雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|孟帥 編|深海

曾表示粉絲跌破6000萬(wàn)要慶祝的劉畊宏，已得償所愿。

8月10日，雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過(guò)抖音查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，劉畊宏目前的粉絲量已跌至5908.3萬(wàn)人。

此前在2022年5月末，劉畊宏發(fā)布微博紀(jì)念自己粉絲破7000萬(wàn)，并表達(dá)感謝。彼時(shí)，有粉絲在評(píng)論區(qū)表示，“接下來(lái)8千萬(wàn)、9千萬(wàn)，我們破億走起！”

在粉絲突破7000萬(wàn)的同時(shí)，劉畊宏低調(diào)開(kāi)啟了“直播帶貨”。2022年5月底，在既沒(méi)有健身直播間預(yù)熱，也沒(méi)有在微博提前通知的情況下，劉畊宏夫婦二人在“王婉霏vivi”直播間開(kāi)啟帶貨，三款商品均來(lái)自FILA（斐樂(lè)）。

不過(guò)，劉畊宏的帶直播貨之旅，曾多次翻車(chē)。如2022年9月，“劉畊宏-我們eye旅行”直播間預(yù)訂的旅行團(tuán)遭遇住宿降級(jí)，原本承諾的希爾頓酒店被替換為維也納智好酒店，實(shí)際體驗(yàn)與宣傳內(nèi)容不符。

網(wǎng)友通過(guò)視頻詳細(xì)記錄了這一遭遇，并曝光了旅行社在后續(xù)處理中的推諉態(tài)度。盡管網(wǎng)友通過(guò)協(xié)調(diào)最終成功入住希爾頓歡朋酒店，但此次事件仍在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)廣泛討論。

而在開(kāi)啟直播帶貨后的幾年時(shí)間里，劉畊宏的粉絲量逐漸下滑，目前已從7000多萬(wàn)跌至6000萬(wàn)以下，破億似乎成為一個(gè)“遙遠(yuǎn)的夢(mèng)”。

漲粉速度創(chuàng)抖音紀(jì)錄，開(kāi)啟帶貨后粉絲跌破6000萬(wàn)

回溯過(guò)去，劉畊宏可以算得上是抖音平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)象級(jí)博主。

盡管早在2018年就已入駐抖音，但劉畊宏長(zhǎng)時(shí)間不溫不火。而疫情居家隔離期間的健身直播，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地讓劉畊宏成為了全民熱捧的頂流健身明星。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2022年4月起，劉畊宏的粉絲量井噴增長(zhǎng)，其抖音粉絲數(shù)由2022年4月12日的約500萬(wàn)人增至2022年5月12日的6540萬(wàn)人，再到后來(lái)一度沖破7000萬(wàn)大關(guān)。

在粉絲數(shù)突破4000萬(wàn)時(shí)，劉畊宏曾表示，不管粉絲多少，哪怕是到了8000W粉，“我們依然是我們，會(huì)花最多的時(shí)間去服務(wù)支持我們的人”。

2022年5月29日晚，劉畊宏發(fā)布微博紀(jì)念自己的7000萬(wàn)粉絲，并表達(dá)感謝：“感恩所有……男孩、女孩們的支持，今晚又突破了新的里程碑”。

在粉絲獲得巨大增長(zhǎng)后，劉畊宏悄然開(kāi)始嘗試直播帶貨。2022年5月31日，劉畊宏在妻子王婉霏vivi的賬號(hào)試水“淺播一下”。

雖然劉畊宏和妻子此次直播沒(méi)有大張旗鼓地造勢(shì)，但當(dāng)天的直播成績(jī)還算不錯(cuò)。據(jù)悉，當(dāng)晚劉畊宏和妻子身著斐樂(lè)品牌的衣服同品牌方進(jìn)行了連線直播，直播間的在線人數(shù)一直保持在5萬(wàn)+的水準(zhǔn)。

當(dāng)天，直播間一共上架了三款商品，這三款商品均屬斐樂(lè)旗下，定價(jià)分別為329元、460元及649元，上架后很快被搶空。

值得一提的是，劉畊宏此次試水直播帶貨選擇的品牌斐樂(lè)，此前便曾多次出現(xiàn)在他的直播中，但不是直接以小黃車(chē)商品鏈接的形式出現(xiàn)，而是以軟植入的形式露出，即劉畊宏身著斐樂(lè)品牌的服飾在直播間帶操。

彼時(shí)，還有傳聞稱(chēng)，斐樂(lè)斥資1700萬(wàn)與劉畊宏達(dá)成合作，后續(xù)斐樂(lè)方對(duì)此予以否認(rèn)。此外，李寧、安踏、斯凱奇等品牌，也曾以類(lèi)似的方式和劉畊宏有過(guò)合作。

此后，劉畊宏開(kāi)啟了更多場(chǎng)次的直播帶貨，但其粉絲體量卻開(kāi)始逐漸下滑。

“世界就是這樣走，但你太想掌控這個(gè)世界，是沒(méi)辦法的?！苯衲?月27日，劉畊宏在威海跑完馬拉松后接受采訪時(shí)表示，自己之前掉了1100萬(wàn)粉絲，后面還會(huì)持續(xù)掉，掉粉說(shuō)明流量大，等到掉到6000萬(wàn)的時(shí)候他還要慶祝。

8月10日晚間，雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過(guò)抖音查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，劉畊宏的粉絲降至5908.3萬(wàn)人，跌破6000萬(wàn)關(guān)口。

直播帶貨曾多次翻車(chē)，還曾被指耍大牌

回看過(guò)往，在劉畊宏帶貨的過(guò)程中，曾發(fā)生過(guò)多起翻車(chē)事件。

時(shí)間回?fù)苤?022年8月，快手當(dāng)家主播辛巴重提“糖水燕窩”事件。彼時(shí)，辛巴將矛頭直指抖音及抖音平臺(tái)上的諸多網(wǎng)紅以及明星主播，其中便提到了劉畊宏。

辛巴稱(chēng)，抖音的諸多網(wǎng)紅以及明星都賣(mài)了同款燕窩，但抖音卻封鎖了平臺(tái)所有的銷(xiāo)售記錄、視頻以及內(nèi)容，最終銷(xiāo)售內(nèi)容被抖音全部隱藏。他希望抖音提供當(dāng)時(shí)平臺(tái)直播這款燕窩的內(nèi)容，讓市場(chǎng)監(jiān)督管理局評(píng)估一下平臺(tái)有沒(méi)有觸犯法律。

卷入這起風(fēng)波后，彼時(shí)正是抖音當(dāng)紅炸子雞的劉畊宏隨即發(fā)聲回應(yīng)。劉畊宏稱(chēng)，此事是與前經(jīng)紀(jì)公司合作時(shí)的事情，他與前經(jīng)紀(jì)公司杭州麥空文化創(chuàng)意有限公司合作過(guò)程中確實(shí)推薦過(guò)茗摯燕窩。不過(guò)，劉畊宏未曾在抖音直播間售賣(mài)茗摯燕窩產(chǎn)品，而是在淘寶直播間售賣(mài)該產(chǎn)品。

對(duì)于自己先前合作的公司選品不夠嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致信任自己的消費(fèi)者受到損害，劉畊宏表示非常抱歉。因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)歷，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)更加嚴(yán)謹(jǐn)把關(guān)。

劉畊宏當(dāng)時(shí)合作的MCN杭州麥空創(chuàng)意文化有限公司，同時(shí)也公布了燕窩事件的退賠進(jìn)展，“由于品牌方未能提供全部消費(fèi)者信息，同時(shí)出于平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的隱私保護(hù)機(jī)制，作為直播間運(yùn)營(yíng)方無(wú)法取得全部客戶(hù)信息，故我方及劉畊宏夫婦未能對(duì)沒(méi)有向我方提出訴求的消費(fèi)者進(jìn)行賠付，我方的代為賠付行為一直延續(xù)，最新賠付行為發(fā)生日為2021年4月6日。”

2024年4月，一自稱(chēng)是旅游業(yè)從業(yè)者的網(wǎng)友發(fā)視頻質(zhì)疑劉畊宏直播間選品不負(fù)責(zé)，推薦的旅游產(chǎn)品行程安排極不合理。

評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們紛紛留言稱(chēng)，“看到他的歐洲團(tuán)每個(gè)地方30分鐘，拍照都不夠”、“黃金時(shí)段都被關(guān)在購(gòu)物店里”、“客服態(tài)度特別囂張，很高傲”。

同年5月，一位網(wǎng)友在社交媒體發(fā)文稱(chēng)，“劉畊宏-我們eye旅行”推薦的旅行產(chǎn)品強(qiáng)制購(gòu)物。

2024年9月19日，又有網(wǎng)友發(fā)視頻稱(chēng)，自己原本打算錯(cuò)峰出行，于是在“劉畊宏-我們eye旅行”下單了一款產(chǎn)品。

然而，直播間報(bào)名的旅行團(tuán)實(shí)際住宿條件卻和宣傳不符。該網(wǎng)友表示，購(gòu)買(mǎi)時(shí)宣傳入住的是希爾頓酒店，實(shí)際卻將其載至維也納智好酒店。

而據(jù)該網(wǎng)友發(fā)布的視頻顯示，在后續(xù)的協(xié)商過(guò)程中工作人員多次推諉。工作人員先是說(shuō)該酒店離景點(diǎn)更近，之后又表示預(yù)訂時(shí)希爾頓已滿(mǎn)房，故更換至同級(jí)別酒店。

該網(wǎng)友反駁稱(chēng)，地圖顯示希爾頓離景點(diǎn)更近，更換的酒店與希爾頓價(jià)格也有一定差距，且其提前幾天報(bào)團(tuán)，卻并未收到更換酒店的通知。

整個(gè)交流過(guò)程中，該網(wǎng)友對(duì)工作人員的說(shuō)法進(jìn)行了一一反駁，最終他得到的答復(fù)是：已經(jīng)重新為他更換為希爾頓旗下酒店。

該網(wǎng)友坦言，自己之所以選擇劉畊宏直播間，正是因?yàn)橄嘈糯笾鞑ズ痛笾辈ラg的信譽(yù)。其還透露，之后自己同其他同行的人交流得知，他們也被安排到了維也納酒店住宿。

視頻發(fā)出后，引發(fā)不少網(wǎng)友參與討論。有網(wǎng)友反問(wèn)道，“希爾頓跟維也納智好酒店同級(jí)別？”還有網(wǎng)友調(diào)侃道，“希爾頓≈希爾頓歡朋≈維也納≈維也納智好，所以維也納智好就是希爾頓?！?/p>

輿論不斷發(fā)酵后，“劉畊宏-我們eye旅行”賬號(hào)于9月22日發(fā)布一則聲明，還原了事情的經(jīng)過(guò)。經(jīng)詳細(xì)了解，該用戶(hù)9月3日在直播間下單了【江西婺源5天4晚1999元/雙人】產(chǎn)品，并于9月6號(hào)出行。

由于正值江西婺源旅游旺季，旅行社在首選希爾頓歡朋酒店采買(mǎi)的房間數(shù)已滿(mǎn)房的情況下,安排客人入住同級(jí)別維也納智好酒店，引起客人不滿(mǎn)。

“劉畊宏-我們eye旅行”強(qiáng)調(diào)，雖然此前購(gòu)買(mǎi)鏈接中就已明確說(shuō)明：如房滿(mǎn)或不可抗力因素則安排同級(jí)別酒店。旅行社人員在與客人協(xié)商后，采用臨時(shí)采買(mǎi)的方式，幫客人調(diào)換到希爾頓歡朋酒店，并報(bào)銷(xiāo)了兩個(gè)酒店之間的打車(chē)費(fèi)。

針對(duì)此次事件，“劉畊宏-我們eye旅行”表示十分抱歉，合作旅行社在客戶(hù)行前未將重要信息(入住備選酒店)提前告知客人，客戶(hù)對(duì)備選酒店產(chǎn)生疑問(wèn)后線下旅行社工作人員溝通解決及響應(yīng)速度不到位，給客戶(hù)帶來(lái)不好的出行體驗(yàn)。經(jīng)決定，直播間將終止與該家線路旅行社合作，并全面下架該線路產(chǎn)品。

不過(guò)，對(duì)于“劉畊宏-我們eye旅行”的致歉，仍有不少網(wǎng)友并不買(mǎi)賬。有網(wǎng)友質(zhì)疑道，“9月6日旅游旺季？我一個(gè)江西人都不知道開(kāi)學(xué)后是旅游旺季。”

有網(wǎng)友則調(diào)侃稱(chēng)，“說(shuō)希爾頓滿(mǎn)房了，才安排的維也納，后來(lái)希爾頓又有房了，好巧！好巧！”

還有網(wǎng)友建議稱(chēng)，“如果真的有誠(chéng)意，下次遇到酒店滿(mǎn)了，就升級(jí)換個(gè)更高檔次的酒店，而不是降級(jí)換個(gè)便宜的酒店。”

更有網(wǎng)友直言，“這份聲明看似想負(fù)責(zé)任，其實(shí)是把所有責(zé)任都甩出去了。”

另?yè)?jù)封面新聞，有網(wǎng)友在“劉畊宏-我們eye旅行”直播間購(gòu)買(mǎi)跟團(tuán)游后發(fā)出“體驗(yàn)感太糟糕”、“避雷劉畊宏旅游直播間”等評(píng)論，甚至有網(wǎng)友提到由于體驗(yàn)不佳，玩到一半就退團(tuán)了。

有分析指出，前述這些事件無(wú)疑給劉畊宏及其團(tuán)隊(duì)敲響了警鐘。在追求商業(yè)利益的同時(shí)，劉畊宏團(tuán)隊(duì)還應(yīng)重視消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)和反饋，嚴(yán)格把控選品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)流程，才不會(huì)砸掉自己的招牌。

值得一提的是，今年5月6日，劉畊宏在廣西南寧錄制綜藝節(jié)目期間被網(wǎng)友爆料“強(qiáng)制清場(chǎng)引發(fā)沖突”，#劉畊宏團(tuán)隊(duì)清場(chǎng)#、#劉畊宏回應(yīng)#等相關(guān)話題迅速登上微博熱搜榜。

當(dāng)晚，劉畊宏通過(guò)抖音直播間公開(kāi)回應(yīng)，并出示現(xiàn)場(chǎng)視頻自證清白，稱(chēng)“絕無(wú)要求清場(chǎng)行為”。

5月6日22時(shí)，劉畊宏在抖音直播間正面回應(yīng)爭(zhēng)議。他展示多段未剪輯現(xiàn)場(chǎng)視頻，畫(huà)面顯示：警戒線內(nèi)為節(jié)目組租賃的固定攤位區(qū)；警戒線外游客可正常通行，且有工作人員引導(dǎo)分流。

數(shù)據(jù)顯示，自強(qiáng)制清場(chǎng)事件后，劉畊宏多平臺(tái)出現(xiàn)掉粉。

已與無(wú)憂(yōu)傳媒解約，新MCN與周杰倫關(guān)系密切

值得一提的是，今年2月，劉畊宏在直播中表示，其已與無(wú)憂(yōu)傳媒結(jié)束合作。無(wú)憂(yōu)傳媒方面回應(yīng)稱(chēng)，合約確實(shí)已到期，雙方合作非常愉快。

目前，抖音“劉畊宏”“劉畊宏-我們eye旅行”“劉畊宏健康來(lái)了”“劉畊宏直播跳操回放”“王婉霏vivi”等多個(gè)賬號(hào)，主頁(yè)均顯示簽約MCN為“天賦星球”。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，“天賦星球官方微博”賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容多與劉畊宏相關(guān)。

在過(guò)往發(fā)布的微博中，該賬號(hào)還頻繁提到有著“周杰倫概念股”之稱(chēng)的上市公司——巨星傳奇，而劉畊宏及其妻子王姵云（公眾更為熟知的名字為王婉霏）均與該公司有關(guān)系。

事實(shí)上，在不少公開(kāi)報(bào)道中，周杰倫與劉畊宏之間深厚的友情被頻繁提及，堪稱(chēng)娛樂(lè)圈中的一段佳話。

當(dāng)周杰倫還是樂(lè)壇新人、默默無(wú)聞之時(shí)，劉畊宏便以其獨(dú)到的眼光，對(duì)周杰倫的才華給予了高度的認(rèn)可，并對(duì)他百般照顧。

等到周杰倫憑借卓越的才華與不懈的努力，一步步成長(zhǎng)為華語(yǔ)樂(lè)壇的流行天王之時(shí)，周杰倫也并未忘記這段珍貴的友情，不僅積極為劉畊宏?duì)幦「黝?lèi)資源，助力其在演藝道路上穩(wěn)步前行，更在劉畊宏的重要人生時(shí)刻擔(dān)任其伴郎。

時(shí)至今日，這份友情已經(jīng)超越了單純的情感紐帶，演化為了一種更深層次的商業(yè)合作與利益共生的關(guān)系。

從巨星傳奇的股權(quán)關(guān)系上來(lái)看，周杰倫本人并未持有巨星傳奇任何股份，但巨星傳奇創(chuàng)始人和高管大多是周杰倫的親朋好友。

據(jù)悉，巨星傳奇的四位創(chuàng)始人分別為周杰倫母親葉惠美、經(jīng)紀(jì)人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷，周杰倫的老搭檔方文山則在公司擔(dān)任首席文化官。

招股書(shū)顯示，葉惠美、楊峻榮、馬心婷、陳中通過(guò)各自控股公司持股并作為一致行動(dòng)人，合計(jì)持股比例占公司上市前的64.5%，前者皆是周杰倫家庭、事業(yè)的核心人物。

在招股書(shū)中，巨星傳奇直言，其依賴(lài)于與周杰倫、劉畊宏、王姵云及庾澄慶等明星在業(yè)務(wù)方面的合作，該等明星在消費(fèi)者中的好感度或曝光率受到任何負(fù)面影響均可能對(duì)其業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。

而從巨星傳奇此前遞交的招股書(shū)中，也能窺探到關(guān)于劉畊宏商業(yè)布局的更多細(xì)節(jié)。招股書(shū)顯示，2021年11月，巨星傳奇與劉畊宏的藝人經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)&V成立天賦星球（香港）有限公司，巨星文創(chuàng)智權(quán)及W&V分別持股70%、30%。

據(jù)了解，天賦星球主要從事劉畊宏等明星娛樂(lè)及表演業(yè)務(wù)的策劃與管理服務(wù)，以及明星于中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)管理。

天眼查顯示，自2022年起，天賦星球陸續(xù)申請(qǐng)了“咔咔掉”、“肥油咔咔掉”、印有“劉畊宏男孩”或“劉畊宏女孩”字樣的多個(gè)商標(biāo)。此外，該公司在內(nèi)地還投資成立了杭州天賦星球文化傳媒有限公司。

據(jù)巨星傳奇透露，自2021年起，巨星傳奇獲委任為劉畊宏在中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)的獨(dú)家代理，并協(xié)助他發(fā)展成為中國(guó)健身及健美行業(yè)的熱門(mén)KOL。

自2021年年底起，巨星傳奇開(kāi)始與劉畊宏及王姵云合作，通過(guò)在線短視頻平臺(tái)推廣健康飲食及生活方式以及巨星傳奇的產(chǎn)品。

2022年，巨星傳奇開(kāi)始在產(chǎn)品推廣中使用劉畊宏及王姵云的二次元風(fēng)格化身，即“劉教練”及“Vivi”。巨星傳奇還計(jì)劃與劉畊宏及王姵云合作推廣若干健康管理產(chǎn)品，如擬推出低碳飲料、蛋白粉及運(yùn)動(dòng)相關(guān)健康產(chǎn)品。

不過(guò)，巨星傳奇表示，劉畊宏不參與直播帶貨，但彼透過(guò)出現(xiàn)在直播帶貨、線上短視頻及其他線上及線下表演（相關(guān)品牌擁有人的產(chǎn)品在此類(lèi)直播間進(jìn)行推廣）并為平臺(tái)在售產(chǎn)品吸引更多公眾注意力，對(duì)各類(lèi)品牌擁有人而言（包括運(yùn)動(dòng)品牌擁有人）顯示其巨大潛力。

招股書(shū)顯示，2021年、2022年，以劉畊宏為中心的綜藝節(jié)目為巨星傳奇斬獲849.1萬(wàn)元、566萬(wàn)元的收入，毛利率從36.5%上漲到47%；2022年，以劉畊宏及其相關(guān)IP為中心的直播環(huán)節(jié)、線上短視頻及其他表演為巨星傳奇貢獻(xiàn)4170.8萬(wàn)元的收入，毛利率為75.6%。

未來(lái)，劉畊宏還能否創(chuàng)造出新的流量和商業(yè)傳奇？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。