今年8月底前，培訓機構(gòu)牌照的“國際高中”必須完成整改。要么達標后申請民辦普通高中，要么停止2023年秋季招生工作。經(jīng)歷這一輪洗禮后，正常運營的學校至少在牌照方面都符合國家規(guī)定。但有一部分學校過不了市場競爭這一關(guān)。除了倒閉、塌房、暴雷之外，校長們最大的惶恐莫過于淪為行業(yè)里的“尾部學?！?。

01 “尾部學?！钡降资墙虒W質(zhì)量差還是盈利能力差？

我們一般認為，“尾部學?！倍际侵附虒W質(zhì)量差的學校，他們會被淘汰天經(jīng)地義。但事實上，教學質(zhì)量差的學校不一定盈利能力差，只要他們有盈利，就能辦下去。而教學質(zhì)量好的學校也不一定盈利能力強，要是他們不賺錢，可能也會被董事會關(guān)閉或出售。

舉兩個例子。我們可能聽過有些學校教學質(zhì)量不算好，甚至被家長戲稱“水?！薄Ｆ鋵W生的優(yōu)異成績大多依賴去外面培訓機構(gòu)補課，需靠家長額外砸錢。但他們的招生情況卻異?；鸨?shù)刈詈玫纳炊紨D破頭地想進。盈利這樣好的學校會被淘汰嗎？基本不會！大家可能要問，那為什么家長明明知道外教上課一般，卻還是要拼命把孩子送進去？

因為家長覺得大量快速地賺錢，再大量快速地花錢，很正常，只要能解決問題，花多少錢并不會太在意。對他們來說，教學過程不重要，誰教出來的學生不重要，開什么課不重要，學費漲價也不重要，只有最后成績單和offer最重要。任何會影響成績單和offer的學校舉動，即使是為了學生更好的全面發(fā)展，也會被叫停。

所以這樣的城市就只能選擇一個容易補課出成績的課程，且盡管開高價，只要結(jié)果好，就會有人買單，學校和各類機構(gòu)都不怕賺不到錢。而這種路數(shù)要是換到別的城市，可能就行不通了。

而另一個例子，正好與之相反。有一所國際學校的校長最近很苦惱。因為他們學費收得便宜，吸引來的都是非?？粗匦詢r比的家長。這樣的家長既注重教育質(zhì)量，希望學校招來最好的老師，還要每個班配一個外教。但他們偏偏又對價格非常敏感，沖著性價比去的，不太能接受漲價。所以對于校長來說，節(jié)流節(jié)不下去，單價提高不了，要想增加盈利，就得靠開源增加學生數(shù)量。然而，招生宣傳要花大價錢，羊毛出在羊身上。因此即使他們非常努力、保質(zhì)保量教學，但還是勉強收支平衡，擔心虧損。

然而，該教育集團董事會已經(jīng)對校長團隊下了死命令，一連幾年虧損，誰也吃不消。該學校是重資產(chǎn)辦學，要是連每年的運營成本都cover不過去，還怎么收回土地和房屋那幾個億的前期成本？所以要是再不盈利，肯定得換管理團隊。他們不是不負責任，也不是教學很水，但教學質(zhì)量并沒有如期轉(zhuǎn)化成利潤?；蛘哒f利潤金額配不上他們付出的努力和提供的質(zhì)量。于是校長不僅擔心會失業(yè)，還很痛心這所學校要是再不突破，就可能慢慢淪為“尾部學?！绷?。

02 缺少不可替代的特色也有可能淪為“尾部學?！?/p>

首先，好生源可能是招進來的，而不一定是教出來的，尤其已經(jīng)到了高中階段。

第一個案例就可以證明這點。所以，只有招到優(yōu)秀的學生，靠他們獲得名校Offer，才能換得更優(yōu)秀的生源進入，從而良性循環(huán)。而招的學生比較普通，那可能就需要老師付出好幾倍的心力去點亮他們，幫助他們培養(yǎng)學習習慣，才有可能被名校青睞。

在短短兩年，學生處在叛逆期的高中，恐怕有些難以實現(xiàn)。并且就算收到名校Offer，也還要期望學生進入名校后好好表現(xiàn)，才能讓名校持續(xù)信任這所高中。這前前后后加起來，幸運的話得要好多年，不幸的話，好多年也結(jié)不出理想的果實，漸漸地就淪為“尾部學?！?。除了換管理團隊，甚至倒閉、出售，還能怎么辦？

從教育的公益性上說，點亮每一個學生是教育工作者義不容辭的責任。但從民辦教育不得不盈利的角度說，誰不想輕輕松松就有一大群學生趨之若鶩，誰不想較為容易地收獲藤校牛劍大滿貫，誰不想學校銀行賬戶上利潤多多，招聘老師財大氣粗。不然也不會有禁止掐尖的政策、高額獎學金和挖墻角的現(xiàn)象出現(xiàn)了。easy way or right way始終擺在每所學校、每個人的面前。

其次，要想不淪為“尾部學?！?，起碼得貼合當?shù)貙嵡椋k得有特色。

其實上述第二個案例也是因為該校缺少不可替代的特色，而不得不跟其他學校一起走正常升學的陽關(guān)道，內(nèi)卷搶優(yōu)等生。要是有自己特色的升學渠道，或許可以開辟出屬于自己的“獨木橋”。

例如，目前逐漸流行起來的憑借體育項目升學的辦學趨勢。其中最常見的是舉辦以高爾夫、游艇、馬術(shù)為特色的國際學校。這類學校將某個體育項目抬高到專業(yè)級別，每天只上半天課，下午都是由專業(yè)教練帶領(lǐng)訓練。學生也是以體育特長生的方式進入美國頂尖大學。而大學對體育生的學術(shù)要求會較低一些，可以避開異常激烈的學術(shù)申請通道。有的是學校與體育機構(gòu)合作辦學，還有的是大型休閑產(chǎn)業(yè)集團在自己的高爾夫球場附近開辦學校，作為集團內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)、相互引流的兩大事業(yè)部。

結(jié)語

不論選擇什么樣的學生，還是選擇什么樣的地點、價值觀、特色、課程和價格辦學，都一而再再而三地證明了選擇比努力更重要。非常殘酷的現(xiàn)狀是，要想學校避免淪為“尾部學校”，那教育質(zhì)量就不能只是“還不錯”，也不能只停留在愛與啟迪，而得是優(yōu)秀——有一定數(shù)量的畢業(yè)生獲得頂尖大學的offer，可以通過學術(shù)獲得，也可以通過別的音體美等特色培養(yǎng)獲得。

在結(jié)果好的基礎(chǔ)上，給予孩子愛與啟迪；或者說，愛與啟迪的過程也須實現(xiàn)好的結(jié)果。不過好在，在一批牌照不合規(guī)的學校率先離場后，其他牌照合規(guī)的學?？赡軙斋@一些學生，暫緩一下招生困難的問題。未來還是要用實力說話。

作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團擔任管理崗位。目前主要在國內(nèi)外投資收購、品牌和項目引進、托管運營等方面，從事教育領(lǐng)域的商務(wù)拓展和資源對接的工作。

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