作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒，鋼鐵電商在2011年傳統(tǒng)鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)后逆勢(shì)出現(xiàn)。在曾經(jīng)遍地開(kāi)花的幾百家鋼鐵電商中，找鋼網(wǎng)自成立以來(lái)就以備受資本青睞出名，至今仍穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)。

成立之初僅11人的小團(tuán)隊(duì)目前已發(fā)展至1300人，服務(wù)范圍從上海輻射至全國(guó)，甚至遍及東南亞、非洲。6年多以來(lái)，找鋼網(wǎng)共完成了6輪融資，股東名單中包括經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本、IDG資本、雄牛資本、首鋼基金等，共計(jì)融資規(guī)模達(dá)25億元左右。2017年，找鋼網(wǎng)還引入了戰(zhàn)略性新股東中俄投資基金，這是國(guó)家主權(quán)投資基金首次進(jìn)入中國(guó)B2B行業(yè)。找鋼網(wǎng)官網(wǎng)稱其是“標(biāo)志著國(guó)際化戰(zhàn)略邁向新里程”。

上海這個(gè)華東鋼材市場(chǎng)的中心為找鋼網(wǎng)的發(fā)展壯大注入了什么樣的動(dòng)力？鋼鐵行業(yè)從“深冬”重回“春天”對(duì)鋼鐵電商帶來(lái)什么樣的新挑戰(zhàn)？圍繞這些問(wèn)題，找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳在4月10日接受澎湃新聞（www.dbgt.com.cn）采訪時(shí)一一作了解答。

選擇在上海對(duì)鋼材流通行業(yè)升級(jí)改造

2012年，創(chuàng)始人王東來(lái)到上海，正式開(kāi)啟了找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)之路。

“上海地區(qū)的鋼材線下市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，鋼鐵行業(yè)主要的流通地、使用地是在長(zhǎng)三角地區(qū)和珠三角地區(qū)。另外在2011年、2012年的時(shí)候鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)，再加上面對(duì)的市場(chǎng)發(fā)生了供過(guò)于求這樣一個(gè)核心的變化?！?/p>

綜合這所有的環(huán)境、市場(chǎng)因素，“所以選擇在上海從事鋼材流通這樣一個(gè)行業(yè)的升級(jí)改造?！崩捎来颈硎尽?/p>

找鋼網(wǎng)從上海大柏樹(shù)地區(qū)，也就是傳統(tǒng)鋼貿(mào)交易最活躍的市場(chǎng)所在地開(kāi)始，逐步擴(kuò)展到整個(gè)上海區(qū)域，再到長(zhǎng)三角區(qū)域，然后擴(kuò)展到全國(guó)。郎永淳認(rèn)為，“上海對(duì)從事這樣一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)福地?！?/p>

值得注意的是，鋼貿(mào)危機(jī)后鋼材流通混亂無(wú)序下應(yīng)運(yùn)而生的鋼鐵電商，其標(biāo)簽是消除信息不對(duì)稱、提升效率、減少交易層級(jí)降本、安全可控等，找鋼網(wǎng)也不例外。

郎永淳提到，“ 6年前，找鋼網(wǎng)十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)框架搭起來(lái)，然后拉了很少量的客戶，一開(kāi)始是很小的規(guī)模，現(xiàn)在是爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)階段，找鋼網(wǎng)也成為了一家獨(dú)角獸公司，但我們的愿景一直沒(méi)有改變，就是鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切?！?/p>

他介紹，找鋼網(wǎng)首先去解決了信息的不對(duì)稱，進(jìn)而通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化、再通過(guò)大數(shù)據(jù)的挖掘和一些數(shù)據(jù)產(chǎn)品的推送，讓其鏈接的兩端真正做到降本、增效、提質(zhì)、去存。

這也就意味著，以找鋼網(wǎng)為代表的鋼鐵電商的使命是借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的鋼材流通方式進(jìn)行升級(jí)改造。

郎永淳舉例，僅搜索成本一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，用鋼企業(yè)在鋼鐵電商平臺(tái)上的成本是急劇降低的。“通過(guò)這一個(gè)平臺(tái)，可以把想要的所有東西都能找到，而以前一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)、一個(gè)貿(mào)易商一個(gè)貿(mào)易商去問(wèn)，反復(fù)對(duì)比價(jià)格，這樣下來(lái)成本是非常高的?！?/p>

鋼鐵電商目前處于3.0階段

2012年至今，鋼鐵電商格局已基本清晰，找鋼網(wǎng)從未掉出第一梯隊(duì)。一名鋼鐵電商資深人士曾對(duì)澎湃新聞（www.dbgt.com.cn）表示，“按照市場(chǎng)估值及美譽(yù)度，找鋼網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是排在第一位的?！?/p>

找鋼網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，找鋼網(wǎng)合作的鋼廠已經(jīng)超過(guò)100家，服務(wù)的下游用戶有9萬(wàn)多家，旗下團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)1300人。除上?？偛客?，找鋼網(wǎng)已形成了輻射全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，圍繞“一帶一路”及國(guó)際化業(yè)務(wù)布局，找鋼網(wǎng)已在韓國(guó)、越南、泰國(guó)、阿聯(lián)酋、新加坡、緬甸及坦桑尼亞等國(guó)設(shè)立海外分公司。

2016年，找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全面盈利，成為中國(guó)第一家快速發(fā)展的年銷售額數(shù)百億且盈利的電商企業(yè)。截至2017年，找鋼網(wǎng)業(yè)績(jī)連續(xù)3年翻倍增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

郎永淳表示，“鋼鐵電商現(xiàn)在是處于B2B 3.0的階段，1.0的階段是以信息服務(wù)為主，2.0的階段是以交易為主，3.0的階段則是以服務(wù)為主，而這個(gè)服務(wù)應(yīng)該是全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)、供應(yīng)鏈進(jìn)一步優(yōu)化的服務(wù)、以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的服務(wù)?！?/p>

值得一提的是，除了打造包括交易、加工、物流、金融等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈之外，找鋼網(wǎng)還在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方面發(fā)力?！拔覀?cè)谕顿Y的角度上去做了相應(yīng)數(shù)據(jù)的整合，投了礦易寶、找焦網(wǎng)、好工品等?！崩捎来咎岬?，“這也是為在找鋼網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上累積客戶做更多的數(shù)據(jù)支持和服務(wù)。”

當(dāng)然，在鋼鐵電商處于B2B 3.0的階段的同時(shí)，鋼鐵行業(yè)再一次發(fā)生了巨變，從“深冬”重回“春天”。鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能、企業(yè)去庫(kù)存，這是否意味著再次掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的鋼鐵企業(yè)會(huì)不再依賴于鋼鐵電商？

““現(xiàn)在就是考驗(yàn)我們之前幾年做的工作到底有沒(méi)有真正為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，如果創(chuàng)造了價(jià)值，客戶還是樂(lè)于跟你保持合作的關(guān)系的。”郎永淳如此看待市場(chǎng)變化。

他透露，“我們前端合作的鋼廠還在逐漸增多，后端在平臺(tái)購(gòu)買鋼材，需要加工服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)的客戶也在逐年增多，從這兩個(gè)角度來(lái)看，找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)定上漲階段?！?/p>

不過(guò)，找鋼網(wǎng)依然期待能有更多的政策紅利惠及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中包括B2B領(lǐng)域電子發(fā)票的推廣、取得第三方支付牌照、以及銀行摘掉對(duì)涉鋼企業(yè)的“有色眼鏡”。

以銀行金融支持舉例，郎永淳提到，“從我們發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，上海已經(jīng)給我們創(chuàng)造了非常好的營(yíng)商環(huán)境，但是還有包括上海本地不能解決的一些困難。比如鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)以后，只要是涉鋼企業(yè)，在銀行層面就很難得到資金的支持。這些問(wèn)題還需要政府幫忙推動(dòng)和解決，以幫助鋼鐵電商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲得更好的發(fā)展?！?/p>