2022年京郊周邊新營地如雨后春筍般出現(xiàn)，入局的玩家也形形色色，有的是民宿轉(zhuǎn)型的老板，有的是酒店從業(yè)者，有的是旅游從業(yè)者…… 他們各顯神通，對露營的見解也各有千秋。近日，聞旅和體育派運(yùn)動休閑營地合伙人高立中聊了聊，關(guān)于露營地究竟該怎么做，露營賽道還有沒有機(jī)會。

精致露營風(fēng)潮之下，打造“露營+”營地

今年以來，露營火熱出圈，成為大家喜愛的出游方式。露營到底有多火呢？可以說朋友圈里有一多半的朋友都在曬“露營照”，并且無論是在朋友圈，還是在微博、小紅書 、抖音等社交平臺都能看到有關(guān)露營的“身影”，各大內(nèi)容傳播平臺也都在推薦露營地以及露營攻略。此外有關(guān)露營的裝備、產(chǎn)品也都迎來大賣。

露營需求的火熱，使高立中看到了這一賽道的機(jī)會，加入了“營地創(chuàng)業(yè)者大軍”的隊(duì)伍 ，創(chuàng)建了體育派運(yùn)動休閑營地。據(jù)他介紹，體育派運(yùn)動休閑營地于7月23日正式營業(yè)，從籌備到正式營業(yè)共歷經(jīng)近2個(gè)月的時(shí)間，共投入200萬元。

從產(chǎn)品售賣信息來看，體育派營地設(shè)置了兩款游玩套餐和一款自助燒烤套餐。具體來看，游玩套餐一是398元/套，含1頂帳篷、水上項(xiàng)目、兒童樂園、燒烤，此套餐可以支持2個(gè)成人1個(gè)小孩游玩；游玩套餐二是598元/套 ，含1頂帳篷 、水上項(xiàng)目、兒童樂園、燒烤場地，可支持4-6位成人游玩。自助燒烤套餐是168/人（限時(shí)2小時(shí)），套餐含燒烤爐1個(gè)、燒烤場地以及食材（具體以當(dāng)日燒烤區(qū)為主，不含酒水）。

而在設(shè)施方面，從產(chǎn)品信息中可以看到除天幕基礎(chǔ)營地設(shè)施外，該營地還提供了越野摩托車、真人CS、垂釣、兒童無動力樂園、兒童泳池等豐富的延展項(xiàng)目，其中兒童無動力樂園、越野摩托車體驗(yàn)為該營地的亮點(diǎn)產(chǎn)品，獲得了游客的青睞和認(rèn)可。而飲食方面，設(shè)有燒烤場地，可以購買燒烤套餐，也可自帶食材?？梢钥吹皆摖I地在基礎(chǔ)的營地設(shè)施外，增加了豐富的項(xiàng)目。

實(shí)際上，從入局時(shí)間來說，7月底已經(jīng)是暑期中旬，此時(shí)營業(yè)或許錯(cuò)過了露營最佳時(shí)期，但是高立中注意到露營市場內(nèi)容雷同性以及消費(fèi)者需求多樣性，露營市場仍然存在機(jī)會。在他看來，除產(chǎn)品外，需要更多內(nèi)容來豐富營地從而吸引游客，營地需要向差異化方向深耕，他選擇的方式是內(nèi)容疊加。

露營賽道“擁擠”，需給營地做加法

內(nèi)容疊加符合當(dāng)下的行業(yè)趨勢，在露營經(jīng)濟(jì)被大家捧熱之后，眾多玩家加入到這個(gè)市場。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存露營相關(guān)企業(yè)6.06萬家，其中，2020年新增9690家，2021年新增2.19萬家，2022年至7月末，新增1.78萬家。從數(shù)據(jù)也能真切的看到露營賽道越來越“擁擠”。眾多玩家一擁而上，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，市場競爭加劇。

在高立中看來，越來越多企業(yè)布局營地時(shí)，做優(yōu)品質(zhì)和內(nèi)容豐富尤為重要。對于如何更好的做露營地，他分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：

第一，在營地安全有保障的前提下，營地的硬件設(shè)施是否齊全對于露營地極為重要，比如是否有山、有水、有樹林、有草坪。大眾選擇露營的出游方式與親近大自然有著很大的關(guān)系，遠(yuǎn)離城市的喧囂，親近大自然是當(dāng)代人們渴望的生活，所以在營地選址方面，周圍的自然環(huán)境格外重要，營地生態(tài)是否良好、風(fēng)景是否優(yōu)美，直接影響戶外露營體驗(yàn)感。

第二，布局露營地時(shí)要考慮到交通是否便利。即使一個(gè)營地的環(huán)境非常優(yōu)美，但距離市區(qū)4個(gè)半小時(shí)的車程，大眾接受程度還是比較低的。

第三，營地經(jīng)營者應(yīng)注重完善設(shè)施，提高露營設(shè)備的智能化便利化水平，注重硬件投入。營地的硬件水平?jīng)Q定了營地是否能夠有效的獲客，比如在環(huán)境優(yōu)美的營地里，設(shè)有各種各樣的帳篷，有休閑帳篷，有功能帳篷等。其次在餐飲方面發(fā)力，比如把周邊山林地區(qū)的一些野生的美食，或者說一些平時(shí)在城里吃不到的鐵鍋燉之類的食物提供給游客。

第四，硬件投入之外延展出來的一些項(xiàng)目是不是足夠吸引人，是否能為游客提供差異化的體驗(yàn)和附加服務(wù)是極為重要的。比如增加一些項(xiàng)目，成人方面，可以提供一些叢林穿越、越野的項(xiàng)目，而兒童方面可以提供無動力的兒童樂園，設(shè)有豐富的游樂項(xiàng)目可以讓小孩去玩耍。

高立中還進(jìn)一步講到，“為用戶提供特色項(xiàng)目對于營地獲客來說是最重要的一點(diǎn)。大眾遠(yuǎn)離城市，來到郊區(qū)親近大自然，對周邊的環(huán)境是固然看重的，但是如果只是環(huán)境很好，拍拍照片之后沒有什么項(xiàng)目可做的話，不利于復(fù)購率的提升?！?/p>

事實(shí)上，此前有露營愛好者在接受聞旅采訪時(shí)也表示，她去一個(gè)營地最看重的是可以玩的項(xiàng)目是否豐富。此外，根據(jù)《2022年露營品質(zhì)報(bào)告》顯示，露營消費(fèi)者以“90后”“00后”等年輕群體為主，而年輕人愛好廣泛、喜歡嘗試新鮮事物，對于游玩有諸多可選擇的方式，露營項(xiàng)目的豐富就很重要。

跳出露營看營地，要做場景不做產(chǎn)品

隨著露營持續(xù)升溫以及大批“玩家”入局的同時(shí)，行業(yè)也逐漸暴露出一些問題，露營行業(yè)存在著專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化不夠等問題。對于開設(shè)露營地需要獲得哪些額外審批目前法律仍處于空白階段，未做明確性、具體性的規(guī)定。即便廣州、太湖等地陸續(xù)出臺相關(guān)政策，標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。

鼓勵(lì)業(yè)態(tài)發(fā)展的前提下一定是正規(guī)的露營地，將安全放到第一。實(shí)際上，一直以來，針對露營地的監(jiān)管一直是不完善的，缺乏行業(yè)的規(guī)范性。

目前很多景點(diǎn)并不具備露營條件，部分露營地的規(guī)模和品質(zhì)參差不齊，帳篷搭建、戶外防護(hù)、應(yīng)急管理等知識也未得到普及。不規(guī)范的帳篷搭建與營地接待，也會觸發(fā)森林火災(zāi)、地質(zhì)災(zāi)害等安全隱患。高立中也表示，在拿地時(shí)特別看重這一點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注地皮到底能不能用于建立營地。

除露營的合規(guī)性外，在高立中看來，營地的經(jīng)營周期對于營地從業(yè)者是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，特別是北方，進(jìn)入冬季之后北方營地進(jìn)入一個(gè)淡季，露營和民宿一樣，可以經(jīng)營的周期大概都是四五個(gè)月，這就需要從業(yè)者思考如何在淡季提升露營地最大的價(jià)值。

實(shí)際上，如何提升露營地價(jià)值是他一直在思考的方向。目前他自己一直堅(jiān)持在做內(nèi)容的疊加，給營地添加了越野摩托車體驗(yàn)、CS、垂釣、兒童無動力樂園等豐富的項(xiàng)目。他還透露到也在考慮尋求資金和資源合作來把營地價(jià)值做大。

此外對于那些想要做營地還在觀望的業(yè)者，他給出了一些建議。

“還是應(yīng)該在營地的本身上面‘下功夫’，在營地里面植入一些其他內(nèi)容，使?fàn)I地在淡季也就是冬天的幾個(gè)月里面，有項(xiàng)目能夠活下來。除基本的企業(yè)團(tuán)建會議外，可以延展一些小的短時(shí)間的項(xiàng)目，比如說一周或兩周那種小的培訓(xùn)類的項(xiàng)目，把營地利用起來，主要就是內(nèi)容方向的探索?！?/p>

也就是說，要把營地作為一個(gè)場景去運(yùn)營，而不是作為一個(gè)產(chǎn)品。多給營地場景植入一些內(nèi)容，讓它的功能性豐富起來，才能使?fàn)I地長紅。

配圖源于受訪者。