在德國柏林舉辦的IFA 2024展會上，中國品牌在家電、PC、半導體等各個領域均有亮眼表現(xiàn)，如華碩、TCL、美的等品牌更是引起了眾多媒體與游客的關注與駐足。這些名揚海外的品牌能夠吸引目光本就是意料之中，而在一些大家不常關注的小眾市場里，中國品牌的名氣同樣不低，比如吸引了許多戶外愛好者和媒體關注的Ulefone。

圖源：雷科技

或許在國內(nèi)的讀者對Ulefone并不熟悉，但是這個來自中國深圳的手機品牌，近年來在東南亞、非洲和歐美地區(qū)都取得了不錯的成績，已然成為專業(yè)戶外數(shù)碼市場的中堅力量。

沒錯，Ulefone瞄準的是一個專業(yè)性很強且小眾的市場——三防數(shù)碼設備。

三防只是基礎，產(chǎn)品設計再細分

此次Ulefone在IFA上展出的產(chǎn)品并不少，涉及手機、平板電腦等多個類目，其中Armor 28 Ultra、Armor Mini 20和Armor Pad 4三款產(chǎn)品的關注度卻是最高，并且打破了我對三防數(shù)碼設備的不少固有印象。

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首先來聊聊Aromor 28 Ultra，這是Ulefone本次展覽的主角，同時也是品牌旗艦產(chǎn)品，作為一款三防手機，其搭載了MTK最新的天璣9300+芯片，單論性能就不輸主流的旗艦手機。

Aromor 28 Ultra是一款出乎意料的產(chǎn)品，因為在我的印象中，多數(shù)三防手機其實并不會追求芯片性能，而是將功能設計重點放在防護性能和續(xù)航上，這也導致三防手機幾乎成為「性能」絕緣體，你很難找到一款性能與主流手機相近的產(chǎn)品。

或許正是注意到這個賽道的空缺，Ulefone推出了首款有著旗艦級性能的三防手機，并且為其配置了豪華的硬件：6.67英寸的OLED屏幕，16GB運存和512GB存儲空間，標準版采用三攝設計，主攝是5000萬像素的索尼IMX989，如果選擇的是熱成像版本，則是3+2的五攝設計，其中兩顆攝像頭為熱成像傳感器。

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除了這些設計外，Aromor 28 Ultra還做了一個很有意思的設計，在后置影像模塊里塞了一塊1.04英寸的副屏。這個設計讓用戶可以在不開啟主屏的情況下查看主要信息，比如時間、通知等，并且可以通過副屏進行一些設置的調(diào)整。Ulefone希望通過這個設計讓Aromor 28 Ultra在戶外能夠為用戶提供更長時間的續(xù)航和更多的操作選擇。

作為一款三防手機，Aromor 28 Ultra獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證。其中，IP69K意味著設備能夠在高達 80°C 的高溫下，承受100至150bar的高壓水流沖洗，使得設備在極端環(huán)境下仍然可以保持正常的性能。而MIL-STD-810H則是國際主流的軍用標準之一，對設備在各種極端環(huán)境和抗沖擊性能有著極高要求。

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單就功能性與防護性能來說，Aromor 28 Ultra也已經(jīng)做到了消費級產(chǎn)品的上限。因此，這款集旗艦性能與專業(yè)防護于一身的產(chǎn)品很快就吸引了眾多關注，也讓大家更關注這個小眾市場的細分化需求。

再來看看Armor Mini 20，這是一款設計理念與Aromor 28 Ultra截然不同的產(chǎn)品，如果說Aromor 28 Ultra是大而全，那么Armor Mini 20就是小而精，僅4.7英寸的機身卻被塞入了熱成像、LED照明、警示燈等多種功能，并且支持5G連接。

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對于戶外工作者來說，便攜也是剛需之一，但是想將手機做小的同時還保留功能性卻并不容易。Ulefone也是憑借多年的手機代工業(yè)務積累和國內(nèi)的技術(shù)支持，得以在一款4.7英寸的小手機上集成眾多功能。

最后來聊聊Armor Pad 4，從命名就能看出這是一款平板電腦，也是目前市場中十分少見的三防平板，10.36英寸的2K顯示屏使其不僅可以滿足專業(yè)顯示需求，同樣可以在戶外閑暇時作為娛樂設備使用。

防護等級方面，Armor Pad 4同樣獲得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的雙重認證，并支持5G連接，同時還提供了uSmart接口，通過這個接口，使用者可以將專業(yè)配件轉(zhuǎn)接到Armor Pad 4上，使其具備專業(yè)的探測能力。Armor Pad 4的多功能性及防護性，使其成為一款頗為理想的多用途專業(yè)設備，同時也更加契合海外市場的多用途需求。

從Ulefone展出的重點產(chǎn)品中，其實不難看出他們的產(chǎn)品思路：做好核心功能，細分化設計，從Aromor 28 Ultra到Armor Mini 20，都是三防手機中較為少見的產(chǎn)品設計，這也讓其在市場中脫穎而出，吸引著許多海外客戶的注意。

憑借國內(nèi)強大的供應鏈能力，打造細分化、具有針對性的產(chǎn)品，正是國內(nèi)品牌征戰(zhàn)小眾市場的良策，Ulefone正是抓住這個機會，在數(shù)年時間里就成長為戶外市場的新興力量。

三防手機國內(nèi)遇冷，海外市場更廣闊？

Ulefone作為一個在海外頗有名氣的三防品牌，也是國內(nèi)早期出海的三防品牌之一，對此雷科技報道團也在IFA現(xiàn)場對品牌員工進行了采訪，找出Ulefone出海的原因。

Ulefone的工作人員對這個問題并不意外，并且表示他們不僅在海外有業(yè)務，在國內(nèi)其實也是主要的三防品牌之一，只不過因為產(chǎn)品的專業(yè)性太強，所以很多普通用戶并不知曉。

對于為何將出海作為主要的業(yè)務增長點，Ulefone給出了兩個原因：一是海外市場對三防設備的需求更高；二是他們的產(chǎn)品在海外更有競爭力。在市場需求方面，歐美市場對三防類的多功能設備一直有著高需求，其中不少買家都是普通人而非專業(yè)人士，這一點就與國內(nèi)有著明顯不同。

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Ulefone進一步解釋道：“國內(nèi)的人工成本較低，而且有著完善的基礎服務，所以一些專業(yè)性的需求都可以通過尋找專業(yè)人員的方式來處理，但是在國外卻不太行，因為歐美地區(qū)的人工成本很高，對于多數(shù)人來說都是一筆不小的支出，所以他們會更傾向于購置一些專業(yè)的設備，用來解決一些特殊需求。”

舉個例子，Aromor 28 Ultra、Armor Mini 20都提供了熱成像版本，因為熱成像功能在歐美的應用范圍十分廣泛。首先是針對歐美以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主的房屋，熱成像功能可以在房屋遭受白蟻侵蝕時找到白蟻的巢穴，讓屋主能夠自行清理，節(jié)省下數(shù)千美元的清理費用。

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其次，歐美不少國家都有打獵的傳統(tǒng)，熱成像功能可以在夜間為獵手提供輔助，所以搭載這類功能的三防手機往往更受歡迎一些。相對來說，國內(nèi)在這兩個方面的需求都很小，所以專業(yè)的多功能三防手機在海外市場會更緊俏一些。

Ulefone的產(chǎn)品除了優(yōu)異的三防性能外，近年來也在不停地加入一些新的功能，比如對講機、衛(wèi)星通信等，他們還設計了uSmart接口，并提供多種類的專業(yè)配件支持。這樣的策略使得Ulefone打開了許多新的市場，不再僅限于部分專業(yè)場景使用，所以也頗受專業(yè)公司的喜愛，因為這可以讓他們節(jié)省不少的設備購置成本。

此次參加IFA，Ulefone也是希望可以打開更多的歐美國家市場，所以在現(xiàn)場準備了不少測試環(huán)境，用來吸引觀眾的注意。另外，Ulefone也對自己的產(chǎn)品有著充足的信心，相較于海外的本土品牌，Ulefone的產(chǎn)品在價格上有著不少優(yōu)勢，而且可以提供長時間的服務和生態(tài)支持，他們也一直都在根據(jù)市場需求進行技術(shù)迭代。

提到國內(nèi)的三防市場，Ulefone也是抱有期待，除了專業(yè)市場的需求外，戶外運動市場的快速增長也帶動了三防產(chǎn)品的銷量。如AGM等品牌已經(jīng)在深耕對應市場，推出主打輕薄的三防手機，而Ulefone也沒有放過這個機會，在專業(yè)領域同樣有了一定的知名度和市場份額。

不過Ulefone表示，目前的品牌重心主要還是放在海外，因為海外已經(jīng)有了一個成熟的市場和需求，對品牌來說仍然有很大的進步空間，也希望在海外的專業(yè)市場打響中國品牌的名號。

9月6日-10日，IFA（柏林國際電子消費品展）2024 盛大開幕。聯(lián)想、榮耀、TCL、海信、長虹、江波龍、時空壺、云鯨、追覓、極米、當貝、倍思、綠聯(lián)、Insta360(影石)、大疆、徠芬等中國科技巨頭云集柏林，即將在世界舞臺上發(fā)布新品秀肌肉。雷科技IFA 2024報道團前往現(xiàn)場探展，進行全程追蹤報道，敬請關注。