“王興興背后還有一個(gè)重要的人?！彪S著宇樹(shù)開(kāi)始A股上市輔導(dǎo)，越來(lái)越多投資人向我們聊起宇樹(shù)往事。當(dāng)中一個(gè)名字被多次提起——陳立。

陳立，宇樹(shù)科技聯(lián)合創(chuàng)始人。外界可能不知道，他負(fù)責(zé)市場(chǎng)，是宇樹(shù)早期商業(yè)化的關(guān)鍵角色，與技術(shù)極客王興興堪稱最佳拍檔。

兩人淵源深厚。既是寧波老鄉(xiāng)，又是大學(xué)同學(xué)——從本科到碩士，從浙江理工大學(xué)到上海大學(xué)，交情匪淺。早在宇樹(shù)創(chuàng)立之時(shí)，陳立離開(kāi)海康威視，帶著豐富的B端、G端及海外銷售經(jīng)驗(yàn)加入。

眼下，商業(yè)化擺在所有具身智能公司面前。技術(shù)你追我趕，誰(shuí)能搞定訂單，愈發(fā)攸關(guān)最后生死。

王興興背后的人

大學(xué)同學(xué)，聯(lián)合創(chuàng)立宇樹(shù)

王興興與陳立之間有著相似的成長(zhǎng)軌跡。

一位來(lái)自浙江寧波的余姚，一位來(lái)自于浙江寧波的慈溪，中學(xué)時(shí)代都偏科。王興興曾提到自己上學(xué)時(shí)英語(yǔ)不好，愛(ài)好動(dòng)手做航模之類的小發(fā)明；陳立中學(xué)時(shí)代同樣偏科，但對(duì)科學(xué)情有獨(dú)鐘。

高考升學(xué)，他們都考入浙江理工大學(xué)的機(jī)械工程學(xué)院。時(shí)隔四年，兩人又同樣考入上海大學(xué)讀碩士。由此，兩人成為相伴多年的同窗好友。

王興興癡迷做機(jī)器狗，陳立見(jiàn)證著他的成長(zhǎng)。在那個(gè)波士頓動(dòng)力的液壓四足機(jī)器人占領(lǐng)市場(chǎng)的年代，王興興在上海大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里用電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案做出了四足機(jī)器人Xdog，并在2015年的國(guó)家級(jí)機(jī)器人大賽中拿到二等獎(jiǎng)。

幾年同學(xué)情下來(lái)，讓王興興和陳立對(duì)彼此的優(yōu)勢(shì)很熟悉。2016年，剛?cè)肼毚蠼耐跖d興“意難平”選擇辭職創(chuàng)業(yè)，很快就向頗具商業(yè)天分的老同學(xué)陳立拋去橄欖枝。彼時(shí)，陳立正在海康威視上著班。

那一年，王興興26歲，剛拿到一筆幾百萬(wàn)的種子輪投資，處于搭建團(tuán)隊(duì)擼起袖子干的階段。即便如此，陳立還是放棄了穩(wěn)定且待遇不錯(cuò)的工作，選擇奔赴同窗王興興。

2017年10月，宇樹(shù)發(fā)布四足機(jī)器人Laikago，后來(lái)很快拿到來(lái)自高校、研究所及企業(yè)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)的訂單。陳立的工作重心也正式從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)到了商業(yè)化落地上，此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，陳立一手抓起銷售部、市場(chǎng)宣發(fā)及售前售后客戶答疑和對(duì)接等工作。

一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，陳立帶著機(jī)器狗去北京參加完服貿(mào)會(huì)后，接到了一通意外的電話——央視春晚導(dǎo)演組邀請(qǐng)宇樹(shù)機(jī)器狗登臺(tái)表演。

此后，宇樹(shù)的一輪輪融資也接踵而來(lái)。創(chuàng)投圈記憶深刻的是宇樹(shù)從2022年開(kāi)始的B輪系列融資，身后擠滿了長(zhǎng)長(zhǎng)的投資人隊(duì)伍。自此，投資圈熟悉了王興興這位90后的名字。

其實(shí)這些熱鬧的融資過(guò)程中，不乏陳立身影。一位約在2023年接觸過(guò)宇樹(shù)的投資人記得，當(dāng)時(shí)他們來(lái)聊投資，負(fù)責(zé)對(duì)接的便是“副總”陳立。

扛起宇樹(shù)商業(yè)化重?fù)?dān)

投資圈有個(gè)不成文的共識(shí)：一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，除了有產(chǎn)品技術(shù)人才，還要有搞得定市場(chǎng)的人。

這一共識(shí)在許多創(chuàng)業(yè)公司中印證。正如為人樂(lè)道的攜程“四君子”創(chuàng)業(yè)之時(shí)，梁建章、沈南鵬、季琦、范敏各按特長(zhǎng)分工，作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的季琦承擔(dān)起業(yè)務(wù)開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)管理。

宇樹(shù)B輪前的一位投資人向投資界聊起，陳立就是團(tuán)隊(duì)中那位能扛起商業(yè)化的人，“他（陳立）在海康威視的時(shí)候做過(guò)海外銷售，所以宇樹(shù)一開(kāi)始就是面向全球市場(chǎng)?！?/p>

陳立

一路走來(lái)，宇樹(shù)在海外市場(chǎng)留給同行深刻印象。

2023年，宇樹(shù)的全球銷量市場(chǎng)份額接近70%。2024年，宇樹(shù)四足機(jī)器狗全球銷量達(dá)2.37萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球市場(chǎng)份額的69.75%。截至2025年7月，其四足機(jī)器人規(guī)?；慨a(chǎn)后的全球銷量占比為60%-70%，大尺寸通用人形機(jī)器人業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球50%以上的國(guó)家和地區(qū)。

值得注意的是，除了海外銷售經(jīng)驗(yàn)，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的陳立ToB、ToG銷售能力也很強(qiáng)，這又很好地契合宇樹(shù)的客戶結(jié)構(gòu)。

王興興曾對(duì)外界透露，宇樹(shù)的B端客戶多樣繁雜，包括各種公司、科研機(jī)構(gòu)、AI公司等。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年3月至2025年7月宇樹(shù)科技的逾170筆中標(biāo)結(jié)果公告，覆蓋高校、中學(xué)、實(shí)驗(yàn)室、能源、公安、消防等多個(gè)領(lǐng)域。其中作為G端客戶的高校撐起了宇樹(shù)的訂單主力。

或許從王興興創(chuàng)業(yè)選擇陳立那時(shí)候開(kāi)始，宇樹(shù)的商業(yè)化方向就埋下了“草蛇灰線”。外界能看到的是，宇樹(shù)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)盈利，成為機(jī)器人行業(yè)少數(shù)的正向現(xiàn)金流案例。

機(jī)器人都在卷訂單了

行至當(dāng)下，“陳立們”含金量在中國(guó)具身智能競(jìng)賽中不斷上升。

畢竟，商業(yè)化落地是所有具身智能公司繞不開(kāi)的困境。自爆紅以來(lái)，人形機(jī)器人都面臨著能否大規(guī)模商用的質(zhì)疑，“大腦”泛化能力有限、硬件價(jià)格高、數(shù)據(jù)集獲取難度高、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)待優(yōu)化等痛點(diǎn)始終伴隨。

“FOMO”情緒燃燒過(guò)后，投資人愈發(fā)關(guān)注這樣的關(guān)鍵詞：場(chǎng)景匹配、規(guī)?；⒊杀?、ROI……不約而同地，頭部機(jī)器人企業(yè)都在“卷”訂單了。

猶記得8月11日，智元機(jī)器人宣布與富臨精工達(dá)成數(shù)千萬(wàn)元標(biāo)的的項(xiàng)目合作，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)工業(yè)領(lǐng)域具身機(jī)器人規(guī)模化商業(yè)簽單案例；稍早前，智元、宇樹(shù)中標(biāo)總標(biāo)包1.24億的中國(guó)移動(dòng)旗下公司人形雙足機(jī)器人代工服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目。

此外7月20日，優(yōu)必選中標(biāo)覓億汽車機(jī)器人設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，中標(biāo)金額達(dá) 9051.15萬(wàn)元。而在不久前的世界人工智能大會(huì)上，銀河通用宣布其展示的商超值守機(jī)器人已經(jīng)獲得100家門(mén)店訂單，計(jì)劃于年底前實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍投用。

曬訂單，成為機(jī)器人賽道最新一抹風(fēng)景。

松延動(dòng)力近期宣布，2025年7月松延動(dòng)力實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付105臺(tái)人形機(jī)器人，交付總量環(huán)比增長(zhǎng)176%。據(jù)悉，參加北京機(jī)器人半程馬拉松比賽后，松延動(dòng)力一個(gè)月內(nèi)收獲意向訂單超過(guò)2000臺(tái)。此外，還有來(lái)自廣東的越疆機(jī)器人、樂(lè)聚機(jī)器人、眾擎機(jī)器人都對(duì)外釋放了交付訂單的好消息。

因此我們看到，最近具身智能融資里面，諸如京東、美團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)資本比以往的財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)更為積極。因?yàn)椋麄儾恢箮?lái)資金，還有訂單。

“今年上半年，個(gè)人感覺(jué)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)非?；鸨嚓P(guān)整機(jī)廠商及零部件廠商，平均每家企業(yè)至少有將近50%-100%的增長(zhǎng)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都非常少見(jiàn)?！蓖跖d興在2025世界機(jī)器人大會(huì)上聊起了這一幕。

這里終將會(huì)經(jīng)歷一番殘酷洗牌。比拼到最后，往往會(huì)回歸最樸素的商業(yè)本質(zhì)——只有源源不斷拿到訂單的公司才能活下去。