4月23日，第137屆廣交會第二期展會開幕。

展館內(nèi)，來自不同國家和地區(qū)的采購商

圍繞“品質(zhì)家居”主題，探尋合作機(jī)遇。

肇慶企業(yè)各出奇招，

以美學(xué)設(shè)計(jì)、定制化產(chǎn)品、

供應(yīng)鏈布局等多元化策略，

展現(xiàn)了中國智造的

創(chuàng)新活力與全球競爭力。

△ 廣交會二期現(xiàn)場。肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝

賣美學(xué)

產(chǎn)品向高端邁進(jìn)

當(dāng)前，“中國制造”正從功能輸出轉(zhuǎn)向美學(xué)價(jià)值傳遞，逐漸撕下“低端”“廉價(jià)”的標(biāo)簽。本屆廣交會，一些肇慶企業(yè)的參展產(chǎn)品就把這種變化體現(xiàn)得淋漓盡致。

△ 肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝

在肇慶琬寶麗衛(wèi)浴有限公司的展位上，浴缸、立柱盆、浴室柜、鏡子、臺盆等衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目。與傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品不同，該公司的產(chǎn)品以高級定制美學(xué)為亮點(diǎn)，并以獨(dú)特的高奢設(shè)計(jì)吸引眾多客商的關(guān)注。

肇慶琬寶麗衛(wèi)浴有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司今年新推出的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品——人造石浴缸外形參考鉆石切割技術(shù)，并且結(jié)合了歐洲皇室貴族的風(fēng)格。憑著創(chuàng)新的美學(xué)設(shè)計(jì)理念，該產(chǎn)品成功亮相廣交會新品發(fā)布會。

“我們每年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入達(dá)數(shù)百萬元，就是為了打磨出更多兼顧美學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)用功能與高級感受的產(chǎn)品。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)目前已經(jīng)擁有200多項(xiàng)專利，產(chǎn)品也斬獲多個權(quán)威設(shè)計(jì)獎項(xiàng)。

通過美學(xué)賦能，肇慶琬寶麗衛(wèi)浴有限公司的訂單不斷增加。“去年我們的出口業(yè)務(wù)總額超過1億元，在多個新品的加持下，預(yù)計(jì)今年的出口總額能達(dá)到2億元?！痹撠?fù)責(zé)人說。

賣定制

“因地制宜”引客來

隨著產(chǎn)業(yè)不斷升級，“高性價(jià)比”成為“中國制造”的新標(biāo)簽。在此浪潮下，不少肇慶企業(yè)以定制化、場景化相結(jié)合的策略，打造高性價(jià)比產(chǎn)品，不斷開拓海外市場。

本屆廣交會上，專注于門、墻、柜、窗、全衛(wèi)等全系統(tǒng)定制的廣東新品愛家居有限公司憑借一站式定制服務(wù)，吸引眾多客商關(guān)注。一位來自哈薩克斯坦的客商表示，該企業(yè)能為客戶提供全系統(tǒng)的家居產(chǎn)品，可滿足不同場景需求，產(chǎn)品適配度非常高。

△ 肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝

同樣通過定制化產(chǎn)品贏得客戶青睞的還有廣東省鵬展時(shí)尚家具有限公司。該公司生產(chǎn)的高端原木家具暢銷歐洲、共建“一帶一路”國家等。“我們根據(jù)代理商反饋的客戶群體特征與市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更有針對性?！痹摴靖笨偨?jīng)理王頭生告訴記者，這樣的發(fā)展策略贏得了不少客商的認(rèn)可，產(chǎn)品的市場接受度也非常高。

“因地制宜”策略也讓四會市國耀鋁業(yè)有限公司的外貿(mào)產(chǎn)品成為客商追捧的“香餑餑”。該公司展位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，針對印度、中東等地，公司出售較薄的鋁型材，物美價(jià)廉，符合當(dāng)?shù)仄毡橄M(fèi)水平；針對歐洲等地，公司出售的鋁型材則更為厚實(shí)，可以滿足當(dāng)?shù)赜脩魧Ω哔|(zhì)量產(chǎn)品的追求。

△肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝

賣布局

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健發(fā)展

近年來，國際貿(mào)易局勢持續(xù)變化，不穩(wěn)定性增加。對此，不少肇慶企業(yè)通過整合全球供應(yīng)鏈布局，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。廣東省鵬展時(shí)尚家具有限公司便是其中之一。

“我們的產(chǎn)品成本由設(shè)計(jì)、加工、原料三大部分組成。為了應(yīng)對復(fù)雜的國際貿(mào)易局勢，我們的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)由北美地區(qū)的設(shè)計(jì)師完成。這樣一來，產(chǎn)品設(shè)計(jì)部分就不會被征收關(guān)稅，減少因關(guān)稅政策帶來的不確定性?！蓖躅^生告訴記者，該公司2024年出口額達(dá)3200萬美元，通過定制化產(chǎn)品與全球供應(yīng)鏈的應(yīng)對方式，今年出口額有望與去年持平。

深耕鋁業(yè)35年的廣東高登鋁業(yè)有限公司，也通過全鏈條生產(chǎn)布局，在復(fù)雜的國際貿(mào)易局勢中展現(xiàn)出穩(wěn)健的外貿(mào)韌性。

△ 肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝

該公司展位負(fù)責(zé)人盧靜告訴記者，公司外銷占比約30%，通過“市場分散化+產(chǎn)品精深化”雙軌布局策略，公司成功規(guī)避單一市場風(fēng)險(xiǎn)。“特別在出口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型方面，我們實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)鋁型材到高附加值成品的跨越?！北R靜對記者說。

翻閱高登鋁業(yè)的全球銷售版圖，記者發(fā)現(xiàn)，該公司產(chǎn)品覆蓋家居、建筑、裝飾、工業(yè)、新能源等多個領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷歐洲、南美、中東、東南亞等地，應(yīng)用于全球6000多個項(xiàng)目。

“開拓這么大的市場，公司競爭力體現(xiàn)在哪里？”記者好奇發(fā)問。

“我們有全產(chǎn)業(yè)鏈的高端鋁產(chǎn)品?！北R靜告訴記者，從鋁錠熔鑄到模具開發(fā)，從型材擠壓到成品輸出，公司掌握著12道核心工序，“這種垂直整合優(yōu)勢在外貿(mào)方面優(yōu)勢明顯，可以降本增效，也是我們產(chǎn)品定位高端市場的底氣?！?/p>

資料來源：西江日報(bào)（肇慶市融媒體中心 記者 張?jiān)坊?李考考）