3月28日，中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商粉筆有限公司（粉筆，02469.HK）發(fā)布截至2023年12月31日年度業(yè)績(jī)公告。

2023年，粉筆收入同比增加7.5%至30.213億元人民幣；毛利增加14.9%至15.698億元，毛利率52%；凈利潤(rùn)扭虧為盈利1.886億元。

粉筆的主要收入來(lái)自培訓(xùn)服務(wù)和圖書(shū)銷售。2023年，培訓(xùn)服務(wù)所產(chǎn)生收入增加6.8%至25.145億元。

粉筆將收入的增長(zhǎng)歸因于2023年招錄類考試培訓(xùn)需求強(qiáng)勁，及該集團(tuán)有效利用在線課程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及線上小班授課模式和線上線下融合的小班授課模式，導(dǎo)致每名小班付費(fèi)學(xué)員平均收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

年報(bào)顯示，粉筆在線大班培訓(xùn)課程通常的在線授課規(guī)模在1000人以上，通常授課時(shí)間持續(xù)30至90天，通常定價(jià)為每門課程300元至980元。在線大班培訓(xùn)課程在2023年錄得收入約6.66億元。

小班培訓(xùn)課程是以在線教學(xué)模式或線上和線下融合的模式為主導(dǎo)的小班課程。主流筆試班型學(xué)員人數(shù)通常為30至60人，通常授課時(shí)間持續(xù)30至120天，以公職類招錄考試培訓(xùn)為例，通常定價(jià)為每門課程7000元以上。主流面試班型學(xué)員人數(shù)通常為8至12人，通常授課時(shí)間持續(xù)5至15天，以公職類招錄考試培訓(xùn)為例，通常定價(jià)為每門課程8000元以上。以上小班課程在2023年錄得收入約16.65億元。

此外，培訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)還包括在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品和其他培訓(xùn)課程。在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品包括會(huì)員禮包和新手訓(xùn)練營(yíng)。主要考試科目的會(huì)員禮包每月價(jià)格通常介乎20元至70元。會(huì)員通常包括考點(diǎn)及習(xí)題解析視頻、新聞更新、熱點(diǎn)推送、習(xí)題推送及粉筆線上平臺(tái)的課程材料。

新手訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品定價(jià)通常為199元至598元。根據(jù)學(xué)員希望提升的領(lǐng)域及其自身水平，系統(tǒng)會(huì)向?qū)W員推送相應(yīng)難度等級(jí)的習(xí)題集，在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐一“過(guò)關(guān)”。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到目標(biāo)分?jǐn)?shù)的學(xué)員將獲部分或全部退還購(gòu)買價(jià)。以上在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品在2023年錄得收入約1.26億元。

其他培訓(xùn)課程包括專項(xiàng)輔導(dǎo)的培訓(xùn)課程及推廣類課程，去年收入約5700萬(wàn)元。

銷售圖書(shū)的收入通過(guò)電商平臺(tái)的教材及輔導(dǎo)資料獨(dú)立銷售活動(dòng)或向第三方圖書(shū)銷售商的銷售，以及培訓(xùn)服務(wù)的銷售。圖書(shū)銷售收入5.068億元，同比增加11%。粉筆稱，主要是由于2022年受新冠疫情嚴(yán)重影響的圖書(shū)快遞配送于2023年恢復(fù)，以及公務(wù)員及事業(yè)單位招聘及申請(qǐng)數(shù)量增加，導(dǎo)致圖書(shū)銷售增加。

粉筆表示，對(duì)于中國(guó)招錄類考試培訓(xùn)市場(chǎng)而言，2023年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年:報(bào)考需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局顯著變化，而人工智能技術(shù)的迅速發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始逐漸改變包括教育培訓(xùn)行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)。

展望未來(lái)，粉筆預(yù)計(jì)招錄類考試的報(bào)名人次在短期內(nèi)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，面對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)者，學(xué)員會(huì)對(duì)課程品質(zhì)提出更高的要求。擁有品牌和可以提供優(yōu)質(zhì)課程質(zhì)量及服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會(huì)享受溢價(jià)。而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。整體市場(chǎng)的集中度將會(huì)在這個(gè)過(guò)程中重新聚攏。

粉筆表示，感受到人工智能技術(shù)將會(huì)對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生深刻的變革，該集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)定地對(duì)人工智能技術(shù)進(jìn)行投入和探索，用科技提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效率，鞏固現(xiàn)有的并創(chuàng)造更高維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。