“中介型”商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)。

作者 | Moker

編輯 | 布魯斯

長(zhǎng)期以來，盜版是視頻版權(quán)行業(yè)的痼疾。

Digital TV research報(bào)告顯示，2022年，盜版給國(guó)內(nèi)流媒體帶來的損失接近646億人民幣（約合96億美元）。這一數(shù)字，相較于六年前的280億人民幣，增長(zhǎng)了一倍還多。

盜版難治，其中很大的原因在于，從海量?jī)?nèi)容中精準(zhǔn)“揪出”侵權(quán)作品的難度大、成本高。為此，一些頭部視頻內(nèi)容平臺(tái)選擇引入第三方技術(shù)服務(wù)商，分?jǐn)傄徊糠直I版監(jiān)測(cè)與維權(quán)服務(wù)。

阜博集團(tuán)是做版權(quán)保護(hù)與變現(xiàn)的頭部企業(yè)。2007年，創(chuàng)立兩年的阜博集團(tuán)，獲得迪士尼與AT&T投資。同年，旗下版權(quán)保護(hù)技術(shù)VDNA獲得MovieLab視頻內(nèi)容識(shí)別測(cè)評(píng)第一名。2017年，阜博集團(tuán)榮獲第69屆技術(shù)與工程艾美獎(jiǎng)。

2018年，阜博集團(tuán)在香港聯(lián)交所上市。2022年，阜博集團(tuán)總營(yíng)收約14.4億港元，同比增長(zhǎng)110%，且實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收連續(xù)3年的翻倍增長(zhǎng)。

成立至今，阜博集團(tuán)幾乎將國(guó)外頭部的影視制作公司、電視頻道和社交流媒體平臺(tái)——華納兄弟、Netflix、Discovery、YouTube、Facebook——盡數(shù)收入囊中，客戶留存率高達(dá)98.5%，可謂全球視頻版權(quán)的“守護(hù)神”。

阜博集團(tuán)的成功毫無疑問，下文也將還原此過程。但通過進(jìn)一步研究，我們也應(yīng)看到阜博集團(tuán)商業(yè)模式的隱憂，主要有兩個(gè)關(guān)鍵詞：全球科技大蕭條，卸磨殺驢。

Part 1

護(hù)航版權(quán)內(nèi)容保護(hù)與變現(xiàn)

阜博集團(tuán)的發(fā)家致富，離不開核心技術(shù)加持。

版權(quán)保護(hù)方面，阜博集團(tuán)的核心產(chǎn)品有二：主要面向流媒體平臺(tái)的內(nèi)容識(shí)別和過濾產(chǎn)品——MediaWise，以及主要面向版權(quán)所有者的定制化訂閱服務(wù)——Videotracker。

這兩個(gè)產(chǎn)品，均是反盜版的“利器”，其運(yùn)行依托的是兩大核心技術(shù)——VDNA+數(shù)字水印。

VDNA（影視基因技術(shù)）是阜博集團(tuán)自主研發(fā)并獲得專利保護(hù)的音視頻內(nèi)容指紋識(shí)別技術(shù)，可以幫助版權(quán)方提取視頻的關(guān)鍵特征，追蹤及管理數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)字水印技術(shù)，可以基于版權(quán)方的需要，為版權(quán)內(nèi)容添加水印，實(shí)現(xiàn)對(duì)侵權(quán)行為的源頭的追蹤和阻截。

基于這兩項(xiàng)技術(shù)，阜博集團(tuán)可以協(xié)助版權(quán)方收集侵權(quán)數(shù)據(jù)，發(fā)放侵權(quán)下架通知，并針對(duì)相關(guān)侵權(quán)內(nèi)容進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為版權(quán)方的版權(quán)管理行為提供參照。

阜博集團(tuán)2021年年中報(bào)顯示，集團(tuán)已積累了上萬項(xiàng)在管數(shù)字資產(chǎn)，并以實(shí)現(xiàn)對(duì)全球29萬家視頻網(wǎng)站的每日數(shù)百萬次的視頻指紋搜索。

2014年之后，阜博集團(tuán)開始通過一系列的投資并購(gòu)行為，拓展內(nèi)容變現(xiàn)業(yè)務(wù)，在固定的訂閱費(fèi)用之外，探索更多的版權(quán)分成收益。

2019年，阜博集團(tuán)收購(gòu)ZEFR公司的Channel與RightsID業(yè)務(wù)，并取得YouTube唯一的API接口。這兩塊業(yè)務(wù)成為集團(tuán)內(nèi)容變現(xiàn)的核心產(chǎn)品。

與早期的版權(quán)保護(hù)業(yè)務(wù)相比最大的不同是，針對(duì)PUGC平臺(tái)的盜版內(nèi)容，版權(quán)方通過Rights ID產(chǎn)品，不僅可以精準(zhǔn)的追索到未經(jīng)授權(quán)的版權(quán)引用并將其下架，也可以保留侵權(quán)內(nèi)容，與PUGC內(nèi)容方共享對(duì)應(yīng)的版權(quán)收益。Channel ID則是通過數(shù)據(jù)分析的方式，優(yōu)化版權(quán)管理策略，幫助版權(quán)方提升內(nèi)容傳播效果，提高內(nèi)容的變現(xiàn)率。

此時(shí)，PUGC內(nèi)容方與版權(quán)方不再是對(duì)立的侵權(quán)與被侵權(quán)關(guān)系，而是共享收益的合作伙伴。阜博集團(tuán)則充當(dāng)PUGC內(nèi)容方與版權(quán)方的交易中介，從中收取一定比例的廣告收入分成。

目前，阜博集團(tuán)在YouTube、Facebook等PUGC平臺(tái)上均有API接口，幫助版權(quán)方獲取廣告分賬收入。

2021年，阜博集團(tuán)的版權(quán)變現(xiàn)業(yè)務(wù)收入達(dá)4.81億港幣，同比增長(zhǎng)100%以上。

2022年5月，阜博集團(tuán)，以8.54億元現(xiàn)金收購(gòu)粒子文化61.18%股權(quán)，后者的業(yè)務(wù)涵蓋視頻分發(fā)、邊緣計(jì)算Sass以及內(nèi)容變現(xiàn)，客戶包括優(yōu)酷騰訊等內(nèi)容平臺(tái)、三大電信運(yùn)營(yíng)商、廣電新媒體、有線電視運(yùn)營(yíng)商、索尼及派拉蒙等。該收購(gòu)將幫助阜博集團(tuán)拓寬數(shù)字資產(chǎn)保護(hù)與交易領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力。

然而，與亮眼的營(yíng)業(yè)收入相對(duì)的是，2019年，阜博集團(tuán)的毛利率從上一年的80.29%下滑至71.63%，跌了將近9個(gè)百分點(diǎn)。此后，集團(tuán)的毛利率一直維持在50%左右。

版權(quán)變現(xiàn)的錢似乎更難掙了，不僅是毛利率，宏觀環(huán)境的變化，商業(yè)模式必然會(huì)遭遇的挑戰(zhàn)，都為阜博集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的隱憂。

Part 2

“中介型”商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)

近年來，受到疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響，消費(fèi)者捂緊錢袋子，降低非必要消費(fèi)支出。同時(shí)，疫情防控也影響了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)與運(yùn)輸。經(jīng)濟(jì)不景氣，以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子領(lǐng)域影響較大。

以中國(guó)市場(chǎng)為例，調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的智能手機(jī)更換頻率在1年至3年。消費(fèi)者不愛換手機(jī)了，新出的機(jī)型也大多是在原有產(chǎn)品上做微小調(diào)整，核心功能幾乎沒有差異。創(chuàng)新力不足，對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。

任憑手機(jī)廠商如何做營(yíng)銷，手機(jī)不好賣已成事實(shí)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年全年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約2.86億臺(tái)，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。

手機(jī)賣不動(dòng)，芯片行業(yè)也受到波及。三星公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該公司2022年第四季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.3萬億韓元，同比下滑69%，創(chuàng)8年來最低水平。2023年，三星預(yù)期芯片出貨量，從上一年度3億下跌至2.6億。

“皮之不存，毛將焉附”。消費(fèi)電子行業(yè)的不景氣，網(wǎng)民滲透率見頂，阜博集團(tuán)的客戶——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)視頻垂類的生意也愈發(fā)難做。

以阜博集團(tuán)海外內(nèi)容變現(xiàn)的主要收入源——YouTube為例。過去一年，YouTube的廣告收入增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩跡象。

2022年第三季度，Youtube廣告收入70.7億美元，較上一年同期減少約2%。第四季度，YouTube的廣告收入雖較三季度略微上漲達(dá)79.6億美元，但較上一年同期的86.3億美元，下跌約8%。

這一年，流媒體巨頭奈飛（Netflix）的營(yíng)收能力也受到了沖擊。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022第四季度，奈飛的凈利潤(rùn)營(yíng)收78.52億美元，同比增長(zhǎng)3.9%；凈利潤(rùn)5500萬美元，同比減少91%。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直到今年，長(zhǎng)視頻行業(yè)才逐漸破除了連年虧損的魔咒，但主流平臺(tái)1.2億左右的付費(fèi)用戶數(shù)也很難有大幅度增長(zhǎng)。另一邊，“后起之秀”中短視頻行業(yè)也逐漸內(nèi)卷，獲客成本居高不下。

“金主”需要開源節(jié)流，作為提供增量服務(wù)的阜博集團(tuán)，營(yíng)收自然受到影響。

并且，隨著平臺(tái)創(chuàng)新能力與議價(jià)權(quán)的提升，反盜版以及由此衍生的內(nèi)容變現(xiàn)的業(yè)務(wù)，本身可以去掉“中間商”。

2014~2016年間，美國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)多次曝出裁員、倒閉的消息。與YouTube平臺(tái)相伴而生的MCN走向衰敗，即為“前車之鑒”。

平臺(tái)中的創(chuàng)作者與MCN簽約后，由后者統(tǒng)一管理。這在一定程度上，減少了創(chuàng)作者的未經(jīng)授權(quán)搬運(yùn)他人內(nèi)容，產(chǎn)生的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，也幫助中小創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)。同時(shí)，MCN也從平臺(tái)抽走15%的廣告收入。

2014年，Youtube推出Google Preferred項(xiàng)目，直接鎖定TOP 5%內(nèi)容主，與品牌商合作，將資源向優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者傾斜。這也在無形之中，抽走了MCN的“底牌”，削弱了MCN的版權(quán)變現(xiàn)能力。

依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，YouTube的廣告變現(xiàn)收益也水漲船高。據(jù)報(bào)道，YouTube的年收入超過百億美金。有了財(cái)力支撐“反盜版”業(yè)務(wù)，提高審核人效，對(duì)于中間商的依賴也自然減少。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，騰訊視頻與抖音的“長(zhǎng)短之爭(zhēng)”，從訴訟走向和解，為內(nèi)容平臺(tái)合作共贏提供了樣板。

平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者不需要擔(dān)心侵權(quán)問題，版權(quán)方也通過授權(quán)“二創(chuàng)”，獲得了收益。盜版問題得以解決，自然不需要中間商從中抽成，分走本來就難賺的版權(quán)收益。

中介模式的本質(zhì)在于權(quán)利結(jié)構(gòu)，對(duì)雙邊的議價(jià)權(quán)。若雙邊皆為分散的個(gè)人，那么中介的權(quán)力是穩(wěn)固的，例如貝殼之于買房者和賣房者，唯一要考慮的是差異化服務(wù)。若雙邊皆為頭部企業(yè)，中介的權(quán)力則遭受挑戰(zhàn)，因?yàn)槟銜?huì)的它也可以會(huì)，尤其是宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)時(shí)，實(shí)在是——地主家也沒有余糧啊。所以，MCN機(jī)構(gòu)的昨天，會(huì)不會(huì)是阜博集團(tuán)的今天呢？

（本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表知產(chǎn)力立場(chǎng)）

圖片來源 | 網(wǎng)絡(luò)