作者簡(jiǎn)介：

朱金科是中國(guó)戰(zhàn)略品牌實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，其專(zhuān)著《打贏品牌仗：用戰(zhàn)略思維講透品牌營(yíng)銷(xiāo)》提出的"感官戰(zhàn)略體系"已服務(wù)50余家中大型企業(yè)。獨(dú)創(chuàng)五感品牌資產(chǎn)模型，曾助某集團(tuán)提升品牌辨識(shí)度60%，某電器品牌電商轉(zhuǎn)化率提升34%。

朱金科志在為中國(guó)品牌國(guó)際化奮斗終身。近年發(fā)起"中國(guó)品牌出海賦能計(jì)劃"，運(yùn)用"歷史基因+當(dāng)代敘事"模型助力某茶葉品牌歐洲溢價(jià)230%，某智能硬件企業(yè)成功開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。獨(dú)創(chuàng)"戰(zhàn)略孵化"服務(wù)為上市公司提供12-36個(gè)月動(dòng)態(tài)決策支持，在新能源等領(lǐng)域驗(yàn)證戰(zhàn)略成果。

朱金科工作室堅(jiān)守"三不"原則（不比稿/不涉灰/不分成），專(zhuān)注為簽約客戶(hù)提供定制化戰(zhàn)略品牌方案。服務(wù)周期6-12個(gè)月覆蓋戰(zhàn)略版圖繪制等核心模塊，曾助某家居品牌三年實(shí)現(xiàn)區(qū)域龍頭到行業(yè)前三跨越。

調(diào)研整理：喜生

美術(shù)設(shè)計(jì)：品君

文字校對(duì)：妙章

寫(xiě)在前面

前幾天，我在廣州與廣告界資深大姐見(jiàn)面，提到自媒體的事情，她說(shuō)：“金科，為什么你的公眾號(hào)文章選題都那么特別？視角很獨(dú)特呢”

我想了下，說(shuō)：“姐啊，可能我比較善于從不起眼的角落，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的話(huà)題吧”，我們本期的文章選題，就是大家非常熟悉，小不起眼但大有乾坤的紙巾。

我的讀者受眾基本都是企業(yè)家群體，大家平時(shí)關(guān)注的都是戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、流量、轉(zhuǎn)化這些與企業(yè)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)的話(huà)題。

殊不知，我們每天使用的紙巾，看似平凡，卻藏著深刻的商業(yè)智慧。

大家有沒(méi)有想過(guò)：面巾紙濕水不破，廁紙遇水即散，這是為什么呢？

原來(lái)，它們的差異，不在原料，而在纖維的長(zhǎng)短、工藝的深淺、標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)寬。

企業(yè)，又何嘗不是如此呢？

有的組織歷經(jīng)風(fēng)雨仍堅(jiān)韌如初，有的卻在時(shí)代浪潮中迅速瓦解。

這背后，

是“長(zhǎng)纖維”與“短纖維”思維的較量；

是戰(zhàn)略縱深與短視行為的博弈；

更是文化韌性與機(jī)會(huì)主義的對(duì)決。

今天，讓我們從一張紙的物理特性出發(fā)，探尋企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的底層邏輯。

第一章 纖維的長(zhǎng)度，決定組織的韌度

我們生活用紙的原材料都是植物，比如將木材、竹子、秸稈粉碎、泡漿再烘干為紙張。

根據(jù)使用場(chǎng)景，我們對(duì)紙張的物理特性也有不同的要求，比如辦公用紙必須平整光潔且對(duì)平整度要求非常高，而生活用紙則必須柔軟，柔軟之外還要求“它”或堅(jiān)韌或脆弱。

比如，我們經(jīng)?？吹狡放茝S(chǎng)商宣傳他們家的面紙“濕水不易破”，其實(shí)，這并非他們家的獨(dú)門(mén)秘籍，而是所有面紙都一定是，且必須是“濕水不易破”的，不然連國(guó)標(biāo)都通過(guò)不了。

同理，還有廁紙，只不過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求廁所是“濕水必須破”，不然會(huì)堵馬桶。

你有沒(méi)有想過(guò)，公眾衛(wèi)生間里會(huì)放一個(gè)小垃圾桶，提醒你把用過(guò)的紙巾放垃圾桶，而不是沖掉？

不是他們不想“沖”，而是他們“堵不起”。

我們?nèi)粘y帶的小包紙巾，出門(mén)在外很方便，哪里臟了擦哪里。但這一包包的小紙巾，可都是“濕水不易破”的，有一定概率會(huì)堵馬桶。

而公眾衛(wèi)生間一旦有一個(gè)馬桶堵上了，就會(huì)引發(fā)一系列不好的連鎖反應(yīng)……

如果不是我 10 年前策劃了中國(guó)首家竹纖維紙巾品牌，可能我也不知道紙巾還分“濕水不能破”和“濕水必須破”的，

使用同一種植物原材料，卻提出了兩種截然不同的要求，這是怎么做到的？

其實(shí)，我們專(zhuān)業(yè)上將紙巾濕水“破不破”這件事，稱(chēng)為“濕水強(qiáng)度”

而濕水強(qiáng)度的高低，關(guān)鍵取決于纖維的長(zhǎng)短。長(zhǎng)纖維交織緊密，濕水后仍能保持結(jié)構(gòu)；短纖維松散易斷，遇水即潰。

我們的企業(yè)，同樣如此。

“長(zhǎng)纖維企業(yè)” 的核心團(tuán)隊(duì)，具備跨周期的戰(zhàn)略眼光。他們不追逐短期風(fēng)口，而是深耕行業(yè)本質(zhì)，布局十年后的市場(chǎng)。

他們的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，不是簡(jiǎn)單的利益捆綁，而是使命、文化與制度的深度綁定，即便遭遇危機(jī)，也能像濕水后面巾紙一樣，保持完整。

“短纖維企業(yè)” 則相反。它們依賴(lài)短期紅利，團(tuán)隊(duì)以KPI驅(qū)動(dòng)，缺乏長(zhǎng)期價(jià)值沉淀。一旦市場(chǎng)波動(dòng)，組織迅速瓦解，就像廁紙遇水即散。

相關(guān)數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)殘酷的事實(shí)：中國(guó)中小企業(yè)平均壽命僅2.5年，大多數(shù)企業(yè)，甚至沒(méi)能經(jīng)歷一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期。

【思考題】你的企業(yè)，是“面巾紙”還是“廁紙”？

第二章 濕強(qiáng)劑與可沖散性：企業(yè)文化的粘結(jié)力

紙的濕水強(qiáng)度，不僅取決于纖維，還取決于添加劑。比如，品牌廠(chǎng)商的面巾紙?zhí)砑訚駨?qiáng)劑，讓纖維在遇水后仍能緊密聯(lián)結(jié)；而廁紙則避免濕強(qiáng)劑，以確?？蓻_散性。

假如將企業(yè)比作面紙，那企業(yè)的“濕強(qiáng)劑”是什么呢呢？

就是文化。

濕強(qiáng)型文化，讓組織在逆境中依然凝聚。

它可能是：

1、長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀

如“客戶(hù)第一，而非利潤(rùn)第一”；

2、深度綁定的利益共享機(jī)制

如股權(quán)激勵(lì)、合伙人制度；

3、危機(jī)中的共同使命

如“活下去，然后活得更好”。

它的反面，是“可沖散型文化”，這種文化則讓組織在壓力下迅速解體。

表現(xiàn)為：唯短期業(yè)績(jī)論，忽視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)；高管頻繁變動(dòng)，戰(zhàn)略朝令夕改；缺乏共同信仰，利益至上。

差別還是很明顯的，作為中國(guó)戰(zhàn)略品牌專(zhuān)家，金科見(jiàn)過(guò)大大小小的企業(yè)，也見(jiàn)過(guò)形形色色的企業(yè)家或企業(yè)主，這么多年來(lái)，金科幾乎可以一眼看透一家企業(yè)真正的“文化”。

一家企業(yè)，真正的文化，并不一定是強(qiáng)上寫(xiě)的，而是老板真正相信、真正踐行、真正捍衛(wèi)的，可能只有一句話(huà)。

“知行合一”，哪怕一句話(huà)，也足以震撼所有人！

【思考題】你的企業(yè)文化，是增強(qiáng)韌性，還是加速潰散？

第三章 工藝與標(biāo)準(zhǔn)：組織架構(gòu)的抗壓測(cè)試

紙的最終性能，不僅取決于原料和添加劑，還取決于工藝——壓花、起皺、干燥方式，都會(huì)影響它的強(qiáng)度與觸感。

類(lèi)比到企業(yè)，造就一家企業(yè)的“工藝”又是什么呢？

就是企業(yè)的組織架構(gòu)與管理體系。

假如一家企業(yè)家是面巾紙式架構(gòu)，它的特點(diǎn)如下：

1、跨部門(mén)協(xié)作

如“擰麻花”式制衡，避免單點(diǎn)失效；

2、冗余設(shè)計(jì)

關(guān)鍵崗位有備份，不依賴(lài)個(gè)人英雄；

3、敏捷迭代

既能長(zhǎng)期規(guī)劃，又能快速調(diào)整。

假如一家企業(yè)是廁紙式架構(gòu)，那就有不少隱患：

隱患 1：過(guò)度集權(quán)

決策依賴(lài)少數(shù)人，一旦失誤全盤(pán)皆輸；

隱患 2：流程僵化

如果一家人浮于事，流程復(fù)雜、決策僵化，有很多“不知道為什么要做，但就是一定要做”的事情，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化；

隱患 3：人才斷層

無(wú)繼任者計(jì)劃，高管離職即動(dòng)蕩。

【思考題】你的組織設(shè)計(jì)，是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是埋下潰敗伏筆？

金科呼喚：做一家“濕水不破”的企業(yè)

市場(chǎng)的浪潮從未停歇，有的企業(yè)被拍碎在沙灘上，有的卻越?jīng)_越強(qiáng)。

本質(zhì)區(qū)別，并不在于運(yùn)氣，而在于“纖維思維”。

各位企業(yè)家讀者，不妨想想自己是否具備這樣的“纖維思維”

你是否用長(zhǎng)線(xiàn)眼光選人？

你是否用文化增強(qiáng)韌性？

你是否用架構(gòu)抵御風(fēng)險(xiǎn)？

今天，請(qǐng)回答自己三個(gè)問(wèn)題：

1、我的團(tuán)隊(duì)，是“長(zhǎng)纖維”還是“短纖維”？

2、我的文化，是“濕強(qiáng)劑”還是“可沖散劑”？

3、我的架構(gòu)，是“抗壓”還是“脆弱”？

如果你的答案偏向后者，那么變革的時(shí)刻，就是現(xiàn)在。

企業(yè)如紙，有的遇水即散，有的歷久彌堅(jiān)。

選擇權(quán)，就在各位企業(yè)家讀者你自己的手中。

企業(yè)家決策指南

1. 戰(zhàn)略

不追逐風(fēng)口，而是定義行業(yè)終局，布局10年后的市場(chǎng)。

2. 治理

建立合伙人制度或長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)，避免短期行為。

3. 精神

塑造“使命驅(qū)動(dòng)”的文化，而非“利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)”的短視。

精英高管自查清單

1. 人才

核心崗位是否有“長(zhǎng)纖維型”人才（戰(zhàn)略思維+長(zhǎng)期承諾）？

2. 流程

決策機(jī)制是否冗余（避免單點(diǎn)失效）？

3. 文化

員工是否認(rèn)同長(zhǎng)期使命，而非僅關(guān)注短期獎(jiǎng)金？

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