4月18日一早，原本應(yīng)該在醫(yī)院治療的上海塔匯針織廠董事長虞劍芬，帶著自家生產(chǎn)的樣品，來到世博村路139號，參加上海市商務(wù)委員會舉辦的電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會。當天，16家國內(nèi)主要電商平臺和近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場對接。虞劍芬提前了一個多小時到達。

塔匯針織廠的產(chǎn)品，幾乎全部出口美國。在外貿(mào)行業(yè)沉浮20余年，虞劍芬說，“形勢再難，作為企業(yè)我們都要找到‘新路子’?！?/p>

4月18日，原本應(yīng)該在醫(yī)院的上海塔匯針織廠董事長虞劍芬，帶著自家產(chǎn)品直奔對接會。本文圖片 澎湃新聞記者 鄒娟 攝

世界百年未有之大變局加速演進的當下，中國外貿(mào)企業(yè)如清代鄭燮筆下的竹石，“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風?！彼麄兊摹巴貎?nèi)銷”之路，也在延伸出更多新的可能。

“形勢再難，都要找到新路子”

4月18日，世博村路139號的電梯入口，貼了一張臨時打印的紙頭，告知與會者，對接洽談在8401和8323兩個會議室。

虞劍芬直接去了8401，直奔京東的“攤頭”。

其實，這個時候，虞劍芬本應(yīng)在醫(yī)院?！靶蝿菰匐y，作為企業(yè)我們都要找到‘新路子’。”虞劍芬說，來之前，她做過“功課”，瞄準了京東京喜，“我不想再組織內(nèi)銷的團隊，比起直接自建品牌網(wǎng)店，京東這種‘跑量’的方式更適合我們這樣的工廠”。

4月18日，世博村路139號的電梯入口，貼了一張臨時打印的紙頭，告知與會者，對接洽談在8401和8323兩個會議室。 

上海貝晉國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧科達看到紙頭，當即決定和同事“兵分兩路”：市場負責人魯焱去和電商一家家對接，自己則一頭扎進了同時進行的對接情況介紹會。

就這樣，魯焱拎著一個碩大的環(huán)保袋，問遍了兩個會議室所有電商的對接攤頭。所謂的“攤頭”，就是一張桌子幾張椅子，桌上放著每家電商的銘牌。

每到一張桌子，魯焱就先整齊地擺上自家的產(chǎn)品，食品收納盒、真空保鮮袋。魯焱說，當天，她帶來的都是日韓暢銷產(chǎn)品，“他們和中國的消費習慣很接近，日韓暢銷，國內(nèi)市場應(yīng)該也會受歡迎?！?/p>

對接會現(xiàn)場，魯焱（右）一家家介紹自己的產(chǎn)品。

很快，魯焱的判斷在對接會現(xiàn)場得到回應(yīng)。聽完介紹，百聯(lián)全渠道現(xiàn)場對接人周曄立即讓魯焱留下聯(lián)系方式，并仔仔細細“盤問”商品細節(jié)、合作方式等?！鞍俾?lián)會給到他們流量和全渠道的支持，但不同渠道有不一樣的要求，想長遠發(fā)展，更重要的是按市場規(guī)則辦事。”周曄稱，現(xiàn)場雙方都表示了合作意向，具體的，還要看對方的報價，以及之后的細談。

聽完對接情況介紹會后，顧科達告訴澎湃新聞記者，“我們做外貿(mào)20多年，其中，出口美國占比20%。這個對接會，很直觀的一個感受，外貿(mào)企業(yè)不是獨自站在冰天雪地，我們有來自國家的支持；另一個感受，就是我們也必須自救，國外和國內(nèi)市場都要做。”

上海思樂得不銹鋼制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼保溫杯壺的企業(yè)。公司數(shù)據(jù)顯示，公司90%業(yè)務(wù)出口國外，其中有近50%出口美國。

“這是公司成立35年來遇到的最大一次危機?！痹摴究偨?jīng)理張斌表示，“公司已經(jīng)做好充分準備，除美國外的市場將進一步拓展，國內(nèi)市場拓展也將加大力度，感謝上海市商務(wù)委牽線搭橋提供了諸多電商平臺，相信在國內(nèi)市場的拓展會減輕部分企業(yè)運營壓力。”

“外貿(mào)和內(nèi)銷，不是產(chǎn)品賣到國內(nèi)還是國外那么簡單”

對接會上，外貿(mào)和內(nèi)銷的差異，也不斷在碰撞。

一家做按摩產(chǎn)品的企業(yè)，原本面向美國市場，現(xiàn)在產(chǎn)品積壓，公司負責人打算在對接會上尋求拓展內(nèi)銷的機會。但是由于型號、電壓等不同，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品勢必要改良。

“我們公司95%的訂單發(fā)往美國，目前已經(jīng)停止接單。”上海蘇倍貿(mào)易有限公司財務(wù)負責人吳小林一早就趕到了對接會現(xiàn)場?！澳壳拔覀儔涸趥}庫里的主要是夏裝，市場售價30元至50元/件?！彼硎荆Ｍ茉诖舜螌訒险业戒N售平臺。“面向美國消費者的夏裝尺碼比較大，花色很艷麗，可能更適合國內(nèi)的中老年消費者，這就需要更精準地找到銷售渠道?！?/p>

對接會情況介紹現(xiàn)場

“外貿(mào)和內(nèi)銷，遠不是產(chǎn)品賣到國內(nèi)還是國外那么簡單。”顧科達舉例說，每個國家的消費者消費習慣不一樣。國外一個產(chǎn)品系列可能賣半年或者一年，但是內(nèi)銷可能一兩個月就要求變化，這對注重規(guī)?；a(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)來說，其實是不小的挑戰(zhàn)。

但顧科達認為，拓內(nèi)銷，他們也有“蹚路”的資本。比如他們現(xiàn)在每一兩個月開發(fā)新品，有多個專利產(chǎn)品等?！拔覀兒苷湎н@樣的對接機會。按照以往的話，我們想進入這些電商平臺，但是沒有合適的團隊，沒有合適的產(chǎn)品包裝，沒有內(nèi)銷和電商運營經(jīng)驗。現(xiàn)在有了政府的鋪路，平臺的手把手培訓，拓內(nèi)銷這條路沒有那么荊棘?！鳖櫩七_說道。

張斌則表示，在“拓內(nèi)銷”的路上，他們?nèi)匀粫⒑诵姆旁谧陨硖赜械母偁幜Ξa(chǎn)品研發(fā)上。比如，公司的三款產(chǎn)品剛剛獲得了三項德國紅點設(shè)計大獎，累計已經(jīng)獲得了德國紅點設(shè)計大獎、德國iF工業(yè)設(shè)計大獎、美國IDEA獎、日本G-MARK獎等14項國際設(shè)計大獎，公司將推出一系列零碳產(chǎn)品。將來，這些產(chǎn)品都將在內(nèi)銷市場銷售。

“有些企業(yè)確實是打著燈籠都很難找到的，這一次有了這個機會，其實對我們來講是送上門的福利?！碧K寧易購集團公共事務(wù)中心東區(qū)總經(jīng)理王鯤坦言。

對接會上，澎湃新聞記者獲悉，不少平臺已有初步對接成果。盒馬已在APP首頁上線“外貿(mào)專區(qū)”。自4月11日向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道以來，盒馬收到200多家外貿(mào)企業(yè)入駐申請，所有外貿(mào)企業(yè)盒馬均已聯(lián)系回復(fù)。在盒馬APP云享會外貿(mào)專屬頻道，已有近20家外貿(mào)企業(yè)完成入駐開店。

截至4月17日凌晨，美團閃購則已成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項工作組，協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，目前已有335家企業(yè)點擊報名合作，其中，111家已進入實際內(nèi)銷對接流程。