一代人有一代人的卡牌，這一次是小馬寶莉卡牌。

近幾日，日本、韓國、新加坡、泰國、印尼等多個國家城市中心的大屏都亮起了小馬寶莉的卡牌形象。這匹誕生在美國，火在當(dāng)下中國的小馬，這一次又從中國奔向了海外。

自2020年取得美國玩具商孩之寶的中國授權(quán)后，在卡游的助推下，小馬寶莉持續(xù)風(fēng)靡。10月17日，卡游正式宣布與孩之寶達(dá)成深度合作，取得小馬寶莉系列的全球授權(quán)。這意味著，小馬寶莉英文版、日文版卡牌產(chǎn)品將在日本、韓國和東南亞地區(qū)國家發(fā)售，開啟卡牌出海第一彈。

卡游煥發(fā)經(jīng)典IP新活力

不同于《寶可夢》《火影忍者》等經(jīng)典卡牌IP是由動畫帶動卡牌的發(fā)展，小馬寶莉在中國的發(fā)展，恰恰相反，很多人是通過卡牌被吸引而愛上這個IP。

小馬寶莉IP脫胎于動畫片《小馬寶莉：友誼就是魔法》，講述了以紫悅為主角的一群小馬，在解決各種問題和冒險中，展現(xiàn)友誼、勇氣和愛的故事。

自2013年《小馬寶莉》動畫在央視少兒頻道首播后，又在B站、愛奇藝等各大流媒體平臺相繼上線。然而，盡管多年來的持續(xù)推廣，該動畫在中國的受眾定位仍主要局限于兒童群體，并未達(dá)到跨圈層的廣泛影響。小馬寶莉真正出圈，還要從2021年卡游開始將其變成集換式卡牌運營開始。

卡牌的潮流總是在不斷變換，從游戲王、萬智牌到奧特曼卡，沒有人能預(yù)料下一個爆款會出現(xiàn)在哪。但是成熟的運營機(jī)制總能找到下一個爆款，卡游擅長的就是集換式卡牌這一玩法本身。

小馬寶莉卡牌的卡包一共有四種大類，分別是彩虹包、輝月包、暮光包以及特典包。豐富的卡牌類型為玩家提供了收藏和社交價值，也強(qiáng)化了圈層的連接。對于IP開發(fā)而言，最重要的就是形成用戶的群體認(rèn)同?？ㄅ频牧餍校瞧鸬搅诉@種維系認(rèn)同的作用。

同時，文化IP的融入，并非單純地將其注入制造業(yè)中，還需要制造業(yè)在技術(shù)和工藝上進(jìn)行革新。目前，卡游在浙江、廣東布局了5個生產(chǎn)基地，并于浙江建成卡牌、文具智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引進(jìn)多條全球先進(jìn)的德國曼羅蘭全自動印刷生產(chǎn)線，具備無人AGV自動物流系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、倉儲一體化。

基于強(qiáng)大的制造能力，卡游成功擁有了冷燙、炫彩、3D等一系列尖端工藝。歷史人物、動漫角色、風(fēng)景草木等不同形象元素能夠在創(chuàng)新設(shè)計加持下被賦予新的文化生命力。

因此，當(dāng)一款I(lǐng)P推向市場時，卡游有能力快速推出多款文具及文創(chuàng)衍生品，如中性筆、亞克力立牌、本冊、徽章、貼紙等多樣化的周邊，強(qiáng)化IP。

完整的“研產(chǎn)供銷”全產(chǎn)業(yè)鏈能力，讓卡游有能力盤活小馬寶莉IP在中國熱度，而這樣的能力也能被復(fù)制到海外，成為卡游出海硬實力。

走向更成熟的市場

卡牌在北美、日本有超過百年的歷史，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，玩家的年齡層分布以及集卡時間也更廣。

“將更多的優(yōu)質(zhì)卡牌產(chǎn)品帶給全球消費者，也讓世界看到中國制造的實力”是卡游一直以來的愿景。選擇此時出海，除了卡游卡牌制作與IP運營能力的成熟，也與“外力”的推動有關(guān)。

“請問哪里可以買到卡游的‘小馬寶莉’？我不知道怎么從中國的網(wǎng)站買?！?/p>

“有人愿意和我交換小馬寶莉的卡片嗎？”

這些留言和標(biāo)題，都顯示了海外網(wǎng)站上玩家對中國卡牌的需求。在收藏卡牌線上交易平臺eBay上，來自中國的卡牌交易日趨活躍，成交額屢創(chuàng)新高。而大多數(shù)海外卡游卡牌的愛好者只能溢價通過“代購”的方式購卡。也因此，卡游選擇在此時出海，是順勢而為。

近年來收藏領(lǐng)域的持續(xù)繁榮以及數(shù)字娛樂消費的不斷升級，讓卡牌市場呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，2020年全球集換式卡牌市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%。

據(jù)了解，此次出海，卡游優(yōu)先選擇了東南亞地區(qū)。除了小馬寶莉的常規(guī)卡牌，卡游還與在地文化相結(jié)合，設(shè)計了海外限定版卡牌。小馬“紫悅”分別出現(xiàn)在了印尼海灘、新加坡動物園、日本富士山以及泰姬陵前，以知名地標(biāo)性建筑引起當(dāng)?shù)赝婕夜缠Q。

但卡游的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。小馬寶莉出海只是一個契機(jī)，未來，卡游希望借助卡牌這個載體，將中國文化介紹給海外玩家。

卡牌出海帶動文化出海

中國卡牌發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長，從古代的葉子戲、小浣熊水滸卡到如今火爆的IP收藏卡牌，經(jīng)歷了多個發(fā)展階段。如今，卡牌又多了一個功能——文化傳遞。

過去，中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)品主要聚焦于傳統(tǒng)的手工藝品和文化飾物，以此來拓展海外市場。但隨著文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和全球化步伐的加速推進(jìn)，這些產(chǎn)品不再僅僅是商品，而是逐步演變成為連接世界與中國文化的橋梁。游戲《黑神話：悟空》的全球爆火就是一個很好的案例。

相比于動畫、手辦、游戲、書籍等其他載體，卡牌畫面豐富、單價低、更加靈活多變，這也是為什么卡牌適合作為文化載體。對于卡牌愛好者而言，他們所購買的遠(yuǎn)不止于卡片本身的物質(zhì)形態(tài)，更重要的是卡片背后承載的文化意義與價值。

隨著中國卡牌在國際市場上的知名度日益提升，越來越多的外國友人也開始通過這一載體，了解和接觸到博大精深的中國文化。他們或許會因為一張精美的卡牌而對中國的歷史、文學(xué)或藝術(shù)產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而主動去了解更多關(guān)于中國的知識。

在2024法國巴黎國際博覽會上，《卡游三國》等四大名著系列國潮卡牌就受到不少外國收藏者的青睞；巴黎奧運會期間，卡游在國家體育總局指導(dǎo)下設(shè)計研發(fā)的中國首套體育文化卡牌在巴黎亮相；此外，首個原創(chuàng)國漫 IP《英雄對決·破空》也正在日本連載。

中國卡牌的文化傳遞之旅還將繼續(xù)。我們期待著更多的原創(chuàng)IP和優(yōu)秀設(shè)計能夠涌現(xiàn)出來，讓中國卡牌成為世界了解中國文化的一扇重要窗口。通過一張小小的卡片，去看更大的世界。