原創(chuàng) 新一醬 新一線城市研究所

這個(gè)夏天，上海的二次元濃度如約爆表。

人流量最大的是7月期間舉辦的三場(chǎng)漫展——CCG EXPO（中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì)）、Bilibili World、ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)）。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，這三場(chǎng)漫展累積吸引的客流達(dá)到了113.7萬(wàn)人次。

新一醬和先鋒數(shù)聚合作，提取了這三場(chǎng)漫展的具體用戶畫像。性別上，女性整體多于男性，其中BW的女性觀眾最多，達(dá)到了70%。年齡段的分布就非?！澳贻p人”了——三場(chǎng)漫展基本都擁有七成左右的35歲以下觀眾，其中BW在20歲以下年齡段的觀眾最多，達(dá)到了29%。三場(chǎng)漫展整體的上海本地觀眾比例是49.44%，另外還有29%來(lái)自長(zhǎng)三角的蘇浙皖三省。

上海的二次元氛圍當(dāng)然不止幾場(chǎng)短期舉辦的漫展。

新一醬進(jìn)一步分析了外地觀眾在漫展結(jié)束后喜歡前往的地點(diǎn)。毫不意外的，百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城這三大“二次元打卡圣地”位列購(gòu)物場(chǎng)所前三名。除此之外，二次元們也會(huì)和普通游客一樣，前往徐家匯、靜安寺、東方明珠、豫園等熱門景點(diǎn)，或者城市規(guī)劃展示館、上海博物館等文化場(chǎng)所。

之所以被稱為“二次元打卡圣地”，百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城這三家商場(chǎng)不僅整體或局部設(shè)置成二次元主題商業(yè)，聚集了數(shù)十家二次元相關(guān)業(yè)態(tài)的商鋪，它們?cè)谶@個(gè)夏天還舉辦了非常多漫展、主題餐廳和快閃店等類型的二次元相關(guān)活動(dòng)。包括其他商場(chǎng)的活動(dòng)在內(nèi)，上海每周都會(huì)有新鮮的二次元體驗(yàn)。

3月29日，chiikawa主題快閃全國(guó)首站落地在靜安大悅城，最長(zhǎng)排隊(duì)時(shí)間超過10小時(shí)，創(chuàng)下了開展首日10小時(shí)銷售額268萬(wàn)元，39天銷售額2610萬(wàn)元的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。

在很多商業(yè)空間經(jīng)營(yíng)者眼里，目標(biāo)客群絕對(duì)年輕、產(chǎn)品和商業(yè)模式明確的二次元正崛起為一波商業(yè)煥新的浪潮，甚至能成為一些老牌商業(yè)體的拯救者。

但，二次元在實(shí)體商業(yè)中真的是一門好生意嗎？從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商業(yè)體和店鋪入手，新一醬為它們做了一次商業(yè)規(guī)模測(cè)算。

首先我們要完成對(duì)二次元細(xì)分業(yè)態(tài)的歸類和定義。

比如“谷子”是近兩年逐漸在定義上出圈的一種細(xì)分業(yè)態(tài)，它來(lái)自英文“goods”的諧音，通常指游戲動(dòng)漫周邊，包括吧唧（badge的諧音，也就是徽章）、立牌、小卡等。谷子和模型玩具、扭蛋等“小玩意兒”，通常可以被歸為一類，它們也與傳統(tǒng)商業(yè)概念里SKU眾多、銷售模式單一的某些純零售業(yè)態(tài)非常接近。

“三坑店”是二次元業(yè)態(tài)中客單價(jià)相對(duì)偏高的一類，它包含JK制服、洛麗塔、漢服三個(gè)小類。按照新一醬的統(tǒng)計(jì)，上海XX家三坑店的平均客單價(jià)達(dá)到了424元，幾乎是谷子模玩扭蛋店的兩倍（“坑”字確實(shí)名副其實(shí)）。

最平價(jià)的二次元消費(fèi)則集中在漫畫小說(shuō)店，平均客單價(jià)約58元。

新一醬將上述泛二次元屬性的線下商鋪細(xì)分為了谷子模玩扭蛋店、三坑店、主題餐廳店、活動(dòng)快閃店、漫畫小說(shuō)店、卡牌店以及游戲娛樂店，并將它們按照所在的商場(chǎng)、商圈匯總統(tǒng)計(jì)。

與客流數(shù)據(jù)表現(xiàn)一致，靜安大悅城、百聯(lián)ZX是目前上海二次元商鋪?zhàn)顬榧械纳虉?chǎng)；此外，二次元商業(yè)濃度足夠高的還有位于人民廣場(chǎng)地下空間的迪美購(gòu)物中心。它們的二次元業(yè)態(tài)商鋪規(guī)模都在40家左右。

其中，靜安大悅城的二次元業(yè)態(tài)相對(duì)多元，無(wú)論是對(duì)于“吃谷人”還是快閃、主題餐廳愛好者而言，都是理想選擇。百聯(lián)ZX則堪稱谷子愛好者的天堂。而對(duì)于“三坑”少女來(lái)說(shuō)，迪美購(gòu)物中心無(wú)疑是最佳去處。

百聯(lián)ZX的商業(yè)面積不足1萬(wàn)平方米，屬于小體量商業(yè)。但根據(jù)其母公司百聯(lián)股份在年報(bào)中的披露，自2023年1月正式營(yíng)業(yè)，百聯(lián)ZX單日客流最高達(dá)7.5萬(wàn)人次；截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX的銷售額達(dá)3億元。

靜安大悅城也對(duì)外公開過其二次元業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)狀況——只用了占商場(chǎng)總面積6%的場(chǎng)地，其2024年上半年二次元業(yè)態(tài)的銷售額就已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)元。而在2023年，靜安大悅城舉辦的24場(chǎng)IP臨展或快閃店活動(dòng)帶來(lái)了近1億元的銷售額。

以這兩家頭部商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，新一醬綜合商鋪人均消費(fèi)、門店熱度，并分類計(jì)算了各細(xì)分業(yè)態(tài)的進(jìn)店銷售轉(zhuǎn)化率，建立了一個(gè)二次元線下商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的算法模型。納入20家集聚二次元業(yè)態(tài)的商場(chǎng)中的270家店的數(shù)據(jù)樣本后，新一醬推算出，當(dāng)前上海二次元線下商業(yè)的年銷售額規(guī)模大約在11.9億元。

其中，最頭部的百聯(lián)ZX、第一百貨、靜安大悅城三家商場(chǎng)，市場(chǎng)占有率大約為63.2%。

頭部玩家逐漸進(jìn)入良性循環(huán)的通道。百聯(lián)ZX近期更新了它開業(yè)以來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)——2024年上半年它拿下了約2億元銷售額，相比于去年全年3億元的規(guī)模算是實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步高速增長(zhǎng)。

但尚未達(dá)到“二次元圣地”級(jí)別的中腰部商場(chǎng)，在這一領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)尚未出現(xiàn)。它們目前在二次元上獲得收入一年尚在小幾千萬(wàn)或者幾百萬(wàn)元的水平上。相比于其整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以及考慮到未來(lái)的增長(zhǎng)空間，這是否是一個(gè)正確的策略，還有待進(jìn)一步跟蹤觀察。

文、視覺/張佳儀

原標(biāo)題：《在上海，二次元商業(yè)的市場(chǎng)有多大？》

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