- 職 業(yè) 故 事 -

回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些年我居然從一個(gè)內(nèi)向的女孩子變成了一個(gè)銷(xiāo)售部的副經(jīng)理，也算是一個(gè)女強(qiáng)人了。

而且我發(fā)現(xiàn)，就算學(xué)歷低，只要去努力，逆襲也不是不可能。

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我生活在一個(gè)五線(xiàn)小城。我是父母領(lǐng)養(yǎng)的，養(yǎng)父母家里還有個(gè)哥哥，家里經(jīng)濟(jì)情況很不好。

10年前高中畢業(yè)我沒(méi)上大學(xué)，因?yàn)楦呖紱](méi)考好，分?jǐn)?shù)只達(dá)三本線(xiàn)。那時(shí)哥哥也才讀大二，看著一年5位數(shù)的學(xué)費(fèi)，我選擇了放棄上大學(xué)。

拿到畢業(yè)證后我投了好多簡(jiǎn)歷。因?yàn)橹挥懈咧挟厴I(yè)的學(xué)歷，最后只應(yīng)聘上了一家食品公司直營(yíng)店的店員。從此開(kāi)啟了我賣(mài)面包、賣(mài)蛋糕的生活。

第一天上班的時(shí)候，我特別緊張，感覺(jué)隨時(shí)會(huì)站不穩(wěn)。

那天給客人打包一打蛋撻，要放兩層。我不知道放了一層要在上面放一張紙板才能放上面那層的，我直接壘上去，搞得下面那層蛋撻心被弄壞了。后面那打蛋撻要求我掏錢(qián)買(mǎi)下。

還沒(méi)有工資就破費(fèi)了，我的眼淚沒(méi)忍住吧嗒吧嗒地掉了下來(lái)，店長(zhǎng)見(jiàn)我這樣就安排我去后面洗盤(pán)子了。

后面一天總結(jié)的時(shí)候店長(zhǎng)跟我說(shuō)，不知道怎么打包應(yīng)該要問(wèn)她的。我低著頭不敢說(shuō)話(huà)，過(guò)了好一會(huì)兒才跟店長(zhǎng)說(shuō)下次會(huì)注意的。

那時(shí)候我心里特難受，我本來(lái)就是一個(gè)內(nèi)向的人。突然讓我面對(duì)那么多陌生人，我是真的不知所措。那一刻，我不想在那里上班了。

可是等我回到家門(mén)口前面的小巷，看見(jiàn)養(yǎng)母佝僂著背在昏暗的燈光下等我時(shí)，心里泛起一陣酸楚，不去那里上班的念頭瞬間壓了下來(lái)。

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回家的路上養(yǎng)母拉著我的手一直問(wèn)我今天怎么樣？有沒(méi)有被顧客刁難？我瞪大眼睛不讓眼淚留下來(lái)，微笑著給養(yǎng)母編了好幾個(gè)得到顧客認(rèn)可的故事。

想到養(yǎng)父母鬢角越來(lái)越多的白發(fā)，看著家里那昏暗潮濕的房間。我逼著自己去適應(yīng)，去請(qǐng)教店長(zhǎng)，去跟客人溝通。

好在店長(zhǎng)人很好，她一點(diǎn)一點(diǎn)地教我。帶我一起接待客人，介紹產(chǎn)品。

為了能盡快給養(yǎng)父母換一個(gè)寬敞明亮的房子，我逼著自己去背每款產(chǎn)品的原料、口感，背銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

可能是剛經(jīng)歷過(guò)高三，背書(shū)的能力還在。半個(gè)月就背下來(lái)了，店長(zhǎng)很欣慰，我終于不拖后腿了。

然而有一次我一個(gè)人看店的時(shí)候，我在電腦上看庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)擺出來(lái)的面包跟電腦上的數(shù)據(jù)相差太大。我就去數(shù)了數(shù)擺出來(lái)的，然后把庫(kù)存給改了。

等到店長(zhǎng)回來(lái)的時(shí)候，她走進(jìn)旁邊小房間搬出了幾框面包。我傻眼了，我根本就沒(méi)看里面就把庫(kù)存給改了。

我心里很慌，完了闖禍了。

沒(méi)多久店長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)很亂，幾乎所有的面包庫(kù)存都對(duì)不上。不過(guò)她沒(méi)說(shuō)什么，就一邊改一邊嘀咕：奇怪了，怎么今天的數(shù)據(jù)亂成這樣？

我不敢說(shuō)話(huà)，默默地走到門(mén)口假裝去招待客人。離店長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，害怕她會(huì)問(wèn)到我。

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直到中秋節(jié)過(guò)后，我才真正從內(nèi)心里接受了這份工作，并且愿意去奮斗。

中秋節(jié)前一個(gè)月就推出了各種月餅，那一個(gè)月主要也是推銷(xiāo)月餅。那段時(shí)間我看著店里的展示柜幾乎全是月餅，整個(gè)人都麻木了。

但是這些月餅卻給了我一個(gè)驚喜，節(jié)后復(fù)盤(pán)的時(shí)候，我賣(mài)月餅的提成居然是工資的兩倍。

這是我做夢(mèng)都不敢想的事情?？赡苁墙榻B月餅的時(shí)候多問(wèn)了一句是自己吃還是送人，家里有沒(méi)有老人小孩，讓客人覺(jué)得我比較靠譜，愿意聽(tīng)我的建議去買(mǎi)。不知不覺(jué)就買(mǎi)了很多。

發(fā)工資的時(shí)候，我顫抖著手從財(cái)務(wù)手里接過(guò)裝著將近一萬(wàn)塊現(xiàn)金的信封時(shí)，整個(gè)人輕飄飄的，是無(wú)法言喻的開(kāi)心。

第二天我就跟同事調(diào)休，帶養(yǎng)父母去租了間通風(fēng)透氣、亮堂的房子。雖然他們一直說(shuō)不要浪費(fèi)錢(qián)，但拗不過(guò)我。最終我跟養(yǎng)父母搬出了那個(gè)白天還要開(kāi)燈、陰暗潮濕的房子。

從那時(shí)開(kāi)始我就有了動(dòng)力。月餅也就一年賣(mài)一次，那點(diǎn)提成支撐不了多久。我必須要找新的穩(wěn)定的客源。

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我那時(shí)上班是分早晚班的，早班6:30-14:30，晚班14:00-22:00。我就利用上班前下班后的那段時(shí)間去附近的餐廳調(diào)研。

花了半個(gè)月的時(shí)間，終于找到一家西餐廳愿意預(yù)定做三明治的那種吐司面包。每天5條，要長(zhǎng)45厘米，整條不切的那種。

但是當(dāng)我興沖沖地把訂單報(bào)上去的時(shí)候，公司那邊說(shuō)訂單太少，做不了。

也是，店里有十幾款產(chǎn)品，全市有20多家門(mén)店。每天面包房的師傅要做將近3萬(wàn)個(gè)成品，怎么會(huì)為了這小小的訂單打亂他們的節(jié)奏呢！

訂單被拒絕后我哭得很傷心，但有什么辦法呢？我拉不到能量產(chǎn)的訂單。店長(zhǎng)也不理解我為什么要那么辛苦地折騰。我只不過(guò)是想多拿提成而已。

找穩(wěn)定客源的想法一直在我腦袋里揮之不去，可惜花了一年也沒(méi)找到。不過(guò)因?yàn)榈诙曩u(mài)月餅同樣賣(mài)得很好，再加上平時(shí)的表現(xiàn)也不錯(cuò)，我升級(jí)成為了店長(zhǎng)。

我是公司里唯一不滿(mǎn)20 歲的店長(zhǎng)，那時(shí)我是公司里的傳說(shuō)。

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直到15年7月份的時(shí)候，一個(gè)高中同學(xué)找到我。她說(shuō)她媽媽要開(kāi)一家養(yǎng)生館，想預(yù)定一些開(kāi)業(yè)慶典上的茶點(diǎn)。

之前開(kāi)業(yè)都是直接預(yù)定的蛋糕，第一次有做茶點(diǎn)的需求。我也不知道可不可以，畢竟之前可是有訂單被拒絕的先例的。

我找到經(jīng)理匯報(bào)這件事情。剛好公司那時(shí)也在計(jì)劃業(yè)務(wù)升級(jí)，打算做一些個(gè)性定制的產(chǎn)品。

我很幸運(yùn)地拿下了那個(gè)訂單。我覺(jué)得我又行了，我跟經(jīng)理申請(qǐng)要去跑業(yè)務(wù)，要去拉個(gè)性定制的訂單。

開(kāi)始經(jīng)理并不同意，讓我在門(mén)店好好待著。不過(guò)沒(méi)多久他就找上我同意我的申請(qǐng)了。

公司業(yè)務(wù)員本來(lái)就不多，畢竟都是直營(yíng)店。有需要批量預(yù)定的直接找門(mén)店就可以了?，F(xiàn)在多了個(gè)個(gè)性定制，人手不夠了。經(jīng)理看我又很想去做，所以就同意了。

從此我就過(guò)上了沒(méi)日沒(méi)夜拉訂單的日子了，好在付出都有回報(bào)。

17 年的時(shí)候給養(yǎng)父母買(mǎi)了房子，那時(shí)哥哥也大學(xué)畢業(yè)工作了一年多。我們倆就湊錢(qián)給了首付，終于有了像樣的住處。

到了18年的時(shí)候，公司越發(fā)壯大，門(mén)店已經(jīng)拓展到周邊的縣市了，員工越來(lái)越多。領(lǐng)導(dǎo)看到我這兩年的表現(xiàn)還不錯(cuò)，就把我升為了銷(xiāo)售部的副經(jīng)理，讓我組建團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)接個(gè)性定制和團(tuán)體機(jī)構(gòu)的訂單。

那兩年我很累，有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)之后我就以鍛煉為由，把好多的客戶(hù)都給團(tuán)隊(duì)的小伙去對(duì)接了。

我也給了自己一些放松的時(shí)間，期間加入了一個(gè)公益組織，沒(méi)事就去做做公益。不過(guò)進(jìn)入公益組織的大都是有錢(qián)有閑的人物，我也通過(guò)他們接到了不少的訂單。

回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，這些年我居然從一個(gè)內(nèi)向的女孩子變成了一個(gè)銷(xiāo)售部的副經(jīng)理，也算是一個(gè)女強(qiáng)人了。

而且我發(fā)現(xiàn)，就算學(xué)歷低，只要去努力，逆襲也不是不可能。

原標(biāo)題：《高中畢業(yè)我去賣(mài)面包，5年后當(dāng)上了銷(xiāo)售部副經(jīng)理》

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