避孕套似乎正在被手套取代。

一位上海市市民告訴紅星資本局，在封禁期內(nèi)，他會(huì)在外賣平臺(tái)上刷物資，便利店的牛奶、面包常處于缺貨狀態(tài)，但是避孕套一直有，“可能沒(méi)人買吧?！?/p>

避孕套銷量下行，就連全球最大的避孕套生產(chǎn)企業(yè)——康樂(lè)公司（Karex Bhd）也叫苦連天，它過(guò)去兩年避孕套的銷量下降40%，不得不開辟了新的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)手套。

紅星資本局從天眼查獲取了一組數(shù)據(jù)：從2020年到今年6月20日，有超過(guò)4萬(wàn)家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬(wàn)家，遠(yuǎn)多于2019年的注銷數(shù)據(jù)（14987家）。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？

不會(huì)被團(tuán)購(gòu)的避孕套

“便利店食物短缺，避孕套卻總有貨”

從“寵兒”到“棄子”，避孕套只花了兩年左右的時(shí)間。

在疫情爆發(fā)初期，位于馬來(lái)西亞的康樂(lè)公司曾停產(chǎn)過(guò)一段時(shí)間。它是全球最大的避孕套生產(chǎn)商，年產(chǎn)能達(dá)到55億只。

當(dāng)時(shí)，康樂(lè)公司曾樂(lè)觀地認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)不確定，被困在家里的人們會(huì)采取避孕措施，避孕套的需求會(huì)激增；疊加疫情導(dǎo)致工廠關(guān)閉的因素，避孕套將會(huì)出現(xiàn)短缺的情況。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2020年4月初左右，康樂(lè)公司公開稱，它的庫(kù)存量只能再維持兩個(gè)月，預(yù)計(jì)產(chǎn)能缺口達(dá)到1億只。

這樣的警告信號(hào)讓行業(yè)內(nèi)緊張起來(lái)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)擁有避孕套品牌“杰士邦”等的上市公司人福醫(yī)藥（600079.SH）在資本市場(chǎng)上也獲得了追捧，股價(jià)一度上漲至歷史最高點(diǎn)39.44元/股。

截圖自杰士邦官網(wǎng)

人們都陷入了一個(gè)“理所當(dāng)然”的邏輯循環(huán)：受到疫情的影響，人們被困在房屋內(nèi)，除了親密的性行為，再?zèng)]有別的娛樂(lè)活動(dòng)可以進(jìn)行。

而隨著時(shí)間流逝，這一邏輯環(huán)終于被現(xiàn)實(shí)打敗。

今年年初，據(jù)九派新聞援引外媒報(bào)道，在過(guò)去兩年的時(shí)間內(nèi)，康樂(lè)公司避孕套產(chǎn)品的銷量下降了約40%。

避孕套銷量下降的原因，或許能從上海市過(guò)去這一輪的疫情中看到些許眉目。

有3位來(lái)自上海的受訪者均告訴紅星資本局，在封禁期中，他們所在的小區(qū)會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，但團(tuán)購(gòu)的基本上都是日用品，從沒(méi)有遇到過(guò)團(tuán)購(gòu)避孕套的。

其中，秦宏（化名）向紅星資本局分析稱，一方面，應(yīng)該不會(huì)有人在團(tuán)購(gòu)群里提要買避孕套；另一方面，當(dāng)時(shí)小區(qū)雖處于封禁期，但可以通過(guò)外賣平臺(tái)在便利店下單，想買避孕套是可以買到的。

“日常我都會(huì)去刷（外賣平臺(tái)上的便利店），在我的記憶里，有一段時(shí)間很多便利店只有套套供應(yīng)充足，日常的牛奶、面包啥的經(jīng)常無(wú)貨，但是套套都有……可能沒(méi)人買吧。”秦宏說(shuō)。

諾思科技稱避孕套銷量下降10%

或因家庭外的使用場(chǎng)景受影響

康樂(lè)公司不僅生產(chǎn)自有品牌的避孕套，也為其他品牌代工，包括杜蕾斯等品牌，也包括廣東諾絲科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“諾絲科技”）。

諾絲科技的董事長(zhǎng)江志銘告訴紅星資本局，康樂(lè)公司是諾絲科技的主要供應(yīng)商，在研發(fā)出相關(guān)的產(chǎn)品后，會(huì)交給康樂(lè)公司來(lái)生產(chǎn)，“那邊（指馬來(lái)西亞）的橡膠原料便宜，做工好?！?/p>

江志銘稱，在康樂(lè)公司停產(chǎn)的約半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他們本來(lái)很擔(dān)心供應(yīng)問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)溝通，康樂(lè)公司方面加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，完成了對(duì)諾絲科技的供應(yīng)。

如今，反倒是疫情初期未曾擔(dān)心過(guò)的問(wèn)題出現(xiàn)了——避孕套的銷量下滑。

截圖自諾絲科技官網(wǎng)

紅星資本局了解到，諾絲科技分別有線上和線下的銷售渠道，貢獻(xiàn)的營(yíng)收比例約為3：7。其中，線下的銷售渠道主要指商超、便利店和連鎖藥房，酒店和成人用品店的比例不大。

“線上在穩(wěn)步增長(zhǎng)，線下有受到影響，整體來(lái)看，從2020年疫情爆發(fā)后到現(xiàn)在，（避孕套銷量）整體下滑率在10%以內(nèi)。”江志銘對(duì)紅星資本局說(shuō)。

在江志銘看來(lái)，避孕套銷量下滑，或許與使用場(chǎng)景有關(guān)。

“在疫情的影響下，一旦被封控，人與人之間不能溝通的話，（銷量）肯定會(huì)下降。因?yàn)槌思彝ネ?，避孕套還有其他使用場(chǎng)景，而且數(shù)量不少的。”江志銘稱，當(dāng)人們的溝通、往來(lái)減少后，避孕套的使用頻率也有所減少。

據(jù)南方周末援引的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)市場(chǎng)上，避孕套的使用場(chǎng)景接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。

“高邦”因手套業(yè)務(wù)被收購(gòu)

人福醫(yī)藥在疫情爆發(fā)年出售杰士邦等業(yè)務(wù)

在避孕套的銷量下行后，部分避孕套生產(chǎn)企業(yè)迎來(lái)了“賣身”的命運(yùn)，比如桂林紫竹乳膠制品有限公司（下稱“紫竹乳膠”）。

官網(wǎng)顯示，紫竹乳膠是原桂林乳膠廠，是1966年由原化工部投資興建的乳膠制品企業(yè)，是原國(guó)家計(jì)生委定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是聯(lián)合國(guó)人口基金安全套產(chǎn)品供應(yīng)商，擁有品牌“高邦”。

目前，紫竹乳膠的主營(yíng)產(chǎn)品為避孕套、醫(yī)用手套和防護(hù)手套三大類。其中，避孕套的年產(chǎn)量可達(dá)6億只，醫(yī)用手套的年產(chǎn)能約為1億副（醫(yī)用乳膠外科手套）和1.2億只（檢查手套）。

從年產(chǎn)能的數(shù)量來(lái)看，紫竹乳膠的生產(chǎn)重心無(wú)疑是放在避孕套上的。

不過(guò)，在今年6月，穩(wěn)健醫(yī)療（300888.SZ）發(fā)公告宣布，以4.5億元自有現(xiàn)金收購(gòu)紫竹乳膠100%股權(quán)，這一筆收購(gòu)看重的卻是紫竹乳膠的手套業(yè)務(wù)。

穩(wěn)健醫(yī)療在公告中稱，此次收購(gòu)將填補(bǔ)其對(duì)于乳膠產(chǎn)品的空白，尤其是醫(yī)用乳膠外科手套，（將）助力穩(wěn)健醫(yī)療成為國(guó)內(nèi)低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品線最全面的企業(yè)之一。

紅星資本局注意到，2021年，紫竹乳膠實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.2億元，凈利潤(rùn)約5085萬(wàn)元。其中，醫(yī)用乳膠外科手套貢獻(xiàn)的收入占總收入約55%。

不僅僅是紫竹乳膠，前文提到過(guò)因有避孕套業(yè)務(wù)受到追捧的人福醫(yī)藥也做出了相似的決定。2020年11月，人福醫(yī)藥發(fā)公告稱，其以2億美元轉(zhuǎn)讓持有的樂(lè)福思集團(tuán)40%股權(quán)。

公開資料顯示，樂(lè)福思集團(tuán)從事兩性健康業(yè)務(wù)，目前在中國(guó)、美國(guó)和日本等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)Lifestyles、Jissbon（杰士邦）和ZERO等知名避孕套品牌，并設(shè)有研發(fā)中心。

當(dāng)時(shí)，人福醫(yī)藥給出的理由是，它在近年來(lái)積極推進(jìn)業(yè)務(wù)聚焦與資產(chǎn)優(yōu)化，逐步退出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯或協(xié)同效應(yīng)較弱的細(xì)分領(lǐng)域。此次轉(zhuǎn)讓是為了進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

為何從避孕套轉(zhuǎn)戰(zhàn)手套

原材料相近，且同屬醫(yī)療器械

紅星資本局發(fā)現(xiàn)，部分避孕套生產(chǎn)企業(yè)本身就配備有醫(yī)用手套業(yè)務(wù)，如紫竹乳膠；而在避孕套的銷量下行后，有部分此前僅生產(chǎn)避孕套的企業(yè)也把目光轉(zhuǎn)向了醫(yī)用手套。

以康樂(lè)公司為例，據(jù)外媒《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，它正在進(jìn)軍醫(yī)用手套制造業(yè)務(wù)，計(jì)劃于今年年中開始在泰國(guó)生產(chǎn)手套相關(guān)的產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士告訴紅星資本局，從避孕套轉(zhuǎn)到醫(yī)用手套，這在行業(yè)內(nèi)比較常見(jiàn)，因?yàn)閮烧叩脑牧舷嘟?，且同屬于醫(yī)療器械。不過(guò)，轉(zhuǎn)型中會(huì)遇到種種困難，真正轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)不多。

以甘肅景秀宜佳醫(yī)療器械有限公司為例，它的經(jīng)營(yíng)范圍包含了避孕套，但在2020年8月，經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生了變更，新增了PVC手套和丁腈手套的生產(chǎn)及銷售等。

其中，桂林恒保健康防護(hù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒保防護(hù)”）被視為轉(zhuǎn)型者中的佼佼者。但是，恒保防護(hù)的品牌經(jīng)理蔣佳告訴紅星資本局，早在2018年，他們已經(jīng)布局了相關(guān)戰(zhàn)略。

蔣佳稱：“公司要做大健康，這是針對(duì)健康防護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。2019年，當(dāng)時(shí)手套的生產(chǎn)線有3條，年產(chǎn)能還未達(dá)到1億副；預(yù)計(jì)今年所有的產(chǎn)線投產(chǎn)，年產(chǎn)能能達(dá)到8億副。”

恒保防護(hù)旗下的手套。圖由受訪者提供

目前，恒保防護(hù)旗下?lián)碛凶誀I(yíng)避孕套品牌倍力樂(lè)，也有醫(yī)用手套品牌麥迪斯。

蔣佳向紅星資本局透露，受到疫情的影響，醫(yī)用手套的需求量增長(zhǎng)得出乎意料，每年幾乎能達(dá)到100%的增長(zhǎng)，它帶給公司的利潤(rùn)比避孕套要多，“我們期望公司上市后再回頭反哺避孕套業(yè)務(wù)。”

相比之下，在疫情爆發(fā)初期，恒保防護(hù)旗下的避孕套產(chǎn)品有短暫的快速增長(zhǎng)情況，而隨著疫情的延續(xù)，漲幅趨于緩平。蔣佳稱，從這兩年半的情況來(lái)看，公司避孕套業(yè)務(wù)略有增長(zhǎng)，但與預(yù)期有較大差距。

避孕套生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩？

夜光、酸筍…企業(yè)上線創(chuàng)意避孕套

蔣佳告訴紅星資本局，從全國(guó)的情況來(lái)看，目前避孕套生產(chǎn)有產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。恒保防護(hù)的避孕套銷量仍在增長(zhǎng)，但對(duì)于很多沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有實(shí)力的國(guó)內(nèi)避孕套生產(chǎn)企業(yè)，“聽說(shuō)情況不容樂(lè)觀?！?/p>

紅星資本局通過(guò)天眼查獲得了一組數(shù)據(jù)：從2019年到2021年，避孕套生產(chǎn)企業(yè)的注銷數(shù)量分別為14987家、19229家和17803家；2022年截至6月20日，有6184家注銷。

也就是說(shuō)，在過(guò)去兩年半的時(shí)間內(nèi)，約有4.32萬(wàn)家避孕套生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行注銷，平均每年注銷1.73萬(wàn)家，遠(yuǎn)多于2019年的注銷數(shù)據(jù)（14987家）。

“國(guó)產(chǎn)避孕套在疫情期間面臨著強(qiáng)大的洗牌壓力，無(wú)技術(shù)、無(wú)體系、無(wú)成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)避孕套會(huì)大量消失。”蔣佳認(rèn)為，經(jīng)過(guò)疫情及市場(chǎng)的洗禮，未來(lái)3-5年，避孕套行業(yè)將快速?gòu)?fù)蘇及增長(zhǎng)，“擁有專利及創(chuàng)新實(shí)力的國(guó)產(chǎn)避孕套會(huì)快速崛起?！?/p>

蔣佳向紅星資本局透露，恒保防護(hù)的避孕套產(chǎn)品在線下門店的銷售額雖然快速下降，但線上平穩(wěn)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，低價(jià)產(chǎn)品、有創(chuàng)意和技術(shù)的產(chǎn)品銷售額也在增長(zhǎng)。

“我們品牌在去年做了兩次小規(guī)模的營(yíng)銷，一次是夜光避孕套，一次是酸筍味避孕套?？赡芤咔闀?huì)讓大家比較無(wú)聊，看到這種好玩的東西出現(xiàn)，還是想要了解一下的?！笔Y佳說(shuō)。

從上述兩種創(chuàng)意類避孕套來(lái)看，蔣佳認(rèn)為，消費(fèi)者居家時(shí)間變多，對(duì)更有情趣及更有創(chuàng)新的產(chǎn)品選擇會(huì)更多，“（這也是）我公司產(chǎn)品仍然在增長(zhǎng)的原因?！?/p>

酸筍味避孕套。圖據(jù)公眾號(hào)“倍力樂(lè)聚樂(lè)部Club”

江志銘也向紅星資本局表達(dá)了樂(lè)觀的看法。他認(rèn)為，諾絲科技的避孕套在線下渠道雖有所下滑，但線上渠道在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。目前來(lái)看，今年避孕套整體的銷量或許會(huì)有所增長(zhǎng)。

研發(fā)創(chuàng)意類產(chǎn)品、開發(fā)線上渠道，其他避孕套品牌是否能抓住這一戰(zhàn)的機(jī)會(huì)翻身？

（原標(biāo)題為《避孕套銷量下降40%！巨頭企業(yè)不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)手套，發(fā)生了什么？》）