原創(chuàng) 真叫盧俊團隊 真叫盧俊

各位好，不知不覺已經(jīng)是大年初七了，又到了最舍不得的春節(jié)尾聲

在即將啟程返滬的前一天，我又重新走了一遍老家，見了幾位親朋好友

才發(fā)現(xiàn)有一些觀念上的變化，和前幾年有很大不一樣

之前關(guān)于縣城消費的討論一直很熱鬧，大家逢年過節(jié)熱衷的話題都是賺錢和花錢

比如去年賺了多少錢，買了什么好車好包，給小孩報了騎馬還是網(wǎng)球課程，又天南地北去哪兒玩了……

圖源小紅書用戶

不夸張的說，我這個滬漂每回一次家，就要經(jīng)歷一次消費觀的重塑

今年卻有點意外，更多親戚關(guān)心的是怎么開源節(jié)流

大到換房換車，小到日常的吃穿用度、孩子補課旅游，都更注重實用主義

這些變化肉眼可見，真實而具體，或許正代表著當(dāng)下的某種趨勢

也是一個縣城在自我轉(zhuǎn)型和升級過程中不可避免的

01

開始考慮房子和車子的性價比了

房子自然是過年回家繞不開的聊天主角

聽到我現(xiàn)在供職于地產(chǎn)自媒體，有個親戚迫不及待地分享了他和房子的故事

他現(xiàn)在手頭一共有5套房，分別是農(nóng)村的一套自建房、縣城的兩套房、市區(qū)的一套學(xué)區(qū)房，還有在南京江北的一套投資房

從農(nóng)村、縣城到市區(qū)還有省會，主打一個不管大的小的，哪兒哪兒都有房

這也是身邊親戚的典型寫照，三口之家加上雙方父母，一大家名下得有好幾套房

最近兩年聽說房價跌了不少，他終于準備今年掛牌兩三套房，把手頭的資產(chǎn)給整合了

另一個親戚也是之前看中了一套老牌學(xué)區(qū)房

最后全家盤算了很久，還是決定只買了使用權(quán)，全家轉(zhuǎn)而在這個小區(qū)租房子陪讀

畢竟三年的租金也就不到20萬，這一波操作省了少說也有上百萬

聽下來也讓我感嘆

講白了在我們小縣城，大家從來不會為居住而煩惱，隨便一套房子怎么住都綽綽有余

本質(zhì)上只需要兩套房，一套是學(xué)區(qū)房，陪小孩上學(xué)用

另一套是等孩子畢業(yè)了，兩口用來改善的養(yǎng)老房，最好帶電梯和暖氣，周圍有菜場和醫(yī)院

其他沒有強烈自住屬性的都很難賣出價格

說完了大頭房子，緊跟著就是第二大消費支出的車子了

前兩年回家光是發(fā)現(xiàn)縣城的電車變多了，商場里擠滿了各大新能源的門店展臺

今年直接身邊多個親戚，拋棄了開了多年的BBA油車，紛紛換成了自主品牌的電車

問就是“大奔哪兒有特斯拉香”，“車就是一代步工具，能開就行”

甚至還有個年紀小一點的舅舅趕時髦，率先開上了縣里為數(shù)不多的小米su7

家家戶戶都裝上了充電樁，一個月充電都不到500塊，車貸壓力也少了很多

這些掛著綠色車牌、造型時尚的電車，成了縣城街頭一道嶄新的風(fēng)景線

02

吃穿用度消費走向了分化

之前大家總說，三四線縣城吃的用的和一二線沒什么區(qū)別，街上星巴克、始祖鳥、名牌包包一應(yīng)俱全

但實際上，縣城只是最最基本的生活成本低，其他消費的溢價可一點不低

也推動越來越多的消費行為走向了分化

首先是跟風(fēng)消費在減少

就拿現(xiàn)在流行的山姆超市來說，哪怕最近的一家店離我們縣有個300公里的距離

但熱門的瑞士卷、麻薯面包還有青桔汁，親朋好友差不多都吃過

表哥還特地辦了最高級別的會員卡，時不時自駕跑到其他城市采購，一次輕輕松松就能花掉好幾千

不只是山姆，他們還加價買過開市客以及胖東來同款

圖源：淘寶

主打一個跟風(fēng)消費，網(wǎng)上火什么就要買來嘗個鮮

去年他終于咬咬牙把山姆卡停了，連找代購跨城買的次數(shù)都少了

一方面為了健康考慮，少吃甜品零食，實在想吃的就網(wǎng)上簡單買買，另一方面代購買的商品質(zhì)量也不能保證

其次，穿衣方面更愿意買打折的品牌服裝

老家商場里好多叫不出來英文名的女裝店，動輒一件衣服兩三千，全身幾件分分鐘過萬，還很少打折

一度沉迷“買買買”的朋友，把目光轉(zhuǎn)向了更為實惠的特賣會和奧特萊斯

她向我介紹，很多特賣的冬衣不會超過300塊，春夏的差不多只要幾十塊

還有買唯品會，蹲618和雙11的優(yōu)惠，連優(yōu)衣庫的打折都不放過

既是受人認可的牌子貨，又能每分錢花在刀刃上

還有買東西之前，大家逐漸養(yǎng)成習(xí)慣，先去二手網(wǎng)站淘一淘比個價了

過年期間，看電影可以說是縣城為數(shù)不多的娛樂方式

結(jié)果沒想到的是“價格刺客”比比皆是，電影票價一度趕超上海、南京

一張2D的按90塊來算，一對情侶看個電影就得花上小兩百

圖源：小紅書、淘票票

還沒什么位置可以挑，手慢了連《哪吒2》的票都搶不到

為了省錢，親戚們要么精益求精，只看一場小孩最想看的，要么就去咸魚找個價格最便宜的

圖源：咸魚

最后是旅游從國外轉(zhuǎn)國內(nèi)了，前幾年每逢寒暑假必帶娃出國游

專門跑到南京和上海坐飛機，去日本、新加坡以及澳大利亞、新西蘭的都有

去年不少都把目的地變成了國內(nèi)，云南、福建和港澳玩玩也挺好

03

縣城熱衷的消費還有這幾樣

各種消費行為的分化，老家人們正在變得更加“該省省、該花花”

最愿意花的就是情緒消費

大家過年回家應(yīng)該都有感受，越是小地方，春節(jié)放鞭炮煙花的氛圍越是濃厚

經(jīng)常是還沒到大年三十，晚上路邊河邊的加特林就沒停過

除夕晚還有大年初五，更是貢獻出一場場精彩的煙花秀，朋友圈也被各種視頻圖片刷屏

要知道，這些煙花的價格可不便宜，經(jīng)常是10分鐘就能燒掉幾千塊

據(jù)一個朋友透露，最近幾年賣煙花爆竹的生意異?；鸨?，往往是效果越精彩、價格越貴的，賣得越好

越來越多的人們，愿意為當(dāng)下的快樂和宣泄去買單

第二樣就是對奢侈品祛魅，改囤金子了

之前很多小鎮(zhèn)貴婦愛買招牌的首飾和包包，現(xiàn)在也開始斷舍離，把不怎么用的奢侈品都送去了市區(qū)的二奢店

“能換一點錢是一點，總比在家積灰好”

而這些省下來的錢，又被她們轉(zhuǎn)頭拿來買了金子，囤了相當(dāng)克數(shù)的金豆和金條

尤其是過年這幾天，多個黃金品牌報價直接飆升到了846元/克，價格再創(chuàng)歷史新高，還開玩笑說后悔沒有再多買點

圖源微博

就這樣也沒能抵抗住過年買金的高漲熱情

兜了一圈，看到縣里各個金店都是人滿為患，小克重飾品和蛇年紀念款賣得最好

因為奢侈品入手即貶值，黃金既能自己戴又能送人，還有資產(chǎn)升值的強大功能在

就像網(wǎng)上段子說的，“基金股票一片綠，不如買點黃金保保命”

第三樣是日常的吃吃喝喝，再沒錢也不能虧待了自己的這張嘴巴

“9塊9”帶起來的低價風(fēng)暴，早就從咖啡蔓延到了整個餐飲界

7塊錢的蜜雪冰城還遠遠不是縣城的價格底線，這里到處都是更便宜的奶茶和咖啡

米線和面條甚至只要幾塊錢，有肉有菜還可以無限續(xù)

各大商場、商業(yè)街和路邊攤，鋪天蓋地的促銷活動一波接著一波

大家也都學(xué)會了薅羊毛，從大眾點評和抖音上買新店開業(yè)的“9.9抵100元”代金券

要是吃倒閉了就再去下一家嘗鮮打卡，反正縣城永遠不缺新開的餐飲店，用很低的價格就能讓自己吃飽喝好

最后就是給小孩的教育投資

不論是藝術(shù)體育培訓(xùn)，還是學(xué)科提升，再到益智類思維拓展，整個城市的培訓(xùn)班遍地開花

要不是過年期間不開課，不然培訓(xùn)班的火爆程度絕對和春節(jié)檔有得一拼，那叫一個“座無虛席、水泄不通”

當(dāng)然，現(xiàn)在家長報班也要掂量一下性價比，基本都經(jīng)歷過一兩次“跑路事件”

學(xué)會了認準連鎖大品牌，還有熟人推薦

而且這些10后、20后孩子一生下來就物質(zhì)豐富，更希望家長能為他們的快樂買單

縣城游樂園和玩具店的生意，在過年期間也是節(jié)節(jié)攀升

04

之前看到報道說，全中國有六百多個城市，一二線只占了不到5%，更大范圍是由一個個縣城構(gòu)成

這些縣城的發(fā)展和消費情況，長期以來都被低估

但當(dāng)我們真的走近去看，就會發(fā)現(xiàn)縣城的內(nèi)部也在不斷迭代和分化，幾乎每年都會有新物種的發(fā)生

人們并不是不消費，而是不再愿意為人情世故、面子買單，也不認可各種消費套路和溢價

更多人開始理解父母那一輩務(wù)實的消費觀，買一些真的用得上的東西，讓商品回歸到本身的價值

這些切身體會到的變化，可能才是下沉縣城更為真實的場景

盡管大環(huán)境有所波動，這里的各行各業(yè)仍然具有韌性，需求仍然非常充沛

同時孕育出了很多生機，比如本土品牌的孵化，還有年輕一輩抓住人工智能和跨境出海等風(fēng)口的自主創(chuàng)業(yè)

背后始終不變的是對美好生活的共同追求

（歡迎大家在評論區(qū)，分享過年回家的所見所聞，都有哪些變化~）

以上為正文，來自遠山

這是真叫盧俊公眾號的第5860篇原創(chuàng)文章

原標(biāo)題：《過完年發(fā)現(xiàn)，縣城的消費觀念已經(jīng)大變樣了》

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