“中化盯上全球鋰資源巨頭：欲購智利SQM價值約40億美元的股份”。這是2008年全球金融危機以來，特別是2013年“一帶一路”倡議提出以來，中國企業(yè)走向拉美的又一則新報道。諸如“馬云成為阿根廷、墨西哥兩國總統(tǒng)座上嘉賓”“巴西稱中國為‘白衣騎士’”這樣的國內(nèi)媒體評論頻頻出現(xiàn)，讀者閱后大約都能產(chǎn)生中國企業(yè)在拉美廣受熱捧的成功印象。新聞背后，中國企業(yè)在拉美的收獲是否達到了預期，是否受到當?shù)厣鐣鹘绲臍g迎與支持，如何才能做得更好？

小馬過河，甘苦自知

以前，少有媒體追問企業(yè)“走出去”之后的經(jīng)營情況。按照國人“報喜不報憂”的傳統(tǒng)，一個自然的猜測是——企業(yè)的情況也許不好意思說出口。近年來，偶見一些深度報道觸及到“走出去”企業(yè)的效益問題，但多半是個案的討論，結(jié)論也常常歸咎于偶然的政治因素或人為因素。

不過，我們?nèi)ツ暝谝粋€中部省份開展了一次企業(yè)匿名調(diào)查，結(jié)論能讓人頭腦更為冷靜一些。調(diào)查結(jié)果顯示，該省半數(shù) “走出去”企業(yè)未能實現(xiàn)“走出去”的預期。如果能客觀地思考，應(yīng)當承認，這樣的結(jié)果和中國企業(yè)所擁有的對外投資經(jīng)驗更為匹配一些。對于剛剛富起來的中國而言，企業(yè)主動對外開展的貿(mào)易和投資活動，很多都屬于“勇敢的第一步”。能走出去，已經(jīng)是很大進步；要說賺到“盆滿缽滿”，恐怕是過高的要求。

但是，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，那些不達預期的企業(yè)主要是因為盲目而莽撞的投資行為——不知道出去干什么，不知道出不出得去，投資盲目；不知道去的地方有什么風險，不知道如何規(guī)避，行動莽撞。從這個結(jié)果來看，我們不得不嘆息，中國企業(yè)需要學習的確實還有很多。

企業(yè)天然以贏利為目的，不賺錢顯然不是長久之計。要走得出去，更要行穩(wěn)致遠。所有“走出去”的企業(yè)都必須比在國內(nèi)經(jīng)營更加努力、更講策略，去拉美的企業(yè)尤其應(yīng)如是。

走進拉美，投資方向需要進一步差異化

拉美與中國距離遙遠，語言文化差異大，運輸成本高昂，投資拉美不可避免會面臨較大的風險。凡是高風險處，必然有高收益者。要想在拉美有所得，必須琢磨清楚自己“走出去”做什么。

企業(yè)“走出去”通常有三種目的。一是獲取資源。更便利地利用東道國及其周邊廉價生產(chǎn)要素，包括自然資源和人力資源，尋求降低生產(chǎn)成本。二是占領(lǐng)市場。通過投資東道國實現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn)，以規(guī)避可能的貿(mào)易壁壘，降低運輸成本，以更好開拓東道國及其周邊市場。三是獲得非市場化的資產(chǎn)。這些非市場化資產(chǎn)對于企業(yè)發(fā)展、提升核心能力極具戰(zhàn)略性，如技術(shù)、工藝、創(chuàng)意、管理等知識型資產(chǎn)。當然，走出去也可能單純?yōu)榱巳蚺渲觅Y產(chǎn)。

目前來看，中國企業(yè)走向拉美是以獲得資源為主要目的的。據(jù)拉加經(jīng)濟委員會測算，2010年-2014年，中國對拉美投資資金90%以上流向了采掘業(yè)。拉美自然資源富集，開采成本相對低廉，中國企業(yè)這樣選擇無疑是具有經(jīng)濟理性的，符合初步投資的規(guī)律。不過，拉美國家對中國企業(yè)這樣的投資結(jié)構(gòu)并不滿意，他們抱怨中國投資項目的價值鏈條短，對當?shù)毓I(yè)化進程、就業(yè)和稅收貢獻不足。而且，由于資金扎堆于資源能源領(lǐng)域，拉中企業(yè)之間頻發(fā)惡性競爭，造成不好影響。

下一步中國企業(yè)要繼續(xù)走向拉美，就應(yīng)適當分散投資領(lǐng)域，適當延長在當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈長度。拉美諸國雖多屬發(fā)展中國家，但經(jīng)濟整體水平較高，潛在市場空間廣闊。在拉美投資設(shè)廠，可以節(jié)省大量的運輸成本，不僅有助于更好開拓當?shù)厥袌?，還可以就近開拓北美市場。近年來，中國勞動力成本相對拉美上升，使得在拉美投資設(shè)廠更加可行。事實上，已有不少中國企業(yè)看到了這一機會，在拉美投資加工制造項目，只是規(guī)模偏小，生產(chǎn)鏈條偏短，技術(shù)含量偏低。

走進拉美，投資活動需要更加倚重專業(yè)服務(wù)

企業(yè)成功“走出去”需具備三種優(yōu)勢。一是競爭優(yōu)勢。若企業(yè)想要在另一國家進行生產(chǎn)，與當?shù)仄髽I(yè)競爭，必須擁有自身競爭優(yōu)勢，而且這些優(yōu)勢足以補償國外生產(chǎn)經(jīng)營的附加成本。二是內(nèi)部化優(yōu)勢。企業(yè)對其優(yōu)勢進行跨國轉(zhuǎn)移時，必須考慮到內(nèi)部組織和外部市場兩種轉(zhuǎn)移途徑，只有當前者所帶來的經(jīng)濟利益較后者大時，對外直接投資才可能發(fā)生。三是區(qū)位優(yōu)勢，即企業(yè)把在母國生產(chǎn)的中間產(chǎn)品從空間上轉(zhuǎn)移到別國，并同該國的生產(chǎn)要素或其他中間產(chǎn)品結(jié)合以后，能夠獲得最佳利益時，才會在國外進行投資和生產(chǎn)。

然而，即使具備上述三種優(yōu)勢，但不能有效兌現(xiàn)，“走出去”也很難成功。只有將所具的三種優(yōu)勢全部兌換，其相互作用帶來的綜合收益增加，足以彌補境外投資劣勢造成的成本增加，企業(yè)對外投資才能取得成功。

這意味著，要成功走進拉美，企業(yè)不僅需要了解拉美語言文化、營商習慣，也需要熟悉當?shù)卣\行模式、輿論報道傾向；不僅需要具備豐富海外投資經(jīng)驗，還要有雄厚的專業(yè)人才儲備。遺憾的是，除少數(shù)國有大企業(yè)外，大多數(shù)在拉中資企業(yè)實力較弱，并不具備上述這些品質(zhì)。一方面，中國企業(yè)投資拉美的歷史較短，70%以上近5年內(nèi)才開始在拉美投資。另一方面，多數(shù)在拉企業(yè)規(guī)模較小，母公司為上市企業(yè)的僅占四分之一左右，半數(shù)以上項目投資額低于1000萬美元。

2008年全球金融危機爆發(fā)后，拉美多數(shù)國家經(jīng)濟陷入泥淖不能自拔，民粹主義盛行，政黨惡斗不休，治安狀況惡劣，投資環(huán)境非常復雜。中國企業(yè)走向拉美更需謹慎、聰明。不僅要注重加強與駐當?shù)厥诡I(lǐng)館的聯(lián)系，利用政府間渠道創(chuàng)造良好的政府關(guān)系，還應(yīng)更多地借助專業(yè)咨詢機構(gòu)的服務(wù)。通常來說，無論是對目標國市場的了解，還是與目標國政府及媒體的聯(lián)系方面，專業(yè)咨詢機構(gòu)都更具優(yōu)勢。將市場調(diào)研、商務(wù)洽談、公共關(guān)系等委托給專業(yè)咨詢機構(gòu)，不僅可幫助企業(yè)更好地防范和應(yīng)對風險，還能將企業(yè)精力和資源聚焦于擅長的領(lǐng)域。

走進拉美，規(guī)避投資風險需要多多爭取輿論支持

由于存在信息不對稱、文化不兼容、保護主義等問題，跨國投資通常面臨較高的市場風險、信用風險和制度風險。在這一點上，中國投資者與歐美投資者的處境大致相似。但與歐美投資者相比，中國企業(yè)在拉美投資經(jīng)營面臨的輿論環(huán)境嚴峻得多，面臨的輿論壓力大得多。如果在拉丁美洲生活一段時間，和當?shù)厝擞休^深入的交流，讀得懂當?shù)氐膱罂襟w文章，就會發(fā)現(xiàn)很多拉美人對中國企業(yè)“又愛又忌”的特殊感情。的確，拉美國家希望搭上中國經(jīng)濟發(fā)展的快車，歡迎中國資金與技術(shù)。但同時，很多地方也明顯對中國企業(yè)存有懷疑和猜忌的情緒。

拉美媒體表現(xiàn)得尤為不友好，對在拉中企合法合規(guī)性、社會責任、環(huán)境保護等方面要求極為苛刻，即使很小的瑕疵都可能會被揪出來肆意放大渲染。我們曾對拉美某國主流媒體涉企負面報道進行過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)其中80%以上針對中國企業(yè)，15%左右針對印度企業(yè)，少數(shù)幾篇針對當?shù)仄髽I(yè)，針對歐美企業(yè)的幾乎沒有。媒體背后是政治角力。主流媒體的傾向往往被解讀為主流意見，不僅影響著社會對中國企業(yè)的觀感，也影響著政府對中國企業(yè)的態(tài)度。墨西哥總統(tǒng)涅托2014年11月出席APEC會議前夕，突然宣布撤銷4天前剛與中國鐵建簽訂的37億美元高鐵合同，很大程度上是輿論壓力所致。在拉美，這樣的案例還很多。

面對輿論苛責，企業(yè)應(yīng)多從自身找原因。一些中資企業(yè)不考慮國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境差異，把國內(nèi)做法不加變化照搬到國外，眼里只有政府，忽視與民眾、媒體的溝通，始終游離于當?shù)亟?jīng)濟與社會之外，不注重環(huán)境和勞工保護投入，違法違規(guī)經(jīng)營、不正當競爭現(xiàn)象時有發(fā)生，其經(jīng)營目標、經(jīng)營行為自然難以得到當?shù)卣J同。由于缺乏溝通，當?shù)乩嫦嚓P(guān)者擔心自身既得利益受到?jīng)_擊，往往以懷疑警惕的眼光看待中國投資，也容易誤解中國企業(yè)正常經(jīng)營行為。此外，西方企業(yè)作為既得利益者，為維護自己在拉美的利益，也會通過媒體抹黑中國企業(yè)。

解決輿論苛責，企業(yè)必須積極作為。只有讓當?shù)厝烁惺艿街袊顿Y的好處，了解中國企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營的決心，輿論環(huán)境問題才可能得到根本解決。為此，中國企業(yè)在拉的一切經(jīng)營行為都要符合好公民要求，以促進當?shù)亟?jīng)濟多樣性為宗旨，避免任何摧毀當?shù)噩F(xiàn)有經(jīng)濟生態(tài)的短視行為。對于公眾可能的疑惑，要主動加強與媒體溝通，做好經(jīng)營目標、經(jīng)營行為以及對當?shù)刎暙I的增信釋疑。對于自身經(jīng)營瑕疵，要坦誠面對，不推諉，盡快加以更正解決，并建立有效機制防止類似情形重復發(fā)生。當然，對于針對中國企業(yè)的無端抹黑，也要組織動員一切資源，采取一切合理合法手段，予以堅決回擊。

結(jié)語

“走出去”的中國企業(yè)，應(yīng)如那蒲公英的種子——在等待風來的日子，要做好遠行的準備；不論飛到哪一片未知的土地，都能頑強地適應(yīng)并生存下去。對于飄往最遙遠的拉美，中國企業(yè)不僅需要拓荒的勇氣，更要有生存的智慧。而智慧就是要堅定地與那些從面貌到思想都可能與我們有所不同的人們彼此尊重、相互成全、一起合作、共同實踐。