是“賺快錢(qián)”還是“整頓行業(yè)”？

作者 | 張語(yǔ)格

編輯 | 趣解商業(yè)消費(fèi)組

“三只松鼠做的衛(wèi)生巾會(huì)是堅(jiān)果味的嗎？”有網(wǎng)友看到這家休閑零食品牌進(jìn)軍女衛(wèi)產(chǎn)品后，發(fā)出了這樣的調(diào)侃。

5月21日，三只松鼠（300783.SZ）在生態(tài)大會(huì)上宣布推出衛(wèi)生巾品牌“她至美”；據(jù)“趣解商業(yè)”了解，這是今年第4家高調(diào)進(jìn)軍衛(wèi)生巾行業(yè)的企業(yè)。

此前，“3·15晚會(huì)”曝光衛(wèi)生巾、紙尿褲、等衛(wèi)生用品生產(chǎn)亂象后，黃子韜直播吐槽“實(shí)在是看不下去了”，正在準(zhǔn)備自己的衛(wèi)生巾品牌；之后，東方甄選和凡客也陸續(xù)表示，“很快會(huì)推出自營(yíng)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品”。

還有很多網(wǎng)友跑到雷軍評(píng)論區(qū)喊話小米進(jìn)軍衛(wèi)生巾領(lǐng)域，甚至幫小米設(shè)計(jì)了“雷巾”“小米SU吸”等衛(wèi)生巾的概念圖，不過(guò)雷軍此前已有回應(yīng)稱“衛(wèi)生間真做不了”。

 圖源：微博截圖 

從1982年中國(guó)引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線至今，衛(wèi)生巾這一女性剛需消費(fèi)品，在國(guó)內(nèi)已發(fā)展了43年；為何今年各方企業(yè)、明星藝人都看上了這門(mén)生意？跨界而來(lái)的品牌們，真的是為了女性健康著想嗎？

01.頻繁“塌房”的衛(wèi)生巾

有需求才會(huì)有市場(chǎng)，品牌們聞風(fēng)而來(lái)，自然是看到了女性消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下衛(wèi)生巾產(chǎn)品的諸多不滿。

近年來(lái)，衛(wèi)生巾無(wú)疑是塌房率最高的女性消費(fèi)品之一。此前，七度空間、高潔絲、蘇菲等品牌衛(wèi)生巾曾被曝含針頭、蟲(chóng)卵等異物；去年，ABC、七度空間等品牌被質(zhì)疑產(chǎn)品尺寸不達(dá)標(biāo)，實(shí)際長(zhǎng)度小于包裝上所標(biāo)長(zhǎng)度；今年“3·15晚會(huì)”，還有衛(wèi)生巾生廠商被曝出用殘次品、下腳料做成翻新“二等品”進(jìn)行銷(xiāo)售......

層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)了眾怒，有網(wǎng)友直言，“我是女人不是罪人”“生理期時(shí)私處過(guò)敏，懷疑了一切就是沒(méi)懷疑衛(wèi)生巾”“現(xiàn)在還有哪些品牌是安全的？”

 圖源：小紅書(shū)截圖 

經(jīng)過(guò)網(wǎng)友整理，市面上知名的衛(wèi)生巾品牌，要么是“長(zhǎng)度不達(dá)標(biāo)”，要么曾被曝出產(chǎn)品含異物，或是推廣過(guò)令女性不適的宣傳標(biāo)語(yǔ)，亂象頻出。

“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，《衛(wèi)生巾（護(hù)墊）的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T 8939-2018）和《一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》顯示，衛(wèi)生巾和衛(wèi)生巾護(hù)墊的全長(zhǎng)偏差指標(biāo)規(guī)定均為±4%，這就讓許多品牌在產(chǎn)品尺寸上鉆了空子。

此外，衛(wèi)生巾的pH值標(biāo)準(zhǔn)只能達(dá)到對(duì)C類紡織產(chǎn)品（非直接接觸皮膚的紡織產(chǎn)品）的要求，這也讓許多消費(fèi)者感到崩潰，“原來(lái)我的私處衛(wèi)生和窗簾一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

 圖源：小紅書(shū)截圖 

不過(guò)，好消息是，衛(wèi)生巾新國(guó)標(biāo)已經(jīng)在來(lái)的路上了。2024年修訂的新標(biāo)準(zhǔn)（GB15979-2024）對(duì)原材料衛(wèi)生、微生物檢測(cè)提出更嚴(yán)格要求，明確禁用廢棄或使用過(guò)的衛(wèi)生用品作為原料，并禁止添加可遷移性熒光增白劑，將于2025年7月1日實(shí)施。

黃子韜創(chuàng)業(yè)入局衛(wèi)生巾賽道，正是抓住了新國(guó)標(biāo)到來(lái)前的這段空白期。

黃子韜早在3月21日在直播中就表示自己正在籌備衛(wèi)生巾項(xiàng)目，到了5月18日，黃子韜就在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了“朵薇”品牌衛(wèi)生巾的首場(chǎng)帶貨直播；效率之高，令人咋舌。

對(duì)于此次“破圈”跨界，黃子韜多次強(qiáng)調(diào)，自己不是要蹭“3·15”和女性健康的熱度，而是關(guān)注到了自己老婆（徐藝洋）的需求，很早就想做這類產(chǎn)品。

對(duì)于“代工”的質(zhì)疑，黃子韜也多次否認(rèn)，表示自己收購(gòu)了一個(gè)舊工廠，自建生產(chǎn)線，通過(guò)直播將生產(chǎn)透明化。

但事實(shí)上，朵薇并不算一個(gè)新品牌，黃子韜也算不上這家公司的大股東。據(jù)“天眼查”數(shù)據(jù)顯示，朵薇運(yùn)營(yíng)主體浙江朵薇護(hù)理用品有限公司前身是2021年成立的浙江米派護(hù)理用品有限公司；該公司最初以代加工業(yè)務(wù)為主，朵薇衛(wèi)生巾產(chǎn)品線早已投入市場(chǎng)。今年4月，黃子韜和遙望科技攜手進(jìn)入衛(wèi)生巾領(lǐng)域。今年4月，黃子韜與遙望科技合作創(chuàng)立的龍則靈公司成為朵薇股東，持有20%股權(quán)；而遙望科技的老板謝如棟也成為朵薇品牌的合伙人，作為直播公司的遙望科技則主要負(fù)責(zé)朵薇的渠道營(yíng)銷(xiāo)。

 圖源：天眼查截圖 

值得一提的是，盡管62片/49.8元、124片/99.8元的價(jià)格并不便宜，但朵薇抖音首次開(kāi)播當(dāng)晚，50萬(wàn)單衛(wèi)生巾組合套裝在30分鐘內(nèi)就迅速售罄，GMV突破4000萬(wàn)，目前朵薇抖音官方店鋪只剩下預(yù)約鏈接。由于斷貨，很多“黃牛”甚至開(kāi)始在閑魚(yú)上倒賣(mài)朵薇衛(wèi)生巾，原價(jià)49.8元的產(chǎn)品一度炒到190元。

但朵薇的品質(zhì)到底配不配得上價(jià)格呢？已經(jīng)有不少搶到朵薇的網(wǎng)友發(fā)布了第一波測(cè)評(píng)。“趣解商業(yè)”注意到，朵薇的使用感受個(gè)人差異十分明顯。

有網(wǎng)友覺(jué)得朵薇“很透氣、吸收快，不會(huì)有濕漉漉的感覺(jué)”，但有網(wǎng)友表示“確實(shí)很透氣但不吸收，經(jīng)血會(huì)浮在上面”，還有用戶覺(jué)得其實(shí)“有點(diǎn)悶，一天換了兩次，居然捂出了痘痘”。

02.門(mén)檻低、賺錢(qián)難？

就在黃子韜帶貨朵薇直播的三天后，休閑零食企業(yè)三只松鼠也宣布推出衛(wèi)生巾品牌“她至美”。

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，三只松鼠正試圖從堅(jiān)果零食品牌向全品類消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型，除了衛(wèi)生巾，三只松鼠也入局了酒水、洗護(hù)、寵物食品等賽道。有行業(yè)人士認(rèn)為，三只松鼠布局全品類消費(fèi)，主要是尋求市場(chǎng)擴(kuò)張和多元化經(jīng)營(yíng)的一種方式。

“趣解商業(yè)”注意到，衛(wèi)生巾當(dāng)前竟然成為各方追逐的“熱門(mén)”生意。前來(lái)跨界的新玩家們，既有黃子韜、安悅溪這樣的明星藝人；也有辛巴、趙子涵這類自帶流量的主播達(dá)人；其次就是尋求品類擴(kuò)張的零售品牌，如三只松鼠、她研社、東方甄選等。

 圖源：微博截圖 

市場(chǎng)大、受眾廣是吸引各家爭(zhēng)相跨界的重要原因。據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)、生活用紙專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年我國(guó)女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模867.1億元，較2023年增長(zhǎng)23.3%。如果按照以12歲初潮、50歲絕經(jīng)，一年來(lái)12次月經(jīng)、每次用30片衛(wèi)生巾來(lái)計(jì)算，一個(gè)女人一生需要用到的衛(wèi)生巾數(shù)量是13680片。

不過(guò)，這塊剛需的“私物”并不是難做的生意。醫(yī)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生巾，審批流程相對(duì)寬松，產(chǎn)品壁壘不高，吸收材料、防漏設(shè)計(jì)等核心技術(shù)通過(guò)收購(gòu)便能落地生產(chǎn)；這也是行業(yè)亂象頻發(fā)的原因之一。

雖然衛(wèi)生巾入局簡(jiǎn)單，但想做出差異創(chuàng)新卻不容易。有從業(yè)者指出，黃子韜的朵薇和其他品牌并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別；朵薇強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是添加維生素B5、蠶絲，“但真正打開(kāi)來(lái)看，蠶絲含量能有多少呢？”

同時(shí)，朵薇背后的三個(gè)主理人均為男性也備受爭(zhēng)議。有從業(yè)者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，衛(wèi)生巾產(chǎn)品需要對(duì)女性用戶有長(zhǎng)期的理解與陪伴，男性想象的需求和女性真實(shí)的需求并不相同，比如早期市場(chǎng)上的“比基尼安睡褲”就是典型的偽需求。

 圖源：罐頭圖庫(kù) 

事實(shí)上，衛(wèi)生巾的低門(mén)檻，還曾在2014引起過(guò)創(chuàng)業(yè)潮，然而幾年過(guò)去，卻幾乎沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)新品牌，市場(chǎng)仍被頭部品牌牢牢把持。

中研網(wǎng)《2025衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模、未來(lái)趨勢(shì)分析》顯示，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)排名前5公司的市場(chǎng)占有率之和達(dá)61%，其中包括恒安國(guó)際（七度空間、安爾樂(lè)）、尤妮佳（蘇菲）和金佰利（高潔絲）。

曾有創(chuàng)業(yè)者分享自己失敗的經(jīng)驗(yàn)，衛(wèi)生巾老品牌的升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)打法，要比預(yù)想得更加迅速和精準(zhǔn)。同時(shí)，大公司也有更多資金可以投入在研發(fā)上；而創(chuàng)業(yè)公司或小公司大多對(duì)研發(fā)投入不足。投資人李潔曾對(duì)“鉛筆道”表示，“衛(wèi)生巾里面所涉及到的吸水材料，需要技術(shù)投入，而這些專利技術(shù)基本都掌握在頭部公司之中，如果創(chuàng)業(yè)者手里沒(méi)有資金根本玩不起?！?/p>

想要產(chǎn)出差異化新品，穩(wěn)定材料供應(yīng)、技術(shù)打磨都要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的投入。護(hù)膚寶研發(fā)的液體衛(wèi)生巾，采用了新型液體材料 FlexFoamTM，帶來(lái)了顛覆性體驗(yàn)；但該產(chǎn)品從研發(fā)到面世耗費(fèi)長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間，成本投入共計(jì)約21億元。如此規(guī)模的資金和周期，對(duì)中小品牌顯然是巨大的挑戰(zhàn)。

 圖源：罐頭圖庫(kù) 

除了供應(yīng)鏈，銷(xiāo)售渠道也是衛(wèi)生巾品牌的“命門(mén)”。

翻看龍頭企業(yè)的財(cái)報(bào)能發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生巾產(chǎn)品毛利雖然比肩奢侈品，但凈利率卻不高。恒安國(guó)際（1044.HK）2024上半年衛(wèi)生巾毛利率高達(dá)62.7%，但2024年公司凈利率僅在10%左右。

高毛利、低凈利與衛(wèi)生巾的渠道依賴有關(guān)。很多女性仍然保持即用即買(mǎi)的習(xí)慣，以致于衛(wèi)生巾線下銷(xiāo)售渠道相對(duì)分散?！白杂牲c(diǎn)”品牌母公司百亞股份（003006.SZ）招股書(shū)曾顯示，衛(wèi)生巾經(jīng)銷(xiāo)商的加價(jià)幅度高達(dá)20%-30%。經(jīng)過(guò)渠道層層加價(jià)，再加上營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用，衛(wèi)生巾就成了一門(mén)薄利生意。

 圖源：中泰證券截圖 

這也意味著，像三只松鼠、東方甄選這類跨界入局衛(wèi)生巾品牌的玩家，想要真正打出市場(chǎng)，還需要在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)推廣以及技術(shù)研發(fā)上多下功夫。

但無(wú)論如何，多方入局對(duì)消費(fèi)者而言都不是壞事。新入局者倒逼行業(yè)內(nèi)卷，或許可以讓頭部品牌摒棄僥幸心理，不敢再在產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等方面鉆空子。