Lululemon開始主攻國內(nèi)精英男？第一批買家秀已經(jīng)成全網(wǎng)樂子

2024-01-26 13:34

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

相親遇到穿Lululemon的男孩，你會想逃嗎？

1月23日，Lululemon亞太地區(qū)首家獨立男裝門店在北京開業(yè)，上東區(qū)中產(chǎn)女性的錢賺差不多了，開始鎖定男性群體了。

男裝店造勢方式十分強調(diào)“健身”特色，現(xiàn)場辦起了啞鈴挑戰(zhàn)賽：男生單手，女生雙手，在不借助外力的前提下，緊握100磅啞鈴站直，分別保持10秒/30秒/60秒，能獲得不同檔位的獎勵。

圖源@lululemon頤堤港男裝店

露露還是那么會來事兒，這挑戰(zhàn)賽一辦，立馬吸引不少身形健碩肌肉男去門店參加挑戰(zhàn)順便展示健身成果，給Lululemon做了現(xiàn)成廣告，自己也“無懸念薅羊毛”，可謂兩全其美。據(jù)當天到店的消費者說，活動持續(xù)到晚上七點，但50張專屬禮券下午一點就沒了：“工作日，一上午，沒了，現(xiàn)在的人真健康?！?/p>

在商場里打造素人版《封神》路演之心，昭然若揭，但現(xiàn)實并不總能遂Lululemon的愿，這品牌的女裝挑身材挑到口無遮攔的創(chuàng)始人曾直言，“有些女性需要想想自己的腿給了瑜伽褲多少壓力”，男裝也不遑多讓。

從社交平臺上看，如果你在身材管理領域算不上有所建樹，比如不能單手抓舉100kg啞鈴并堅持60秒，那么你穿上沒有圖案沒有花紋沒有亮色的純色Lululemon男裝，大概率能達成兩種效果：廳局風、二大爺遛彎風。

以上還是購置寬松版型的結(jié)果，如果不巧碼數(shù)買小了，主打舒適親膚的上衣可能導致凸點，而如果是褲子，用網(wǎng)友的話來說，或?qū)е隆奥堵稒幟省弊優(yōu)椤奥堵断憬丁薄?/p>

怎么說呢，“露露香蕉”這個問題其實Lululemon也是有心要解決的。

2015年，Lululemon推出了一款專門解決男人褲襠“三角區(qū)尷尬”的褲子，名字相當不含糊，就叫做“防止蛋蛋撞擊褲”（Anti-Ball Crushing），簡稱ABC；時任CEO勞倫特·博特戴維（Laurent Potdevin）還曾在電話會議上喜氣洋洋地宣布：這條“護蛋”運動褲成功讓公司男性服裝同店季度銷售上漲了16%。

這條褲子后來也成了Lululemon男裝區(qū)的開山功臣，只是ABC逐漸收起了真面目，以“Always Be Comfortable”示人。

不管買家秀和賣家秀之間是不是差了200斤硬拉實力，Lululemon是鐵了心要把衣服賣給男人，開出第一家正式男裝門店，只是其加碼布局男裝市場的最新動作。

就拿中國市場來說，據(jù)時尚媒體LADYMAX觀察，這個冬天除了Wunder Puff羽絨服，男性業(yè)務是Lululemon可見度最高的營銷重點。

去年9月Lululemon公布2023財年第二季度財報，其中披露男性產(chǎn)品營收同比增長15%，占總收入的24%；2018年起，男裝線就日漸成為Lululemon的新靠山，那年男裝業(yè)務增速首次超過女裝業(yè)務，2021年中國市場男裝業(yè)務的增速更是達到61%，遠高于女性業(yè)務的37%。

回望2019年Lululemon制定過的一份五年計劃，里面把男性市場擴張作為品牌發(fā)展核心，目標是到2023年，男性產(chǎn)品收入相較于2018年翻一番——這一目標已提前實現(xiàn)。

其實，早在2013年，Lululemon就開始打男人的主意了，瞄準25~34歲的中產(chǎn)男性，他們首席男裝設計師說了，這些男性客戶“有品味、工作努力，且充滿幽默感”，“他是一個豐富的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他”。

說白了就是未經(jīng)祛魅的“金融精英”，主要存在于懸浮影視劇和匿名投稿區(qū)。

一個多月前，Lululemon剛開設了國內(nèi)首家男裝快閃空間，選址在上海虹橋天地。據(jù)“窄播”分析，那里集辦公樓、購物中心、新天地街區(qū)、獨立演藝中心及五星級酒店等商業(yè)形態(tài)為一體，商務園區(qū)內(nèi)還有多家上市企業(yè)，與Lululemon的男性消費者畫像相當契合。