3月31日，第三方研究機構中指研究院發(fā)布《2024年1-3月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降。其中TOP100房企3月單月銷售額環(huán)比增長117.3%，環(huán)比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉(zhuǎn)；今年1-3月，超百億房企21家，陣營調(diào)整還在持續(xù)。TOP100房企權益銷售額為6249.6億元，權益銷售面積為3615.3萬平方米。

根據(jù)《2024年1-3月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》，銷售額排名前三的房企分別為保利發(fā)展、中海地產(chǎn)以及萬科，銷售額分別為629億元、602億元、579.7億元。從銷售面積來看，排名前三的房企為萬科、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)。

2024年3月，部分上市房企舉行業(yè)績發(fā)布會公示2023年年度業(yè)績報告并公布2024年發(fā)展戰(zhàn)略。

中指研究院報告指出，投資策略方面，房企堅持精準投資、營銷定投，繼續(xù)聚焦核心城市核心區(qū)，以效率為先，更加關注收益確定性高的項目。經(jīng)營策略方面，房企將聚焦好產(chǎn)品、好服務，堅持小批次開發(fā)，并針對中高端改善客戶的需求快速迭代產(chǎn)品，同時房企基本提到了實施輕重并舉戰(zhàn)略，通過推動輕資產(chǎn)業(yè)務拓展，實現(xiàn)第二曲線業(yè)績持續(xù)增長。

銷售方面，從目標來看，代表房企對2024年銷售目標較為謹慎，除越秀地產(chǎn)、美的置業(yè)外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項目修復毛利率。

從銷售策略方面，代表企業(yè)首要重視整體業(yè)績協(xié)作和單項目效率的雙提速，對項目開發(fā)節(jié)奏提出了更高的要求，進一步提升開盤效率。其二，實施一城一策、因城施策，從而加快應對市場的反應速度，確保每個項目都有一個合理的流速，持續(xù)去化的同時優(yōu)化區(qū)域土儲結構。其三，構建新的營銷模式，繼續(xù)加強自有渠道的建設和市場營銷的力度。

政策方面，中指研究院監(jiān)測顯示，3月以來中央及監(jiān)管部門持續(xù)釋放穩(wěn)市場積極信號。3月5日，兩會《政府工作報告》為房地產(chǎn)定調(diào)，重點提及要標本兼治化解房地產(chǎn)風險、加快構建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、加大保障性住房建設和供給、滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求等方面，明確提出要“優(yōu)化房地產(chǎn)政策”；3月9日，在兩會民生主題記者會上，住建部部長倪虹提出“聚焦穩(wěn)市場、防風險、促轉(zhuǎn)型”三方面落實《政府工作報告》部署的任務，指出“城市政府要用好調(diào)控自主權”。

3月22日，國常會提出“要進一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，持續(xù)抓好保交樓、保民生、保穩(wěn)定工作，進一步推動城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機制落地見效，系統(tǒng)謀劃相關支持政策，有效激發(fā)潛在需求，加大高品質(zhì)住房供給，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展”，各地需求端支持政策有望加速跟進。

地方層面，3月，各地政策不斷優(yōu)化調(diào)整，杭州全面取消二手房限購，北京取消離婚購房年限限制；上海、深圳調(diào)整優(yōu)化“70/90”政策，為優(yōu)質(zhì)項目的供給提供條件；廣州擬優(yōu)化預售條件，有利于房企加快銷售節(jié)奏；佛山、蘇州、貴陽等多地進一步優(yōu)化公積金貸款政策。

從市場表現(xiàn)來看，3月以來，部分核心城市在政策優(yōu)化帶動下，新房市場活躍度有所提升，根據(jù)中指數(shù)據(jù)，在2月低基數(shù)下，3月重點100城新建商品住宅成交面積環(huán)比翻倍增長，同比降幅有所收窄。二手房市場活躍度提升節(jié)奏仍好于新房，“以價換量”帶動重點城市春節(jié)后二手住宅周度成交套數(shù)連續(xù)環(huán)比增長。整體來看，今年3月“小陽春”成色不足，市場節(jié)奏或整體延后。

中指研究院認為，短期來看，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯停B加“白名單”項目融資支持持續(xù)落地，項目建設推進也有利于提振市場信心，進而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。