西藏日喀則市江孜縣是國家歷史文化名城，江孜氆氌編織技藝流傳已有千年之久。

在江孜縣著名的景點帕拉莊園附近，江熱鄉(xiāng)班覺倫布村黨群服務(wù)中心旁邊，有一家叫阿佳格桑的工坊。19名當?shù)氐牟刈鍕D女在這里工作，他們有的織羊絨氆氌，有的制作江孜藏毯，還有的在鉤織玩偶。

有客人來詢價，會有普通話非常流利的藏族婦女來接待客人。哪件顧客看中的商品如果沒貨了，他們會說“可以加微信，包郵發(fā)過去”，十分熱情且熟練。

阿佳格桑工坊2024年7月正式開業(yè)，這家工坊是依托江孜當?shù)氐牟刈鍕D女格桑卓瑪經(jīng)營的一家氆氌農(nóng)民專業(yè)合作社成立的。2024年至今，阿佳格桑工坊承接來自上海一家公司的訂單900余萬元，僅加工費就已收入60萬元，純收入也已經(jīng)達到30萬元，比之前增加了幾倍。

7月中旬，澎湃新聞記者跟隨“輝煌60載 魅力新西藏”集中采訪活動在江孜縣采訪了解到，阿佳格桑工坊背后，是上海市第十批援藏干部江孜小組牽線上海沙涓時裝科技有限公司，提升當?shù)夭刈鍕D女的羊絨氆氌技藝、訂單式生產(chǎn)羊絨氆氌制品，助19名藏族婦女穩(wěn)定就業(yè)、增加收入的故事。

阿佳格桑工坊中售賣的卡墊（即藏毯）和羊絨氆氌。 本文圖片均由 澎湃新聞記者 高宇婷 攝

把氆氌賣到上海去

41歲的格桑卓瑪個頭不高，也不太會講普通話，不過即使沒有什么語言上的直接交流，她拿出自己的氆氌作品，并附上真誠、大方的微笑，就已經(jīng)足夠打動消費者。詢價和下單的聲音一時間在她的工坊里此起彼伏，十分熱鬧。

江孜縣阿佳格桑氆氌農(nóng)民專業(yè)合作社負責人格桑卓瑪。

2024年，格桑卓瑪成立了阿佳格桑氆氌農(nóng)民專業(yè)合作社，帶著18名藏族婦女一起生產(chǎn)羊絨氆氌制品。

一直在江孜縣生活的格桑卓瑪在2020年時，就曾開了一家手工業(yè)合作社，主要生產(chǎn)藏毯和氆氌（氆氌是藏語音譯，用羊毛織的毛料，是西藏最普遍、最常見的傳統(tǒng)衣料）。當時格桑卓瑪成立的合作社里工作的藏族婦女不多，大概有四五人，合作社一年的收入約有三四十萬，刨除人員工資等成本之外，凈利潤約有四五萬元。

央吉是江孜縣群團工作部的黨組書記，2022年她擔任江孜縣商務(wù)局局長的時候，一項重要工作就是把江孜的好東西賣出去。

2022年11月，央吉找到上海市第十批援藏干部江孜小組組長、時任江孜縣委副書記的胡發(fā)煒，提出是否能幫忙對接，把江孜氆氌賣到上海去。

胡發(fā)煒很快便開始著手對接聯(lián)系。他回憶，其時，上海沙涓時裝科技有限公司（以下簡稱“沙涓公司”）已有計劃在西藏做和氆氌有關(guān)的生意，先前已經(jīng)和上海市第九批援藏干部接觸過，不過當時正逢疫情。等到胡發(fā)煒到江孜工作后，他看到上海市第九批援藏干部江孜小組組長、時任江孜縣委副書記張毅留下的一張沙涓公司創(chuàng)始人郭秀玲的名片，于是便撥通了名片上的電話。

“我們的想法和江孜當?shù)氐那闆r還蠻匹配的，郭秀玲女士的理念和做事的決心，以及對西藏的情懷，讓我覺得還是很有可能做成的?！焙l(fā)煒回憶，當時受限于疫情沒法見面，但雙方在線上已有比較充分的溝通，對于接下來培訓藏族婦女，訂單化生產(chǎn)手工羊絨氆氌制品的事情已經(jīng)有了初步設(shè)想。

2022年底，胡發(fā)煒第一次回上海休假，便和胡秀玲在外灘附近沙涓公司的一家旗艦店內(nèi)面談了關(guān)于江孜氆氌如何發(fā)展的事情。這次最初的見面之后，雙方基本確定了由沙涓公司培訓江孜藏族婦女成為成熟的手工藝人，再由這些藏族婦女承接沙涓公司的羊絨制品訂單。

很快，2023年3月，郭秀玲便帶著公司設(shè)計師等相關(guān)人員抵達日喀則，開始實地考察雙方合作的具體事宜。

胡發(fā)煒回憶：“那時是想培訓一批人，能夠按照我們的要求織出一批產(chǎn)品，我們覺得這是我們的預(yù)期?！?/p>

郭秀玲到江孜考察了幾家規(guī)模比較大的氆氌合作社后不久，2023年4月，央吉便帶著第一批14名江孜當?shù)氐牟刈鍕D女啟程出發(fā)，到上海的沙涓公司接受培訓。比如傳統(tǒng)的氆氌幅寬只有20公分，但是真正走向市場的羊絨氆氌幅寬需要多種尺寸，不能僅限于20公分的寬度。在這個基礎(chǔ)上還有原材料、花色、花樣等方面的改進，藏族阿佳（藏語里姐姐的意思，是對藏族婦女比較禮貌、尊敬的稱呼）們都要逐一學習。

14名藏族阿佳分別來自江孜當?shù)貛准乙?guī)模比較大的合作社，上海市第十批援藏干部江孜小組副組長，時任江孜縣委常委、副縣長的沈晨衛(wèi)介紹，當時有幾家大的合作社可能目標更明確，想要簽下沙涓公司的代工訂單。而在這期間，原本合作社規(guī)模不大的格桑卓瑪卻脫穎而出。

阿佳格桑工坊里藏族阿佳用傳統(tǒng)織法制作江孜藏毯。

脫穎而出的格桑卓瑪

在上海學習的一個月里，格桑卓瑪也遇到了很多困難。最大的困難就是語言不通，為了能在公司學好技術(shù)，她把自己一位親戚家的姐姐和央吉都拉入一個微信群里，請他們幫助翻譯。

一個月培訓結(jié)束回到江孜后，格桑卓瑪又自己在家努力練習羊絨圍巾的織法，終于織出了符合沙涓公司要求的羊絨圍巾。而在第一批培訓的學員中，最終也只有她完全掌握了羊絨氆氌的織法，能織出完全符合沙涓公司要求的羊絨圍巾和披肩。

“當時第一批回來只有格桑卓瑪，真正上手以后達到要求，然后格桑卓瑪開始帶隊伍。第二批再選送學員到上海去培訓，那就全部搶著上機了?！焙l(fā)煒說，格桑卓瑪?shù)呐推橇σ沧屗辛诵碌南敕ā?/p>

“考慮到完全代加工，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)不了本土化，這不是我們想要的?！焙l(fā)煒說，于是他們計劃利用上海援藏資金，在江孜縣的班覺倫布村打造一個集紡織、展示、售賣于一體的“阿佳格桑工坊”。

2024年7月1日，格桑卓瑪帶著18名藏族阿佳入駐這個工坊，一方面生產(chǎn)沙涓公司的羊絨氆氌訂單，另外也可以售賣自己生產(chǎn)的藏毯等產(chǎn)品。這處房子計劃前三年免租，等到格桑卓瑪?shù)墓し蛔呱险壷螅俑蹲饨鸾o班覺倫布村村集體即可。

阿佳格桑工坊里的藏族阿佳在改良織機上制作手工羊絨氆氌制品。

有沙涓公司穩(wěn)定的訂單做保障，阿佳格桑工坊的發(fā)展也得到了多方的資金支持。工坊里的13臺新型氆氌紡織機器，是沙涓公司設(shè)計改良的新機器。每臺機器售價7800元，江孜縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局利用鄉(xiāng)村振興項目資金購買了這批機器，投入到阿佳格桑工坊中。

2024年7月至當年年底，合作社為沙涓公司生產(chǎn)了手工羊絨氆氌圍巾、披肩1000條，產(chǎn)值378萬元。今年預(yù)計生產(chǎn)羊絨氆氌圍巾、披肩2000條，產(chǎn)值600萬元。而2024年以來，格桑卓瑪合作社收到沙涓公司支付的加工費共計60萬元。

郭秀玲告訴澎湃新聞：“在阿佳格桑工坊銷售出去的沙涓產(chǎn)品，利潤也全部歸格桑卓瑪?shù)暮献魃缢?。我們真的是想最大程度幫助當?shù)嘏??！?/p>

沙涓公司曾出資，帶格桑卓瑪?shù)桨屠枞ネ平槭止ぱ蚪q氆氌制品。2024年1月，在巴黎時尚家居設(shè)計展上，格桑卓瑪合作社里生產(chǎn)的手工羊絨氆氌圍巾、披肩等產(chǎn)品共賣了10萬歐元。

如今，合作社里的藏族阿佳按照計件的方式結(jié)算收入，最高一個月可以收入一萬多元。

殘疾姑娘次仁片多從16歲開始學習鉤針，現(xiàn)在在阿佳格桑工坊工作，鉤一些小玩偶。2023年，央吉帶著次仁片多一起到沙涓學習更多更好的鉤針技術(shù)。

次仁片多制作的羊絨鉤針玩偶。通過沙涓公司牽線，北京一家酒店曾訂購了次仁片多鉤織的500個玩偶。目前次仁片多制作的玩偶銷量已超過1000個。

次仁片多獲得的諸多獎狀，都擺在阿佳格桑工坊。沙涓公司以高于內(nèi)地4倍左右的手工費，收購次仁片多鉤織的玩偶。同時次仁片多的母親也在阿佳格桑工坊工作，母女兩人以前每年收入為2000多元，現(xiàn)在每月收入已超過6000元。

由羊絨氆氌訂單帶來的本土化產(chǎn)業(yè)鏈

江孜縣有2萬余只山羊。當沙涓公司在格桑卓瑪?shù)暮献魃缦铝擞唵沃螅麄円脖е囋嚳吹膽B(tài)度，檢測了一下江孜本地山羊的羊絨質(zhì)量，結(jié)果卻令人意外的“很好”。

“長度夠，羊絨也很細，更柔軟。”沈晨衛(wèi)告訴澎湃新聞，不過品質(zhì)好的羊絨量并不大，所以江孜決定在龍馬鄉(xiāng)的一個村里，將700多只羊集中在一個合作社，統(tǒng)一試驗：當羊吃得好、營養(yǎng)好的時候，羊絨質(zhì)量會不會更好。

據(jù)微信公眾號“江孜縣發(fā)布”消息，自2023年10月，對江孜縣龍馬鄉(xiāng)宗卓村絨山羊養(yǎng)殖合作社實施相關(guān)項目以來，宗卓村746只絨山羊委托給合作社進行集中飼養(yǎng)管理。在合作社的放牧+補飼的飼養(yǎng)技術(shù)模式下，當?shù)亟q山羊的產(chǎn)量、羊絨純凈度和長度有了明顯提高。同時，母羊產(chǎn)仔率提高到100%、小羔羊成活率達100%。

營養(yǎng)跟上了，山羊存欄量也有大幅提高。該合作社飼養(yǎng)的絨山羊存欄量從原有的746只提增至1260只，提增68.90%；絨產(chǎn)量從2024年110斤提增至今年的210斤，同比增長率為90.91%。

今年以來，沙涓公司已和宗卓村簽署了1噸的羊絨購買合同。為了提升當?shù)剞r(nóng)牧民群眾養(yǎng)羊的信心，沙涓公司按照高于市場價10元、每斤160元的價格收購宗卓村的羊絨。收集好的羊絨發(fā)回上海，加工、染色之后，再發(fā)回江孜縣，由阿佳格桑工坊的阿佳們按照公司發(fā)來的圖紙手工制作羊絨氆氌圍巾、披肩等。

2024年5月，江孜當?shù)剞r(nóng)牧民群眾在內(nèi)蒙古鄂托克旗一家養(yǎng)殖場里體驗羊絨收絨。微信公眾號“江孜縣發(fā)布”圖

為了更好地發(fā)展當?shù)氐难蚪q產(chǎn)業(yè)，2024年5月，江孜縣商務(wù)局組織25名江孜當?shù)氐霓r(nóng)牧民群眾赴內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗開展為期一個月的山羊養(yǎng)殖與羊絨收絨技術(shù)產(chǎn)業(yè)提升調(diào)研培訓。而這次的培訓經(jīng)費也來自江孜縣的鄉(xiāng)村振興專項資金。

與此同時，上海市第十批援藏干部江孜小組還投資在班覺倫布村建設(shè)了羊絨纖維檢測中心，附近的農(nóng)牧民都可以送羊絨到這里檢測羊絨品質(zhì)。

澎湃新聞了解到，自上海援藏干部牽線搭橋?qū)由充腹鹃_展培訓、簽訂訂單等合作事宜至今，江孜本地已有75名藏族婦女赴上海培訓。今年十一月還將有第四批25人赴上海沙涓公司培訓，學習技術(shù)。

赴上海的培訓資金、阿佳格桑工坊的硬件設(shè)施建設(shè)、羊絨纖維檢測中心的建設(shè)……上海援藏資金每一筆都用在了藏族百姓的培訓和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展上，也因為這些有針對性的投入，目前江孜羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“從養(yǎng)羊、抓絨的前端產(chǎn)業(yè)，到做大做優(yōu)的阿佳格桑工坊，再到江孜設(shè)立的‘質(zhì)檢研發(fā)基地’和‘花型設(shè)計中心’等?！焙l(fā)煒提到，“除去染色，羊絨制品的核心環(huán)節(jié)基本已在江孜落地，全部實現(xiàn)了本土化，也期望未來江孜能做出自己的羊絨氆氌品牌。”