【編者按】伴隨中國科技的發(fā)展，中國企業(yè)正以全新姿態(tài)邁出國門。高質(zhì)量的制造、先進(jìn)的科技應(yīng)用水平，使得中國科技企業(yè)有機(jī)會(huì)在全球市場贏得聲譽(yù)。如何選擇出海目的地？如何順利出海？出海的最大挑戰(zhàn)是什么？出海會(huì)遇到哪些在國內(nèi)想也想不到的坑？出海是回避國內(nèi)市場內(nèi)卷的解決之道嗎？出海之后，又該如何贏得市場？為了解答一系列關(guān)于出海的問題，澎湃科技訪談了相關(guān)專家以及十余家出海企業(yè)，為您提供他們的一手分享。

聊起出海，安永華中區(qū)審計(jì)服務(wù)副主管合伙人、硬科技行業(yè)主管合伙人湯哲輝很有話語權(quán)。在他的職業(yè)生涯中，既服務(wù)過歐美企業(yè)的“引進(jìn)來”到中國發(fā)展，也服務(wù)了中國企業(yè)“走出去”，實(shí)現(xiàn)全球化。

中國企業(yè)出海也歷經(jīng)好幾波浪潮，但最近的這一波出海，在他看來，特點(diǎn)也非常鮮明，即貼上了“科技”標(biāo)簽，并以開拓市場為核心驅(qū)動(dòng)替代了以往以降低成本的訴求，以中國技術(shù)和中國品牌為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)正在加速海外布局，對接全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈重塑等發(fā)展大趨勢。中國企業(yè)正在從“產(chǎn)品出海 ”走向“技術(shù)出?！?、“品牌出?！币约芭c之配套的“服貿(mào)出?！毙戮置妫@背后所依賴的仍然是多年積累的、強(qiáng)大的中國制造。

日前，澎湃科技就科技出海這一話題和湯哲輝有了一次對話，以下為對話內(nèi)容：

安永華中區(qū)審計(jì)服務(wù)副主管合伙人、硬科技行業(yè)主管合伙人湯哲輝

科創(chuàng)賦能讓中國企業(yè)有了核心競爭力

澎湃科技：這次中國企業(yè)出海跟上次有何不同？

湯哲輝：回望過去20年，中國企業(yè)“走出去”與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型密切相關(guān)。中國抓住了“全球化”紅利快速崛起，成為“世界工廠”，但隨著中國東南沿海地區(qū)人力、土地等要素價(jià)格持續(xù)上行，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開始尋求新的生產(chǎn)地。勞動(dòng)密集型企業(yè)，或遷往內(nèi)陸，或走出去，到海外，成為選擇。當(dāng)時(shí)一大批紡織服裝和電子裝配企業(yè)，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨、老撾等東南亞國家，“走出去”的核心目的是追求生產(chǎn)成本最小化。

但目前這波企業(yè)的出海就不一樣了，是以開拓市場為核心驅(qū)動(dòng)的“走出去”。作為全球制造業(yè)第一大國，我們制造的產(chǎn)出占全球總產(chǎn)出的近30%，但人口只占全球的17.5%，要消化產(chǎn)能，就得去全球找市場。同時(shí)，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展國家戰(zhàn)略下，我們的技術(shù)水平不斷提升，不少產(chǎn)品在全球價(jià)值鏈中擁有了很強(qiáng)的競爭力。以光伏太陽能行業(yè)為例，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)跑，而10余年前，這個(gè)行業(yè)的原料、市場、技術(shù)三頭在外，在歷經(jīng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界充分的技術(shù)迭代、工藝內(nèi)卷后，產(chǎn)品成本顯著下降，現(xiàn)在中國光伏產(chǎn)品度電的發(fā)電成本已經(jīng)降到10年前的十分之一水平。

科創(chuàng)賦能，使我們的產(chǎn)品在全球市場上擁有了核心競爭力，形成了中國制造的品牌優(yōu)勢，并也贏得了國際市場，所以現(xiàn)在中國企業(yè)出海的節(jié)奏跟以往是不一樣的。

中國由此會(huì)走出真正的跨國公司

澎湃科技：企業(yè)為何選擇出海？

湯哲輝：2018年以來，我們處在百年未遇之大變局中，國際經(jīng)濟(jì)形勢、社會(huì)環(huán)境、海外監(jiān)管秩序等都發(fā)生了巨大變化。三年疫情加劇了貿(mào)易保護(hù)主義和去全球化，歐美以“制造業(yè)回歸、再工業(yè)化”戰(zhàn)略為主導(dǎo)，推動(dòng)中高端供應(yīng)鏈回歸本土或轉(zhuǎn)移日韓等地。

在此大背景下，國內(nèi)企業(yè)內(nèi)卷加劇，盈利水平下降，企業(yè)出于“無奈”被迫出海，去更靠近市場的地方，尋求新發(fā)展空間。作為全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的一部分，中國企業(yè)從“產(chǎn)品”出海走向“供應(yīng)鏈”出海，其中包括了技術(shù)出海、品牌出海以及與之配套的中國服貿(mào)出海新局面。

應(yīng)該說，中國科創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在的出海訴求和當(dāng)年外資企業(yè)來中國也很類似。2007年，我曾經(jīng)協(xié)助了一家世界500強(qiáng)的法國公司進(jìn)入中國市場，采取的路徑是與中國行業(yè)內(nèi)巨頭合資的方式進(jìn)來。法國公司看中的是中國巨大的市場，而中國公司看中的是他們的技術(shù)和品牌，雙方的合作是非常成功的。

十多年過去了，我們看到，中國出口“新三樣”實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)跑，正是這個(gè)領(lǐng)域，就在今年，一家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的中國企業(yè)，攜自身的品牌和技術(shù)，跑去和前述那家世界500強(qiáng)企業(yè)成立合資企業(yè)，搶占?xì)W洲市場，歷史就是一個(gè)輪回，現(xiàn)在是輪到中國企業(yè)想借力對方，實(shí)現(xiàn)對當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃乳_發(fā)。

可以預(yù)期，未來能在中國立足的企業(yè)，必然也是實(shí)現(xiàn)“出海”和全球化的企業(yè)。憑借著從中國市場“卷”出來的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈出海的整體優(yōu)勢，中國企業(yè)將在全球獲取更大的市場空間和更多資源，中國由此會(huì)走出真正的強(qiáng)大的跨國公司。

出海的三大風(fēng)險(xiǎn)

澎湃科技：一般企業(yè)出海，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

湯哲輝：中國企業(yè)出海，除了受到國內(nèi)機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)監(jiān)管外，多因素影響導(dǎo)致的國外監(jiān)管政策的不確定性和差異化程度，也是企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，可以總結(jié)為如下幾個(gè)大的方面：

1、 政治因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，包括政局穩(wěn)定性、地緣政治影響以及政府及公共關(guān)系的問題；

2、 社會(huì)因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)，包括人員雇傭、復(fù)雜的勞資關(guān)系、國際化人才短缺、民族宗教影響、文化差異和安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)；

3、 經(jīng)濟(jì)因素的風(fēng)險(xiǎn)，首先就是國外成本快速上升的壓力，中國國內(nèi)完善的供應(yīng)鏈體系和工程師紅利，確保了中國制造的價(jià)廉物美，而海外制造成本上升是顯而易見的風(fēng)險(xiǎn)。此外，當(dāng)?shù)氐耐ㄘ浥蛎?、行業(yè)政策、匯率風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)都是潛在的威脅。

所以，中國企業(yè)出海，從來不是一帆風(fēng)順的，“跟風(fēng)出?！辈⒉惶岢?/strong>?，F(xiàn)在，不少企業(yè)“盲從”出海。

我們服務(wù)一家市值200億左右的企業(yè)，為了出海，在國外已經(jīng)先設(shè)立了很多法律實(shí)體。

事實(shí)上，2021年10月，包括中國在內(nèi)的136個(gè)包容性框架成員簽署了共同聲明，同意統(tǒng)一推行“雙支柱”國際稅改方案，就是目前我們常說的全球最低稅法規(guī)。目前各個(gè)國家立法進(jìn)度不一，但最快的已于2024年開始實(shí)施。在該法案下，對于出海的中國企業(yè)而言，尤其是全球收入達(dá)到7.5億歐元的企業(yè)集團(tuán)，即雙支柱所影響的跨國企業(yè)，需要去評估集團(tuán)所受支柱二的影響，并且采取應(yīng)對措施。所以，企業(yè)出海究竟如何布局，是件很專業(yè)的事情。

企業(yè)家要理性出海，避免踩坑，并要學(xué)會(huì)順勢而為，把握好出海節(jié)奏。中國企業(yè)這幾年去新加坡落區(qū)域總部的也不少，但事實(shí)上，蜂擁而至的中國企業(yè)，快速推高了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的商務(wù)成本，所以，我們現(xiàn)在建議去東南亞，特別是還要落生產(chǎn)實(shí)體的企業(yè)，也可以考慮去泰國等地區(qū)，可以顯著降低海外運(yùn)營成本。

總的來說，出海既要企業(yè)家的勇氣和雄心，更要講專業(yè)精神。如果我們對當(dāng)?shù)卣摺⑸虡I(yè)環(huán)境不夠了解，就很容易踩坑。對于企業(yè)來說，不能盲從跟風(fēng)，一定要理性出海。

澎湃科技：企業(yè)設(shè)立海外總部的話，香港算是一個(gè)比較好的選擇嗎？

湯哲輝：開拓東南亞市場的企業(yè)將總部放到新加坡去是可以的，但如果要銜接中國大陸和全球市場的話，選擇香港是對的，香港的優(yōu)勢是便利性和國際化以及人才優(yōu)勢。

澎湃科技：上海在中國企業(yè)出海方面有沒有自己的獨(dú)特地位？

湯哲輝：上海是中國構(gòu)建國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進(jìn)新發(fā)展的核心支點(diǎn)，有獨(dú)特優(yōu)勢成為中國企業(yè)出海的橋頭堡。上海以強(qiáng)化“四大功能”、建設(shè)“五個(gè)中心”為主攻方向，持續(xù)強(qiáng)化的資金、數(shù)據(jù)、技術(shù)、人才、貨物等要素配置能力，從專業(yè)服務(wù)、資本等方面為企業(yè)出海保駕護(hù)航，從科技、數(shù)據(jù)等方面賦能企業(yè)產(chǎn)品競爭力與企業(yè)跨國管理，并以強(qiáng)大的航空、航運(yùn)樞紐能力保障人員和貨物的便利化流動(dòng)。

澎湃科技：還有哪些出海風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在出去之前無法預(yù)料的？

湯哲輝：比如政策的穩(wěn)定性問題。企業(yè)走出去之后，國外政治體制中的政黨輪換，可能帶來政策的不穩(wěn)定性。例如，澳大利亞近年來不同執(zhí)政黨對新能源投資的態(tài)度差異，直接影響了對該領(lǐng)域的投資。而俄烏沖突，以及所帶來的各國對俄羅斯的經(jīng)濟(jì)制裁，對我國企業(yè)在兩國的投資也造成了直接的損失，這些出海風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)還不容易把握。

除此之外，伴隨企業(yè)海外落地成長，其中的管理問題也會(huì)慢慢凸顯。中國企業(yè)缺乏懂國際化管理的人才，特別是要懂得當(dāng)?shù)睾弦?guī)管理的人員，他們在企業(yè)成長過程中，能有效防范重大合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生，是有效保障企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。

出海企業(yè)要始終牢記：用合規(guī)的確定性，來面對全球政治和風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。

澎湃科技：現(xiàn)在的企業(yè)家會(huì)不會(huì)也高估了出海得到的回報(bào)？

湯哲輝：企業(yè)出海所面臨的挑戰(zhàn)是很高的。出海是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一部分，如果純粹因?yàn)閲鴥?nèi)市場太卷而出海，那就要慎重了。在中國市場競爭力不足的企業(yè)，也很難在海外有長久立足之地。企業(yè)出海后，由于成本上升、管理能力跟不上，都可能導(dǎo)致出海敗局。企業(yè)家切莫高估出海的回報(bào)。

出海企業(yè)要具備的“三有”

澎湃科技：企業(yè)如何在海外建立品牌知名度？

湯哲輝：就像外企在中國推行in China for China一樣，中國企業(yè)出海之后，也需要融入本地，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊?guī)則去發(fā)展。

我們曾經(jīng)服務(wù)過一家做智能電表出口的企業(yè)，早在10年前就將CKD組件出口至印尼、巴西、中東等地，并找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司來組裝并銷售電表產(chǎn)品。由于CKD件是國內(nèi)生產(chǎn)，所以該業(yè)務(wù)模式的底氣，依舊建立在強(qiáng)大的中國制造上。同時(shí)，通過與當(dāng)?shù)睾腺Y的方式，實(shí)現(xiàn)品牌的本地化，也更有利于打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

根據(jù)觀察，能走出去的企業(yè)，往往是“三有”企業(yè)，即：有核心技術(shù)、有核心競爭力、有規(guī)模的企業(yè)。這樣的企業(yè)才能在海外市場建立自己品牌知名度，并獲得價(jià)值鏈中的核心價(jià)值。此外，企業(yè)也要注意踐行ESG可持續(xù)發(fā)展理念，這既是順應(yīng)全球發(fā)展潮流，也有益于提升產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力與品牌形象。

澎湃科技：中國企業(yè)出海的路徑跟當(dāng)年外資企業(yè)進(jìn)中國的路徑有何異同？

湯哲輝：如前面的案例，大家的路徑還是有很大的相似性，但本輪中國企業(yè)出海，還更需要考慮全球政治經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境影響。所以，企業(yè)是沿著“一帶一路”出海，還是貼近歐美市場布局，對不同企業(yè)而言，答案未必都相同。

此外，比起當(dāng)年進(jìn)入中國的外資企業(yè)，今天“走出去”的中國企業(yè)往往都比較年輕，在合規(guī)管理和內(nèi)控管理等方面，往往缺乏國際經(jīng)驗(yàn)。

我們安永結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了一套企業(yè)成功“走出去”的路線圖，即中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)搭建一個(gè)合規(guī)治理體系、設(shè)立一套合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)框架、應(yīng)用一個(gè)合規(guī)管理工具，從而防范重大合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生；同時(shí)持續(xù)合規(guī)管理發(fā)展、持續(xù)合規(guī)管理監(jiān)控，從而有效保障企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

特別要強(qiáng)調(diào)一下，中國企業(yè)即便出海，它的根基仍然是中國制造。如果全球化戰(zhàn)略忽視了中國制造之基，其實(shí)企業(yè)也很難另辟蹊徑，重新打造核心競爭力的。

中國企業(yè)出海的優(yōu)勢

澎湃科技：我們調(diào)研了一些科技企業(yè)，發(fā)現(xiàn)出海的科技型企業(yè)大多是把國內(nèi)的科技應(yīng)用產(chǎn)品帶到了國外，你覺得科技應(yīng)用能力是目前中國科技企業(yè)的一個(gè)重要競爭力嗎？

湯哲輝：的確是，就像中國的新能源車出口量已經(jīng)位居全球第一，一方面是我們的制造成本的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉；另一方面，是我們在應(yīng)用程序方面做得非常好，這個(gè)也與我們國家應(yīng)用場景豐富，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面擁有得天獨(dú)厚的條件和基礎(chǔ)密不可分。中國在大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、量子通信、人工智能等新興技術(shù)加快應(yīng)用的同時(shí)，不斷推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與前沿科技深度融合，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化互相促進(jìn)，由此構(gòu)成中國科技企業(yè)重要競爭力。

澎湃科技：剛才也講到中國科技企業(yè)出海依賴的是過去若干年的各類積累，那這種競爭優(yōu)勢可以持續(xù)嗎？

湯哲輝：中國企業(yè)家獨(dú)特的氣質(zhì)和精神，以及積累的競爭優(yōu)勢，在出海過程中，還是可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的。但面對日益激烈的市場競爭，我們的挑戰(zhàn)也是很大。還是以光伏太陽能行業(yè)為例，中國在過去10年里取得的跨越式發(fā)展成績，都得益于行業(yè)內(nèi)技術(shù)的突破與創(chuàng)新，在行業(yè)利潤不錯(cuò)的時(shí)候，企業(yè)家都爭相花錢去做技術(shù)迭代和產(chǎn)業(yè)升級，但如果全行業(yè)卷到都沒錢賺的時(shí)候，企業(yè)家還有多大動(dòng)力去投研發(fā)和做科創(chuàng)呢？這是值得思考的。

澎湃科技：根據(jù)你的觀察，出海做得比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)？

湯哲輝：首先企業(yè)家自身要具備全球化的視野，并帶領(lǐng)出一支熟悉國際市場、精通國際規(guī)則的人才隊(duì)伍，并能很好推動(dòng)人才本地化的建設(shè)。

其次是要懂得尊重市場規(guī)則、尊重文化差異，對市場有敬畏之心。中國企業(yè)“走出去”，無論是在“一帶一路”國家復(fù)制中國曾經(jīng)的制造業(yè)模式，或是追隨國企、央企“借船出?！?，或整合全球資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資、供應(yīng)鏈布局，都需要了解和熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，遵守國際規(guī)則和國際慣例。企業(yè)要做到誠信經(jīng)營，積極履行社會(huì)責(zé)任，滿足綠色、環(huán)保、供應(yīng)鏈安全和穩(wěn)定的要求。

第三，是堅(jiān)持合作共贏，以開放心態(tài)融入當(dāng)?shù)厥袌?，即使大國之間存在“激烈競爭”，也應(yīng)在自由貿(mào)易、公平競爭的體系下“和平共處”，實(shí)現(xiàn)國家之間、企業(yè)之間的互利共贏、可持續(xù)的共同發(fā)展，走出去的中國企業(yè)只有積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)做出貢獻(xiàn)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

出海目的地怎么選

澎湃科技：為什么這兩年大家對中東這么熱衷？

湯哲輝：源于資本驅(qū)動(dòng)，不少中東國家目前正在做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的嘗試。他們將賣石油獲得的收入，通過投資看好的行業(yè)企業(yè)，再讓他們將業(yè)務(wù)反投落地中東，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。中國企業(yè)，也樂見吸引中東資本入局的同時(shí)出海發(fā)展。

現(xiàn)在不少新能源企業(yè)理想的成長模式是，在香港資本市場通過IPO上市融資，中東資本可以通過香港資本市場進(jìn)入這些新能源企業(yè)做基石投資者，這些企業(yè)完成港股IPO之后，再到中東去落地投資。

目前，新能源、人工智能、生物醫(yī)藥等都是中東國家偏好的招商行業(yè)。

澎湃科技：企業(yè)在選擇出海目的地時(shí)，你覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些因素？

湯哲輝：“走出去”的時(shí)候，企業(yè)要考慮的：

1、 可以在貼近資源的地方建立生產(chǎn)鏈的前半段，或在離市場最近的地方建立生產(chǎn)鏈的后半段；

2、 圍繞國家戰(zhàn)略出去，比如去“一帶一路”沿線國家的投資，會(huì)得到國家的保障；

3、 也可跟隨產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)的出海步伐，一起抱團(tuán)出海。跟產(chǎn)業(yè)龍頭出去，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈走出去，風(fēng)險(xiǎn)相對4、中國企業(yè)也可以跟著外資企業(yè)“走出去”，他們本來就有全球的渠道，有外企提出In China for Global的口號，中國企業(yè)可以由此借船出海，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展。

最近由上海長三角商業(yè)創(chuàng)新研究院等單位發(fā)起的長三角國際綠色發(fā)展聯(lián)盟將成立，目的是把行業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來，在“走出去”過程中實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，企業(yè)如單打獨(dú)斗去海外發(fā)展，不一定能得到當(dāng)?shù)氐闹匾暎膊蝗菀渍业秸_的通道。而聯(lián)盟模式，就是為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，開辟一條市場化捷徑。

澎湃科技：所以去哪里出海，首先要看自己所處的行業(yè)？

湯哲輝：的確是，不是所有的行業(yè)都適合出海的。而不同的企業(yè)，對發(fā)展的訴求不一樣，其出海的選擇路徑也有不同。

澎湃科技：對于還沒有出海但打算出海的企業(yè)來說，首先要做哪些工作？

湯哲輝：要通過不同的方式去了解國際市場、目標(biāo)國的政策、規(guī)則和商務(wù)方面信息。除了互聯(lián)網(wǎng)等公開渠道，也可通過參加全球性會(huì)展，加強(qiáng)與國際咨詢機(jī)構(gòu)、全球企業(yè)的溝通和了解，尋求國際合作機(jī)會(huì)，增加在國際市場的曝光度。