套現(xiàn)離場(chǎng)，落袋為安。

維達(dá)之后，又一“國(guó)貨之光”被賣了。

已有27年歷史的知名衛(wèi)生巾品牌潔婷，即將易主。

日前一則消費(fèi)品并購(gòu)消息引發(fā)關(guān)注，A股“紙尿褲第一股”豪悅護(hù)理（605009）擬現(xiàn)金收購(gòu)“湖北絲寶護(hù)理用品有限公司”100%股權(quán)，交易價(jià)款為3.6億元。

絲寶護(hù)理?yè)碛袧嶆煤腿驉鄣葒?guó)民品牌，其中以潔婷最為知名。

作為“衛(wèi)生巾大王”，梁亮勝一手打造出潔婷，并靠它順利進(jìn)軍日化賽道，成為商界名人，曾連續(xù)多年蟬聯(lián)湖北首富寶座。

本次交易或許意味著，梁高勝以及他的絲寶集團(tuán)將徹底從自己起家的日化行業(yè)退出。

01火了27年 賣了3.6億

有著27年歷史的潔婷，中國(guó)女性消費(fèi)者幾乎無(wú)不知曉，它曾以一己之力，打破了海外品牌長(zhǎng)期壟斷中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的格局，是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌的先驅(qū)，也是初代國(guó)貨。

如今潔婷隨著母公司絲寶護(hù)理易主，新東家豪悅護(hù)理表示，將全面接管絲寶護(hù)理的資產(chǎn)、負(fù)債、業(yè)務(wù)、人員及其他權(quán)利義務(wù)，并繼續(xù)使用潔婷、美月見等品牌。

至此，“日化大王”梁亮勝，徹底告別了曾成就他的日化。

隨著此次公告的發(fā)布，絲寶護(hù)理近來(lái)的主要財(cái)務(wù)狀況也一一展露人前。

從業(yè)績(jī)上看，2023年，絲寶護(hù)理實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.42億元，同期公司的凈利潤(rùn)為1377.16萬(wàn)元。今年上半年，絲寶護(hù)理再度斬獲3.2億元的營(yíng)收，同期公司的凈利潤(rùn)達(dá)1144.53萬(wàn)元。

資產(chǎn)端，截至2024年末，絲寶護(hù)理的資產(chǎn)總額為2.99億元，負(fù)債總額為1.7億元。據(jù)此計(jì)算，絲寶護(hù)理的凈資產(chǎn)約為1.29億元。

作為最早的本土衛(wèi)生巾品牌之一，潔婷不僅是國(guó)內(nèi)第一代護(hù)翼型衛(wèi)生巾的推出者，還曾首創(chuàng)“迷你型”衛(wèi)生巾、“夜用絲薄”衛(wèi)生巾、透氣型衛(wèi)生巾等新產(chǎn)品，引領(lǐng)了衛(wèi)生巾產(chǎn)品的分類變革。此外，潔婷還參與了衛(wèi)生巾國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

徐靜蕾、楊冪、趙麗穎等當(dāng)紅女明星都曾是潔婷的代言人，今年2月，其官宣的最新代言人是國(guó)民閨女關(guān)曉彤。

▲圖源：潔婷官博

然而高光時(shí)刻已逝，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的大環(huán)境之下，潔婷近幾年過得并不算太好。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年至2023年期間，潔婷在中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的市場(chǎng)占有率僅維持在1.2%-1.3%左右，在主要品牌中排名第八位，落后于蘇菲、七度空間、護(hù)舒寶、高潔絲、ABC等知名品牌，突破的難度越來(lái)越大。

有業(yè)內(nèi)人士透露，絲寶“管理不行，形式主義嚴(yán)重，下滑賣身是必然”?？磥?lái)結(jié)局也在意料之中。

02日化生意奔首富

創(chuàng)始潔婷的男人，名叫梁高勝，在商界名聲赫赫。

梁亮勝2002年首次上榜福布斯排名35位，后霸榜湖北首富多年。

近20多余年，商界英雄輩出，湖北首富也曾多次易主，如今梁亮勝仍以120億元財(cái)富排名胡潤(rùn)百富榜第492位。

而成就他的，正是日化生意。

梁亮勝有一句名言：“經(jīng)商、辦企業(yè)，你要看清環(huán)境。這么多年，我不認(rèn)為做生意要靠‘投機(jī)’，而是要善于發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇?！笨v觀梁亮勝的經(jīng)商之路，確實(shí)印證了他的說(shuō)法。

根據(jù)公開報(bào)道，梁亮勝生于廣東梅州，少年家貧，在梅州山區(qū)“上山下鄉(xiāng)”，點(diǎn)燃煤油燈，自學(xué)了一些大學(xué)課程；后被招工到國(guó)營(yíng)礦山下井采礦，早早體會(huì)到了生活的艱辛。一年后，離開礦工崗位任專職團(tuán)干部，效力過《梅江報(bào)》、《廣東畫報(bào)》。

乘著改革的春風(fēng)，1982年，梁亮勝與妻子一起遷居中國(guó)香港打拼。在香港期間，雖然生活依舊艱苦，梁亮勝仍堅(jiān)持每天晚上去上夜校充實(shí)自己。也是在這段時(shí)間，他系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、金融等領(lǐng)域的知識(shí)，為后來(lái)的經(jīng)商之路打下基礎(chǔ)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，梁亮勝通過廣交會(huì)了解到國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的巨大需求，果斷出手談成幾單，并賺到了人生的第一桶金。

梁亮勝在一次赴臺(tái)旅行時(shí)觀察到一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)臺(tái)灣的大商場(chǎng)，進(jìn)門就是化妝品專柜，大陸商場(chǎng)卻都是副食專柜，因此發(fā)現(xiàn)了日化的商機(jī)。

1989年，梁亮勝在香港注冊(cè)成立絲寶公司，同年3月，帶著資金駐足九省通衢的湖北武漢，設(shè)立內(nèi)地總部，從武漢出發(fā)瞄準(zhǔn)內(nèi)地廣闊市場(chǎng)。

同年，絲寶集團(tuán)旗下的第一個(gè)產(chǎn)品麗花絲寶高級(jí)美容霜誕生，一經(jīng)上市就名聲大噪，成為中國(guó)化妝品行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。

1996年，絲寶集團(tuán)的大爆款——洗發(fā)水品牌“舒蕾”一炮而紅，憑借大賣場(chǎng)的銷售渠道，舒蕾得以在“強(qiáng)敵環(huán)伺”的洗發(fā)水市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，打破被寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)壟斷的局面。

同年，剛剛起步的衛(wèi)生間品牌潔婷也有重大突破。絲寶集團(tuán)斥巨資從意大利引進(jìn)了當(dāng)時(shí)全球最先進(jìn)的“發(fā)明家”衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)第一代護(hù)翼型衛(wèi)生巾。此舉具有里程碑意義，不僅開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的先河，更意味著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將能夠享受到與國(guó)際接軌的高品質(zhì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

絲寶集團(tuán)相繼開拓了美容、護(hù)膚、美發(fā)、洗護(hù)等多個(gè)日化護(hù)理品類，打造了舒蕾、美濤、風(fēng)影、潔婷等多個(gè)品牌。

到2001年，絲寶集團(tuán)在日化市場(chǎng)的銷售規(guī)模已逾20億元，梁亮勝也登上福布斯富豪榜。

絲寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，梁亮勝因此賺得盆滿缽滿。根據(jù)《楚天金報(bào)》報(bào)道，從2005年到2008年，梁亮勝連續(xù)四年都占據(jù)湖北富豪榜榜首，成為前所未有的“四連冠”。

03輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

但好景不長(zhǎng)。在外資品牌飄柔、海飛絲、潘婷等強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌全面敗下陣來(lái)。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性加強(qiáng)，2002年以后，絲寶集團(tuán)的高速增長(zhǎng)不再。

為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，絲寶集團(tuán)萌生了出售日化業(yè)務(wù)的想法。

其中一個(gè)重大事件并購(gòu)案在2007年。

拜爾斯道夫公司以3.17億歐元（約33億元）收購(gòu)了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份，成為其控股股東。后經(jīng)過增持，持股達(dá)到100%。

拜爾斯道夫正是生產(chǎn)妮維雅的德國(guó)公司，其收購(gòu)此舉是為了與寶潔抗衡。

事實(shí)上，談判當(dāng)年這筆并購(gòu)時(shí)，絲寶集團(tuán)就想一起打包賣掉潔婷了，只是這一建議被當(dāng)時(shí)的拜爾斯道夫拒絕了，只能擱淺。

絲寶集團(tuán)至今仍在謀求多元化轉(zhuǎn)型大局：放棄日化，向地產(chǎn)、科技領(lǐng)域布局。

▲圖源：潔婷官博

再將視線轉(zhuǎn)回至此次向絲寶護(hù)理拋出橄欖枝的豪悅護(hù)理。豪悅護(hù)理旗下產(chǎn)品豐富，涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、濕巾等，是國(guó)內(nèi)“紙尿褲第一股”。

嬰兒用品貢獻(xiàn)了豪悅護(hù)理7成以上收入。但隨著新生兒出生率的持續(xù)走低，給嬰兒衛(wèi)生用品市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，豪悅護(hù)理的業(yè)績(jī)也不樂觀。

今年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)分別為20.41億元和2.94億元，分別同比下滑1.62%和5.06%。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，豪悅護(hù)理雖然已培育出希望寶寶、天生明星、Mamamia等自有品牌，但公司收入主要來(lái)自O(shè)DM業(yè)務(wù)，客戶包括尤妮佳、花王等跨國(guó)公司以及BabyCare等國(guó)內(nèi)品牌商。

豪悅護(hù)理也意識(shí)到自身短板，試圖大力發(fā)展自有品牌，似乎想甩掉“代工”的帽子

而被絲寶集團(tuán)選擇放棄的女性護(hù)理用品業(yè)務(wù)，正是豪悅護(hù)理當(dāng)前充滿希望的板塊。本次交易完成后，豪悅護(hù)理將繼續(xù)沿用此前產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌標(biāo)簽，維護(hù)良好的品牌影響力。

而對(duì)于梁亮勝和絲寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，3.6億元賣掉潔婷這個(gè)擁有27年歷史的品牌，妥善交接給更具前景的企業(yè)。

套現(xiàn)離場(chǎng)，落袋為安，也不失為一種灑脫。

|參考資料：

[1]《火了27年的衛(wèi)生巾，要賣了》東四十條資本

[2]《73歲中國(guó)“日化大王”賣了它》中國(guó)企業(yè)家雜志