文｜蕭俊然 編｜張弘一

出 品｜商業(yè)秀

范閑，你怎么“失寵”了？

隨著《慶余年2》的熱播，「商業(yè)秀」觀察到，一場關(guān)于角色周邊的熱潮也席卷而來。在范閑、林婉兒等熱門角色中，范閑卻因“不得人心”而“失寵”，而二皇子竟在IP周邊角色中意外成為“京都新寵”，且其盲盒價格隨之飆升，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

不少網(wǎng)友戲稱，“范閑，你怎么‘失寵’了？”那么，盲盒爆紅背后的價格邏輯是什么？情緒消費有著怎樣的走勢？

-Business Show-1

《慶余年2》盲盒熱賣

誰成為“京都新寵”？

隨著近一個月來《慶余年2》的播出，觀眾們不僅沉浸在跌宕起伏的劇情中，角色們的周邊產(chǎn)品也開始成為新的熱門話題。尤其是二皇子的盲盒，憑借其獨特的魅力和劇中的精彩表現(xiàn)，迅速成為市場上的“搶手貨”。

據(jù)淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，截至6月5日，二皇子盲盒的價格已飆升至一個200元以上，而范閑的盲盒售價為一個100元左右，而慶帝、陳萍萍等其他熱門角色的盲盒價格則比較親民。

這樣的價格差距，讓不少網(wǎng)友感到驚訝，紛紛表示“看不懂”。

值得注意的是，「商業(yè)秀」通過搜索各大電商平臺發(fā)現(xiàn)，由于二皇子盲盒人氣較高，已經(jīng)出現(xiàn)了缺貨和溢價現(xiàn)象。

在一家有二皇子有現(xiàn)貨的淘寶店鋪里，「商業(yè)秀」注意到，二皇子的售價是217.48元，范閑的售價則是98元，慶帝、陳萍萍、王啟年、范若若均是63.48元。

對于二皇子價格的持續(xù)上漲，網(wǎng)友表示，不愧是“京都第一名媛”，“前天看是198元，今天就240元了?！?/p>

二皇子為何賣得貴？依據(jù)慶余年的劇情，一些網(wǎng)友分析表示，二皇子盲盒的定價是“范思哲的點子”，暗指這是商家經(jīng)過市場調(diào)研后做出的決策。

不過，這樣的說法也僅僅是網(wǎng)友們的猜測而已。畢竟，如果真的有市場調(diào)研，慶帝為何要賣五六十元，誰會買呢？

對于《慶余年2》不同盲盒的售價不同，專營影視動漫正版周邊的網(wǎng)店客服告訴「商業(yè)秀」，款式不同，價格也不一樣。并且價格都是跟著市場走，“因為這段時間要二皇子的人比較多，二皇子出貨比較快，價格自然也就最高?！?/p>

-Business Show-2

價格背后的邏輯

為何“二皇子”如此搶手？

那么，為何二皇子盲盒會如此“搶手”呢？這背后又有怎樣的價格邏輯？

首先，從劇情角度來看，二皇子在《慶余年》系列中扮演了一個重要的角色。他聰明、機智、狡猾而又充滿魅力，這樣的形象深深吸引了觀眾們的目光。在劇中，他與范閑等角色之間的糾葛和斗爭，更是成為了劇情的重要推動力。因此，觀眾們對二皇子的喜愛和關(guān)注，也就不足為奇了。

其次，從市場角度來看，二皇子盲盒的稀缺性也是導(dǎo)致其價格上漲的原因之一。由于市場需求量大而供應(yīng)量有限，導(dǎo)致二皇子盲盒的價格水漲船高。

加上一些商家甚至通過預(yù)售、限購等方式來制造市場緊張感，進(jìn)一步推高了價格。

如果按200多元一個的現(xiàn)價來算，買一個二皇子現(xiàn)在可以買兩個范閑（98元），二皇子怎么就這么金貴呢？有淘寶店鋪客服告訴「商業(yè)秀」，“看個人需求吧，前兩天一直有人要，一直都是沒貨。有的客戶就是非常喜歡二皇子，就會覺得很值?！?/p>

那么等一段時間，價格會不會降下來？有淘寶賣家對「商業(yè)秀」表示，降不降價不好說，具體會不會降價也不清楚。

不過，「商業(yè)秀」在閑魚上觀察到，有賣家已掛出79元預(yù)定二皇子盲盒的信息。按這位賣家對「商業(yè)秀」的描述，他手里的二皇子盲盒可以按130元的價格轉(zhuǎn)售，通過修改官方發(fā)貨地址的方式，該賣家在閑魚開啟“預(yù)售”，他表示自己手里的二皇子來自官方直發(fā)，預(yù)計6月30日之前發(fā)貨。

眼下，慶余年2已經(jīng)收官，《慶余年3》何時上線，仍是未知。

未來一個月二皇子盲盒價格走勢如何？200元一個的二皇子盲盒會不會繼續(xù)溢價？

有業(yè)內(nèi)人士提醒道：再等等再看吧。網(wǎng)友“小初”表示，混小說圈這么多年，早就摸透這個市場，“熱度一過，價格壓到你懷疑人生，之前300元收來的親筆簽名（這里不是說慶余年）現(xiàn)在壓到100元都出不了?！?/p>

有網(wǎng)友說，這玩意等到熱度一過，估計10元一個。在網(wǎng)上，這樣的言論得到不少支持者。他們紛紛表示，“我還沒有買，想等熱度過了再下手?！?/p>

同時，這樣的言論也引來反對之聲。網(wǎng)友“花店不打烊”表示，等熱度過了，也會有好多人等著“撿漏”，“畢竟評論區(qū)都有這么多人等著收，到時候，價格能不能降下了還不好說?！?/p>

-Business Show-3

消費者為“心動”買單

“情緒”商品成為生意

《慶余年2》盲盒爆紅不是個案，它反映了在當(dāng)前的消費市場中，一個顯著的趨勢正在顯現(xiàn)——消費者愈發(fā)愿意為“情緒”付費。

這一趨勢不僅僅是關(guān)于商品的交易，更深層次的是消費者在購買過程中追求情感上的滿足和體驗。這種轉(zhuǎn)變讓“情緒”商品成為了一種新的商業(yè)模式，其核心邏輯是：如果我認(rèn)為你值得，那么你就有價值。

近年來，眾多年輕消費者開始傾向于情緒消費。他們愿意為自己的喜好、興趣和那些能觸動內(nèi)心的產(chǎn)品和服務(wù)買單。這不僅反映了他們對個性化需求的追求，更凸顯了對生活品質(zhì)和精神滿足的重視。

在淘寶2023年度商品榜單上，虛擬情緒商品“愛因斯坦的腦子”的入選就是一個生動的例子。這款商品并非實際產(chǎn)品，但它帶給消費者的是一種獨特的幽默感和社交共鳴。同樣受歡迎的還有“虛擬蚊子”、“切除戀愛腦”等虛擬商品，它們滿足了消費者情感表達(dá)和釋放的需求，成為緩解壓力和焦慮的新途徑。

影視作品的火爆往往能帶動情緒商品的熱銷，這一現(xiàn)象在《陳情令》熱播時便得到了充分體現(xiàn)。當(dāng)時，通過周邊商品、聯(lián)名產(chǎn)品和演唱會等IP衍生內(nèi)容，《陳情令》不僅贏得了觀眾的喜愛，也實現(xiàn)了巨大的商業(yè)成功。

以《陳情令》為例，其聯(lián)名款口紅定價79元/支，在預(yù)售期間單月銷量就超過了6900件；而定價259元/個的魏無羨、藍(lán)忘機毛絨娃娃單月合計銷量更是高達(dá)1700件，僅這兩款周邊產(chǎn)品的月收入就累計近百萬元。

此外，定價在627元至1980元的《陳情令》國風(fēng)音樂演唱會門票在開售幾秒內(nèi)便售罄，再次證明了情緒消費強大的市場號召力。

受到《陳情令》成功的啟發(fā)，越來越多的文創(chuàng)商家、視頻平臺和影視公司開始涉足影視周邊市場。它們自制影視周邊產(chǎn)品，積極布局銷售渠道，力求在情感消費的熱潮中分一杯羹。例如，騰訊視頻在淘寶中設(shè)立了“草場地”商城，專門售賣平臺熱劇的周邊產(chǎn)品；愛奇藝也在其淘寶旗艦店中出售會員和周邊商品。

如今，隨著《慶余年2》的熱播和二皇子盲盒的火爆銷售，不難發(fā)現(xiàn)，影視周邊的情緒消費正逐漸常態(tài)化。在這個時代，消費者更加注重情感上的滿足和體驗，他們愿意為那些能夠觸動自己內(nèi)心的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

因此，對于不同品牌而言，如何抓住消費者的情感需求，提供具有情感價值的產(chǎn)品和服務(wù)，將成為未來營銷的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，在享受情感消費帶來的愉悅時，我們也應(yīng)保持理性消費的態(tài)度。避免盲目跟風(fēng)和過度消費，選擇真正符合自己需求和價值觀的產(chǎn)品，才能讓我們在享受情感滿足的同時，也保持財務(wù)的健康和穩(wěn)定。