盛世危言，才能讓新業(yè)態(tài)更好發(fā)展。

一邊是“月入30萬”的造富神話，一邊是店鋪倒閉的帖文不斷增多。

爆火的谷子經(jīng)濟，出什么問題了？

“谷子”是英文“goods”的諧音翻譯，代指和動漫、游戲IP相關(guān)的紀念品，類似鐵皮徽章、亞克力擺件等小玩意統(tǒng)稱為“谷子”。

購買谷子稱為“吃谷”，專門經(jīng)營IP周邊售賣的稱為“谷子店”。

2024年，谷子經(jīng)濟可謂爆火。

天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，2024年全年新增注冊谷子經(jīng)濟相關(guān)企業(yè)272.8萬余家，同比增幅超40%。

日前，淘寶披露了2024年度十大商品，“谷子”就位列其中。數(shù)據(jù)顯示，2024年，“谷子”相關(guān)商品賣出1700萬件，同比增長近5倍。

據(jù)艾媒咨詢，2024年中國谷子經(jīng)濟市場規(guī)模達1689億元，較2023年增長40.63%，預計2029年將超3000億元。

而那些乘上谷子經(jīng)濟概念的公司也備受資本關(guān)注，2024年已經(jīng)有81個個股新增了谷子經(jīng)濟概念。以

三月獸、漫庫、布谷社、GOODSLOVE、潮玩星球等為代表的主營AGC IP周邊的公司快速在線下開店.

截至2024年10月16日，三月獸、漫庫已經(jīng)分別開出了34家和21家門店。

造富神話在上演的同時，社交媒體上，“谷子店倒閉了”“清倉虧本處理”正逐漸成為谷子經(jīng)濟新的敘事主題。

谷子店劇增之下，甚至開到了縣城里，很快一些店主虧損離場。

同時，火熱的谷子經(jīng)濟已陷入同質(zhì)化競爭中。

在抖音評論區(qū)中，不少消費者吐槽稱，進入谷子店大多數(shù)都是如藍鎖、原神、排球等熱門IP，十幾家谷子店除店名不同外，店內(nèi)售賣的商品極其相似。

此外，現(xiàn)在谷子品牌溢價過高，從成本來看，鐵皮徽章甚至不到1塊，但賣到20多元，也讓人對這種經(jīng)濟現(xiàn)象的可持續(xù)性抱有懷疑態(tài)度。

從線下店角度看，未來還是比較適合在熱門商圈？或者說需要一定的資本實力。

谷子品牌溢價過高問題，如何破解？

谷子經(jīng)濟市場要健康發(fā)展，還需要哪些動力？

對此，證券時報券商中國記者馬靜和書樂進行了一番交流，本猴以為：

谷子店亂開，只會一地雞毛。

谷子經(jīng)濟不能遍地開花，要根據(jù)其消費人群的特征，把門店開設(shè)在年輕人容易聚集和有更多消費衍生的場景中。

例如高校圈、熱門商圈或常有二次元活動的場地附近，常規(guī)形態(tài)最好是能一城扎堆一處。

此外，形式也不能局限為簡單的周邊售賣點，還可以附加一些衍生功能，如cosplay演出、扭蛋或盲盒交換，以及針對二次元活動舉辦而開設(shè)的快閃店等。

由于谷子店往往須品牌授權(quán)，其開店有一定成本門檻，而且經(jīng)營者更要真懂二次元，且能圍繞二次元概念做一些線下創(chuàng)意活動，來激發(fā)更多消費場景，效果更好。

至于谷子品牌溢價，在于其作為二次元周邊衍生，在生產(chǎn)成本之外，還有IP價值。

消費者購買谷子，關(guān)鍵也是購買IP價值。

所以一定的溢價并無問題，關(guān)鍵看IP自身價值多大、衍生品創(chuàng)意價值多高，以及可能在一些谷子背后的收藏價值和增值空間。

中國谷子經(jīng)濟要發(fā)展，必須有國潮風味的二次元IP，必須擺脫日韓歐美二次元風格。

唯有形成自己的文化驅(qū)動力和產(chǎn)品表現(xiàn)力，才能健康成長。

目前最好的路徑，就是通過游戲或動漫爆款，向其他二次元品類衍生，用游戲動漫的國潮底蘊，為更多二次元場景打開掘金窗口。

或許，在國內(nèi)動漫整體偏弱的當下，最好的突破口是國潮感越來越強、全球影響力越來越大的游戲產(chǎn)品，以游戲驅(qū)動IP在更多品類中的衍生，亦如《精靈寶可夢》的成功路徑那般。