人們?yōu)榭ㄅ埔粩S千金，買的就是“美麗且稀缺”的收藏價值。

尤其在學(xué)生群體里，高級稀有卡還能成為獲取“優(yōu)先交友權(quán)”的工具——誰抽到了SC，誰就能在課間換來一陣羨慕的目光。

這些卡牌的源頭，都指向一家名叫“卡游”的公司。

今年4月，卡游向港交所更新了招股書，準(zhǔn)備再度沖擊上市。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，公司2024年營收已達100.57億元，凈利潤44.66億元——換句話說，這家公司比名創(chuàng)優(yōu)品和泡泡瑪特賺得還多。

此外，在潮玩領(lǐng)域，很少有玩家能讓紅杉中國一口氣投資上億美元，泡泡瑪特也不行。

然而，卡游做到了。

公開資料顯示，卡游創(chuàng)始人李奇斌出生于浙江省衢州市開化縣，是一名“70后”。

24歲時，由于家中突遭變故，他辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利員的工作，決心創(chuàng)業(yè)。

李奇斌很快發(fā)現(xiàn)，加了貼紙卡片的泡泡糖能賣得更貴，并且生意更好，他當(dāng)機立斷押注貼紙，做起了卡牌生意。

目前，李奇斌持有卡游約82%股份，他的妻子齊燕持有約1.5%股份。

新財富雜志曾估計，若卡游以千億發(fā)行市值完成IPO，李奇斌夫婦的股權(quán)財富將超過800億元。

據(jù)國元證券研報，細(xì)分國內(nèi)谷子各品類來看，卡牌占比30％—40％的市場份額，僅次于“吧唧”（徽章）。

卡牌的走紅并非偶然，背后是卡牌品類衍生出了可抽、可玩、可換、可藏的多維機制，給玩家們帶來更豐富的體驗。

真正讓卡牌成為席卷全球的潮流文化的，還要數(shù)《萬智牌》《寶可夢》和《游戲王》卡牌。

《萬智牌》于1993年在美國發(fā)行，首次將競技體系引入卡牌，為卡牌添上了策略對戰(zhàn)的玩法和更強的社交互動屬性，是集換式卡牌游戲（TCG）的開端。

隨后，《寶可夢》和《游戲王》卡牌相繼在日本誕生，漫畫IP的影響力、更豐富的玩法疊加線下舉辦的世界比賽，讓集換式卡牌游戲在越來越多的國家普及開來。

國內(nèi)市場真正的卡牌啟蒙則來得相對較晚。

“80后”“90后”對卡的最初回憶，可能是1999年小浣熊干脆面附贈的《水滸傳》角色卡。

2000年以后，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓部分國內(nèi)玩家開始接觸國際集換式卡牌。

但由于購買渠道不便、價格較高等問題，《寶可夢》卡牌在國內(nèi)的受眾圈層非常有限。

2009年，成都盒中閃電公司推出《三國智》卡牌，中國卡牌行業(yè)隨之進入初創(chuàng)階段。

2018年，卡游拿下《奧特曼》IP授權(quán)，其設(shè)計的卡牌一經(jīng)發(fā)行便爆火。

同期《寶可夢》《游戲王》等明星卡牌開始進入中國市場。

卡牌行業(yè)自此進入快速發(fā)展階段，而中國元素，也逐步依托卡牌而傳播更遠。

以卡游在2023年4月推出的《卡游三國》主題產(chǎn)品為例，在不到兩年的時間里，該產(chǎn)品便創(chuàng)造了近3億元的營收佳績。

2024年11月21日，中國外文局當(dāng)代中國與世界研究院發(fā)布了《2024中華文化符號國際傳播指數(shù)（CSIC）報告》，其中《黑神話：悟空》《卡游三國》等作為中華文化符號的代表，榮獲“2024年度數(shù)字文化十大IP”稱號。

卡牌到底有怎樣的魅力，能夠如此吸金？

對于卡游而言，未來之門是否打開？

對此，南風(fēng)窗·鹽財經(jīng)記者喬悅和書樂進行了一番交流，本猴以為：

卡游已經(jīng)形成了規(guī)模和渠道優(yōu)勢，即便依賴授權(quán)，短期內(nèi)也很難被撼動。

卡游手上有這么多IP，形成了一個矩陣。

一般情況下，IP方不會輕易中止合作，畢竟要找一家具備卡游這種規(guī)模、渠道和運營能力的公司，并不容易。

不過，目前卡游正在嘗試分散風(fēng)險，尋找新的增長點。

比如與國潮文化結(jié)合，與國畫家戴郭邦合作推出四大名著卡牌，聯(lián)手金庸小說開發(fā)“金庸俠客令”系列卡牌，與國家體育總局聯(lián)合研發(fā)“中國古代體育文化收藏卡”。

卡游正通過對中國傳統(tǒng)文化的挖掘與再創(chuàng)造，打造“全年齡段”的產(chǎn)品矩陣。

哪吒是個很好的例子，這個故事大家是耳熟能詳，都能接受。

于是，哪吒卡牌在《哪吒2》的熱映之下，成為了一時風(fēng)靡，這就是文化的力量。

當(dāng)然，卡游之所以火熱，還是有利用了消費者的“賭”性的原因。

例如拆卡直播的火爆，就和此前“烏龜對對碰”的流行邏輯類似，都是通過即時拆封、稀有卡掉落的刺激，吸引用戶下單，就像賭博一樣押注。

一旦拆出稀有卡，數(shù)千名觀眾就成了見證者，直播間氣氛瞬間被推向高潮，就連場外路人也跟著躍躍欲試。

此外，一張卡片，防偽能力顯然不足，如何確保價值不被假貨沖擊？愚以為：

卡游未來可以引入更強的技術(shù)手段，例如將每張卡牌與數(shù)字藏品綁定，形成“唯一性溯源”，通過掃碼就能認(rèn)證防偽。

如果每張卡都有一個數(shù)字證書，就能有效遏制假卡流通，還能增加卡牌的收藏價值。

這也是卡牌行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的方向。