“這是個(gè)大商機(jī)，這款傳奇一定會(huì)火”……

近日，電視劇《狂飆》中“高啟盛”“黑老大徐江”的扮演者頻繁現(xiàn)身一款名為《原始傳奇》的游戲廣告中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“永不氪金”“一切裝備都靠打”。

“騙人的！”有用戶投訴稱，《原始傳奇》手游中誘導(dǎo)充值套路不少。

有媒體記者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，“永不氪金”實(shí)為“誘導(dǎo)氪金”，而且該手游背后的發(fā)行商“貪玩游戲”旗下多款游戲都存在類似情況。

此外，貪玩游戲持股公司旗下多個(gè)“返利版”“高爆版”游戲的廣告承諾，與實(shí)際不一致，或存在虛假宣傳。

事實(shí)上，打開網(wǎng)頁(yè)就會(huì)看到此類游戲廣告，有些用絢麗的圖片吸引人，有些則直接用經(jīng)典游戲中的畫面，有些游戲廣告有好多大腕明星代言，最常見的是用《傳奇》和《真三國(guó)無雙》這兩款游戲中的畫面，搭便車以吸引人。

此類廣告的展現(xiàn)形式分為靜態(tài)圖、動(dòng)態(tài)圖以及短視頻，并配上諸如“一刀7777億”“裝備全靠打”“免費(fèi)送VIP”“全天無線刷boss”“極品裝備隨便拿”“RMB回收裝備”等廣告語(yǔ)。

但進(jìn)入游戲以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的宣傳語(yǔ)都言過其實(shí)，“貨不對(duì)板”，讓玩家懷疑是不是下載錯(cuò)了。

同時(shí)，媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳奇類游戲普遍存在類似問題，不充值的話，升級(jí)速度極慢、難以通關(guān)，游戲很難繼續(xù)玩下去。

而上海消保委曾總結(jié)了游戲誘導(dǎo)充值的四大套路，其中就包括系統(tǒng)創(chuàng)造困難并通過優(yōu)惠誘使玩家開始購(gòu)買道具以解決困難。

為何普遍集中在傳奇類游戲之中？

為何這種買量套路，依然如此流行在這些游戲廠商之中？

對(duì)此，南方都市報(bào)大數(shù)據(jù)研究院研究員羅韻和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

三個(gè)惡性循環(huán)，構(gòu)成了游戲廣告的“惡心”循環(huán)。

免費(fèi)游戲道具付費(fèi)模式，事實(shí)上就是通過制造門檻的方式，來引導(dǎo)玩家在游戲內(nèi)消費(fèi)，從而吊打非人民幣玩家，形成內(nèi)卷。

其最初的設(shè)定初衷，是將時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)游戲模式中游戲玩家之間的虛擬物品交易的這部分收益，變成游戲廠商收益。

但在實(shí)踐過程中，這部分收益被無限放大，形成高頻增量，也就帶來了免費(fèi)游戲的氪金畸變。

之所以集中在傳奇類游戲中，也是有歷史淵源的。

傳奇游戲誕生于點(diǎn)卡付費(fèi)和時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)時(shí)代，其原始設(shè)定并沒有氪金內(nèi)容。

只是在免費(fèi)游戲的大潮下，加上傳奇本身的版權(quán)問題糾紛（含一定的源代碼泄露帶來的私服問題），帶來了龐大的傳奇類游戲涌現(xiàn)，并以換皮的方式、以買量的營(yíng)銷在用戶中反復(fù)割韭菜，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

這是第一個(gè)惡性循環(huán)，用傳奇在反復(fù)循環(huán)重復(fù)利用。

這種節(jié)奏，事實(shí)上已經(jīng)不能打了。

盡管這樣的微創(chuàng)新、偽創(chuàng)新，在游戲系統(tǒng)中打磨道具銷售的方法，確實(shí)在2010年代的十年中，讓部分游戲公司賺了第一桶金。

但也讓這些游戲公司輕研發(fā)、重營(yíng)銷、只氪金。

故，此類公司在2020年代游戲產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“精品游戲、游戲出?！眱纱筅厔?shì)中，不可避免的掉隊(duì)。

于是，更加瘋狂的買量，更加過分的虛假宣傳，也就成了此類游戲公司的惡性循環(huán)，又或者說是惡性（惡心）循環(huán)。

這是第二個(gè)惡性循環(huán)，沒有創(chuàng)新，只能更瘋狂買量。

部分游戲公司明星代言+狂砸買量的營(yíng)銷“打法”，其真相又是如何？愚以為：

買量來吸引用戶短期進(jìn)入、快速消費(fèi)，并通過各種誘惑（近期為在傳奇類游戲中加入一些休閑小游戲并作為買量素材），確實(shí)容易一度吸引部分不明究理的用戶進(jìn)入，形成消費(fèi)。

但這種打法，在營(yíng)銷上很容易被發(fā)現(xiàn)“欺騙”行為，應(yīng)從從開局一條鯤，到明星代言，再到近期的休閑小游戲風(fēng)。

游戲不變，營(yíng)銷迭代，已經(jīng)陷入了一種為挖掘買量轉(zhuǎn)換率的魔怔狀態(tài)。

真正精品游戲的打磨變得更為次要，也不再游戲公司的主要精力著眼點(diǎn)和投入點(diǎn)上，勢(shì)必形成惡性循環(huán)。

這是第三個(gè)惡性循環(huán)，沒有研發(fā)，只能在滅亡中瘋狂。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社）