切爾西目前已經(jīng)能派出三套陣容。

先球員，后俱樂部

這一步工作非常順利，恩佐在世界杯結(jié)束，就迫不及待地想登陸斯坦福橋。

切爾西為什么愿意花費破紀錄的金額，去求購22歲的恩佐？答案是數(shù)據(jù)。

恩佐的天賦有目共睹，而這位全能中場球員的數(shù)據(jù)，更支持了這一點：在歐洲五大聯(lián)賽中場球員比照中，雖然他只有半賽季不到的數(shù)據(jù)，但壓迫、搶斷、射門、跑動距離、覆蓋范圍等，恩佐都是出類拔萃的。

唯一的問號，是他對英超的適應性。

恩佐急不可待地向本菲卡俱樂部施加壓力，迫使俱樂部接受切爾西條件。不過本菲卡主席、球員時代優(yōu)雅無比的魯伊·科斯塔，是一個強悍的談判對手。

魯伊·科斯塔是前葡萄牙足球巨星。

美國私募基金咄咄逼人的購人談判策略，直接激怒了魯伊·科斯塔。

2023年1月3日，科斯塔與本菲卡體育總監(jiān)魯伊佩德·羅布拉茲、副總裁路易斯·門德斯一起飛往倫敦，進行轉(zhuǎn)會細節(jié)談判。

切爾西一周前的提議，是為費爾南德斯支付1.27億歐元（1.126 億英鎊）——這對兩家俱樂部、英超和葡超兩個聯(lián)賽，都是創(chuàng)紀錄的轉(zhuǎn)會費，也是職業(yè)足球史上非前鋒球員的最高轉(zhuǎn)會價格。

切爾西老板伯利。

豪橫魯莽的伯利

科斯塔其實很不愿意與會——他此前通過一系列努力，想說服恩佐延遲離開本菲卡。

本菲卡在2022年夏窗賣掉達爾文·努涅斯之后，財務健康，聯(lián)賽高居榜首，歐冠也有淘汰賽前景?？啥髯粢灰饧庇陔x開。

這次談判，成為了一場噩夢。伯利本人出席，此前圣誕節(jié)期間，他派遣的保羅·溫斯坦利給本菲卡有過口頭承諾，可談判來到倫敦后，伯利完全不認，重新提出的轉(zhuǎn)會費，不到此前承諾1.27億歐元的四分之三。

本菲卡陷入殘酷現(xiàn)實——售價沒有此前認為的那么高，而恩佐·費爾南德斯已經(jīng)極不穩(wěn)定，公開要求在新年假期返回阿根廷休息，隊內(nèi)氛圍受到很壞影響。

科斯塔被美國人出爾反爾的行為深度激怒，直接走出了會議室。

本菲卡之后的下一次新聞發(fā)布會上，主席透過主教練，表達了對伯利及其切爾西的看法。

“切爾西想要購買恩佐的做法，是對我們所有人的不尊重”，施密特說，“我無法接受他們的所作所為……讓球員心神不定，同時假裝他們達成了各項支付條款。之后再度談判，又要開始打各種折扣……我無法接受他們的所作所為?！?/p>

讓恩佐“發(fā)瘋”的，是切爾西不僅許諾他成為切爾西核心支點，更保證他稅后薪水將增加4倍以上——每賽季超過500萬英鎊。

恩佐已無心為本菲卡出戰(zhàn)。

本菲卡試圖說服恩佐，讓他從世界杯以及這次切爾西轉(zhuǎn)會的狂熱中平靜下來。這個過程中，科斯塔嘗試了幾種說服方式。

他敦促恩佐至少再留在里斯本6個月，贏得葡萄牙聯(lián)賽冠軍，作為英雄離開俱樂部，同時也警告他對切爾西保持謹慎。

科斯塔告訴恩佐，他的上限“可以更高”，可以去比這家西倫敦俱樂部更好的俱樂部，并詳細解釋切爾西正處于動蕩之中，新老板趾高氣揚、卻不懂足球，蠻橫套用美國職業(yè)體育操作的經(jīng)驗，會做出各種錯誤的決定，很可能在2023-2024賽季無法獲得歐洲冠軍聯(lián)賽資格。

科斯塔甚至對恩佐說過，2023年夏窗，會有“更大的俱樂部為你而來”。

與此同時，科斯塔還提出補償恩佐在葡萄牙打完本賽季所面臨的潛在經(jīng)濟損失，本菲卡將修改他6個月前剛簽署的合同——從河床加盟時，初始轉(zhuǎn)會費為1000萬歐元，此外還有200萬歐元的稅后“忠誠度條款”。科斯塔愿意補償他目前的薪水，與切爾西許諾的薪水之間的差額。

恩佐·費爾南德斯情緒稍有平復，在他22歲生日前兩天（1月15日）回到了本菲卡一線隊。隨后在葡超2比2里斯本德比戰(zhàn)中有所發(fā)揮。

這時候，大多數(shù)人都認為，出爾反爾的切爾西，已經(jīng)沒法于冬窗爭取恩佐了。這筆交易暫時死了。

本菲卡主帥、前北京國安隊主教練施密特。

棧道斷，陳倉修

然而本菲卡并沒有像他們此前表現(xiàn)得那么“光明磊落”。

主席科斯塔演的是球迷愛看的正面角色，黑臉自然也有人演——在英超強勢的購買力面前，本菲卡本質(zhì)上就是一個加工廠，買人賣人、賺錢最大。

因此本菲卡俱樂部董事會的一些成員，始終保持著和切爾西溝通，仍然有人鼓勵切爾西留在談判桌上。

之后在本菲卡，恩佐又隨隊奪取了兩場勝利，然后切爾西在關(guān)窗前的1月30日，正式重返談判桌，不過卻換了一個人來負責主談：伯利的搭檔埃格巴利。

與科斯塔和伯利不同的是，埃格巴利更冷靜乃至冷酷，純商業(yè)談判表現(xiàn)，拒絕讓情緒和個人感受擾亂交易，這后來被認為是交易最終達成的關(guān)鍵因素。

回到談判桌上，關(guān)窗截止倒計時中，本菲卡覺得自己更有底氣。他們知道切爾西對其他中場球員的求購都失敗了：布萊頓的凱塞多、埃弗頓的奧納納等。

他們還知道，歐足聯(lián)馬上會修改球員合同規(guī)則，杜絕禁止切爾西為達標財務公平競爭，而使用的新簽球員超長合同來均攤成本的做法——這意味著美國人必須在這個冬窗注冊費爾南德斯的8.5年合同長約。

所以本菲卡覺得，切爾西完成交易的緊迫感十足，他們在英超聯(lián)賽中的成績也繼續(xù)糟糕著，需要各種強援。

于是科斯塔明確表態(tài)，他仍然不想出售，除非切爾西完全滿足恩佐·費爾南德斯的1.2億歐元違約金條款。

又一場激烈的談判，持續(xù)了兩天。伯利沒有再和科斯塔會面，本菲卡主席再次提前離開，因為本菲卡在周二晚上（1月31日）有聯(lián)賽，談判的第二階段，由科斯塔的副手負責。

而這場聯(lián)賽，恩佐沒有進入比賽名單，切爾西派出醫(yī)務人員前往葡萄牙，為球員轉(zhuǎn)會前體檢做好爭分奪秒的準備。

恩佐最終壓哨轉(zhuǎn)會。

切爾西不得不提高了正式報價，但不愿意接受違約金條款，作為妥協(xié)，他們提議簽下恩佐，并在本賽季剩下時間里將他回租給本菲卡。

然而這一提議，卻被恩佐本人否決：他堅持立即搬家！

距離截止時間還剩不到4小時，兩家俱樂部通過溝通這筆交易的經(jīng)紀人佩雷斯和門德斯的公司Gestifute尋求解決方案。

最終通過降低經(jīng)紀人傭金，達成妥協(xié)——10%的傭金降到6.56%，這樣本菲卡節(jié)省大約400萬歐元，再加上切爾西增加的額外100萬歐元轉(zhuǎn)會費，將使最終轉(zhuǎn)會費和2022年圣誕節(jié)期間雙方的口頭承諾相同。

時間來到1月31日格林尼治時間晚上9點30分，本菲卡聯(lián)賽剛獲勝，科斯塔立即批準了這筆交易，各方匆忙完成文書工作。

內(nèi)容條款包括——首筆支付大約3000萬歐元，總價1.21億歐元的轉(zhuǎn)會費剩余部分，分5期支付。

本菲卡仍然對結(jié)果不滿意。科斯塔擔心恩佐的離去，會讓本菲卡成績受影響，同時本菲卡俱樂部有太多人在抱怨伯利及其同事的傲慢。

主教練施密特倒是比較務實，“本菲卡俱樂部，比任何一名球員更重要。如果一名球員自己決定離開，同時有俱樂部愿意支付相應成本，那么我們無能為力?！?/p>

切爾西的美國老板們，至少在談判桌上，一切都做到了。