原創(chuàng) 團(tuán)隊(duì)作者 帥真商業(yè)視界

資產(chǎn)價(jià)值僅有7億的家樂(lè)福，該如何支付欠款？

帥真商業(yè)視界（ID：ailishi777）出品

眾所周知，近兩年，蘇寧陷入了債務(wù)泥潭。起因是蘇寧借給了恒大一筆200億的貸款，許家印許以高息。結(jié)果恒大暴雷，200億的欠款要不回來(lái)，帶崩了蘇寧的資金鏈。

2021年是蘇寧成立30年來(lái)最難看的一年，30周年慶冷冷清清，沒(méi)有媒體報(bào)道、沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)祝賀，有的是圍在門(mén)前的債權(quán)人。

蘇寧交出了史上最差的一份財(cái)報(bào)：爆虧432億——是當(dāng)年A股上市公司中，虧損最大的公司，被帶上了“ST”的帽子。

2022年，蘇寧節(jié)衣縮食，一邊裁員一邊關(guān)店，減少一切不必要的支出：洗手間的廁紙沒(méi)了，大號(hào)自備用紙；冬天不開(kāi)空調(diào)，員工裹的和粽子一樣；裁員空出的工位，掛牌租給其他公司。

如此克扣下，年底時(shí)，蘇寧預(yù)估年虧損縮小至95億-115億。雖然還是虧，但至少在縮小，讓人看到了希望。

樂(lè)觀情緒在股民間傳染，“ST易購(gòu)”走出了好幾個(gè)漲停板。

令人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，蘇寧財(cái)報(bào)里藏著一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)料到的“地雷”——家樂(lè)福。

從今年1月開(kāi)始，家樂(lè)福出現(xiàn)斷貨潮，由于拖欠貨款，供應(yīng)商拒絕供貨，賣(mài)場(chǎng)貨架變得空空蕩蕩。消息一出，買(mǎi)了購(gòu)物卡的消費(fèi)者連夜排隊(duì)搶購(gòu)，幾天內(nèi)搬空了家樂(lè)福。

除了關(guān)店，蘇寧似乎拿不出任何拯救家樂(lè)福的辦法。家樂(lè)福以每5天關(guān)1家店的速度，連續(xù)關(guān)了54家門(mén)店，相當(dāng)于總數(shù)的三分之一。

家樂(lè)福的崩潰嚴(yán)重拖累了蘇寧財(cái)報(bào)。今年4月，蘇寧慌忙修正了財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，虧損面直接從95億擴(kuò)大到了155億——多出來(lái)的虧損來(lái)自于家樂(lè)福的拖累。

2019年，蘇寧花48個(gè)億買(mǎi)下了家樂(lè)福的中國(guó)業(yè)務(wù)。2023年，蘇寧公開(kāi)承認(rèn)：家樂(lè)福資產(chǎn)減值41個(gè)億，剩余價(jià)值僅7個(gè)億。

買(mǎi)的時(shí)候48個(gè)億，現(xiàn)在還值7個(gè)億——短短4年時(shí)間，家樂(lè)福85%的資產(chǎn)灰飛煙滅。

很多財(cái)經(jīng)媒體把家樂(lè)福衰敗的矛頭指向了蘇寧，歷數(shù)蘇寧種種不作為行為：

1、收購(gòu)初期，逼法國(guó)高管團(tuán)隊(duì)辭職，未付賠償金；

2、收購(gòu)后，如無(wú)頭蒼蠅亂撞，模仿山姆、盒馬，搞過(guò)會(huì)員店、精選店等模式，什么都想做，什么都沒(méi)做成；

3、蘇寧發(fā)生流動(dòng)性危機(jī)后，家樂(lè)福得不到進(jìn)貨的資金，隱瞞真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，得過(guò)且過(guò)，直至危機(jī)爆發(fā)。

4、臨近崩潰前，蘇寧又轉(zhuǎn)移了家樂(lè)福的核心資產(chǎn)，使法院無(wú)可執(zhí)行的標(biāo)的；

5、崩潰后，家樂(lè)福緊急更改企業(yè)法人，拉了個(gè)普通員工做法人，充當(dāng)被執(zhí)行人；

由此可見(jiàn)，家樂(lè)福的崩潰，蘇寧應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

可事實(shí)真的如此嗎？

非也。在蘇寧接手家樂(lè)福之前，法國(guó)管理團(tuán)隊(duì)早把家樂(lè)福玩垮了。蘇寧頂多算個(gè)倒霉的接盤(pán)俠。

法國(guó)團(tuán)隊(duì)搞崩家樂(lè)福第一步：縱容店長(zhǎng)貪污，亂刮供應(yīng)商的錢(qián)。

1995年，家樂(lè)福在北京開(kāi)了第一家門(mén)店。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，人山人海，前來(lái)?yè)屬?gòu)的市民壓倒了貨架。

家樂(lè)福第一次向中國(guó)人展示了“超級(jí)賣(mài)場(chǎng)”模式，上萬(wàn)款商品集中放在幾萬(wàn)平米的超市之中，價(jià)格還比百貨商場(chǎng)便宜，每次來(lái)逛都可滿載而歸。

家樂(lè)福競(jìng)爭(zhēng)力的核心是低價(jià)，無(wú)論北京其他商場(chǎng)賣(mài)多少錢(qián)，家樂(lè)福的米面糧油等日常用品的價(jià)格總是比他們便宜3、4毛。

當(dāng)時(shí)，普通工人的收入不過(guò)500元，家樂(lè)福的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

家樂(lè)福保持低價(jià)的秘密建立在店長(zhǎng)制上。家樂(lè)福門(mén)店店長(zhǎng)的權(quán)力大的嚇人——除了沒(méi)有財(cái)務(wù)權(quán)外，店長(zhǎng)壟斷了門(mén)店的所有權(quán)力，尤其是采購(gòu)權(quán)。

采購(gòu)權(quán)保證了店長(zhǎng)可以因地制宜，根據(jù)每家門(mén)店的實(shí)際情況，調(diào)整進(jìn)貨的數(shù)量。

熟食好賣(mài)就多進(jìn)點(diǎn)熟食，天熱了熟食容易壞，就多進(jìn)點(diǎn)電扇、涼席、飲料、水果。畢竟店長(zhǎng)身處經(jīng)營(yíng)的一線，對(duì)顧客的需求最為敏感。

權(quán)力過(guò)大，“店長(zhǎng)制”必定滋生腐敗。

供應(yīng)商為了進(jìn)場(chǎng)賣(mài)貨，往往要在官方規(guī)定的“通道費(fèi)”“入場(chǎng)費(fèi)”“上架費(fèi)”“租金費(fèi)”“物業(yè)費(fèi)”之外，行賄店長(zhǎng)，方便自家的貨物能放在超市內(nèi)最顯眼的地方。

同時(shí)，店長(zhǎng)不可能親自過(guò)問(wèn)每筆采購(gòu)，店內(nèi)負(fù)責(zé)采購(gòu)的職位便成了肥缺，下面的員工為了上位，走后門(mén)、塞紅包的行為非常普遍，敗壞了內(nèi)部管理。

有供應(yīng)商表示，家樂(lè)福的低價(jià)建立在壓榨供應(yīng)商之上，供應(yīng)商一邊要向顧客讓利，一邊要給店長(zhǎng)上貢，苦不堪言。

2000年時(shí)，一名家樂(lè)福的店長(zhǎng)年收入可達(dá)50萬(wàn)元-70萬(wàn)元，這是明面上的工資。算上灰色收入，一年輕輕松松收入過(guò)百萬(wàn)。

法國(guó)團(tuán)隊(duì)搞崩家樂(lè)福第二步：剝奪店長(zhǎng)采購(gòu)權(quán)，建立大區(qū)采購(gòu)制。

2000年以后，家樂(lè)福店長(zhǎng)的腐敗問(wèn)題日益突出。法國(guó)人痛下決心，收回了店長(zhǎng)手里的采購(gòu)權(quán)，改為設(shè)立華中、華南、華北、華東四大采購(gòu)中心，統(tǒng)一進(jìn)貨。

表面上看，沒(méi)了權(quán)的店長(zhǎng)無(wú)法在下面興風(fēng)作浪了，但四大采購(gòu)中心仗著手里門(mén)店數(shù)量多，更加肆無(wú)忌憚地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，供應(yīng)商依舊要上貢，只不過(guò)對(duì)象從店長(zhǎng)變成了采購(gòu)中心。

更倒霉的是，收入減少的店長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)了新的增收項(xiàng)目，向供應(yīng)商索要“促銷(xiāo)費(fèi)”，每逢黃金周、節(jié)日等銷(xiāo)售高峰時(shí)，門(mén)店會(huì)調(diào)整貨品的擺放位置，暗示供應(yīng)商：想要好位置，就要上貢點(diǎn)好處費(fèi)。

改革非但沒(méi)有解決腐敗問(wèn)題，反而使供應(yīng)商遭受到雙重剝削。

其實(shí)，每個(gè)銷(xiāo)售火爆的平臺(tái)，或多或少都會(huì)有采購(gòu)腐敗的問(wèn)題存在。無(wú)論你怎么調(diào)整組織架構(gòu)，只要有采購(gòu)權(quán)，能為別人賺錢(qián)，一定會(huì)滋生腐敗。

關(guān)鍵是如何實(shí)施監(jiān)督？在公司內(nèi)部建立反腐部門(mén)，但我們?cè)诩覙?lè)福沒(méi)有看到類(lèi)似的努力，他們十幾年如一日，不停地調(diào)整架構(gòu)，始終解決不了腐敗。

法國(guó)團(tuán)隊(duì)搞崩家樂(lè)福的最后一步：增設(shè)大區(qū)長(zhǎng)，壓縮底層員工福利。

2008年后，家樂(lè)福營(yíng)收速度放緩，漸漸被沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等商超反超。

法國(guó)人急了，認(rèn)為是“總部—區(qū)長(zhǎng)—店長(zhǎng)”三級(jí)管理制度出了問(wèn)題，要在“總部-區(qū)長(zhǎng)”之間增設(shè)一個(gè)大區(qū)長(zhǎng)的層級(jí)加強(qiáng)管理，解散四大采購(gòu)中心，把采購(gòu)權(quán)交給大區(qū)長(zhǎng)。

大區(qū)長(zhǎng)處于總部-店長(zhǎng)之間的中間位置，對(duì)下面和上面都很了解，既貼近一線經(jīng)營(yíng)又能領(lǐng)會(huì)上層的指示。

問(wèn)題是，大區(qū)長(zhǎng)要有一套行政班子，十幾個(gè)大區(qū)要增設(shè)幾千個(gè)中層管理的崗位。本身家樂(lè)福的營(yíng)收就在下降，多出來(lái)的工資怎么辦？

法國(guó)人創(chuàng)造性提出：壓縮門(mén)店的工資待遇。他們的邏輯是：店長(zhǎng)都很有錢(qián)，一線員工吃得太飽，該為總部分擔(dān)中層的管理成本。

一場(chǎng)堪稱(chēng)愚蠢的改革開(kāi)始了。

裁掉門(mén)店多余的員工，一個(gè)人干兩個(gè)人的活；撤掉不必要的促銷(xiāo)費(fèi)用，斷絕店長(zhǎng)的灰色收入；

節(jié)省水電費(fèi)用，水產(chǎn)區(qū)的水長(zhǎng)時(shí)間不換，人少的地方關(guān)掉幾盞燈......總之，把顧客的體驗(yàn)弄得非常差，基層員工活多了，錢(qián)不變，怨聲載道。

店長(zhǎng)更是集體“出逃”，原本他們一年能賺50來(lái)萬(wàn)，改革后灰色收入沒(méi)了，工資縮水至2、30萬(wàn)，自然要跑路。

新增的大區(qū)長(zhǎng)有什么用呢？除了沒(méi)事來(lái)門(mén)店視察，頤指氣使，對(duì)一線經(jīng)營(yíng)毫無(wú)幫助。

門(mén)店員工吐槽說(shuō)，他們每周要面臨兩撥人的檢查，區(qū)長(zhǎng)檢查一次，大區(qū)長(zhǎng)檢查一次，兩撥人做出的要求還不一樣。

區(qū)長(zhǎng)要求多賣(mài)生鮮產(chǎn)品；大區(qū)長(zhǎng)要求多賣(mài)米面糧油，弄得下面人不知所措。

經(jīng)過(guò)這三波折騰，家樂(lè)福元?dú)獯髠?，形成了人浮于事的現(xiàn)象。指導(dǎo)的人比干活的人多，一線員工也養(yǎng)成了陽(yáng)奉陰違的習(xí)慣，積極接受上級(jí)批評(píng)，落到實(shí)處堅(jiān)決不改。

終于混到2019年，法國(guó)人感覺(jué)無(wú)利可圖了，山姆、盒馬、永輝一個(gè)比一個(gè)猛，趕快趁家樂(lè)福還值點(diǎn)錢(qián)，套現(xiàn)離場(chǎng)吧！

這便有了“接盤(pán)俠”蘇寧的48億收購(gòu)案。蘇寧買(mǎi)家樂(lè)福，實(shí)際上是為了蘇寧小店的項(xiàng)目，想把家樂(lè)福的供應(yīng)鏈接入到蘇寧小店中。

誰(shuí)料形勢(shì)比人強(qiáng)，蘇寧被恒大拖崩了，家樂(lè)福跟著被蘇寧拖崩，現(xiàn)在家樂(lè)福又反過(guò)來(lái)拖累蘇寧財(cái)報(bào)。真是一群難兄難弟，“爛”到一起去了。

唯一令人擔(dān)心的是，資產(chǎn)價(jià)值僅有7億的家樂(lè)福，該如何支付欠款？或許已經(jīng)資不抵債了。

END

原標(biāo)題：《4年敗光41億，蘇寧要被家樂(lè)福拖垮了？》

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