一場(chǎng)"游戲圈價(jià)格戰(zhàn)"，取得了驚人的成果。

網(wǎng)易公布了2023年第三季度財(cái)報(bào)，在介紹游戲環(huán)節(jié)，率先著重表?yè)P(yáng)了今年6月30日公測(cè)的開(kāi)放世界武俠旗艦作品《逆水寒》手游。

財(cái)報(bào)顯示，《逆水寒》手游實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的收入和用戶(hù)增長(zhǎng)， 公測(cè)45天內(nèi)注冊(cè)玩家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn) 。

其中，價(jià)格戰(zhàn)居功至偉。

上線(xiàn)以來(lái)，《逆水寒》手游不斷發(fā)動(dòng)“游戲圈價(jià)格戰(zhàn)”。

據(jù)悉，為了滿(mǎn)足用戶(hù)“碎片化付費(fèi)”的需求，《逆水寒》手游在游戲內(nèi)上架一系列“6元游戲皮膚”。

具體套路則是，《逆水寒》在游戲內(nèi)售賣(mài)6元的小額禮包，隨后將一件標(biāo)價(jià)68元的時(shí)裝降價(jià)到6元，面向所有會(huì)員銷(xiāo)售。

結(jié)果，根據(jù)網(wǎng)易官方披露的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，游戲中的“6元低價(jià)皮膚”銷(xiāo)量已經(jīng)累積突破了1億件。

由此，網(wǎng)易號(hào)稱(chēng)構(gòu)建起了首個(gè)規(guī)模龐大的小額用戶(hù)付費(fèi)生態(tài)。

而在財(cái)報(bào)公布當(dāng)天，《逆水寒》手游上架了兩款新的商城直售時(shí)裝和武器皮膚，以及一款低至3元的坐騎，并無(wú)售價(jià)相對(duì)較高的新祥瑞上架商城。

價(jià)格戰(zhàn)還在延續(xù)，并進(jìn)入了雙12序列。

當(dāng)電商退出雙12大戰(zhàn)，游戲廠(chǎng)商則開(kāi)啟了“雙12”戰(zhàn)爭(zhēng)。

如圍繞雙十二，網(wǎng)易旗下《夢(mèng)幻西游》手游推出了免費(fèi)轉(zhuǎn)換門(mén)派的大禮包。

作為一款上線(xiàn)8年的游戲，其核心玩家已經(jīng)積累了相應(yīng)的等級(jí)，按照《夢(mèng)幻西游》網(wǎng)站信息，100—139級(jí)的玩家轉(zhuǎn)換門(mén)派需要消耗3000仙玉，約合人民幣300元。

此外，這樣的促銷(xiāo)方式在其他游戲大廠(chǎng)的游戲產(chǎn)品中同樣存在。

騰訊旗下《白夜極光》通過(guò)游戲內(nèi)購(gòu)小額禮包的方式刺激玩家消費(fèi)。

米哈游的《崩壞：星穹鐵道》的新手卡池，10連抽打8折，50發(fā)保底一個(gè)5星角色的方式來(lái)促進(jìn)新手玩家消費(fèi)。

值得注意的是，在國(guó)內(nèi)游戲公司打起價(jià)格戰(zhàn)之際，海外游戲公司的3A大作卻在紛紛漲價(jià)。

甚至有游戲制作公司對(duì)外表示當(dāng)前的游戲價(jià)格太低。

價(jià)格戰(zhàn)，真的有價(jià)值嗎？

熱戰(zhàn)“雙12”背后，意味著什么？

國(guó)內(nèi)、國(guó)外的游戲價(jià)格，為何冰火兩重天？

對(duì)此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者李哲和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

價(jià)格戰(zhàn)，是暗戰(zhàn)，針對(duì)的是玩家進(jìn)行心理攻略，而非對(duì)手游戲。

本質(zhì)上，免費(fèi)暢游、道具付費(fèi)模式下的價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)偽命題。

一些不影響游戲平衡的道具或一些曾經(jīng)神裝的道具，價(jià)格下調(diào)后，變成人人可擁有，除了讓免費(fèi)玩家心動(dòng)付費(fèi)外，也讓人民幣玩家為了追求更好的道具加持而選擇加大付費(fèi)力度。

不難看出，這是一種在游戲內(nèi)“拉仇恨”的營(yíng)銷(xiāo)打法。

或許會(huì)有更多游戲公司加入其中，目的是激活更多玩家成為人民幣玩家，并加大消費(fèi)。

但通過(guò)游戲內(nèi)虛擬裝備的價(jià)格戰(zhàn)，在雙十二從其他游戲中拉新引流，意義不大。

如此一來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)絕不是游戲公司回饋玩家的讓利行為。

反而，這是在玩家消費(fèi)疲軟，且大量玩家選擇免費(fèi)游戲的背景下，進(jìn)行的一種消費(fèi)誘惑，本質(zhì)上是游戲自身激活消費(fèi)的一種自保選擇。

此外，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)帶來(lái)游戲格局的改變，只有真正玩法體驗(yàn)獨(dú)特的游戲，才能撬動(dòng)游戲格局的改變。

但也有人擔(dān)心，如果網(wǎng)易、騰訊等游戲巨頭揮舞著價(jià)格戰(zhàn)的“屠刀”，會(huì)對(duì)腰部游戲公司的利潤(rùn)造成影響。

愚以為：?jiǎn)蝹€(gè)玩家的月游戲花費(fèi)是相對(duì)恒定的。

一旦大量網(wǎng)易、騰訊等頭部公司的免費(fèi)玩家因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而選擇付費(fèi)，自然降低其在其他游戲中的付費(fèi)可能。

腰部游戲公司的利潤(rùn)確實(shí)可能受到影響，但影響并不大。

至于國(guó)內(nèi)國(guó)外游戲價(jià)格一降一跌的“新鮮事”，其實(shí)不難理解：

國(guó)外單機(jī)買(mǎi)斷制游戲、網(wǎng)游時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)模式是主流，其漲價(jià)行為是游戲收益來(lái)自和玩家的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，有一定的漲價(jià)空間。

國(guó)內(nèi)是道具付費(fèi)模式，是在免費(fèi)游戲的過(guò)程中，通過(guò)設(shè)置障礙來(lái)誘導(dǎo)玩家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)道具，加速游戲角色升級(jí)和提升游戲體驗(yàn)。

兩種不同的模式?jīng)Q定了國(guó)外漲價(jià)、國(guó)內(nèi)降價(jià)，都是一種營(yíng)銷(xiāo)行為。

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門(mén)到精通》（清華大學(xué)出版社）