“利潤=銷量x價格-成本，這個簡單公式里蘊含著經(jīng)營的全部內(nèi)涵。我們中國企業(yè)家們看這個公式，看到兩個比較喜歡的東西：一是銷量，二是成本。我問光伏行業(yè)頭部企業(yè)：你的目標是什么？他告訴我出貨量第一。與汽車頭部企業(yè)聊也是如此，問目標是什么？他說出貨量第一。大家爭的都是出貨量，沒人說利潤第一，也沒人說質(zhì)量第一?！?月25日，中國上市公司協(xié)會會長宋志平在光伏行業(yè)上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會上剖析內(nèi)卷現(xiàn)象時說道。

他表示，許多企業(yè)家追求把量搞上去、把市場占有率搞上去，“如果犧牲一點市占率就覺得是奇恥大辱，這是我們的一個傾向?！痹S多人認為成本可以無限降低，實際上成本是剛性的、邊際遞減，降到一定程度只能犧牲質(zhì)量。價格往往被忽視，“中國企業(yè)家認為價格是市場給定的，只能隨行就市，甚至把定價都交給了銷售員。我們的競爭實際上在銷售員之間展開，我們的內(nèi)卷也是在銷售員之間展開?！?/p>

宋志平說，銷售員的思路很簡單，第一降價、第二賒賬，但降完價可能就沒有利潤了，賒完賬現(xiàn)金流可能斷了。他援引德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙的研究結(jié)論說，價格對利潤的影響是10倍數(shù)的關(guān)系，而成本是6倍數(shù)的關(guān)系，銷量只有4倍數(shù)的關(guān)系?！暗臼⒑头蛳壬卸卧?，定價即經(jīng)營，定價定生死。動不動就降價，我覺得是個問題?！彼粲酰袊髽I(yè)應(yīng)該從量本利轉(zhuǎn)向價本利，提高定價水平。

宋志平上述發(fā)言的聽眾，是光伏從業(yè)者。光伏行業(yè)深陷低價競爭惡性循環(huán)已久，產(chǎn)品價格倒掛、主產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)虧損、頭部企業(yè)創(chuàng)史上最差業(yè)績……所有人都深知內(nèi)卷的根源在于供需失衡下的價格戰(zhàn)，但又無法擺脫越賣越虧的螺旋。

宋志平有“中國版稻盛和夫”之稱。從基層崗位成長起來的他曾是同時執(zhí)掌兩家央企的“雙料董事長”，帶領(lǐng)中國建材集團和中國醫(yī)藥集團兩家央企雙雙進入世界500強。宋志平2002年調(diào)任中新集團（中國建材前身）總經(jīng)理時，該集團營收只有20億元，到其2019年卸任時，企業(yè)年收入達4000億元。宋志平擔(dān)任國藥集團一把手的5年間，國藥集團營業(yè)收入從300多億元躍升至2500億元。他推動了規(guī)?？涨暗闹袊嘈袠I(yè)重組整合，令中國建材的水泥產(chǎn)量達到全球第一。

宋志平 資料圖

宋志平認為，水泥整合和電解鋁高盈利周期的成功經(jīng)驗值得困境中的光伏行業(yè)參考。

當(dāng)年中國建材切入水泥行業(yè)時，價格戰(zhàn)已相當(dāng)慘烈。“2009年，我在海螺的水泥大會上說其實行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)立于行業(yè)之中，覆巢之下沒有完卵。大家說宋總你講的是漂亮話，我們還是要打一場血戰(zhàn)，最后強者勝出，再把價格漲上去。但我說，水泥行業(yè)已經(jīng)惡戰(zhàn)多年、無人勝出，是時候結(jié)束戰(zhàn)爭了?！?/p>

2006年在港上市后，中國建材對市場集中度低、產(chǎn)能高度過剩、競爭無序的水泥行業(yè)開展了一場聲勢浩大的聯(lián)合重組。短短幾年間，迅速重組近千家企業(yè)，一躍成為全球規(guī)模最大的水泥供應(yīng)商，持續(xù)盈利十幾年。

宋志平說，水泥過去一段時間很賺錢，其實也非常過剩。當(dāng)時過剩35%，現(xiàn)在過剩40%多。市場經(jīng)濟本身是過剩經(jīng)濟，如果說短缺才能賺錢、過剩必然賠錢，那沒法進行市場經(jīng)濟?！罢嬲芯康氖?，如何在過剩情況下，還能有利潤？”

全行業(yè)自律是關(guān)鍵：行業(yè)協(xié)會加大自律力度、大企業(yè)帶頭、中小企業(yè)按照行規(guī)行約、不能做價格的破壞者。

宋志平介紹的電解鋁案例，對光伏行業(yè)而言更有借鑒意義。

2002年到2017年，電解鋁行業(yè)先后進行了7次調(diào)控，前6次全失敗了，直到2017年調(diào)控成功，原因在于確定了國內(nèi)電解鋁4500萬噸產(chǎn)能天花板。供給確定、需求增長，過去8年來電解鋁行業(yè)的盈利一直在上升，產(chǎn)能利用率攀升至95%以上。

也就是說，被焊死的產(chǎn)能天花板，成了全行業(yè)所有企業(yè)的護城河。

光伏行業(yè)主產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能超過1200GW，是全球需求量的兩倍。盡管未來市場空間廣闊，但短期內(nèi)難以容納如此龐大的產(chǎn)能。

宋志平為此開藥方：首先必須限產(chǎn)量，穩(wěn)住價格、保住效益，企業(yè)要以銷定產(chǎn)，推行零庫存管理。 從中長期來看，要加快去產(chǎn)能，首先是去落后產(chǎn)能，堅決限制同質(zhì)化新增。先進產(chǎn)能如果過剩也得限制。過去增產(chǎn)能是發(fā)展生產(chǎn)力，現(xiàn)在去產(chǎn)能是維護生產(chǎn)力。提高行業(yè)集中度的重組可以為減產(chǎn)量和減產(chǎn)能創(chuàng)造條件。

他再以水泥為例：2015年開始，水泥行業(yè)實施錯峰生產(chǎn)。“不是過剩了35%嗎？停掉幾個月不就產(chǎn)銷平衡了嗎？中國建材實施錯峰生產(chǎn)之后，2018年到2021年期間，水泥的利潤從過去的兩三百億上升到1500億之上，這就是限產(chǎn)帶來的好處?！?/p>

宋志平特別提醒說，降價無法增加需求，這是水泥、鋼鐵、光伏等絕大多數(shù)工業(yè)品的特點?！耙晕叶嗄杲?jīng)驗，庫里少一點價格就高，庫里很多價格就會低，實際上也沒影響全年銷量。這有點像個游戲，但很多人想不通，拼命生產(chǎn)出一大堆，只有降價去搶市場，但你搶了同行也報復(fù)性降價，最后價格一下降到很低，并沒有解決問題?！毕蕻a(chǎn)之后還要提防價格回升后的產(chǎn)能沖動，限產(chǎn)量和限產(chǎn)能同時進行才能保住價格。