近期，一汽奔騰旗下微電產(chǎn)品——奔騰小馬與知名IP小馬寶莉聯(lián)名合作營(yíng)銷案例脫穎而出，榮獲2024軒轅中國(guó)年度十佳汽車營(yíng)銷獎(jiǎng)。折桂年度十佳汽車營(yíng)銷獎(jiǎng)，不僅是對(duì)奔騰小馬這一爆款產(chǎn)品的營(yíng)銷認(rèn)可，更是對(duì)奔騰全面向新營(yíng)銷理念的最佳證明。

從爆款微電單品，到人氣網(wǎng)紅小車，“五好”小馬出道自帶流量

作為中國(guó)一汽首款微電小車，奔騰小馬出道即成頂流，自上市以來持續(xù)熱銷，更是連續(xù)三個(gè)月月銷過萬，成為集流量與銷量于一身的“現(xiàn)象級(jí)”網(wǎng)紅小車。

深扒奔騰小馬的“流量密碼”，關(guān)鍵在于真正讀懂了用戶。奔騰小馬深諳，微電小車或許很小，但是背后的市場(chǎng)需求卻很龐大，尤其是對(duì)于廣大年輕的女性用戶而言，新潮寶媽需要一臺(tái)微電幫她接送孩子，都市白領(lǐng)需要一臺(tái)微電送她上班通勤，時(shí)尚女孩則需要一臺(tái)微電陪她逛街購(gòu)物。因此，萌趣好看、靈活好開、百變好玩、用車好省、一汽品質(zhì)好安全的“五好”生奔騰小馬承載使命而來，既要做她們短途出行的最佳搭子，更要成為她們極具風(fēng)格的潮流單品。

同時(shí)，以用戶為先，奔騰小馬持續(xù)為心動(dòng)加碼。比如，用戶擔(dān)心購(gòu)車壓力大，奔騰小馬就快速加推入門級(jí)車型可愛馬，僅需2.49萬元，卻用越級(jí)配置給用戶遠(yuǎn)超期待的價(jià)值體驗(yàn)；用戶擔(dān)心里程焦慮，奔騰小馬就推出同級(jí)最長(zhǎng)的222km長(zhǎng)續(xù)航版，刷新微電出行體驗(yàn)，讓用戶拓展邊界自由出行；用戶擔(dān)心出行出bug，奔騰小馬就傳承一汽70余年造車積淀打造硬核品質(zhì)，加上整車、三電終身質(zhì)保，全面掃清顧慮。

堅(jiān)持“用戶第一、用心服務(wù)”，對(duì)用戶有溫度無套路的奔騰小馬，因此俘獲了一大批忠實(shí)“自來水”，他們自發(fā)宣傳“反向虛標(biāo)”，他們激蕩自己內(nèi)心深處奔騰的小馬，讓奔騰小馬成為一車難求的A00微型純電市場(chǎng)黑馬。

聚焦生活場(chǎng)景，流量借勢(shì)，“頂流”小馬占領(lǐng)C位

除了對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把控，并以卓越的產(chǎn)品力直擊用戶痛點(diǎn)，奔騰小馬的“流量密碼”還在于，它不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，從借勢(shì)、造勢(shì)、到強(qiáng)體驗(yàn)，每一個(gè)動(dòng)作都真正和用戶玩在了一起，成功在年輕人心中牢牢占據(jù)了C位。

奔騰小馬關(guān)心年輕用戶喜歡的一切。偶像跨欄女神吳艷妮、流量男神張新成、元?dú)怙S姐吳昕、時(shí)尚寶媽胡可都紛紛加入了小馬萌友圈，讓年輕用戶的偶像成為奔騰小馬的好朋友；主動(dòng)與德芙、大窯、橘朵等網(wǎng)紅品牌展開合作，關(guān)心介入年輕用戶的“吃喝玩美”生活每一面；與“周周珍可愛”“羅永浩”合作帶貨，讓年輕用戶喜歡的KOL為奔騰小馬發(fā)聲。

奔騰小馬也精通年輕人無法抗拒的潮趣玩法?；影僮兊腄IY定制，個(gè)性十足的小馬IP，魔性洗腦的小馬PONY表情包、小馬舞病毒視頻等等，奔騰小馬用無處不在的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)成功占領(lǐng)用戶心智，徹底擊中年輕人的萌點(diǎn)。

同時(shí)，奔騰小馬還先后在廈門開展首屆小馬粉絲節(jié)及小馬上市、City一夏杭州漫展活動(dòng)、成都粉絲音樂節(jié)、天津開學(xué)季、小馬寶莉聯(lián)合上市活動(dòng)等等幾十場(chǎng)活動(dòng)，小馬樂園粉絲趴開遍全國(guó)，用“強(qiáng)用戶體驗(yàn)”，和用戶徹底玩在一起。

聯(lián)手小馬寶莉花式寵粉，潮趣共創(chuàng)，“網(wǎng)紅”小馬以內(nèi)容造勢(shì)

與全球超人氣的小馬寶莉IP聯(lián)合，則是奔騰小馬強(qiáng)大個(gè)性內(nèi)核的再度具象化。以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品，與用戶心智粘在一起的營(yíng)銷，讓奔騰小馬從“五好萌寵”升格為了陪伴用戶發(fā)現(xiàn)自我、了解自我、活出自我的最佳出行伙伴。

奔騰小馬“好看、好開、好玩、好省、好安全”的“五好”產(chǎn)品力，與小馬寶莉“夢(mèng)想、創(chuàng)意、善良、勇氣、自信”的五大特質(zhì)完美同頻，在可愛、萌趣、潮流的互動(dòng)表演中，讓用戶感受積極向上、充滿正能量的生活態(tài)度。

同時(shí)，奔騰小馬融入品牌元素定制珍稀聯(lián)名閃卡，掀起一陣強(qiáng)勢(shì)潮流集卡風(fēng)暴。不僅如此，雙方還共創(chuàng)“小馬寶莉”聯(lián)名套裝，不僅有包含車貼、地墊等潮趣周邊小物讓用戶自由裝點(diǎn)，還有聯(lián)名改裝車化身“網(wǎng)紅大玩具”快閃吸睛，萌動(dòng)少女心。

奔騰向新而行，從產(chǎn)品到營(yíng)銷，與用戶間雙向奔赴的奔騰小馬，未來定將創(chuàng)造更多驚喜，為用戶帶來更加活力多彩的出行體驗(yàn)。