，有時(shí)是兩年，作家在寫(xiě)作的同時(shí)可以靠這筆錢(qián)生活。作家還可以將15%的付費(fèi)訂閱收入囊中。

當(dāng)Substack 專(zhuān)業(yè)協(xié)議到期時(shí)，平臺(tái)和作家的分成又恢復(fù)到Substack的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，作家拿走近90%，而Substack得到10%，Stripe得到約3%，用于處理信用卡付款。最近搬到亞特蘭大的娜恩不愿透露她Substack Pro協(xié)議的具體金額，但她說(shuō)，“當(dāng)他們開(kāi)出這樣的條件時(shí)，我就想，‘好吧，我沒(méi)有辦法在一年內(nèi)賺這么多錢(qián)，我有點(diǎn)忐忑，但我接受了?！?/p>

專(zhuān)業(yè)協(xié)議有一定的要求，娜恩認(rèn)為最繁重的任務(wù)是每周至少需要發(fā)布兩次（在她的通訊免費(fèi)階段，她只是每周發(fā)布一次）。但Substack還給她選擇的一名合作編輯支付薪水，并為她提供使用圖片交易公司蓋帝圖的圖片和免費(fèi)轉(zhuǎn)錄的機(jī)會(huì)（每月有限額）。

娜恩擁有超過(guò)1.5萬(wàn)名訂戶(hù)，月費(fèi)5.5美元，年費(fèi)50美元，Substack表示，免費(fèi)讀者到訂閱讀者的典型轉(zhuǎn)換率在5%到10%之間。

娜恩說(shuō)：“我沒(méi)有賺到一百萬(wàn)美元，但感覺(jué)真的很穩(wěn)定，這與我在《芝加哥論壇報(bào)》的工資相當(dāng)，我在那里的工資相當(dāng)不錯(cuò)，這聽(tīng)起來(lái)很老套，但它讓我重新成為了一名作家，我可以寫(xiě)我想寫(xiě)的內(nèi)容?！?/p>

20年來(lái)，媒體格局一直在衰退，大多數(shù)老牌媒體公司從未找到一條完美的出路，既能讓高質(zhì)量的文章獲得報(bào)酬、又能利用谷歌算法獲得流量和高點(diǎn)擊率，Substack是少數(shù)幾家試圖通過(guò)將作家與愿意為其作品付費(fèi)的讀者聯(lián)系起來(lái)來(lái)糾正老舊模式的公司之一。

在許多方面，Substack正在發(fā)揮作用。在該平臺(tái)上，有超過(guò)50萬(wàn)名用戶(hù)向作家付費(fèi)閱讀他們的時(shí)事通訊，還有數(shù)百萬(wàn)人在免費(fèi)閱讀。據(jù)公司稱(chēng)，平臺(tái)上排名前10位的作家（這是按收入和受眾劃分的排行榜），每年的收入超過(guò)2000萬(wàn)美元。

在當(dāng)前的媒體環(huán)境中，像這樣的數(shù)字已經(jīng)導(dǎo)致了一種通過(guò)Substack賺錢(qián)的狂熱。但是，僅僅因?yàn)橐恍┯脩?hù)向作家支付費(fèi)用，并不意味著每個(gè)人都可以通過(guò)這種方式賺大錢(qián)（哪怕只是掙到養(yǎng)家糊口的錢(qián)）。

同時(shí)，當(dāng)一家在風(fēng)投/科技領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的公司試圖顛覆傳統(tǒng)媒體格局時(shí)，隨之而來(lái)的問(wèn)題和不可避免的復(fù)雜局面就會(huì)出現(xiàn)，Substack給了創(chuàng)作者一個(gè)機(jī)會(huì)，在一個(gè)錯(cuò)誤信息和虛假信息橫行的時(shí)代，隨心所欲地創(chuàng)作內(nèi)容，但是，在這里獲得一份體面的工資和健康福利的幾率幾乎跟中彩票一樣。

對(duì)有些作家來(lái)說(shuō)，Substack是在危險(xiǎn)水域中的一個(gè)可以依靠的浮標(biāo)，而對(duì)另一些作家來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得自己只是被拋向了大海，因?yàn)樗麄冃枰瑫r(shí)成為自己的抄寫(xiě)員、編輯、出版商、藝術(shù)總監(jiān)和公關(guān)機(jī)器。但是，幾乎每個(gè)人都達(dá)成的共識(shí)是什么？Substack正在改寫(xiě)內(nèi)容創(chuàng)作的規(guī)則。

《沙拉部》的訂閱收費(fèi)

破碎的媒體

Substack由克里斯·貝斯特、哈米什·麥肯齊和賈拉杰·塞蒂于2017年創(chuàng)立，他們都曾在貝斯特聯(lián)合創(chuàng)立的加拿大信息應(yīng)用Kik工作過(guò)。

貝斯特曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，并與麥肯齊分享，麥肯齊是一名科技記者，也曾是特斯拉的首席文案。麥肯齊說(shuō)：“那篇文章講述了當(dāng)前的媒體系統(tǒng)是如何變得支離破碎的，因?yàn)樗⒃谝环N激勵(lì)結(jié)構(gòu)上，獎(jiǎng)勵(lì)那些將人們分隔開(kāi)的行為和內(nèi)容，而不是幫助他們一起工作，或朝著某種真理的想法努力。這篇文章表達(dá)了一種認(rèn)識(shí)，即這不是一個(gè)社交媒體巨頭通過(guò)算法調(diào)整就能簡(jiǎn)單解決的事情?！?/p>

麥肯齊告訴貝斯特，這篇文章很好，媒體人都知道這是一個(gè)問(wèn)題，試著提供一個(gè)解決方案怎么樣？

于是出現(xiàn)了另一篇文章，發(fā)表在新設(shè)想的Substack平臺(tái)上。麥肯齊說(shuō)：“這有點(diǎn)像我們的宣言，文中提出了如何創(chuàng)造這個(gè)美麗世界的愿景，作家可以通過(guò)改變激勵(lì)結(jié)構(gòu)，真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的力量，幫助作家和讀者直接聯(lián)系到一起，但不受眼球經(jīng)濟(jì)的惡意影響，從而實(shí)現(xiàn)繁榮發(fā)展。解決方案必須是讀者向他們信任的作家付款，而且不僅僅是付款，而是訂閱，因?yàn)橛嗛啚樽骷姨峁┝艘粋€(gè)可持續(xù)的收入來(lái)源。”

當(dāng)然，Substack（這個(gè)單詞是“訂閱+堆?！苯M合而成的一個(gè)字，將你需要的一切打包在一起的意思）并沒(méi)有提出平臺(tái)訂閱模式（它的訂閱模式是基于作者的），也沒(méi)有創(chuàng)造過(guò)時(shí)的時(shí)事通訊（在采訪中，麥肯齊和公司其他人員指出他們更喜歡使用“出版物”而不是“通訊”一詞），但它確實(shí)使傳統(tǒng)媒體陷入了一點(diǎn)困境。

傳統(tǒng)媒體已經(jīng)遭受了廣告模式的消亡、全球和地方新聞編輯部裁員、發(fā)行量減少，廣泛的錯(cuò)誤信息和陰謀活動(dòng)、以及對(duì)記者持續(xù)、麻木的貶低等打擊。

對(duì)于作家來(lái)說(shuō)，Substack提供了一種真正的救贖：真正擁有你創(chuàng)作的內(nèi)容和你的聯(lián)系人，如果你決定離開(kāi)，你可以把這些全部帶走。

顯然，這對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也是有好處的。

最受歡迎的Substack作家包括波士頓學(xué)院歷史教授希瑟·考克斯·理查森以及他創(chuàng)作的《一個(gè)美國(guó)人的信》，還有寫(xiě)《比特幣預(yù)測(cè)》的威利·胡，以及作家兼調(diào)查記者馬特·泰比。

其他頂級(jí)作家（排名經(jīng)常變動(dòng)）包括亨特·哈里斯、安德魯·沙利文、賈德·萊格姆、巴里·韋斯、邁克爾·摩爾、凱西·牛頓和蘭尼·拉奇茨基。

加入Substack專(zhuān)業(yè)協(xié)議的著名作家有，前Vox作家馬修·伊格萊西亞斯以及他的通訊內(nèi)容《緩慢的無(wú)聊》（25萬(wàn)美元加上15%的訂閱收入，他說(shuō)如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)協(xié)議，他的收入會(huì)更多）。薩爾曼·拉什迪在9月宣布他加入了專(zhuān)業(yè)協(xié)議（他向紐約時(shí)報(bào)表示，協(xié)議收入遠(yuǎn)低于他賣(mài)書(shū)所得），他想“嘗試我以前沒(méi)有做過(guò)的事情”。至于那些不太知名的作家，麥肯齊說(shuō)：“數(shù)字都很不錯(cuò)，他們正在賺錢(qián)，我認(rèn)為這是有意義的。”

起初，這項(xiàng)業(yè)務(wù)相當(dāng)簡(jiǎn)陋，三位聯(lián)合創(chuàng)始人擠在貝斯特公寓的一張桌子旁，首席技術(shù)官賈拉吉·塞蒂記得“有一張我們籌集第一輪資金時(shí)的經(jīng)典照片：我們沒(méi)穿鞋，克里斯的狗凱西還在我們周?chē)e逛”。

塞蒂說(shuō)：“一整年都是這樣。公司推出的第一份出版物是比爾·畢曉普的Sinocism，當(dāng)時(shí)是一個(gè)做了五年的中國(guó)時(shí)事通訊，免費(fèi)的，然后它立即賺了錢(qián)。”

麥肯齊表示，盡管他們本可以堅(jiān)持做“精品業(yè)務(wù)，而且永遠(yuǎn)不必融資”，但在2017年，寫(xiě)作網(wǎng)站The Toast的創(chuàng)始人丹尼·拉維里在Substack上創(chuàng)辦了一份名為《沙特納·查特納》的時(shí)事通訊（現(xiàn)在叫《查特納》）。

Substack創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，拉維里的讀者與畢曉普的讀者是如此的不同，他們很震撼。

畢曉普的讀者用公司信用卡訂閱，作為工作支出，而拉維里的讀者像是中西部的圖書(shū)館員，自掏腰包支付每月5美元或每年50美元的訂閱費(fèi)。

麥肯齊：“因?yàn)檫@些如此不同的情況，我們想，這實(shí)際上可能是一些特別的東西。”（拉維里也參與了專(zhuān)業(yè)協(xié)議，兩年43萬(wàn)美元）。

三位創(chuàng)始人申請(qǐng)并被創(chuàng)業(yè)公司加速器Y Combinator錄取，接著共籌集了8250萬(wàn)美元的資金。在2021年由風(fēng)投公司安德森·霍洛維茨牽頭完成了6500萬(wàn)美元的B輪融資后，公司目前的估值為6.5億美元。

Substack已經(jīng)從去年的13名員工增加到75名，溝通部門(mén)副總裁鄭·梅瑟維表示“每周都在增長(zhǎng)”，他指出，這些員工中有20人從事伙伴關(guān)系工作，即支持作家并幫助他們建立自己的社區(qū)。

Substack在舊金山的新總部正在籌建中，他們已經(jīng)招募了一大批知名作家，并引入了播客功能，決定“押注于漫畫(huà)創(chuàng)作者”，并為作家推出了法律辯護(hù)計(jì)劃。

還有一個(gè)“Substack 成長(zhǎng)”計(jì)劃，幫助創(chuàng)作者學(xué)習(xí)如何增加他們的受眾，有獎(jiǎng)學(xué)金和補(bǔ)助金來(lái)幫助作家起步，以及“Substack 當(dāng)?shù)亍庇?jì)劃，這是一個(gè)“100萬(wàn)美元的倡議，通過(guò)幫助獨(dú)立作家建立基于訂閱模式的本地新聞出版物來(lái)促進(jìn)和發(fā)展本地新聞生態(tài)系統(tǒng)”。

10月1日，Substack宣布了一項(xiàng)“駐場(chǎng)作家”計(jì)劃，聚焦那些正在建立自己的Substack的創(chuàng)作者，并讓讀者和作家社區(qū)深入了解這一過(guò)程。在過(guò)去五個(gè)月中，公司還收購(gòu)了三個(gè)組織：做社區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略的People & Co.公司，公共信件初創(chuàng)公司Letter；以及最近，Cocoon團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)基于訂閱的社交網(wǎng)絡(luò)，將繼續(xù)作為一個(gè)獨(dú)立公司運(yùn)行。

雖然發(fā)生了很多事情，但這一切背后的概念很簡(jiǎn)單：為作家掃清道路，使他們不必處理“會(huì)計(jì)、建立網(wǎng)站、設(shè)計(jì)標(biāo)志等等所有這些耗費(fèi)你精神和創(chuàng)造力的事情”。

梅瑟維澄清說(shuō)，并非所有專(zhuān)業(yè)協(xié)議都包括財(cái)務(wù)擔(dān)保，他說(shuō)：“我們更強(qiáng)調(diào)我們提供的服務(wù)，神奇的地方在于，因?yàn)榧夹g(shù)、技術(shù)支持、讀者的客戶(hù)支持，編輯和健康保險(xiǎn)等服務(wù)都已經(jīng)齊備（公司為某些在平臺(tái)上特別活躍的作家提供這些補(bǔ)貼），還有法律辯護(hù)等，此外，還有一個(gè)社區(qū)，你所要做的就是專(zhuān)注于寫(xiě)作，做真正的好作品?！?/p>

隨著作家的到來(lái)，Substack團(tuán)隊(duì)希望，整個(gè)出版業(yè)的經(jīng)濟(jì)也會(huì)隨之而來(lái)，作家（有時(shí)是Substack）會(huì)雇用編輯、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員、制片人和宣傳人員來(lái)幫助他們創(chuàng)作。事實(shí)上，這正在發(fā)生。

今年1月，作家羅克珊·蓋伊在Substack上推出了《勇氣》（The Audacity），她在那里出版了來(lái)自新興作家的文章（并向他們支付報(bào)酬），同時(shí)還舉辦了一個(gè)圖書(shū)俱樂(lè)部。

經(jīng)營(yíng)《大眾信息》的ThinkProgress創(chuàng)始人賈德·萊格姆有一個(gè)兩人團(tuán)隊(duì)（一個(gè)作家和一個(gè)研究員），為他工作。前Buzzfeed作家安妮·海倫·彼得森撰寫(xiě)《文化研究》，擁有約5.6萬(wàn)名訂閱者，他向客座作家支付500美元一篇文章，并聘用了平面設(shè)計(jì)師和專(zhuān)欄作家。”

梅瑟維說(shuō)：“這些人都是靠這些直接關(guān)系賺錢(qián)，而不僅僅是靠通訊作者自己，這就像一個(gè)完整的實(shí)體?！?/p>

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麥肯齊說(shuō)：“這有點(diǎn)像一場(chǎng)文藝復(fù)興，一大批人實(shí)際上都可以通過(guò)寫(xiě)作獲得成功，我們看到了一個(gè)非常清晰的盈利方式，但我們關(guān)注的不僅僅是盈利，真正重要的是這個(gè)事業(yè)，我們希望繼續(xù)建立這個(gè)令人難以置信的充滿(mǎn)生命力的生態(tài)系統(tǒng)。”

受到的攻擊

鑒于Substack迎合了作家和讀者的需求，在其相對(duì)較短的存在時(shí)間內(nèi)，公司就得到了媒體（負(fù)面）的關(guān)注，從大西洋月刊到紐約客，再到紐約時(shí)報(bào)，都有關(guān)于它的報(bào)道，它被描述為對(duì)民主的潛在威脅和“讓我們擔(dān)心害怕的東西”。

媒體稱(chēng)Substack是一個(gè)騙局，它被斥責(zé)為未能在錯(cuò)誤信息和仇恨言論的斗爭(zhēng)中表明立場(chǎng)，它被質(zhì)疑是一個(gè)“平臺(tái)”而不是“出版商”，并且沒(méi)有負(fù)責(zé)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任；它被批評(píng)為給那些反變性或其他偏執(zhí)的人提供專(zhuān)業(yè)協(xié)議的平臺(tái)，Substack在3月遭遇了打擊，作家離職的數(shù)量顯著增加，麥肯齊說(shuō)，Substack對(duì)內(nèi)容的指導(dǎo)方針很寬松，它對(duì)騷擾、暴力威脅、敲詐勒索和色情內(nèi)容劃定了界限，而且它一直采取“非常支持新聞自由的立場(chǎng)”，“對(duì)審查制度不加干涉”。

梅瑟維說(shuō)：“我們目前沒(méi)有一個(gè)關(guān)于什么是或不是錯(cuò)誤信息的政策，我們的立場(chǎng)是，我們不做互聯(lián)網(wǎng)上的裁判員，也不審查人們的錯(cuò)誤。但我們有一個(gè)非常強(qiáng)烈的立場(chǎng)，即我們不會(huì)助長(zhǎng)由憤怒驅(qū)動(dòng)的有害內(nèi)容。”

但很明顯的是，創(chuàng)始人很難砍掉一些受譴責(zé)最多的作家，他們不一定有專(zhuān)業(yè)協(xié)議，公司讓作家自己決定分享的內(nèi)容，這造成了一些混亂，畢竟，他們幫Substack賺了大錢(qián)。

麥肯齊說(shuō)，當(dāng)談到專(zhuān)業(yè)協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是我們沒(méi)有獲得任何所有權(quán)，這更像是銀行在評(píng)估一筆貸款的優(yōu)劣，而不是像出版商那樣將一個(gè)作品推向世界?！?/p>

雖然很多糟糕的人都能得到銀行貸款，但這里還有一個(gè)更深刻的問(wèn)題，即在這個(gè)日益政治化的時(shí)代，一個(gè)平臺(tái)是否真的可以對(duì)政治保持不可知，以及公司是否有設(shè)定界限的道德義務(wù)。

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羅斯特·福斯特從2013年底到2016年在TinyLetter（一個(gè)類(lèi)似微博的寫(xiě)作平臺(tái)）上撰寫(xiě)了媒體喜愛(ài)的Today in Tabs，并在2020年把作品帶到了Substack上，他擁有近2.5萬(wàn)名訂閱者，他在網(wǎng)上公開(kāi)批評(píng)Substack創(chuàng)始人，認(rèn)為他們應(yīng)該使他們的資金來(lái)源更加透明化，他覺(jué)得最近情況有所好轉(zhuǎn)，但問(wèn)題依然存在。

羅斯特說(shuō)：“格雷厄姆·萊恩漢（他因恐同言論而被禁止在推特上發(fā)表）不應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上，Substack不會(huì)因?yàn)槠帘文莻€(gè)人而失去任何東西?！?/p>

當(dāng)然，總有別的去處，F(xiàn)acebook在6月發(fā)布了自己的獨(dú)立作家平臺(tái)Bulletin，推特也有自己的通訊服務(wù)Revue。

作家彼得森說(shuō)：“還有很多其他選擇，我認(rèn)為，我們中沒(méi)有人對(duì)平臺(tái)有品牌忠誠(chéng)度，這很好，也很健康?！?/p>

10月1日，氣象學(xué)家和氣候記者埃里克·霍爾索斯向他的近50萬(wàn)名推特粉絲宣布：“直到昨天，我還在跟Substack簽合同，今天我離開(kāi)了。Substack拒絕在平臺(tái)上限制關(guān)于性別、新冠病毒和氣候的有害言論。我不認(rèn)為我們中的任何一個(gè)人應(yīng)該接受這樣一個(gè)試圖傷害我們世界的平臺(tái)。”

但是，相對(duì)于離開(kāi)Substack去Ghost或Buttondown甚至Medium的人，似乎加入的人更多，決定留下的人也更多。福斯特說(shuō)：“如果我可以的話，我也會(huì)選擇離開(kāi)，但我所看的其他每個(gè)平臺(tái)都有一些無(wú)法忽視的缺陷?！?/p>

你必須證明讀者的訂閱是有價(jià)值的

新聞學(xué)院畢業(yè)后，28歲的迪莉婭·蔡在大西洋傳媒公司獲得了一份獎(jiǎng)學(xué)金，從事戰(zhàn)略研究，這基本上就是緊跟媒體趨勢(shì)，“閱讀大量的尼曼新聞實(shí)驗(yàn)室”（哈佛大學(xué)主要新聞機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦的旨在研究可以提高新聞質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)室）。

蔡想找個(gè)地方分享自己的想法，于是在2016年，她加入了TinyLetter，2018年，她把自己的文章搬到了Substack。

盡管她從未為她的頻道Deez Links收費(fèi)，這個(gè)頻道“從2020年6月到2021年6月，每周鏈接媒體行業(yè)內(nèi)和周?chē)l(fā)生的很酷的事情”，但她通過(guò)在上面運(yùn)行以媒體為重點(diǎn)的分類(lèi)廣告，賺了2萬(wàn)美元（Substack的創(chuàng)始人可能不喜歡將廣告作為一種商業(yè)模式，但也沒(méi)有說(shuō)你不能使用它們）。

隨著夏天的專(zhuān)業(yè)協(xié)議公告浪潮，蔡也擔(dān)心自己錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)，她說(shuō)：“我有點(diǎn)覺(jué)得自己是個(gè)傻瓜，因?yàn)榭雌饋?lái)一場(chǎng)巨大的淘金熱正在發(fā)生。也許我也也應(yīng)該嘗試一下，跟著其他作家一起做，但我不想要那種整天悶在公寓里獨(dú)自?shī)^斗的工作，我喜歡走出去，喜歡有同事，我還有很多東西要學(xué)，所以我的目標(biāo)一直是希望能找到一份很酷的編輯工作?！?/p>

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她找到了?，F(xiàn)在她是《名利場(chǎng)》的作家，她得到這份工作是因?yàn)樗赟ubstack上發(fā)表的那些時(shí)事通訊，她最近還賣(mài)掉了她的第一部小說(shuō)《中心地帶》，之前她在Deez Links上分享過(guò)她正在寫(xiě)這部小說(shuō)的消息。

在七月初，蔡把她的通訊（擁有近1.15萬(wàn)名訂閱者）暫停了，但新的訂閱者繼續(xù)涌入，她發(fā)現(xiàn)自己在最近的一個(gè)周日又被吸引到了這里。

她說(shuō)：“你知道，這是一種不同的寫(xiě)作方式，我肯定不能以我工作前的速度來(lái)經(jīng)營(yíng)它，但我也非常清楚，這些訂閱了我的讀者真的很有價(jià)值，坦率地說(shuō)，我打算在明年秋天出版一本書(shū)。”

她認(rèn)為，Substack和其他時(shí)事通訊的好處是，你可以作為某個(gè)特定的人的訂閱者，可以接觸到他們思想的核心圈子，你甚至可以直接與他們對(duì)話。

但是，你的腦海中能同時(shí)出現(xiàn)多少種聲音、你的收件箱能收多少消息，你的信用卡又能贊助幾個(gè)作家呢？

我的一個(gè)朋友最近向我抱怨說(shuō)，為了試圖支持其他朋友，她在訂閱方面做得太過(guò)了，她不可能全部閱讀，或者說(shuō)實(shí)在點(diǎn)，她負(fù)擔(dān)不起所有的訂閱費(fèi)。但她擔(dān)心，如果她取消訂閱，朋友們會(huì)收到通知，她最后還是退訂了幾份，并向他們解釋了原因。

她想：“如果事情一直這樣發(fā)展下去，我們是不是應(yīng)該拿著我們給Substack的錢(qián)去支持其他Substack上的作家？(這么想是有道理的，因?yàn)槲覀冎С值?0%最終會(huì)回到公司本身。)

蔡說(shuō)：“藝術(shù)和金錢(qián)，它們幾乎從未像現(xiàn)在這樣緊密聯(lián)系在一起，在某些方面，這真的很好，真正支持你的人也是正在閱讀你作品的人，但同時(shí)，這也讓人感覺(jué)像交易。你必須得證明自己的工作是有價(jià)值的，也許這就是一直讓我對(duì)Substack全職工作望而卻步的部分原因。我只是想，我不想進(jìn)入那樣的狀態(tài)?！?/p>

淘金熱

23歲的埃德溫·多西正在賺錢(qián)，很多錢(qián)。他在斯坦福大學(xué)大四結(jié)束時(shí)開(kāi)始了他的 Substack。他說(shuō)：“我從小就對(duì)股票充滿(mǎn)熱情，在大四結(jié)束時(shí)開(kāi)始尋找工作，我參加了很多地方的面試，但沒(méi)有找到我喜歡的。”

受《請(qǐng)?jiān)笗?shū)》等專(zhuān)注于“從被破壞者的角度看破壞”的Substack出版物的啟發(fā)，2020年2月，他開(kāi)始寫(xiě)自己的文章，名為《熊洞》。他解釋說(shuō)：“每周我都會(huì)發(fā)出這封免費(fèi)的電子郵件，分享關(guān)于激進(jìn)賣(mài)空者的世界、新企業(yè)的不當(dāng)行為、以及潛在的美國(guó)證券交易委員會(huì)調(diào)查之類(lèi)的信息?！?/p>

那年9月，他搬出父母的房子，來(lái)到紐約，并開(kāi)始收取每月34美元、或每年340美元的“深度調(diào)查、我特別針對(duì)誤導(dǎo)投資者或傷害客戶(hù)的公司”的頻道訂閱費(fèi)。他在一周后就達(dá)到了6萬(wàn)美元的年度收入，兩個(gè)月后就達(dá)到了10萬(wàn)美元。這時(shí)，Substack聯(lián)系了他，祝賀他的成長(zhǎng)，并詢(xún)問(wèn)他的成功之道。

推出付費(fèi)內(nèi)容后大約9個(gè)月，多西的年收入達(dá)到33萬(wàn)美元，扣除Substack的10%分成和3%的信用卡費(fèi)用，大約為29萬(wàn)美元。他說(shuō)，他的訂閱者名單在好的月份會(huì)增長(zhǎng)約20%。

多西說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，這是一份夢(mèng)想中的工作，特別是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲铱梢运瘧杏X(jué)，我可以設(shè)定自己的工作時(shí)間。而且，如果你看一下字?jǐn)?shù)，我每打一個(gè)字就能賺將近15美元，收入高到離譜。”

你究竟要怎么做，這就是像Substack Grow這樣的項(xiàng)目設(shè)立的意義。在最近的一個(gè)星期三，188名申請(qǐng)并參加了一個(gè)Zoom上簽名是“為準(zhǔn)備通過(guò)建立忠誠(chéng)讀者群和啟動(dòng)付費(fèi)訂閱，來(lái)追求獨(dú)立的作家提供的速成課程”的人的課程，聽(tīng)取“作家在Substack上取得成功所需的基本知識(shí)”。

參與者被引導(dǎo)參與一個(gè)在線課程，他們?cè)谄渲蟹窒韨€(gè)人成長(zhǎng)中有意義的時(shí)刻。會(huì)上還有一個(gè)旨在贊助作家的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。然后，《第一千人》的作者阿里·阿布拉塔被介紹給大家，他講述了創(chuàng)始人如何獲得頭一千名客戶(hù)，并分享了自己獲得Substack訂閱者的技巧。188名充滿(mǎn)希望的人看著，做著筆記。

當(dāng)我們尋找Substack承諾中的陰暗面時(shí)，又找到了一個(gè)。給人們提供發(fā)展時(shí)事通訊的方向（這符合建議和專(zhuān)業(yè)服務(wù)之間的某個(gè)甜蜜點(diǎn)）比讓他們成為更好的作家要容易得多。一些最成功的作家是帶著多年的經(jīng)驗(yàn)和完全成型的付費(fèi)受眾來(lái)到這個(gè)平臺(tái)，這是反復(fù)受到批評(píng)的一種模式，對(duì)于那些聽(tīng)說(shuō)了Substack并想嘗試一下的人來(lái)說(shuō)，情況是不一樣的（但話說(shuō)回來(lái)，他也可能最終會(huì)獲得30萬(wàn)美元的年薪）。

烏里·布拉姆說(shuō)：“大多數(shù)人都在掙扎?！彼炎约河?2年歷史的時(shí)事通訊《瀏覽器》（擁有7.4萬(wàn)多名讀者）從Substack轉(zhuǎn)向開(kāi)源的非營(yíng)利性的Ghost，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)后者更經(jīng)濟(jì)，適應(yīng)性更強(qiáng)。

他說(shuō)：“我認(rèn)為Ghost更好，即使你只是使用他們的默認(rèn)設(shè)置?！彼l(fā)現(xiàn)Substack的成功故事被夸大了。他說(shuō)：“大多數(shù)人的時(shí)事通訊都做得不好，他們的受眾較少，真的很難成長(zhǎng)，你嘗試了很多東西，你非常努力，但卻沒(méi)有效果。誰(shuí)會(huì)滿(mǎn)足于‘我在Substack每月賺600美元，而我每分鐘都在工作？’而且我們還沒(méi)有談到解除綁定的部分，如果你想退出，我想你必須向所有人退款，這差不多需要你當(dāng)年收入的一半?！?/p>

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獨(dú)立出版社Belt Publishing的創(chuàng)始人和出版人安妮·特魯貝克寫(xiě)了《小出版社的筆記》，這是一個(gè)獲得2500美元資助的Substack。她有大約3000名訂閱者，其中大約10%的人付費(fèi)。

這是特魯貝的副業(yè)，這個(gè)收入和這種規(guī)模對(duì)她來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的。她發(fā)現(xiàn)神奇的地方在于，人們真的會(huì)付錢(qián)，以及這可能會(huì)對(duì)整個(gè)出版界產(chǎn)生的影響。

Substack的崛起對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的影響可能比它是否可持續(xù)更重要。她說(shuō)：“我認(rèn)為Substack在一定程度上正在考慮他們的費(fèi)率和人員配置，因?yàn)槿藗冋陔x開(kāi)。任何能給作家?guī)?lái)更多收入的東西都有可能改變現(xiàn)狀，我想Substack會(huì)創(chuàng)造出一些其他的想法，我們拭目以待?！?/p>

蔡說(shuō)：“我認(rèn)為這種向訂閱模式的轉(zhuǎn)變是好的，以前，新聞業(yè)基本上是任由廣告商擺布的，不是嗎？我認(rèn)為Substack真的很健康，媒體可以在兩種商業(yè)模式中進(jìn)行選擇，或者找到正確的組合。”

然而，蔡對(duì)當(dāng)前通訊熱潮中可以快速致富的觀點(diǎn)持懷疑態(tài)度。她說(shuō)：“第一，如果你想賺錢(qián)，那需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，第二，你知道，有太多理由去做這件事，這些理由都與金錢(qián)無(wú)關(guān)?！?/p>

彼得森也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。她說(shuō)："我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)要成為富人。這個(gè)行業(yè)是如此變化無(wú)常，我們都清楚這一點(diǎn)。時(shí)事通訊平臺(tái)更像是我希望能對(duì)我的未來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)的掌控，減少行業(yè)變化對(duì)我的影響，這種感覺(jué)真的不錯(cuò)。”

原文：https://fortune.com/2021/10/07/substack-writers-newsletters-how-much-money-do-they-make/

原標(biāo)題：《付費(fèi)訂閱平臺(tái)Substack引熱議，作家真的能靠它一夜暴富嗎？》

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