“來過很多次天文館，這次收獲最大?！边@句來自孩子家長的質樸評價，讓小莫老師銘記至今。

2024年3月，小莫老師和伙伴們開始籌劃做研學項目，但起初并不被看好。三重困境擺在面前：

第一，團隊毫無行業(yè)經驗——在嚴格市場細分前，研學往往被歸為旅行社業(yè)務，而他們僅是消費者，非專業(yè)從業(yè)者；其二，創(chuàng)業(yè)環(huán)境嚴峻，尤其是“非教育剛需”的消費項目更難立足；其三，研學亂象頻遭媒體曝光，此時入局似乎自帶消極“濾鏡”。

一年的時間過去了，積累和摸索出了不少經驗，但時至今日小莫老師還是會想起，當初只有3個孩子報名，卻還要為他們奔波一整天的那段時光。

時：叫停“名校打卡”是好事，可然后呢？

“只游不學”、“價格虛高”、“品質參差”——這是市場對研學的普遍詬病。小莫團隊不僅要逐一破解這些現實問題，更需嘗試撼動家長心中那座“成見之山”。

其實在這個過程中，團隊也一直在反思，究竟自己選擇的方向是不是正確？在小莫老師看來，研學的本質自然在于“學”。他們選擇將深度講解作為核心，輔以學生提問和引導性思考，構建完整的研學課程閉環(huán)。

在初期，團隊也曾嘗試過設計一些游戲交互來豐富研學體驗，但卻很快發(fā)現，絞盡腦汁的游戲，其效果和感染力可能不如輕松詼諧地講述一個延伸小故事。

實踐出真知。一年左右，小莫團隊的研學方式逐漸贏得家長認可。有家長提出貫穿中國歷史的課程需求，這更堅定了團隊的信心：回歸學習本質是對的。如果家長僅為打發(fā)時間，根本無需為研學投資。

就在團隊成長之際，研學政策卻在持續(xù)收緊，可謂呈現出一幅冰火交織的復雜圖景。多地研學機構開始頻繁反映“出團難”，比起去年，研學市場再次釋放出嚴峻考驗信號。與此同時，市場監(jiān)管部門叫?！安吝吳颉碑a品，“清北名校營”被明令禁止。

盡管這是一些研學領域的可喜信號，但同時也給從業(yè)者們帶來了諸多挑戰(zhàn)——真正具備教育內核的項目只能在夾縫中尋找成長空間。從此，研學機構面臨的不僅是業(yè)務問題，更是合規(guī)生存的底線挑戰(zhàn)。

在小莫老師看來，這種政策倒逼機制一定程度促使產業(yè)從無序擴張轉向規(guī)范發(fā)展，合規(guī)資質正在取代營銷話術成為存續(xù)基石。然而，規(guī)范之后，“然后呢？”——行業(yè)更期待政策指明未來發(fā)展之路。

勢：告別“野蠻生長”，觸達成最大瓶頸

團隊創(chuàng)立的研學品牌名為“遠舟”，其名自有深意：源自幾千年前孔子帶領眾弟子周游列國，一路上傳道授業(yè)解惑的壯舉。在小莫老師看來，這已經頗具“研學”的意味了。描繪此行的后代詩詞有云：“一旦遠游學，如舟涉江湖”。取“遠”字喻志向高遠，擇“舟”字承孔子“研學導師”之志，“遠舟”之名由此誕生。

可見，小莫團隊認定的研學，骨子里刻著“教”與“學”的深厚基因。因此，他們樂見政策轉向與行業(yè)規(guī)范化。正如郭德綱先生在相聲界的一句話，“不是我們做得有多好，全靠同行襯托。”

規(guī)范化運營本應惠及行業(yè)所有參與者。但隨之而來的是新難題：如何讓更多人知道“遠舟”在認真做研學？這是困擾眾多優(yōu)質機構的終極瓶頸。

大品牌自帶流量，卻常有“低成本雇傭零經驗大學生帶隊”之弊。而更令人感到無奈的是，它們的品牌一定程度上也正代表了研學的方向——這讓真正的研學正在進一步遠離它的用心受眾。

小莫老師曾與一家興趣培訓機構溝通合作。對方負責人被家長推薦而來，卻在溝通中拋出一個尖銳問題：“你們的優(yōu)勢是什么？要說講解的話，那誰講得差呢？大家講得都差不多嘛……那你們的優(yōu)勢是價格優(yōu)勢還是什么？”

那是一場失敗的溝通。事后小莫老師回憶稱，課程設計、日程安排、活動講解是自己的核心工作，自夸講解優(yōu)勢難免尷尬。但“講解都差不多”？執(zhí)著于“價格優(yōu)勢”？這恰恰反映了行業(yè)的尷尬現狀。

“行業(yè)現狀令從業(yè)者不免擔憂。想要開展研學業(yè)務的機構對研學本身都了解有限，更何況廣大的家長受眾呢？”小莫老師感慨，“行業(yè)不規(guī)范導致理解各異，若非前來親身體驗的話，很難說清我們的差異。怎樣去有效說明、怎樣去精準觸達，這正是現階段研學所面臨的核心瓶頸。”

據天眼查專業(yè)版數據顯示，截至目前我國現存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的研學相關企業(yè)超3.04萬家。從區(qū)域分布來看，湖南省、廣東省、山東省等地研學相關企業(yè)數量位居前列。與此同時，天眼查還顯示，在旅游行業(yè)相關企業(yè)的這一數字為超257.2萬家。

局：“初心既定”，為那一點微光也要堅定前行

“我們在研學過程中常有一個奇妙體驗，也很容易與家長達成共鳴?！边h舟的另一位負責人劉老師表示，“就是我們常會遇到官方的講解或其他機構團隊，但我們一般都不用擔心——他們往往很快就會離開點位，而我們則會在那個位置停留更長的時間，用更大的內容量去講述知識?！?/p>

有研學家長坦言，認真做內容的研學機構確實存在，但甄別成本太高——往往需親身參與才能判斷效果。更有家長直言，在很多次研學選擇中，經常有一些只接受“孩子單飛”的研學線路，事后問孩子收獲了什么，孩子常答不上來。而實際上，經常不過是“拍照打卡”，在家長群中“有圖交差”罷了。

“我從小似乎就有一個老師夢，但卻沒有學師范，沒有機會成為真正的老師?！毙∧蠋熥x的新聞傳播專業(yè)，在公關傳播領域的職場打拼了12年?！皼]想到以這樣的方式‘回歸’夢想，所以每一次開研學課程，我都覺得很享受，很容易在其中尋找到成就感?！?/p>

研學市場廣闊，需求龐大，但遇到“對”的孩子和家長，卻難之又難?！皼]關系，如果只有一個孩子從我這里收獲了什么，這已經就是我的一個成就了?！毙∧蠋熣f，“并不想成就什么偉大，但如果我能看到研學教育的一點點微光，我想我愿意為了這一點光亮，堅定地走下去。”

讓研學回歸“學”的本質，告別“只游不學”，為什么小莫老師能夠堅持？在他看來，學習與孩子的興趣絕非天然對立，反而知識本身就具備著無窮的魅力，因此，正因堅信教育能帶來深度改變，讓學生或家長有所收獲，這便是對于從業(yè)者最大的回報了。

誠然，行業(yè)面臨的價值重塑挑戰(zhàn)，本質上也是回歸教育規(guī)律的重要機遇。當消費者學會分辨“打卡合影”與“認知成長”的區(qū)別，當政策過濾掉賺快錢的投機者，那些真正用心構建教學場景的機構，終將在專業(yè)競爭中突圍。這場由政策與技術合力推動的行業(yè)進化，終將把“行走的課堂”鍛造成可托付的專業(yè)教育力量。