從“網(wǎng)文倉(cāng)庫(kù)“到”豎屏霸主“的逆襲。

近日，一條“ReelShort連續(xù)霸榜美谷娛樂(lè)榜30天”的消息震驚國(guó)內(nèi)短劇圈。

ReelShort是楓葉互動(dòng)（Crazy Maple Studio）旗下豎屏短劇APP，自3月20日登頂美區(qū)App Store娛樂(lè)榜以來(lái)，連續(xù)霸榜整整30天！

圖源：短劇自習(xí)室點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

東方財(cái)富網(wǎng)估算，2025年1月1日至3月23日，Reelshort全球雙端收入約4575萬(wàn)美元（折合人民幣3.3億元），雙端下載量約2996萬(wàn)次。

其背后，是一套行之有效的出海策略和對(duì)用戶需求的深刻洞察。

如果說(shuō)去年只是讓行業(yè)看見(jiàn)短劇出海的風(fēng)口，那么ReelShort的“30天霸榜”顯然把風(fēng)口做成了標(biāo)品：高情緒價(jià)值劇情 + 極致買量打法 + 幣墻付費(fèi)模型，讓它成為今年第一款真正意義上的全球爆款短劇 APP。

一、從“網(wǎng)文倉(cāng)庫(kù)”到“豎屏爆款”，ReelShort 只用三步

ReelShort并不是憑空出現(xiàn)的“天選項(xiàng)目”。

ReelShort爆火，與母公司楓葉互動(dòng)在女性浪漫內(nèi)容賽道的多年深耕息息相關(guān)。

圖源：Sensor Tower

楓葉互動(dòng)于2017年在硅谷成立，并一直聚焦女性浪漫內(nèi)容主題，先后在海外市場(chǎng)發(fā)布了一系列應(yīng)用，包括女性互動(dòng)故事手游Chapters和Spotlight、浪漫網(wǎng)文應(yīng)用Kiss和Scream等。

圖源：Sensor Tower

打造出文字、手游、視頻等多元復(fù)合的內(nèi)容生態(tài)，為ReelShort提供了大量熱門(mén)劇本和用戶數(shù)據(jù)。

據(jù)楓葉互動(dòng)VP南亞鵬的描述：“從成本最低的網(wǎng)文入手，一旦這些作品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，我們會(huì)將它開(kāi)發(fā)成網(wǎng)游。如果網(wǎng)文和游戲這兩步驗(yàn)證結(jié)果不錯(cuò)的話，我們可能會(huì)進(jìn)一步將其改編成劇集。一個(gè)好的故事會(huì)在三個(gè)產(chǎn)品上同時(shí)發(fā)布。”

公司在2020年試水短劇，進(jìn)軍短劇領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)做的第一件事，就是把這些小說(shuō) “一鍵拆分?短劇化”。

把熱門(mén)網(wǎng)文章節(jié)切成60?90集、每集45?90秒的小節(jié)，再在洛杉磯的模板化影棚里以“流水線”方式拍攝，3周即可交付一整季。

單季平均制作費(fèi)不到30萬(wàn)美元，只有網(wǎng)飛同體量劇集5%左右的成本，卻能在北美觀眾那里得到“像在刷TikTok一樣”的上癮體驗(yàn)。

以《The Double Life of My Billionaire Husband》為例：原著在 Chapters月票榜長(zhǎng)期Top5，改編成90集豎屏劇后，僅用三周拍攝就上線。根據(jù)TIME報(bào)道，該劇在ReelShort內(nèi)累計(jì)播放量突破4.19億次，幾乎追平Netflix《魷魚(yú)游戲》第一季數(shù)據(jù)。

另一部《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》則來(lái)自平臺(tái)“離婚逆襲”賽道：全劇55 集，每集50?70秒，上線首月就在YouTube 釋出的免費(fèi)前20集合輯收獲250萬(wàn)＋觀看，引流到ReelShort后單日收藏?cái)?shù)最高4.3萬(wàn)。

相關(guān)截圖

這種 “先IP庫(kù)、后短劇” 的逆向開(kāi)發(fā)，讓ReelShort徹底擺脫了傳統(tǒng)影視開(kāi)發(fā)里昂貴又漫長(zhǎng)的“原創(chuàng)開(kāi)發(fā)?立項(xiàng)?拍攝”流程，也讓它在劇集供給上形成了明顯的周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)。

平臺(tái)平均兩周就能上新 8?10 部新劇，“大盤(pán)始終有新鮮狗血”成為ReelShort的第一個(gè)護(hù)城河。

二、幣墻模型撐起高 ARPU，買量反成“印鈔機(jī)”

ReelShort 的商業(yè)化模式并不復(fù)雜：前三集免費(fèi)，之后用Coins解鎖；用戶既可以看廣告賺Coins，也可以直接付費(fèi)購(gòu)買。

而它真正的殺器在于價(jià)格分層：從0.99美元/100 Coins到59.99美元年卡，幾乎把不同付費(fèi)意愿的用戶都收入囊中。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，ReelShort3月ARPU高達(dá)19美元——是同月Netflix移動(dòng)端ARPU的6倍。

高ARPU反向抬高了可承受的獲客成本：官方據(jù)稱可以接受12?14美元/新增用戶的買量?jī)r(jià)格，這讓它在TikTok、Meta Ads上幾乎可以“無(wú)腦抬價(jià)搶量”，就像裝上一臺(tái)自循環(huán)的印鈔機(jī)——“一手付費(fèi)、一手回本”。

與之對(duì)應(yīng)的，是激進(jìn)但行之有效的信息流投放策略：15 秒的“高能片段”里必須出現(xiàn) 2?3 次劇情反轉(zhuǎn)，再配一句“Want more? Watch on ReelShort”，把點(diǎn)擊率硬拉到 5% 以上。

例如，由爆款網(wǎng)文改編的短劇《Fated to My Forbidden Alpha》，把劇中的“狼人新娘逃婚”高能片段剪成15秒的TikTok素材進(jìn)行發(fā)布。

上線48小時(shí)，TikTok流量開(kāi)支飆到日均4.2萬(wàn)美元，同時(shí)帶動(dòng)App在美區(qū)的下載從日均3.1萬(wàn)拉到8.4萬(wàn)，形成ReelShort第一次沖榜拐點(diǎn)。

（隨著爆款短劇的上線,ReelShort單日下載量和流水飆升 | 圖源：Sensor Tower）

這支短片用“反轉(zhuǎn) + 懸崖”兩步激活好奇心，其7.1% 的點(diǎn)擊率一度被同行標(biāo)記為“豎屏爽劇買量天花板”。

ReelShort在TikTok、YouTube、Facebook等平臺(tái)設(shè)有多個(gè)賬號(hào)，英語(yǔ)頻道表現(xiàn)尤為突出。2024年，其TikTok賬號(hào)粉絲突破100萬(wàn)，單條視頻播放量最高達(dá)300萬(wàn)。YouTube上，部分視頻播放量超200萬(wàn)，評(píng)論區(qū)互動(dòng)活躍，增強(qiáng)了用戶粘性。

再加上BookTok、Reddit等社區(qū)自來(lái)水的二次發(fā)酵，ReelShort在4月份有23%的新增來(lái)自自然渠道，邊際獲客成本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

三、30天霸榜的“算法推土機(jī)”：內(nèi)容?貨幣化?流量的三環(huán)飛輪

ReelShort的成功，并不只是“內(nèi)容爽點(diǎn)”與“價(jià)格歧視”這么簡(jiǎn)單，更關(guān)鍵的是它把三條鏈路閉合成飛輪：

? 第一環(huán)是低成本?高周轉(zhuǎn)內(nèi)容，解決了“天天都有新劇可投”。

? 第二環(huán)是高ARPU貨幣化，讓每個(gè)新增都能快速回本甚至盈利。

? 第三環(huán)是高預(yù)算算法買量，把正向現(xiàn)金流再次投入到投放端，進(jìn)一步推高下載、榜位與品牌聲量。

Sensor Tower榜單記錄顯示，自3月20日起，ReelShort在美區(qū)娛樂(lè)榜排名始終保持綠色箭頭向上——榜單帶來(lái)的自然流量又反哺了新增下載，讓成本?收益曲線徹底脫離了“人肉加班”模式，進(jìn)入 “達(dá)摩克里斯飛輪” 狀態(tài)。

這種飛輪一旦跑通，最大的外部制約其實(shí)是買量成本與題材多樣性的天花板：4月中旬，Dramabox、ShortMax等競(jìng)品開(kāi)始在北美市場(chǎng)提高媒體出價(jià)，ReelShort的平均廣告CPM出現(xiàn)了18%的階段性抬升；

同時(shí)Reddit上關(guān)于“千篇一律霸總劇情”的吐槽也越來(lái)越多。平臺(tái)能否在保證強(qiáng)情緒爽點(diǎn)的同時(shí)，推出更廣譜的懸疑、奇幻甚至交互式題材，成了下一階段能否維持飛輪轉(zhuǎn)速的關(guān)鍵。

四、硝煙之外：短劇全球化窗口與中國(guó)模式輸出

ReelShort 的30天霸榜，對(duì)中國(guó)短劇人最大的啟示不在于“去美國(guó)搶錢”，而在于：中國(guó)已經(jīng)把短劇生產(chǎn)?變現(xiàn)?投放這一整套操作體系做成了可復(fù)制的工業(yè)化模板。

短劇產(chǎn)業(yè)正在完成一次難得的 “內(nèi)循環(huán)→外循環(huán)” 轉(zhuǎn)譯——低成本、快節(jié)奏、高爽感的內(nèi)容形態(tài)，借助算法廣告與社交媒體裂變，加上幣墻靈活付費(fèi)，撬開(kāi)了歐美主流內(nèi)容市場(chǎng)這一“最后的消費(fèi)高地”。

對(duì)于國(guó)內(nèi)想要走出國(guó)門(mén)的短劇團(tuán)隊(duì)而言，真正的挑戰(zhàn)不是“能不能做一款ReelShort”，而是如何在內(nèi)容同質(zhì)化、買量成本上升、跨國(guó)合規(guī)、盜版泛濫等多重壓力下，依舊保持飛輪的正向轉(zhuǎn)動(dòng)。

雖然短劇出?？赡芤咽恰叭虮l(fā)”的前夜，但還遠(yuǎn)未到坐享其成的時(shí)候。

正如點(diǎn)眾科技董事長(zhǎng)陳瑞卿所言：“出海這塊，我們沒(méi)有做到0到1，不管是商業(yè)模式也好，內(nèi)容生產(chǎn)體系也好，人才的密度厚度也好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到0到1的地步，可能就是0.1”。

未來(lái)的路該往哪走？如何真正實(shí)現(xiàn)短劇全球式爆發(fā)？讓我們共同努力，共同期待。