“橋頭生意郎，挑擔走四方”，這是40多年前，在溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)流傳甚廣的一句話。

溫州人會做生意是出了名的，但很多人可能都不知道，地處溫州西部，位置偏僻，交通閉塞的橋頭鎮(zhèn)， 是“溫州模式”的發(fā)源地。

這個三面環(huán)山的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷經(jīng)40多年的風雨變幻，從一顆小紐扣起家，成長為揚名海內(nèi)外的“中國紐扣之都”。

圖源/永嘉發(fā)布

在永嘉縣人民政府的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我們能看到，截至2020年底，橋頭鎮(zhèn)共有紐扣企業(yè)300余家，紐扣產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)約1.5萬人。橋頭鎮(zhèn)年生產(chǎn)紐扣約500億粒，市場份額占全國的50%，全球的30%，產(chǎn)品銷售覆蓋30多個國家和地區(qū)，年銷售額達30多億元。

四十載風起云涌，四十載滄桑巨變，橋頭鎮(zhèn)的故事，也展現(xiàn)了改革開放的歷史之路。

01

偶然探路，卻與紐扣攜手一生

時間回到1979年，十一屆三中全會剛過，商業(yè)嗅覺靈敏的葉克春和兄弟幾人來到溫州想打聽做生意的門路。一位挑貨郎告訴他，臺州市路橋區(qū)或許有生意可做。一行人來到路橋，在紐扣廠看到一些積壓的紐扣，決定帶回橋頭鎮(zhèn)試銷。

一開始并不順利。葉克春帶著紐扣在橋頭鎮(zhèn)的石板橋上擺了兩天的攤，根本賣不出去。后來，他找來一塊白布，把紐扣一顆一顆地縫在上面，有人要紐扣就連著布一起剪下來賣。

“其實，布比紐扣還值錢?！比~克春回憶道。卻沒想到紐扣生意就這樣做開了。一個星期下來，葉克春賺了100多塊錢，這差不多是當時一個人一年的收入。

橋頭鎮(zhèn)紐扣市場發(fā)源地 圖源/浙江在線

就這樣，作為將紐扣帶回橋頭的“第一人”，葉克春這一生都與這一顆顆紐扣結(jié)下了不解之緣。

紐扣在橋頭鎮(zhèn)的暢銷，吸引了一批橋頭鎮(zhèn)人紛紛開始投入紐扣市場。王碎奶就是其中之一，那時候她還是一名普通的農(nóng)村婦女，每天能吃上大米飯，是她和全家人最大的愿望?？吹洁彺迦~克春兄弟因為賣紐扣賺了錢，王碎奶東拼西湊借了500元錢，爬上了火車去外地找貨源。

可即使政策已經(jīng)開放，做買賣依然需要低調(diào)行事，外出進貨最怕遇到執(zhí)法人員的搜查。

“我把錢全部縫進了腰帶里，一見到乘警就心里緊張，怕被發(fā)現(xiàn)有這么多錢?！边^了40年，王碎奶依然忘不了自己第一次乘坐火車的情形。

王碎奶 圖源/南方都市報

葉克春就沒那么幸運了，他在浙江余姚被盤問過一次，不僅貨物托運單被收走，隨身攜帶的3000元巨款也沒能拿回來。

為了保護手里的貨，大多數(shù)時候，他們都在跟執(zhí)法人員玩“躲貓貓”，盡量迅速地在車站快進快出，把一包包從全國各地拿到的紐扣扛回橋頭鎮(zhèn)售賣。他們默契地在鎮(zhèn)上的大橋上鋪開了攤位，不敢大聲吆喝，不敢張揚行事，卻并不妨礙四面八方的客人向這里涌來。

橋頭紐扣市場就這樣有了雛形。

02

偏僻小鎮(zhèn)，成為“東方的布魯塞爾”

就在橋頭鎮(zhèn)人忙于生計，四處奔波時，國家工商總局在武漢召開會議，推廣武漢市漢正街小商品市場的經(jīng)驗。這一年，是1982年?；跁h精神，永嘉縣政府開始為橋頭鎮(zhèn)經(jīng)營紐扣的商人辦理個體戶登記和審批手續(xù)。

1983年2月，永嘉縣政府正式發(fā)文，開放橋頭紐扣市場。3月，在橋頭鎮(zhèn)擺攤的42戶人家拿到了由工商局頒發(fā)的個體工商業(yè)營業(yè)執(zhí)照，成為了第一批個體工商戶。

圖源/《理想照耀中國·紐扣》劇照

橋頭鎮(zhèn)紐扣市場從這一刻起，真正走進了商品經(jīng)濟的時代。

1984年，在政府的推動下，橋頭鎮(zhèn)學校操場建起了一個用油毛氈搭起來的簡易棚——橋頭紐扣市場，商戶紛紛從露天攤位搬進了市場里，此時，賣紐扣的商家已經(jīng)飆升至298家。陳明南，就是其中一戶。

在搬到簡易市場之前，陳明南是一個挑貨郎，每天挑著上百斤的紐扣，走街串巷，從橋頭鎮(zhèn)到瑞安，到平陽，甚至去了福建。正是這種吃苦耐勞的“挑貨郎精神”，陳明南一步一步從采購、擺攤到供銷，最后干脆去和全國知名的廠家談紐扣的生產(chǎn)，自己開起了經(jīng)銷店。

骨子里流著商人血液的橋頭鎮(zhèn)人，讓這個橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場煥發(fā)出驚人的活力。有人把百貨商店積壓5年的紐扣運到橋頭來賣，僅僅用了40多天的時間就全部售光。

橋頭紐扣市場 邵羨冰/攝

1986年，在距離葉克春和王碎奶擺攤的石板橋不到100米的位置，紐扣交易大樓拔地而起。

橋頭鎮(zhèn)，這個被香港《文匯報》稱為“東方第一大紐扣市場”的地方，開始騰飛了。橋頭鎮(zhèn)人，也從昔日的挑貨郎，變成了大老板。

1994年，是橋頭紐扣市場歷史中濃墨重彩的一年。市場里一共有超過1000個攤位，2000多個體戶在市場忙進忙出。每天，有3000多商家在這里達成交易。從橋頭鎮(zhèn)紐扣市場賣出的紐扣達50億粒，銷量占全國的80%，每一個人衣服上的紐扣至少有5粒來自這里。

在這塊90.6平方公里的土地上興起的專業(yè)市場，引起了眾多專業(yè)人士的注意。社會學家費孝通在《小商品大市場》一文中，曾這樣描述當時的橋頭紐扣市場：由于橋頭紐扣品牌齊全，在上海等大城市轉(zhuǎn)悠一星期不能完成的采購任務(wù)，在橋頭只需個把小時就可得到圓滿結(jié)果。

新華社旗下的《半月談》更是用“東方的布魯塞爾”來形容這個因小小紐扣起家的偏僻小鎮(zhèn)。

圖源/溫州模式網(wǎng)上展館

橋頭鎮(zhèn)三面環(huán)山，地理位置并不優(yōu)越。為了突破這一瓶頸，一些橋頭鎮(zhèn)人開始走出去，到各地承包柜臺，繼續(xù)把橋頭紐扣推向全國，使橋頭紐扣的產(chǎn)銷量在全國占有壟斷地位。2002年，橋頭鎮(zhèn)被中國五金制品協(xié)會授予“中國紐扣之都”的稱號。

03

從販銷，到自己生產(chǎn)

橋頭鎮(zhèn)從單純的販銷紐扣，到開始自己涉足生產(chǎn)可以追溯到1983年。

那個時候，橋頭鎮(zhèn)紐扣已經(jīng)在全國有了名氣，大家的生意也越做越大。王碎奶這個不普通的農(nóng)村婦女突然冒出一個念頭：“為什么我們就不能自己生產(chǎn)紐扣呢？”

趁著去進貨的機會，王碎奶慢慢地和工廠里的工人熟絡(luò)起來，逐漸摸清了生產(chǎn)紐扣所需的原材料和設(shè)備的渠道。那一年，王碎奶買了人生中第一臺紐扣加工機器，并從江蘇重金聘請了一位工人，小小的加工廠就這樣開始運轉(zhuǎn)了。

其他的橋頭鎮(zhèn)人有樣學樣，一個個家庭作坊如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。

圖源/CGTN

80年代末到90年代初，是橋頭鎮(zhèn)紐扣市場從繁榮走到鼎盛的時期。也是在這個時期， “王碎奶們”也紛紛從家庭作坊轉(zhuǎn)型為專業(yè)的生產(chǎn)工廠。不僅進口先進的設(shè)備，還主動更新紐扣品種。據(jù)說，不管在國內(nèi)何處，只要新出現(xiàn)一個紐扣品種，不到半個月的時間客商就能在橋頭看到。

從一開始的有機玻璃紐扣和塑料電鍍紐扣，到款式新穎、耐燙不褪色的不飽和樹脂紐扣，以及后來的工藝紐扣、玻璃珠光紐扣、金屬掛扣、陶瓷紐扣……紐扣的樣式也從常見的圓形漸漸發(fā)散、升級，有樹葉狀、月亮狀、數(shù)字的、六角形、半球形等等。現(xiàn)在橋頭鎮(zhèn)紐扣市場，擁有一萬多個不同的紐扣品種。

圖源/觀研天下

這些小小的紐扣也從單純的“紐扣”慢慢地擴寬功能，現(xiàn)在它可以是裝飾品，不僅在服裝上出現(xiàn)，很多手工制品、工藝品，也都用上了各式各樣的紐扣。甚至，還有企業(yè)研發(fā)了一些特殊的紐扣，如香味紐扣、藥劑紐扣、發(fā)光紐扣等。

圖源/浙大傳媒星空

貨源穩(wěn)定，品種豐富的橋頭紐扣市場吸引的客源越來越廣，并遠銷歐美、俄羅斯和東南亞等地區(qū)，成交量不斷被刷新。

在發(fā)展的同時，橋頭鎮(zhèn)的紐扣企業(yè)也開始有了品牌意識，紛紛創(chuàng)立起自己的品牌。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年底，橋頭鎮(zhèn)共有紐扣企業(yè)289家，擁有中國馳名商標1個、省著名商標5個、市知名商標7個、縣名牌商標11個。

圖源/溫州模式網(wǎng)上展館

04

新電商，帶來無限機遇

不得不承認的是，新世紀的到來，電商迅速崛起，價格逐漸透明化，給橋頭鎮(zhèn)人帶來了一次不小的挑戰(zhàn)。

面對日益冷清的市場，敢闖敢拼的橋頭鎮(zhèn)人也開始投入網(wǎng)絡(luò)，橋頭紐扣市場也從“有形”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o形”。依托于這一形勢的變化，橋頭鎮(zhèn)交通不便的缺點剛好被突破了。外地客商通過網(wǎng)絡(luò)就能看貨，敲定買賣，直接通過快遞公司運貨。

新一代的橋頭鎮(zhèn)人對于新生事物似乎有著與生俱來的探索能力，他們從不排斥短視頻和直播帶貨。小小的紐扣，也從傳統(tǒng)的市場銷售逐漸走上新電商的舞臺。

圖源/永嘉發(fā)布

如今，在橋頭紐扣市場，約有40%的業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)方式完成。一些知名企業(yè)自從進軍互聯(lián)網(wǎng)銷售后，日均訂單可達15000余件，能創(chuàng)造出6000萬元的銷售額。

圖源/永嘉發(fā)布

40年的時間，一枚枚紐扣從養(yǎng)家糊口的工具，已然變成了自由商品的象征。橋頭鎮(zhèn)也從單純的販銷市場，發(fā)展為集制造、科研、營銷、信息、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化商品基地。

40年后的今天，走進橋頭紐扣市場，那一顆顆色彩斑斕的紐扣，那一箱箱被運往全球各地的貨柜，那一個個忙碌的橋頭鎮(zhèn)商人，仍然在用自己的故事講述著橋頭紐扣產(chǎn)業(yè)的生生不息。

超級鄉(xiāng)村研究所

橋頭鎮(zhèn)綜合評分：

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部分圖片素材來自網(wǎng)絡(luò)，參考資料：

[1] 南方都市報：第一批農(nóng)民商人從永嘉誕生

[2] 走進全國第一個專業(yè)小商品市場橋頭鈕扣市場

[3] 小紐扣釘出大市場 三代橋頭商人的成長史

[4] 橋頭：小紐扣“扣”開幸福大門

[5] 【浙江40年】永嘉橋頭：用一粒紐扣締造改革傳奇

[6] 小小紐扣改變了我的人生

[7] 永嘉紐扣 | 中國紐扣之都—溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)

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