最近互聯(lián)網(wǎng)大廠們?cè)诙虅☆I(lǐng)域的動(dòng)作一個(gè)比一個(gè)精彩。

從手機(jī)廠商小米推出短劇《時(shí)空合伙人》，到京東百萬年薪招聘短劇人才，再到抖音旗下短劇矩陣紅果、木葉、咸檸App齊發(fā)，各路大廠紛紛加入這場(chǎng)短劇大戰(zhàn)。

看似大家都在拍短劇，實(shí)際上各家目的卻截然不同：有人真靠短劇賺錢，有人用它做品牌營銷，也有人只是為了留住用戶。

今天我們就一起來盤點(diǎn)下互聯(lián)網(wǎng)大佬們，做短劇的目的究竟為何以及現(xiàn)在做的怎么樣了？

一、內(nèi)容變現(xiàn)型：真金白銀賺短劇錢

代表平臺(tái)：字節(jié)系（抖音/紅果/木葉/咸檸）、快手、愛優(yōu)騰芒、B站

這是戰(zhàn)場(chǎng)的絕對(duì)核心，是短劇生態(tài)的規(guī)則制定者和主要受益者。它們將短劇視為一門可以直接產(chǎn)生巨大利潤的獨(dú)立生意，圍繞其構(gòu)建生產(chǎn)、分發(fā)、變現(xiàn)的完整閉環(huán)。

字節(jié)系：帶頭大哥

首先是字節(jié)系，當(dāng)前短劇市場(chǎng)中最大的一股勢(shì)力。字節(jié)跳動(dòng)不僅在抖音內(nèi)力推短劇，還推出了紅果短劇App以及新上線的木葉免費(fèi)短劇、咸檸免費(fèi)短劇等產(chǎn)品，組成短劇矩陣瘋狂吸流。

字節(jié)短劇的商業(yè)模式可概括為“免費(fèi)廣告養(yǎng)規(guī)模、付費(fèi)點(diǎn)播保精品、IP循環(huán)做復(fù)利”。

先用抖音和番茄小說把億級(jí)流量零成本導(dǎo)給紅果，免費(fèi)看劇換廣告金幣，片方拿保底加分賬，迅速做大盤子；再用抖音原生付費(fèi)、專輯點(diǎn)播篩出高ARPU用戶，反哺精品內(nèi)容；同時(shí)把番茄小說的網(wǎng)文IP改編成短劇，爆款續(xù)拍、跨端分發(fā)，形成“小說—?jiǎng)”尽虅　Ｍ夥摹钡难h(huán)變現(xiàn)。

付費(fèi)與免費(fèi)全覆蓋。無論用戶選擇哪種模式，最終流量和收益都沉淀在字節(jié)的“鍋”里。

快手：守住自己的一畝三分地

快手是短劇的早期玩家了，但它選擇了一條與眾不同的路：自閉環(huán)路線。去年底，快手全面停止了第三方短劇小程序投放，強(qiáng)制所有業(yè)務(wù)鏈路在站內(nèi)閉環(huán)。

這一招的好處是實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的完全掌控和更高的轉(zhuǎn)化效率，快手用這種方式強(qiáng)化站內(nèi)用戶留存和商業(yè)變現(xiàn)，雖然短期可能喪失部分外部流量，但長期能形成更穩(wěn)固的商業(yè)壁壘。

但代價(jià)是，在開放的行業(yè)生態(tài)討論中，快手的聲量變小了。它成了一個(gè)獨(dú)立的王國，但也可能錯(cuò)失與其他生態(tài)聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。

愛優(yōu)騰芒：長視頻大佬的“體面”與“掙扎”

愛奇藝、騰訊視頻等長視頻平臺(tái)雖然較晚入場(chǎng)，但也在迅速布局短劇內(nèi)容。

愛奇藝推出橫豎屏雙線短劇，通過會(huì)員觀看與單點(diǎn)付費(fèi)模式追求高質(zhì)量?jī)?nèi)容變現(xiàn)，但尚未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

騰訊視頻儲(chǔ)備了2萬多部短劇資源，也試圖借助短劇拉動(dòng)會(huì)員增長，但精品短劇爆款還未形成規(guī)模，盈利模式仍在摸索。

B站：讓行業(yè)“愛恨交加”的矛盾體

B站之于短劇，地位極其特殊。一方面，其寬松的UGC環(huán)境使其成為全國最大的盜版短劇集散地，用戶可以免費(fèi)看到最新最熱的劇集，這讓版權(quán)方恨得咬牙切齒。

另一方面，B站也在努力探索正版化，啟動(dòng)“曦光計(jì)劃”扶持自制劇，并嘗試付費(fèi)模式。但其核心二次元用戶與短劇主流受眾存在天然的“次元壁”，自制內(nèi)容也常常陷入“圈地自萌”的窘境。

B站的短劇之路，在“盜版公敵”與“正版探索者”的雙重身份中，充滿矛盾與掙扎，

二、轉(zhuǎn)化導(dǎo)流型：短劇就是帶貨利器

代表平臺(tái)：京東、拼多多、淘寶、天貓等電商平臺(tái)

對(duì)于電商平臺(tái)，短劇不是內(nèi)容，而是新型的、沉浸式的“超級(jí)廣告”。其終極目標(biāo)只有一個(gè)：交易轉(zhuǎn)化。

京東：百萬年薪，只為讓你“邊看邊買”

先說最近高調(diào)入局的京東，近日，京東以百萬年薪招聘短劇運(yùn)營人才，直接提出要做IP孵化和用戶轉(zhuǎn)化，擺明了短劇就是電商引流新渠道。

京東未來可能在App和快手等渠道大力推廣帶貨短劇，以此實(shí)現(xiàn)流量和銷售轉(zhuǎn)化的雙贏。

拼多多：“電子榨菜”里的帶貨奇兵

再看日活3億的拼多多，這位下沉市場(chǎng)之王早早就開始偷偷布局短劇了。

拼多多則推出“多多有好劇”計(jì)劃，以免費(fèi)短劇吸引用戶，隨后插入商品種草視頻，每7-9集劇情即出現(xiàn)一次帶貨視頻，這種無縫銜接的短劇種草模式已初見成效，用戶消費(fèi)意愿明顯提升。

阿里系：集團(tuán)作戰(zhàn)，但各自為政

阿里旗下至少有5個(gè)APP接入了短劇，看似兵強(qiáng)馬壯，實(shí)則“各自為政，沒有章法”。

淘寶的探索最有價(jià)值，它開創(chuàng)的“平臺(tái)+品牌”共投模式，讓短劇成為品效合一的營銷利器。

淘寶在站內(nèi)專設(shè)短劇專區(qū)，用故事自然植入品牌信息，拉動(dòng)商品曝光和轉(zhuǎn)化。以三星、海藍(lán)之謎等品牌合作劇為例，短劇觀看用戶中90%以上為品牌新客，實(shí)現(xiàn)了品牌高效拉新和種草。

天貓則更多采用在外部平臺(tái)如快手投放短劇廣告的形式，利用短劇為新品和大促節(jié)點(diǎn)引流，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶種草。

但夸克、UC等更多是把免費(fèi)短劇當(dāng)成“kill time”的工具，用來挽留用戶時(shí)長，戰(zhàn)略協(xié)同性不強(qiáng)。整個(gè)阿里系，仍在摸索內(nèi)容與電商的最佳結(jié)合點(diǎn)。

三、品牌經(jīng)營型：短劇講品牌故事

代表平臺(tái)：小米、華為

這類玩家將短劇視為與用戶進(jìn)行情感溝通、塑造品牌形象的戰(zhàn)略工具。其著眼點(diǎn)不在于短期的直接收入，而在于長期的品牌資產(chǎn)沉淀。

小米：“爽文男主”雷軍的品牌秀

今年7月，小米旗下Redmi推出號(hào)稱“2025年度最狠穿越創(chuàng)業(yè)劇”的短劇《時(shí)空合伙人》，堪稱品牌短劇營銷的范本。

這部短劇由小米與抖音、萬合天宜聯(lián)合出品，劇情講述創(chuàng)業(yè)者穿越時(shí)空與自己攜手對(duì)抗奸商的故事。表面看是一部熱血科幻創(chuàng)業(yè)爽劇，實(shí)際上埋滿了小米的品牌私貨。

劇中反派公司的名字“耀界科技”諧音某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“王總”一角由小米高管本色出演，結(jié)尾甚至出現(xiàn)了雷軍本人的聲音彩蛋：“喂，你好，我是雷軍?！边@一幕瞬間讓米粉沸騰，直接把劇情爽點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌高潮。

小米把自己的創(chuàng)業(yè)故事、產(chǎn)品理念包裝進(jìn)一個(gè)有趣的穿越劇里，讓觀眾在哈哈大笑中領(lǐng)會(huì)品牌精神。相比生硬的廣告片，小米短劇既傳播了品牌，又圈了一波好感。

華為：把手機(jī)功能拍成“連續(xù)劇”

華為在短劇領(lǐng)域的思路與小米類似，同樣是軟性廣告、潤物細(xì)無聲。

3月，華為為折疊屏Pura X拍了五支職場(chǎng)短劇：姚安娜、王安宇互斗，電梯搶網(wǎng)速、飆車多任務(wù)、片場(chǎng)用AI翻劇本，功能點(diǎn)全成劇情勝負(fù)手。

2分鐘一集，笑點(diǎn)密集，手機(jī)化身隱形主角，推動(dòng)劇情發(fā)展，把“輕巧、大屏、AI”寫進(jìn)爽點(diǎn)。觀眾邊笑邊記賣點(diǎn)，品牌順勢(shì)年輕化。

華為還推出了“短劇大全”獨(dú)立App，一邊繼續(xù)自制品牌劇，一邊引入外部版權(quán)試水付費(fèi)分賬，意圖把硬件、云服務(wù)、廣告、會(huì)員一次性打通。

四、入口占位型：短劇是流量補(bǔ)丁

代表平臺(tái)：百度、UC、夸克、美團(tuán)、支付寶、微信小程序

這部分玩家，它們?nèi)刖侄虅?，并非出于主?dòng)的戰(zhàn)略進(jìn)攻，而是源于“人有我無”的巨大焦慮，是一種典型的防御性占位。

百度通過搜索推薦和七貓小說短劇，UC、夸克以搜索熱榜和資源整合，美團(tuán)、支付寶則在應(yīng)用內(nèi)嵌入短劇板塊，都旨在利用短劇留住用戶、提升使用時(shí)長，而非直接從短劇盈利。

微信小程序短劇生態(tài)更是活躍，雖然騰訊并不直接生產(chǎn)內(nèi)容，但小程序上的短劇卻為騰訊帶來了大量用戶時(shí)長和生態(tài)活躍度。

結(jié)語

短劇成為互聯(lián)網(wǎng)大廠的“標(biāo)配”，已是既定事實(shí)。它不再是任何內(nèi)容形態(tài)的附屬或降級(jí)，而是一個(gè)能夠重塑用戶習(xí)慣、改變流量格局的獨(dú)立業(yè)態(tài)。

以字節(jié)為代表的“內(nèi)容場(chǎng)”正在發(fā)起總攻。 它的邏輯是：用極致的內(nèi)容吸引海量用戶（人），在龐大的流量池中創(chuàng)造和激發(fā)消費(fèi)需求，最后完成商業(yè)閉環(huán)（找貨）。短劇是它迄今為止最高效的“流量轉(zhuǎn)化引擎”。

以阿里、京東為代表的“生意場(chǎng)”被迫發(fā)起反擊。 它的邏輯是：基于已有的海量商品（貨）和明確的消費(fèi)意圖，去補(bǔ)齊內(nèi)容短板，用內(nèi)容留住用戶，提升轉(zhuǎn)化效率（找人）。短劇是它目前最寄予厚望的“場(chǎng)景黏合劑”。

這場(chǎng)對(duì)決的本質(zhì)是：究竟是“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)商業(yè)”的效率更高，還是“商業(yè)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容”的路徑更優(yōu)？

目前來看，手握流量和算法的“內(nèi)容場(chǎng)”占據(jù)上風(fēng)，但“生意場(chǎng)”擁有無與倫比的供應(yīng)鏈和商家生態(tài)，終局還未可知。

短劇這場(chǎng)大戰(zhàn)才剛開始，好戲還在后頭，我們拭目以待！

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