掃地機(jī)器人的風(fēng)口正在遇冷。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，掃地機(jī)器人的銷(xiāo)量為145萬(wàn)臺(tái)，同比下滑5.39%，銷(xiāo)售額約為47億元，同比下滑3.66%。中怡康數(shù)據(jù)也顯示，掃地機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模在萎縮。

體現(xiàn)在企業(yè)上，“掃地茅”科沃斯的財(cái)報(bào)就能窺見(jiàn)一斑。近日，科沃斯公布的三季報(bào)顯示，前三季度營(yíng)收為105.32億元，同比僅增4.02%；凈利潤(rùn)為6.04億元，同比下降46.21%。在第三季度，科沃斯歸母凈利潤(rùn)只有1961.23萬(wàn)元，同比大降92%。

科沃斯市值曾經(jīng)一度逼近1500億元大關(guān)，在業(yè)績(jī)不斷下滑的背景下，12月5日收盤(pán)每股股價(jià)只有40.63元，總市值只剩234億元，較高點(diǎn)縮水了超八成。

掃地機(jī)器人賽道放緩

近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足掃地機(jī)器人領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。今年，包括螢石網(wǎng)絡(luò)、海爾等企業(yè)在內(nèi)，紛紛發(fā)布了多款掃地機(jī)器人新品。然而，在產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)卻并不盡如人意。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，自去年三季度以來(lái)，自清潔掃地機(jī)器人的線(xiàn)上銷(xiāo)售均價(jià)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度下跌。此外，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)如科沃斯和石頭科技的利潤(rùn)表現(xiàn)也呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致它們的股價(jià)出現(xiàn)不同程度的下跌。

根據(jù)中怡康的報(bào)告，2023年上半年，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了63.6億元人民幣，但與去年同期相比，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)際上呈下滑趨勢(shì)，同比減少了0.6%（去年同期市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了9%）。

所有的數(shù)據(jù)都指向一個(gè)結(jié)論：掃地機(jī)器人需求低迷，市場(chǎng)整體下滑。從該行業(yè)頭部上市企業(yè)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，也能得到相同的印證。

近日，掃地機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)科沃斯公司公布了其半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告顯示上半年公司營(yíng)收增長(zhǎng)4.7%，但歸母凈利潤(rùn)卻大幅減少33.4%。第一季度凈利潤(rùn)下降23%，二季度繼續(xù)下滑43%。與此同時(shí)，公司的總毛利率為49%，去年同期為51%。

另一家頭部企業(yè)石頭科技上半年?duì)I收增長(zhǎng)15.41%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19.93%，綜合毛利率為51.1%，同比提升2.9個(gè)百分點(diǎn)，但其股價(jià)已由最高點(diǎn)1494元，跌去了近80%。

根據(jù)科沃斯公司歷年業(yè)績(jī)曲線(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)的井噴式爆發(fā)出現(xiàn)在2020年和2021年。具體而言，2020年，科沃斯的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了36%和431%；而2021年，這兩項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)呈現(xiàn)暴增態(tài)勢(shì)，同比增長(zhǎng)了80%和213%。

科沃斯的股價(jià)在2020年像是坐上了火箭一樣，狂飆猛進(jìn)，所以當(dāng)時(shí)科沃斯也被稱(chēng)作“掃地茅”。到2021年中，一年半的時(shí)間其股價(jià)從19.94元飆增到2021年7月15日247.09元的最高點(diǎn)，市值增加了超1300億元，沒(méi)想到這之后開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。而科沃斯業(yè)績(jī)的分水嶺正是2021年下半年至2022年。

2021下半年以來(lái)，“掃地茅”科沃斯的處境開(kāi)始變得不樂(lè)觀(guān)，財(cái)報(bào)顯示，科沃斯從2021年第三季度開(kāi)始科沃斯的營(yíng)收就在逐季下滑，整個(gè)2022年其還能維持兩位數(shù)增長(zhǎng)，但是到了2023年直接降到了個(gè)位數(shù)，再也沒(méi)有曾經(jīng)三位數(shù)增長(zhǎng)的榮光。

這段時(shí)間究竟發(fā)生了什么？根據(jù)星礦數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年下半年至今，清潔類(lèi)電器行業(yè)共發(fā)生了61次融資事件，融資規(guī)模達(dá)數(shù)10億級(jí)別。國(guó)內(nèi)上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德?tīng)柆?、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等，其業(yè)務(wù)都有涉及掃地機(jī)器人等品類(lèi)產(chǎn)品。這說(shuō)明掃地機(jī)器人賽道開(kāi)始變得擁擠不堪。

隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入掃地機(jī)器人市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，許多企業(yè)不得不降低產(chǎn)品價(jià)格，這導(dǎo)致了企業(yè)的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅使得企業(yè)的盈利能力下降，還可能影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)。

賽道玩家越來(lái)越多，然而，這也帶來(lái)了市場(chǎng)飽和的問(wèn)題。許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)掃地機(jī)器人后，對(duì)于再次購(gòu)買(mǎi)的需求并不強(qiáng)烈。因此，掃地機(jī)器人的銷(xiāo)量自然下滑。

掃地機(jī)器人市場(chǎng)還面臨的一個(gè)問(wèn)題是，最初掃地機(jī)器人作為一種新興產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的新鮮感和期望。然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的期望值逐漸下降。他們對(duì)產(chǎn)品的功能、性能和穩(wěn)定性等方面都有了更高的要求，這給企業(yè)帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。

向內(nèi)卷不如向外卷

盡管掃地機(jī)器人行業(yè)目前面臨困境，但并不意味著其前景黯淡。

盡管目前的掃地機(jī)器人技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，但仍有不少消費(fèi)者對(duì)其功能和性能提出更高的要求。因此，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的性能和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。例如，開(kāi)發(fā)更高效的導(dǎo)航系統(tǒng)、更強(qiáng)大的清潔能力以及更智能的避障技術(shù)等，都將為掃地機(jī)器人市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

比如清潔電器行業(yè)在近年來(lái)成為家庭賽道中備受關(guān)注的領(lǐng)域之一，其中洗地機(jī)更是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)中最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自2016年洗地機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其受歡迎程度在2019年前后迅速上升，并在抖音等直播帶貨、短視頻、小紅書(shū)等社交媒體的推動(dòng)下，迅速發(fā)展成為一個(gè)百億級(jí)的清潔電器新興品類(lèi)。洗地機(jī)的崛起也對(duì)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃地機(jī)器人產(chǎn)生了重大影響，推動(dòng)了掃地機(jī)器人技術(shù)的再次進(jìn)步。

奧維云網(wǎng)研報(bào)指出，掃地機(jī)器人技術(shù)升級(jí)正在朝著軟硬件兩方面進(jìn)化，產(chǎn)品已經(jīng)全面基站化，同時(shí)還具備自清潔、自集塵等多重功能，而在軟件層面，算法、AI識(shí)別、避障功能也都比較完善。

而針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，掃地機(jī)器人市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分為不同領(lǐng)域。例如，針對(duì)特定場(chǎng)所的清潔需求，如家庭、辦公室、酒店等，可以開(kāi)發(fā)專(zhuān)用型的掃地機(jī)器人。此外，針對(duì)消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣，也可以推出不同價(jià)位和功能的掃地機(jī)器人，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元化需求。

事實(shí)上，家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場(chǎng)，針對(duì)的是人力成本與清潔要求都很高的寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景。

近日，智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)在發(fā)布家用掃拖一體機(jī)器人RS20 Pro之外，還發(fā)布了其首款商用掃地機(jī)產(chǎn)品：云視覺(jué)商用清潔機(jī)器人BS1。BS1主打特點(diǎn)是體積小，目標(biāo)客戶(hù)正是樓宇運(yùn)營(yíng)或物業(yè)公司。

值得注意的是，科沃斯在2022年10月發(fā)布了首款割草機(jī)器人GOATG1和商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1，并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機(jī)器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運(yùn)作。石頭科技也曾在2022年推出過(guò)商用清潔機(jī)器人，還曾為北京冬奧會(huì)場(chǎng)館提供清潔服務(wù)。

隨著智能化和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)的掃地機(jī)器人將瞄準(zhǔn)智能化的方向，能夠與其他智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更加高效的清潔。例如，通過(guò)與智能家居系統(tǒng)連接，掃地機(jī)器人可以自動(dòng)識(shí)別家庭環(huán)境，并制定最佳的清潔路線(xiàn)和策略。此外，通過(guò)與智能音響等設(shè)備連接，用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音控制掃地機(jī)器人的運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)更加便捷的操作。

除了產(chǎn)品本身的技術(shù)和性能，消費(fèi)者也越來(lái)越關(guān)注服務(wù)和售后服務(wù)的質(zhì)量。因此，一些掃地機(jī)器人公司開(kāi)始提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，這是掃地機(jī)器人企業(yè)能否贏(yíng)得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。比如，提供產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維修等一站式服務(wù)，以及定期的產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)等，都將有助于提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

除了在技術(shù)、使用場(chǎng)景上突圍，一些企業(yè)也將進(jìn)軍海外市場(chǎng)視為突破口。比如科沃斯在歐美市場(chǎng)已經(jīng)布局良久，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，科沃斯海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.5%。主要瞄準(zhǔn)的是歐美剪草機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)。

掃地機(jī)器人市場(chǎng)逐漸萎縮，行業(yè)亟需找到新的增長(zhǎng)故事。向內(nèi)卷肯定不是一劑良方，向外卷從不同的方向突圍，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品力，才是掃地機(jī)器人企業(yè)顛撲不破的最大優(yōu)勢(shì)。

作 者 | 大海