文|張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

自己就是流量池的騰訊，竟然要找人聯(lián)運游戲？

盛趣游戲憑什么拿下騰訊的游戲，還只給2成收入？

近日，世紀華通公告稱，該公司全資子公司盛趣游戲?qū)⒃谄淦脚_發(fā)行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產(chǎn)品，具體合作產(chǎn)品待雙方后續(xù)協(xié)商確認。

根據(jù)盛趣游戲與騰訊簽署的《聯(lián)運合作框架協(xié)議》，盛趣游戲?qū)⒃谄淦脚_發(fā)行、推廣和運營騰訊旗下的游戲產(chǎn)品；并且盛趣游戲有權(quán)決定騰訊產(chǎn)品的開服進度和開服時間，為騰訊產(chǎn)品的用戶提供發(fā)行和運營服務，包括但不限于為騰訊產(chǎn)品開展游戲運營活動、開設或運營的游戲內(nèi)外商城、官網(wǎng)、社區(qū)。

騰訊將提供合作產(chǎn)品的產(chǎn)品安裝包、推廣鏈接、二維碼、推廣接口、推廣宣傳資料等產(chǎn)品相關實物及材料。

今年以來，騰訊與世紀華通之間的關系愈發(fā)親密。繼3月騰訊增持世紀華通5%股份，成為后者第二大股東后，二者于10月簽訂云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)力IDC業(yè)務布局。此次，二者的再度牽手也意味著雙方的合作進一步深化。

而這一合作模式，相比于騰訊此前和其他游戲公司的相關合作有些不同。由于手握微信、QQ、應用寶等分發(fā)渠道，騰訊通常是自研自發(fā)游戲，以及發(fā)行其他游戲公司的游戲產(chǎn)品。此次，將產(chǎn)品交給盛趣游戲，并且只獲取合作產(chǎn)生收入的20%，是何考量？

對此，藍鯨TMT印婧和書樂進行了一番交流，貧道以為：

游戲出海，是騰訊的痛，也是騰訊的需，盛趣游戲恰恰契合騰訊的需求，接下來，海外見。

騰訊游戲盡管流量自己就能控制，但也要許多更多的領域試錯，而不是繼續(xù)依靠QQ和微信流量。

盛趣游戲除了沿革于盛大，有大型游戲代理、研發(fā)和運營經(jīng)驗外，其背后的世紀華通在海外發(fā)行上也有較強的力量。

加上騰訊亦戰(zhàn)略投資盛趣，因此多種原因交匯下，尤其是海外發(fā)行和運營上的經(jīng)驗，或許稱為這一合作的契機。

在此次合作上，盛趣游戲的優(yōu)劣勢也十分明顯。

盛趣游戲在游戲運營推廣，尤其是海外宣發(fā)上，確實領風氣之先，對于積蓄了極大研發(fā)力量（含并購和投資大量海外游戲公司）的騰訊而言，確實可以填補空白。

劣勢則是雙方合作中，游戲產(chǎn)品的熟悉程度，以及如果海外發(fā)行而涉及到游戲的修改、維護，還需要有更多的明確。

不過合作的契機，其實很多年前就有伏筆。

盛趣游戲多年前就有產(chǎn)品交給騰訊聯(lián)運。

尤其是今年，在11月，世紀華通就宣布，在游戲的發(fā)行上，除了年內(nèi)已經(jīng)發(fā)行的《小森生活》之外，還有《慶余年》、《傳奇天下》也已亮相騰訊游戲年度發(fā)布會，有望年內(nèi)上線。

現(xiàn)在反而互通有無，這是更緊密的游戲合作開端。

盛趣游戲在國內(nèi)市場或?qū)⒏玫慕柚v訊的流量。

在國外市場則騰訊或可快速實現(xiàn)在世紀華通體系下的海外宣發(fā)市場支撐，并以盛趣游戲聯(lián)運的方式，更好的協(xié)同。

至于協(xié)議中騰訊二、盛趣八的分成。

須知，手握微信、QQ、應用寶等等大量分發(fā)渠道的騰訊，是當之無愧的國內(nèi)第一大游戲開發(fā)者，并且在宣發(fā)能力上也只有少數(shù)幾家可以勉強與其掰腕子。

強勢的騰訊此前在面對安卓渠道時所要求的是“三七開”，也就是自己拿七成、只給負責聯(lián)運的渠道方三成。

而此次聯(lián)運，如此優(yōu)惠的由來，或許是：

騰訊本就戰(zhàn)略投資了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前聯(lián)運三七分或五五開的模式。