8年實戰(zhàn)經(jīng)驗濃縮成一本書，告訴你什么是中小微企業(yè)持續(xù)贏利模式

2024-11-15 12:27

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

時間回到8年前的2016年，那一年是我ALL IN 創(chuàng)業(yè)的元年，也是我與最親的人經(jīng)歷生離死別的一年。那一年我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴，一頭扎進了連鎖便利店和廣告裝修這兩個紅海行業(yè)。當(dāng)時的我們滿懷激情，堅信市場份額才是王道，篤定“線上線下流量為王”的策略，不顧一切地向前沖刺。短短5個月內(nèi)，我們的連鎖便利店直營與加盟店總數(shù)便突破了50家，旗下廣告公司的員工也一度飆升超過300人。

然而，好景不長，我們的資金鏈迅速告急。

原本定位于為小區(qū)及密集居住區(qū)提供新鮮食材、水果及日常用品的便利店，在前期市場調(diào)研時，我們錯誤地認為只要達到一定的經(jīng)營規(guī)模，就能在供應(yīng)鏈上獲得議價權(quán)。

事實上，為了迅速擴大市場份額，我們不惜重金進行現(xiàn)金采購，結(jié)果導(dǎo)致保質(zhì)期較長的日常用品占用了大量現(xiàn)金流。而新鮮食材、水果等易損產(chǎn)品，則因供應(yīng)鏈管理和運營不善，每天的損耗一直持續(xù)“高燒”。

同時，我們的廣告裝修業(yè)務(wù)也未能幸免。為了配合便利店業(yè)務(wù)的擴張，我們幾乎將所有業(yè)務(wù)都集中在便利店的裝修上，結(jié)果導(dǎo)致兩個業(yè)務(wù)單元的資金和項目相互糾纏，亂作一團。

創(chuàng)業(yè)初期，我們?nèi)说玫搅松磉吶撕图胰说娜χС峙c信任。作為擁有跨國企業(yè)管理經(jīng)驗、企業(yè)戰(zhàn)略研究經(jīng)驗和豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的“黃金三搭檔”，我們曾滿懷信心地認為，創(chuàng)業(yè)成功指日可待。

或許，生活就是這樣充滿變數(shù)。

正當(dāng)我全身心投入創(chuàng)業(yè)時，卻傳來了父親癌癥晚期的噩耗。得知消息的那一刻，我如遭雷擊，從未想過人的生命會如此脆弱，更未預(yù)料到創(chuàng)業(yè)與親情之間會存在如此尖銳的矛盾。

在那段艱難的日子里，我一直都在“兩點一線”間奔波，一邊忙于創(chuàng)業(yè)，一邊照顧生病的父親。從自我分析的角度講，一方面，我不愿放棄來之不易的創(chuàng)業(yè)機會，那是我對夢想的堅持與追求；另一方面，我又無法割舍對父親的陪伴與照顧，那是我作為子女的責(zé)任與義務(wù)。

說實話，那種既要又要的壓力，讓當(dāng)時的我倍感煎熬。

一年后，父親還是離開了我。與此同時，創(chuàng)業(yè)伙伴在經(jīng)營模式上產(chǎn)生了嚴重分歧，合作伙伴和投資人的質(zhì)疑聲此起彼伏。在忙完父親的葬禮后，我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴遠赴海外，徹夜長談，最終決定解散業(yè)務(wù)單元，出售或出租有效資產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)失敗后，我在惠州的海邊租了一間房子，用了近三個月時間將這段經(jīng)歷記錄下來，當(dāng)時的筆記字數(shù)接近30萬。我寫完后合上那本沉甸甸的筆記，心中既有釋然，也有對過往的深深感激。

隨后，我重新開始了職業(yè)經(jīng)理人的生涯，服務(wù)了多家企業(yè)。在多年的工作中，我發(fā)現(xiàn)市面上關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事和書籍大多聚焦于成功企業(yè)的輝煌史，而對于中小微企業(yè)來說，這些故事缺乏足夠的借鑒意義和實操價值。

我確信，對于中小微企業(yè)而言，我們需要的不是遙不可及的榜樣，而是能夠切實指導(dǎo)我們避坑和前行的實戰(zhàn)經(jīng)驗。這也是我寫《翻盤》這本書的初衷。

封面實拍

2024年，作為集團旗下安美商城的拓展總監(jiān)，我決定將這本塵封了8年的筆記重新翻開，結(jié)合自己這些年的經(jīng)驗和見證過的案例，為那些同樣在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的中小微企業(yè)主提供些實用的建議與啟示。

附贈中小微企業(yè)持續(xù)贏利導(dǎo)航地圖

在我出版的《翻盤》一書中，融入了8年前那本筆記的精髓，這相當(dāng)于我過去花了數(shù)千萬元的真金白銀去“試錯”，然后再提煉出創(chuàng)業(yè)過程的經(jīng)營智慧與實用工具。這些內(nèi)容涵蓋了中小微企業(yè)持續(xù)贏利的導(dǎo)航地圖、經(jīng)營鐵三角的核心理念、五張關(guān)鍵管理表格等，具體到經(jīng)營思維搭建、人才團隊組建和培養(yǎng)、企業(yè)風(fēng)險規(guī)避等具體實操流程，以及我親身經(jīng)歷的幾十個企業(yè)經(jīng)營真實案例等。