大船傾覆的時候，被扣在船底的人怎么活？

沖到最后一個有空氣的空洞里，大口吸氣。

把其他人擠開……

最后，要么氧氣沒了，窒息。

要么沉入水中，窒息。

為何不游出來？

因為已經(jīng)被綁定在船上了。

啥東西綁定的呢？

近期，國內(nèi)頭部電商主播辛巴又一次因公開叫板其他主播登上熱搜。

他此次不滿的對象并非小主播，而是與他有著相似粉絲體量、相似經(jīng)營模式的“瘋狂小楊哥”。

作為抖音和快手兩大“一哥”，辛巴與小楊哥之間的“大閘蟹風波”已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵多天。

起因是辛巴在直播中表示，自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團隊的舉報，并指責小楊哥團隊在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問題。

9月4日晚，辛巴發(fā)文就大閘蟹事件向廣大網(wǎng)民表示歉意：拿出1個億替小楊哥賠付消費者。

此外，辛巴在直播里說道：“我自己播了7年了，我自己也覺得差不多是時候該離開這個行業(yè)了。

3日，“辛巴 小楊哥”詞條登上微博熱搜，事情起因，是兩位主播近期因帶貨同一品牌的大閘蟹時在價格上發(fā)生爭端。

辛有志和小楊哥的罵戰(zhàn)起源是因為兩人都帶貨了“蟹太太品牌”的大閘蟹。

而兩邊的價格機制和規(guī)格都不一致。

小楊哥帶貨的產(chǎn)品是公3兩、母2兩、4對裝，售價為298元一箱，第二箱0元，相當于149元一箱 。

辛有志帶貨的產(chǎn)品是公4兩、母3兩、4對裝，238元一箱，拍三送一共4箱再送一箱冰紅茶，相當于178.5元一箱。

4日，對于卷入辛巴小楊哥糾紛，蟹太太官方客服回應媒體稱，“小楊哥和辛巴直播間的大閘蟹規(guī)格不一樣，貴的可能品質(zhì)好一些?！?/p>

對于后續(xù)是否還會和三只羊合作，對方稱這是運營方面的業(yè)務，不太清楚。

而對于被陽澄湖大閘蟹協(xié)會“除名”一事，該客服稱：“之前缺斤少兩和虛假宣傳是個別情況，現(xiàn)在我們保證質(zhì)量……”

與此同時，有媒體注意到，截止到發(fā)稿日期，小楊哥粉絲數(shù)量近一個月掉粉71.39萬。

辛巴不想搞了，小楊哥在掉粉，直播帶貨怎么了？

或許，就像一條快沉的船，兩個溺水者都在爭奪最后一絲空氣。

為何不跳船？

因為整個直播帶貨的船隊，都還運行的很好，揚帆出海正盛。

只是，走“全網(wǎng)最低價”的頂流網(wǎng)紅們的船，正在傾覆。

昔日，拿著“價格”船票上船的網(wǎng)紅，沒辦法跳船，只能為價格去撕扯、去爭奪。

直播電商野蠻生長的時代已經(jīng)成為過去式，當下各大平臺和主播進入存量階段的競爭。

直播電商發(fā)展到現(xiàn)在都這么多年了，超頭主播為什么還要把對價格的掌控力作為核心賣點的真相或許就在于此。

對此，南方都市報記者汪陳晨、財經(jīng)天下記者陳暢和書樂進行了一番交流，本猴以為：

即便超頭部主播仍然掌握著對定價極大的話語權(quán)，但有效期已經(jīng)快到了。

超頭主播大多并不生產(chǎn)商品，所謂自建產(chǎn)業(yè)鏈，也不過是精選或貼牌。

整體而言只能有性價比去黏住用戶，用自己作為超級銷售員（強力渠道）去和商家議價并壓價。

但由于不真正掌握定價權(quán)，其所謂最低價也只能是有時限或有條件的。

真正能絕對保障全網(wǎng)最低價的，只能是銷售自有品牌商品的商家自播，且只能同品牌而不能是同品類。

當下，直播帶貨已經(jīng)從性價比走向質(zhì)價比，回歸口碑營銷本質(zhì)，不一定最便宜，但要更合適，不再單純追求低價。

超頭部主播們已經(jīng)開始不適應新趨勢。

為何不改弦更張呢？

因為一旦跳船，人設就掉色了。

長期的低價人設，讓消費者對他們的認知已經(jīng)固化。

如果價格不夠低，說明主播不夠強，沒能力從商家拿到更好的折扣。

如果價格足夠低，說明很強，但質(zhì)量問題又來了。

難上岸，只能窒息。