“利潤(rùn)=銷量x價(jià)格-成本，這個(gè)簡(jiǎn)單公式里蘊(yùn)含著經(jīng)營(yíng)的全部?jī)?nèi)涵。我們中國(guó)企業(yè)家們看這個(gè)公式，看到兩個(gè)比較喜歡的東西：一是銷量，二是成本。我問(wèn)光伏行業(yè)頭部企業(yè)：你的目標(biāo)是什么？他告訴我出貨量第一。與汽車頭部企業(yè)聊也是如此，問(wèn)目標(biāo)是什么？他說(shuō)出貨量第一。大家爭(zhēng)的都是出貨量，沒(méi)人說(shuō)利潤(rùn)第一，也沒(méi)人說(shuō)質(zhì)量第一?！?月25日，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平在光伏行業(yè)上半年發(fā)展回顧與下半年形勢(shì)展望研討會(huì)上剖析內(nèi)卷現(xiàn)象時(shí)說(shuō)道。

他表示，許多企業(yè)家追求把量搞上去、把市場(chǎng)占有率搞上去，“如果犧牲一點(diǎn)市占率就覺(jué)得是奇恥大辱，這是我們的一個(gè)傾向?！痹S多人認(rèn)為成本可以無(wú)限降低，實(shí)際上成本是剛性的、邊際遞減，降到一定程度只能犧牲質(zhì)量。價(jià)格往往被忽視，“中國(guó)企業(yè)家認(rèn)為價(jià)格是市場(chǎng)給定的，只能隨行就市，甚至把定價(jià)都交給了銷售員。我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上在銷售員之間展開，我們的內(nèi)卷也是在銷售員之間展開?！?/p>

宋志平說(shuō)，銷售員的思路很簡(jiǎn)單，第一降價(jià)、第二賒賬，但降完價(jià)可能就沒(méi)有利潤(rùn)了，賒完賬現(xiàn)金流可能斷了。他援引德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙的研究結(jié)論說(shuō)，價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響是10倍數(shù)的關(guān)系，而成本是6倍數(shù)的關(guān)系，銷量只有4倍數(shù)的關(guān)系?！暗臼⒑头蛳壬卸卧?，定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)定生死。動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，我覺(jué)得是個(gè)問(wèn)題。”他呼吁，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該從量本利轉(zhuǎn)向價(jià)本利，提高定價(jià)水平。

宋志平上述發(fā)言的聽眾，是光伏從業(yè)者。光伏行業(yè)深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)已久，產(chǎn)品價(jià)格倒掛、主產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)虧損、頭部企業(yè)創(chuàng)史上最差業(yè)績(jī)……所有人都深知內(nèi)卷的根源在于供需失衡下的價(jià)格戰(zhàn)，但又無(wú)法擺脫越賣越虧的螺旋。

宋志平有“中國(guó)版稻盛和夫”之稱。從基層崗位成長(zhǎng)起來(lái)的他曾是同時(shí)執(zhí)掌兩家央企的“雙料董事長(zhǎng)”，帶領(lǐng)中國(guó)建材集團(tuán)和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)兩家央企雙雙進(jìn)入世界500強(qiáng)。宋志平2002年調(diào)任中新集團(tuán)（中國(guó)建材前身）總經(jīng)理時(shí)，該集團(tuán)營(yíng)收只有20億元，到其2019年卸任時(shí)，企業(yè)年收入達(dá)4000億元。宋志平擔(dān)任國(guó)藥集團(tuán)一把手的5年間，國(guó)藥集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入從300多億元躍升至2500億元。他推動(dòng)了規(guī)?？涨暗闹袊?guó)水泥行業(yè)重組整合，令中國(guó)建材的水泥產(chǎn)量達(dá)到全球第一。

宋志平 資料圖

宋志平認(rèn)為，水泥整合和電解鋁高盈利周期的成功經(jīng)驗(yàn)值得困境中的光伏行業(yè)參考。

當(dāng)年中國(guó)建材切入水泥行業(yè)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)已相當(dāng)慘烈?！?009年，我在海螺的水泥大會(huì)上說(shuō)其實(shí)行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)立于行業(yè)之中，覆巢之下沒(méi)有完卵。大家說(shuō)宋總你講的是漂亮話，我們還是要打一場(chǎng)血戰(zhàn)，最后強(qiáng)者勝出，再把價(jià)格漲上去。但我說(shuō)，水泥行業(yè)已經(jīng)惡戰(zhàn)多年、無(wú)人勝出，是時(shí)候結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)了?！?/p>

2006年在港上市后，中國(guó)建材對(duì)市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)能高度過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的水泥行業(yè)開展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的聯(lián)合重組。短短幾年間，迅速重組近千家企業(yè)，一躍成為全球規(guī)模最大的水泥供應(yīng)商，持續(xù)盈利十幾年。

宋志平說(shuō)，水泥過(guò)去一段時(shí)間很賺錢，其實(shí)也非常過(guò)剩。當(dāng)時(shí)過(guò)剩35%，現(xiàn)在過(guò)剩40%多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，如果說(shuō)短缺才能賺錢、過(guò)剩必然賠錢，那沒(méi)法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！罢嬲芯康氖?，如何在過(guò)剩情況下，還能有利潤(rùn)？”

全行業(yè)自律是關(guān)鍵：行業(yè)協(xié)會(huì)加大自律力度、大企業(yè)帶頭、中小企業(yè)按照行規(guī)行約、不能做價(jià)格的破壞者。

宋志平介紹的電解鋁案例，對(duì)光伏行業(yè)而言更有借鑒意義。

2002年到2017年，電解鋁行業(yè)先后進(jìn)行了7次調(diào)控，前6次全失敗了，直到2017年調(diào)控成功，原因在于確定了國(guó)內(nèi)電解鋁4500萬(wàn)噸產(chǎn)能天花板。供給確定、需求增長(zhǎng)，過(guò)去8年來(lái)電解鋁行業(yè)的盈利一直在上升，產(chǎn)能利用率攀升至95%以上。

也就是說(shuō)，被焊死的產(chǎn)能天花板，成了全行業(yè)所有企業(yè)的護(hù)城河。

光伏行業(yè)主產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能超過(guò)1200GW，是全球需求量的兩倍。盡管未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊，但短期內(nèi)難以容納如此龐大的產(chǎn)能。

宋志平為此開藥方：首先必須限產(chǎn)量，穩(wěn)住價(jià)格、保住效益，企業(yè)要以銷定產(chǎn)，推行零庫(kù)存管理。 從中長(zhǎng)期來(lái)看，要加快去產(chǎn)能，首先是去落后產(chǎn)能，堅(jiān)決限制同質(zhì)化新增。先進(jìn)產(chǎn)能如果過(guò)剩也得限制。過(guò)去增產(chǎn)能是發(fā)展生產(chǎn)力，現(xiàn)在去產(chǎn)能是維護(hù)生產(chǎn)力。提高行業(yè)集中度的重組可以為減產(chǎn)量和減產(chǎn)能創(chuàng)造條件。

他再以水泥為例：2015年開始，水泥行業(yè)實(shí)施錯(cuò)峰生產(chǎn)?！安皇沁^(guò)剩了35%嗎？停掉幾個(gè)月不就產(chǎn)銷平衡了嗎？中國(guó)建材實(shí)施錯(cuò)峰生產(chǎn)之后，2018年到2021年期間，水泥的利潤(rùn)從過(guò)去的兩三百億上升到1500億之上，這就是限產(chǎn)帶來(lái)的好處?！?/p>

宋志平特別提醒說(shuō)，降價(jià)無(wú)法增加需求，這是水泥、鋼鐵、光伏等絕大多數(shù)工業(yè)品的特點(diǎn)?！耙晕叶嗄杲?jīng)驗(yàn)，庫(kù)里少一點(diǎn)價(jià)格就高，庫(kù)里很多價(jià)格就會(huì)低，實(shí)際上也沒(méi)影響全年銷量。這有點(diǎn)像個(gè)游戲，但很多人想不通，拼命生產(chǎn)出一大堆，只有降價(jià)去搶市場(chǎng)，但你搶了同行也報(bào)復(fù)性降價(jià)，最后價(jià)格一下降到很低，并沒(méi)有解決問(wèn)題?！毕蕻a(chǎn)之后還要提防價(jià)格回升后的產(chǎn)能沖動(dòng)，限產(chǎn)量和限產(chǎn)能同時(shí)進(jìn)行才能保住價(jià)格。