原創(chuàng) 華人作者團(tuán) 最華人

作者：唐僧牛仔

“宇宙第一修腳帝國”，進(jìn)軍美國了！

今年10月，美國紐約，一家門頭上寫著3個(gè)中國字“鄭遠(yuǎn)元”的店鋪開業(yè)了。

● 鄭遠(yuǎn)元修腳店在紐約法院街的第一家店開業(yè)

對，你沒看錯(cuò)，就是那個(gè)遍布中國街頭巷尾的修腳房鄭遠(yuǎn)元。

這還只是開始，就在不久前，遠(yuǎn)元集團(tuán)宣布正式進(jìn)軍海外市場，立下在全球開5萬家店的宏偉目標(biāo)。

別人這么說，可以懷疑是一場營銷騙局，但是鄭遠(yuǎn)元說的話，那還真有理由相信，他這個(gè)目標(biāo)也許真的會實(shí)現(xiàn)。

14歲輟學(xué)外出打工的鄭遠(yuǎn)元用十幾年的時(shí)間，打造出有8000多家門店、年?duì)I收超百億元的遠(yuǎn)元集團(tuán)，順便讓修腳行業(yè)成了家鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。

● 鄭遠(yuǎn)元。圖片來源：遠(yuǎn)元集團(tuán)官網(wǎng)

今年，遠(yuǎn)元集團(tuán)的觸角開始伸向海外，中亞、越南，甚至把修腳店開到美國紐約華爾街的旁邊。

一個(gè)只讀到初一，連店名都不會起，只能用自己名字做店名的窮小子，是如何白手起家，到今天讓華爾街金融驕子也要乖乖脫掉鞋襪？

中國修腳店開在華爾街旁

跟國內(nèi)的低調(diào)不同，開在美國的第一家鄭遠(yuǎn)元修腳店挺高調(diào)。

一上來就選了最國際化的大都市紐約，而且是紐約人口最多的布魯克林區(qū)，幾百米外就是布魯克林市政廳地鐵站，開車到華爾街也不過10分鐘左右。

鄭遠(yuǎn)元修腳店把著熱鬧繁華的十字路口，周圍是漢堡店、中餐館、電影院、美甲店和大大小小的社區(qū)。這地理位置別說在紐約，就是國內(nèi)城市那也是妥妥的黃金地段。

雖然這里離紐約的三大華人聚集區(qū)都不太遠(yuǎn)，也就差不多半個(gè)小時(shí)的車程，但是也許鄭遠(yuǎn)元從一開始就沒打算只做華人的生意，而是把美國這第一家店的客戶，更多瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐目土骱妥≡诟浇慕鹑诰儭?/p>

● 紐約修腳店的價(jià)目表

開業(yè)期間花10美元，就能享受洗腳按摩和修腳的服務(wù)，而且國內(nèi)的會員卡也通用，這簡直跟在國內(nèi)的思路如出一轍：用極致的性價(jià)比在短期內(nèi)迅速打出名氣，吸引新的客群，同時(shí)也不放棄自己最擅長的華人客戶群體。

“修腳帝國”出征全球

紐約的修腳店并不是鄭遠(yuǎn)元在海外開的第一家店。

今年4月份，他就在烏茲別克斯坦開了海外的首家修腳店，這次紐約和越南兩家店同時(shí)開業(yè)，后面排隊(duì)等著開店的還有新馬泰、日韓、德法澳等國家。

未來5年在全球開50000家門店、市值破千億，打造5家上市公司，鄭遠(yuǎn)元帶著他的“修腳帝國”，開始真正大舉進(jìn)軍海外市場。

● 遠(yuǎn)元集團(tuán)未來戰(zhàn)略。圖片來源：遠(yuǎn)元集團(tuán)官網(wǎng)

20歲開始路邊擺攤，鄭遠(yuǎn)元用了20年，從一個(gè)窮小子變成了年產(chǎn)值將近129億元的富翁，這也許是他敢說出在全球開5萬家店的底氣。

但在鄭遠(yuǎn)元14歲那年，手里捏著家人給的100塊錢出門闖世界的時(shí)候，他可沒想過自己能有這么宏大的愿望，那時(shí)的鄭遠(yuǎn)元只有一個(gè)想法，學(xué)個(gè)手藝吃上飽飯。

100塊路費(fèi)

1983年，陜西省紫陽縣秦巴山脈深處鐵佛村的一戶人家，添了個(gè)叫鄭遠(yuǎn)元的男孩。

秦巴山脈就是大詩人李白喊出“蜀道難”的地方，這個(gè)紫陽縣也因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)，當(dāng)時(shí)是國家級深度貧困縣，而鄭遠(yuǎn)元的家鄉(xiāng)離著縣城還有六七十公里路程，家里的生活就靠著山上兩畝薄田。

● 紫陽縣曾是國家級深度貧困縣。圖片來源：紫陽政府網(wǎng)

就算在窮鄉(xiāng)僻壤的鐵佛村，鄭遠(yuǎn)元家的條件也只能算是中下的水平。和他的3個(gè)兄弟姐們一樣，年少的鄭遠(yuǎn)元就下煤窯干活，他曾經(jīng)這樣回憶童年：“當(dāng)時(shí)我爸媽在家里守著兩畝田地，大哥在煤礦打工意外受傷，家里窮得快揭不開鍋了，那時(shí)我最大的心愿就是能有一技之長，能夠養(yǎng)活自己，不給家里人添負(fù)擔(dān)?！?/p>

● 鄭遠(yuǎn)元在自家老屋門前

1997年，該上初二的鄭遠(yuǎn)元，拿著家里給的100塊錢。這錢要么交學(xué)費(fèi)繼續(xù)讀書，要么用它做路費(fèi)外出闖蕩。他第一次站在了人生選擇的十字路口。

14歲的鄭遠(yuǎn)元出發(fā)了。

站在上帝視角我們知道這是他人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但當(dāng)時(shí)的鄭遠(yuǎn)元可沒有什么遠(yuǎn)大的理想，他的想法只有一個(gè)，學(xué)點(diǎn)手藝能吃飽飯。

差點(diǎn)當(dāng)上雜技演員

一個(gè)內(nèi)向老實(shí)的14歲少年，孤身一人，輾轉(zhuǎn)來到了四川達(dá)州，投靠了他的姨夫。

據(jù)說鄭遠(yuǎn)元的這個(gè)姨夫是個(gè)“神人”，雖然只有小學(xué)文化，但卻無師自通地學(xué)會雜技、魔術(shù)和修腳等江湖本領(lǐng)。鄭遠(yuǎn)元正是奔著來學(xué)手藝的想法，從陜西的大山里，來到了四川的大山里。

鄭遠(yuǎn)元的姨夫看他年紀(jì)還小，正是筋骨松軟的時(shí)候，就先教他學(xué)雜耍。

鄭遠(yuǎn)元學(xué)得很刻苦，進(jìn)步也很快，不久就能表演吞鐵球、頭頂碎磚和一些小魔術(shù)。

他開始跟著姨夫出攤，在旁邊演雜耍吸引人，姨夫修腳治病，就像是跑江湖賣藝的一樣。小小年紀(jì)的他每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，只有在閑暇的時(shí)候才跟著姨夫?qū)W修腳的技術(shù)。

命運(yùn)再次“逼著”鄭遠(yuǎn)元做出選擇。

● 因?yàn)樨毟F，鄭遠(yuǎn)元最初的夢想只是能學(xué)門手藝

2000年夏天，鄭遠(yuǎn)元參加了達(dá)州文化局的雜技入學(xué)比賽，成績還不錯(cuò)。不過，還是因?yàn)闆]錢付學(xué)費(fèi)，他只能放棄了做雜技演員這條路。

迷茫的鄭遠(yuǎn)元

直到這時(shí)，鄭遠(yuǎn)元還在為前途迷茫。日后靠修腳成就一番事業(yè)，還沒有成為他的人生選項(xiàng)。

鄭遠(yuǎn)元聽說廚師比較掙錢，他開始學(xué)廚師。能吃苦腦子也夠聰明，從學(xué)徒開始做起，兩三年的時(shí)間輾轉(zhuǎn)多個(gè)飯店，他干到了廚師長，也拿到了不菲的收入。

就在這時(shí)，命運(yùn)再一次對鄭遠(yuǎn)元開了個(gè)玩笑。陰差陽錯(cuò)之間，鄭遠(yuǎn)元放棄了廚師的職業(yè)。

這讓他萌生了換個(gè)活法的念頭，走出生活了5年的達(dá)州，到南方去闖蕩。

2002年底，19歲的鄭遠(yuǎn)元去了廣東，在汕頭的玩具廠里做流水線工人。但是“打螺絲”的枯燥生活，和因?yàn)闆]學(xué)歷而遭受的歧視，仍舊沒辦法讓他看到徹底改變命運(yùn)的可能。

很快，他辭職離開了廣東。已經(jīng)在姨夫那里學(xué)成出師的他沒有再回達(dá)州，而是來到了離達(dá)州不遠(yuǎn)的漢中市，準(zhǔn)備在這里找份修腳的工作。

對，我們又要說“但是”了。滿以為憑著自己修腳技術(shù)輕松能找到工作的鄭遠(yuǎn)元卻四處碰壁，沒有一家修腳店肯用他，走投無路的鄭遠(yuǎn)元，決定自己擺攤。

走在人生最低谷的鄭遠(yuǎn)元也想不到，他將開啟一個(gè)“修腳帝國”。

擺攤挨刺遇“貴人”

2003年夏天，鄭遠(yuǎn)元花300塊買了套修腳的工具，在漢中市一個(gè)車站門口的路邊擺起了修腳攤。這一年，他20歲。

“修腳很便宜的，當(dāng)時(shí)我給人修腳3塊錢一次，一天能掙到120塊錢左右，能掙一 點(diǎn)是一點(diǎn)?！被貞浧?0年前的經(jīng)歷，鄭遠(yuǎn)元依舊清晰深刻。

● 年輕時(shí)的鄭遠(yuǎn)元

手藝不錯(cuò)，人又實(shí)在，鄭遠(yuǎn)元修腳攤的生意越來越好。

可擺地?cái)偱芙?，對一個(gè)只有20歲的年輕人來說，比想象中要復(fù)雜和險(xiǎn)惡得多。

擔(dān)心被城管驅(qū)趕沒收東西，鄭遠(yuǎn)元把自己修腳攤藏在水果攤、瓜子攤這些攤販中間。東躲西藏還算好的，孤身一人來自異鄉(xiāng)的鄭遠(yuǎn)元，還要面對地痞無賴的騷擾。有人欺負(fù)他不是本地人，來訛錢鬧事，鄭遠(yuǎn)元甚至差點(diǎn)因此丟了性命。

鄭遠(yuǎn)元的修腳攤擺了2年，他遇到了自己的“貴人”。

2005年元宵節(jié)后第二天，有位時(shí)常光顧的客人送給鄭遠(yuǎn)元一面寫有“腳病患者的福音”的錦旗，還送給他一句話：“你不能繼續(xù)擺地?cái)?，?yīng)該開個(gè)店?！?/p>

有人說這個(gè)人是當(dāng)?shù)氐耐诵莞刹?，也有人說這位“貴人”后來成了遠(yuǎn)元集團(tuán)的高層，但這些都不重要。

重要的是這句話點(diǎn)醒了鄭遠(yuǎn)元。他把擺攤存的錢拿出來，租了個(gè)小房子，正式開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

因?yàn)闆]文化不會取名，鄭遠(yuǎn)元干脆用自己的名字當(dāng)作店名。于是，這個(gè)十幾年后在全國開了8000多家的修腳店，就和他的創(chuàng)始人一起，都叫鄭遠(yuǎn)元。

● 鄭遠(yuǎn)元的第一家修腳店

洗腳、修腳才10塊錢，而當(dāng)時(shí)別的足浴就要十幾二十塊錢，價(jià)格實(shí)惠加上手藝不錯(cuò)，鄭遠(yuǎn)元修腳店一炮走紅。

“下賤活兒”成了香餑餑

生意大好，鄭遠(yuǎn)元卻又開始犯愁了。

因?yàn)樯馓?，鄭遠(yuǎn)元一個(gè)人忙不過來，他開始街上發(fā)廣告招人，但是根本沒人來。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們的思想觀念還很保守，感覺捧著別人的腳捏來捏去，實(shí)在不是個(gè)體面的事，哪怕去做別的事掙錢少也不愿去學(xué)修腳。

● 鄭遠(yuǎn)元在給修腳店師傅培訓(xùn)

好，你縣城里的人不愿意做，那自己老家那么窮，村里人都缺錢總愿意跟著自己干多掙點(diǎn)吧？

鄭遠(yuǎn)元的想法是沒錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)卻讓他聽到了比城里更多的難聽話。兒時(shí)的伙伴對他說：“什么事不能做，非要去做那個(gè)下賤活兒！”，自家的叔叔也告訴他“一輩子吃不上飯，也不去給人修腳！”……

● 在起步階段，鄭遠(yuǎn)元只能動(dòng)員自家的兄弟姐妹跟著自己干。圖片來源：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》

沒辦法，鄭遠(yuǎn)元只好動(dòng)員自己的兄弟姐妹，最后他的姐姐和嫂子成了第一批員工。包吃包住，每月還能掙1000多塊錢工資，聽到這樣的情況，家鄉(xiāng)又有3個(gè)親友來投奔鄭遠(yuǎn)元。

6個(gè)人擠在一間小小的修腳店，除了開銷也剩不下多少錢，于是鄭遠(yuǎn)元又盤下一家店。有了積累的好口碑，兩家店天天都有人排隊(duì)修腳。

也正是在那個(gè)時(shí)期，人們開始對雞眼、灰指甲等腳病有了認(rèn)識，市場需求也開始增加。

形勢一片大好。

鄭遠(yuǎn)元把目光投向了更大的區(qū)域，在一年多的時(shí)間里，在陜西漢中、安康和四川等地，又開了十幾家洗腳店，近百名老家的親友也通過跟著鄭遠(yuǎn)元學(xué)修腳，自己開了店或是在他的店里打工。

傳奇能否在海外延續(xù)

2007年遠(yuǎn)元集團(tuán)在西安成立。這一年，鄭遠(yuǎn)元24歲。

10年前離開家鄉(xiāng)出去闖蕩，鄭遠(yuǎn)元只是想自己吃飽全家不餓，但是10年后成了一個(gè)小有成績的企業(yè)家，他身上肩負(fù)著更多家鄉(xiāng)人脫貧致富的希望。

在向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊的時(shí)候，鄭遠(yuǎn)元需要新的動(dòng)力。

● 2017年，鄭遠(yuǎn)元獲“全國脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”。圖片來源：遠(yuǎn)元集團(tuán)官網(wǎng)

2012年，鄭遠(yuǎn)元抓住家鄉(xiāng)扶貧搬遷的機(jī)會，和當(dāng)?shù)卣献鹘ㄔO(shè)農(nóng)民工社區(qū)，成立了培訓(xùn)學(xué)校。這所免費(fèi)傳授技術(shù)的學(xué)校，政府出錢出場地，鄭遠(yuǎn)元這邊派老師去傳授技術(shù)，去學(xué)習(xí)的學(xué)員全免費(fèi)，畢業(yè)了還能直接安排工作掙錢……

● 紫陽縣技能扶貧培訓(xùn)基地，遠(yuǎn)元職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校紫陽校區(qū)。圖片來源：遠(yuǎn)元集團(tuán)官網(wǎng)

很快，這個(gè)學(xué)校就吸引了紫陽縣和周邊地區(qū)的大批青年。鄭遠(yuǎn)元幫助政府解決了就業(yè)問題，政府也幫著企業(yè)解決了員工的來源和培訓(xùn)，雙贏。

雙贏還體現(xiàn)在了鄭遠(yuǎn)元的企業(yè)架構(gòu)上。為了和優(yōu)秀員工共同發(fā)展，鄭遠(yuǎn)元把加盟改成聯(lián)營，跟成熟的員工合伙開店，公司和門店共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同維護(hù)品牌，共同分享利潤。

十年又十年，鄭遠(yuǎn)元40歲的時(shí)候，修腳產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為紫陽縣的支柱產(chǎn)業(yè)，從這里走出去的修腳足浴企業(yè)有130多家，開辦門店2.3萬余家，2023年的營收260億元。

● 鄭遠(yuǎn)元的家鄉(xiāng)陜西省紫陽縣鐵佛村，如今已成“中國修腳第一村”

如今的鄭遠(yuǎn)元志在全球開5萬家店，之前幫他高速發(fā)展的老鄉(xiāng)合伙創(chuàng)業(yè)模式，也許只能幫到這兒了。

未來的鄭遠(yuǎn)元，是否還能在海外延續(xù)傳奇，對他和他的企業(yè)來說現(xiàn)在才剛剛開始，畢竟麥當(dāng)勞也才3萬家店。

但是，一切皆有可能。

20年前又有誰會信一個(gè)年輕的修腳匠，能成今天的模樣呢？

● 參考資料

[1] 遠(yuǎn)元集團(tuán)官網(wǎng)

[2] 旗幟財(cái)經(jīng)丨修腳修出的勵(lì)志故事

[3] 新華社界面新聞丨一把修腳小刀帶動(dòng)4萬余人致富——“修腳工”鄭遠(yuǎn)元的奮斗故事

原標(biāo)題：《他承包了中國人的腳丫子，如今又進(jìn)軍美國了》

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