近日，平價(jià)面膜品牌美即宣布品牌官方商城將于10月30日關(guān)閉。目前，該品牌在天貓、京東、抖音等平臺(tái)的店鋪或“查無此人”，或同步發(fā)布了線上閉店公告。

中國商報(bào)記者向多位化妝品代理商求證，對(duì)方均表示，線下渠道，尤其是醫(yī)美機(jī)構(gòu)，仍在進(jìn)購美即面膜。

平價(jià)面膜品牌美即宣布品牌官方商城將于10月30日關(guān)閉。

價(jià)格體系混亂

美即面膜在線上為何賣不下去了？“美即面膜線上、線下銷售價(jià)格不一致，我們很早就有意見了。美即品牌線上賣10片70元左右，線下賣10片130元。在發(fā)現(xiàn)品牌的價(jià)格體系較為混亂后，有的代理商會(huì)直接跟美即面膜的代工廠進(jìn)貨，拿到貨后，以更低的價(jià)格在線上賣出去。長此以往，消費(fèi)者只會(huì)覺得這個(gè)品牌不靠譜?！鄙綎|某美妝連鎖店店主劉芳向記者直言，“消費(fèi)者在線下能買到美即面膜，但是來買的人越來越少?！?/p>

記者查詢發(fā)現(xiàn)，在電商平臺(tái)，美即的官方旗艦店均已消失，在售賣產(chǎn)品的均為代理商。相同產(chǎn)品的定價(jià)確實(shí)較為混亂，以美即奶皮面膜為例，有的代理商賣60元/10片，有的代理商賣103元/10片。記者向其中一家代理商咨詢，對(duì)方表示，其是從廠家直接進(jìn)貨。

“產(chǎn)品價(jià)格體系混亂，品牌、代理商的盈利只會(huì)縮水?！庇写砩烫寡?，“像美即面膜這樣的平價(jià)產(chǎn)品，多是由代工廠生產(chǎn)的。代工廠手里有配方，想要賣這個(gè)產(chǎn)品的代理商可以直接找代工廠進(jìn)貨，還可以找代工廠修改配方，壓低成本。最終，低價(jià)格、低品質(zhì)的面膜產(chǎn)品隨處可見，沒有人能賺到錢。”

資料顯示，2018年，美即曾遭到屈臣氏線下渠道全面下架處理；2022年，美即曾宣布重新回歸線下渠道，且推出院線級(jí)護(hù)理服務(wù)。有代理商透露，目前，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)仍在進(jìn)購美即面膜。

記者通過多種渠道向美即品牌咨詢其在線上、線下的業(yè)務(wù)分配及產(chǎn)品定價(jià)邏輯，但截至發(fā)稿，暫未收到回復(fù)。

面膜代工廠稱美即面膜成本很低

記者從國家藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站查詢得知，美即面膜的注冊(cè)生產(chǎn)商為蘇州尚美國際化妝品有限公司。資料顯示，蘇州尚美國際化妝品有限公司是歐萊雅在1996年進(jìn)入中國市場時(shí)就選擇的工業(yè)生產(chǎn)投資基地，也是歐萊雅集團(tuán)在亞洲最大的工廠。早在2013年，國內(nèi)面膜品牌美即被歐萊雅集團(tuán)全資收購。

對(duì)于美即面膜的退網(wǎng)，歐萊雅表示，由于戰(zhàn)略調(diào)整，美即品牌計(jì)劃關(guān)閉線上店鋪，消費(fèi)者可以繼續(xù)通過線下渠道購買產(chǎn)品。

在咨詢多位代理商后，記者得知，美即面膜并非只有蘇州尚美國際化妝品有限公司這一家生產(chǎn)商。在廣州，多家化妝品代工廠均能生產(chǎn)美即面膜。

記者以代理商身份致電廣州一家化妝品代工廠，對(duì)方表示，可為記者提供樣品，投入規(guī)模生產(chǎn)后，每片面膜的成本僅有幾元錢。當(dāng)被問及是否可以以美即品牌的名義上市銷售時(shí)，對(duì)方則表示“網(wǎng)上有很多美即面膜都是這樣生產(chǎn)的”。

“面膜本身成本就不高，在線上銷售的平價(jià)面膜多是以微商的形式打開市場?！庇袊a(chǎn)化妝品品牌負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者表示，“打‘價(jià)格戰(zhàn)’是國內(nèi)面膜品牌一定會(huì)面臨的處境。國內(nèi)面膜生產(chǎn)門檻低，任何人都可以模仿，最終低價(jià)、低品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)在線上搶占品牌的生存空間?！?/p>

平價(jià)面膜還有出路嗎

資料顯示，美即面膜自2003年創(chuàng)立以來，以“平價(jià)面膜+單片銷售”模式曾在國內(nèi)面膜市場占到接近30%的份額。

一位代理商直言：“過去，國產(chǎn)面膜成本低、利潤高，大家都愿意賣面膜。如今，面膜的成本都公開了，生產(chǎn)門檻又低，做面膜的企業(yè)日子都不好過。”

平價(jià)面膜真的沒出路了嗎？國內(nèi)面膜巨頭御泥坊母公司水羊股份今年上半年凈利潤下降超過20%。其表示，高毛利的面膜業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑。2024年上半年，其面膜類產(chǎn)品的營收較去年同期減少了21.14%。

記者發(fā)現(xiàn)，在水羊股份的財(cái)報(bào)中，抖音渠道逐漸成為線上銷售的主要渠道。而美即退網(wǎng)前，也與較多抖音主播進(jìn)行了合作。

記者向MCN公司相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢，對(duì)方表示，國產(chǎn)面膜價(jià)格較低，適合投放抖音平臺(tái)。抖音平臺(tái)用戶女性、大學(xué)生群體偏多，這也是平價(jià)國產(chǎn)面膜品牌爭取的主要消費(fèi)人群。

有代理商直言：“面膜品牌先以低價(jià)換流量，有了流量之后，國內(nèi)出現(xiàn)大量仿制產(chǎn)品，原來的面膜品牌做不下去了，再換新品牌。長此以往，國內(nèi)或出現(xiàn)更多倒下的‘美即面膜’?！保ㄓ浾?馬嘉）