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動態(tài)漫成短劇后的下一風口！AI、出?！瓘臉I(yè)者分享全公開

2025-08-31 07:44

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

8月27日，「DataEye L!NK丨劇查查動態(tài)漫劇產業(yè)峰會」在杭州圓滿舉辦?；顒赢斕炀€上線下關注人數共計數萬人次。

抖音集團短劇版權中心商務負責人華越昇、劇點短劇&靈矩動漫創(chuàng)始人/CEO王樹波、魔方集團漫劇投放負責人歐如崇、巨日祿AI創(chuàng)始人杰夫等行業(yè)大咖到場，就AI漫劇、動態(tài)漫出海等話題展開討論。以下是各位嘉賓的演講實錄。

抖音集團短劇版權中心商務負責人華越昇

大家下午好，我看今天現場也來了非常多的人。很感謝主辦方的組織和邀請，我也很榮幸能在這里和大家聊一聊這個充滿挑戰(zhàn)、充滿活力的新興領域—— 漫劇。我是越昇，來自抖音集團短劇版權中臺。那今天會和大家去分享一些我們對于行業(yè)規(guī)模的觀察，以及這個領域的巨大潛力，和大家一起去做好內容的發(fā)展，共同成長。

首先是一些行業(yè)上的數據。在今年的年初，我們的網絡視聽協會發(fā)布了 2024 年短劇行業(yè)的白皮書，披露了三組非常震驚的數據。中國網民規(guī)模已經達到了 11.06 億，在其中，59.7% 的網民會去看短劇，36.19% 的人會每天看短劇。也就是說，在今天的中國，有 60% 的網民是短劇的用戶，超過 1/3 的人是每天都會看，用戶習慣已經基本養(yǎng)成。

第二個非常有意思的數據是我們的行業(yè)規(guī)模正在不斷地壯大。2020 年在中國從事微短劇的企業(yè)只有 1 萬多家，這個數字到了 2024 年已經有了一個飛速的提升，達到了 8.33 萬家。那前段時間我們和網絡視聽協會也進行了進一步的溝通，在今年的短短半年內，這個數字又有 50% 的增長。目前從事短劇相關工作的人已經從年初的 64 萬達到了 100 萬人。我們在座的各位都是這百萬分之一，為這個蓬勃發(fā)展的行業(yè)添磚加瓦。

最后是我們的行業(yè)規(guī)模，相信大家在非常多的場合都看過這個數據。短劇的行業(yè)規(guī)模在 2024 年已經達到了 504 億，我們對整體規(guī)模的預測是不變的，依舊從 2024 年的 504 億看到 2027 年的 1000 億人民幣。這說明這個行業(yè)還有巨大的潛力和無限的可能性就在我們的面前。

那說完短劇，讓我們來說一下今天的主角—— 漫劇。抖音集團在今年的年初就關注到了這個新興的領域，我們也和非常多的合作伙伴們去分享了一些我們的觀察。

這邊看到的數據，就是我們抖音和紅果雙端在今年整體漫劇相關收益的一個折線圖。我們可以看到在 1 月和 3 月有小幅的下滑，但從 5 月開始，也就是過去的 3 個月，我們整體免費和付費的收入在雙端能夠有一個 4、5 倍的增長。除此之外，我們也看到我們的內容供給有超過 3 倍以上的增長，剛剛提到我們的漫劇在自然流量下，有一個非常大的增速，同時我們也關注到在內容的需求上面有一個同比的增速。

那到底是誰在平臺上看漫劇呢？根據用戶調研，我們把漫劇的受眾分成兩類。第一類是我們的泛二次元用戶，也就是 ACGN 用戶。他們會在平臺，比如說抖音去刷短視頻，那有了漫劇這個新的賽道之后，他們就會留下來，甚至做一些日常的消費頻道遷移，并且留存情況非常好。因為他們是傳統(tǒng)的二次元用戶，所以他們對內容的偏好會更偏動漫一些，會追求故事是否有完整的世界觀、邏輯性是否足夠強，以及會去看整個畫面的質感。

第二類漫劇的用戶，就是規(guī)模已經超過 6 億的真人短劇用戶。他們被漫劇這個新的題材或者體裁所吸引，來看漫劇，但對于內容的需求還是更偏短劇一些，會去追求故事情節(jié)是否有反轉、節(jié)奏是否足夠快，以及對情緒爽點的密集度有一定的需求。

除了在用戶側的觀察，我們還能夠看到，在內容成本方面，AIGC 的技術有希望幫助我們的漫劇在整個生產鏈路當中做好降本增效。我們知道一個傳統(tǒng)的漫劇，從簡單的創(chuàng)意到最終形成一個成品，它至少需要經過劇本制作、設計腳本的編寫、后期的繪制、上架、動效以及配音。那我們目前的 AIGC 技術已經可以做到文生文、文生圖、文生視頻和視頻生視頻。對比人工的能力和創(chuàng)意，我們預估 AIGC 至少可以在漫劇的整個生產鏈路當中，賦能并提效 50% 以上，實現成本的大幅節(jié)約，以及制作周期的急劇縮短。下面我們來總結一下漫劇的優(yōu)勢，之后想跟大家說一下具體的漫劇品類。

在品類上，目前可以看到核心前置品類是都市高武、懸疑玄幻和懸疑詭異。第二類是表情包漫劇，也就是我們俗稱的“沙雕漫”。它是從長篇的網絡故事或者短故事改編而來，當然也會有一些原創(chuàng)內容。最主要的生產方式是大量收集表情包作為重要生產要素，配合人物設計和簡單的靜態(tài)場景圖片，最后對整體要素進行配音、添加聲音特效和圖片簡單動效，形成一個完整的漫劇?？梢钥吹竭@一類內容，它的制作門檻、制作周期都非常低，制作成本也不高?？梢哉f，表情包漫劇是在這個流量時代下非常好的 “閃電兵種”，能幫助我們的內容創(chuàng)作者在較短的時間內產出內容。在數據上，表情包漫劇的受眾和小說受眾高度重合，比如說番茄小說的用戶，過去 3 個月我們在各端的分發(fā)中可以看到，表情包漫劇和小說能夠在端上形成非常好的互相引流。在品類上，目前表情包漫劇已經跑出來的方向有東方玄幻、規(guī)則怪談、歷史古代等。

第三塊是編輯性漫劇。編輯性漫劇是利用現有的游戲編輯器，或者我們自研的編輯器，借助場景、角色等模型，對角色進行一定設置，使其完成一系列運動，從而構成完整的漫劇內容。它有一個非常大的特點是具備 3D 效果，但成本遠低于傳統(tǒng)的 3D 動畫片。因為是立體的 3D 效果，所以在視聽體驗和用戶消費感受上，整體享受高于我們剛剛說的傳統(tǒng)動態(tài)漫或者表情包漫劇。這一類內容還有一個非常大的特點，是它可以突破游戲的年輕受眾，延伸到中青年女性群體。所以也非常鼓勵和歡迎我們的合作方們，如果有現有的資源，可在這個類型上進行嘗試，拓寬內容方向或者人群覆蓋。也正因為目前能覆蓋到中青年女性，所以它的強勢品類包括古代言情等。

除了剛剛提到的三大類，我們也在各端關注到一些品類在改編成漫劇之后有較好的收入表現。在長篇網文當中，目前的強勢品類還有都市高武、玄幻腦洞、懸疑推理、歷史古代、末世強森和穿越洪荒；在短故事這邊，表現較好的品類是古風言情、仙俠情緣、逆襲、輕松搞笑以及規(guī)則怪談。

那介紹完漫劇的行業(yè)背景、品類和受眾，接下來想跟大家介紹一下我們團隊。從“抖音集團短劇版權中臺” 這個名字就能知道，我們團隊的核心任務是幫助整個抖音集團做所有短劇版權相關的引入和管理。在今年 5 月版權中臺成立之前，抖音系和番茄系有不一樣的合作入口，有不一樣的結算方式。那大家可能會有一個感受：我的內容要進入抖音集團旗下的抖音、紅果或者番茄小說，需要對接不同的團隊，了解不一樣的入口政策和結算方式。這確實給大家?guī)砹艘欢ǖ睦_，不知道哪條路是更好的合作路徑。

我們希望幫大家過濾掉這些冗余、繁雜甚至無效的信息，減少對大家時間精力的占用和影響，讓大家把更多投入聚焦在內容發(fā)展上。我們的版權中臺就是唯一的統(tǒng)一入口，大家只要對接版權中臺就可以了。通過版權中臺，我們會將內容分發(fā)到抖音旗下的抖音、抖音極速版、番茄小說、紅果、番茄暢聽、今日頭條、西瓜視頻等平臺。版權中臺的成立，也是希望能讓大家第一時間明確合作方向，同時我們也會搭建標準的審核和備案機制，在各端統(tǒng)一審核標準、拉齊審核能力和審核水平，減少這一塊給大家?guī)淼睦_。

那聽到這里，大家一定會想了解我們到底會有哪些實實在在的政策和扶持。我們也知道，從短劇和漫劇的制作前期準備，到后期成品成片，再到分發(fā)和變現，整個鏈路比較長。那接下來我就從整個鏈路的各個環(huán)節(jié)，和大家分享未來我們會有哪些扶持政策，以及我們如何幫助行業(yè)更好地發(fā)展。

首先是制作前期的 IP 支持。在制作前期，我們和非常多的合作方進行了交流，發(fā)現大家這個階段最頭痛的問題是：去哪里找 IP？怎么選擇 IP 內容？如何知道什么樣的故事、什么樣的 IP 適合改編成漫劇？那版權中臺會聯合番茄小說，對外開放 6 萬多部番茄小說的原創(chuàng) IP。因為我們知道，目前漫劇的內容大部分改編自網文，而番茄小說會是我們漫劇改編后續(xù)非常重要的一個平臺。本次開放的這些番茄故事，主要包括番茄的網文和番茄的短篇故事，這些內容可以直接通過版權中臺平臺給到大家進行授權，用于改編成漫劇或者動態(tài)漫，本次開放的版權會涉及到 35 個品類。完成的成品也會通過版權中臺分發(fā)到字節(jié)系各平臺。

除了原創(chuàng)故事 IP 之外，我們也會提供一部分生產性扶持，也就是對于這些開放的 IP，我們有計劃做資金扶持，補貼 IP 的改編費用。在收益模式這一塊，我們會將免費和付費的收益加總，以 90% 的比例和大家進行分成。

第二塊是框架保底合作，這也是行業(yè)中大家比較關注、問得比較多的。版權中臺對已成篇的內容會有一個框架保底合作方案，這一塊主要針對的是月度產能大于等于 5 部的內容合作方。需要大家提交的是視頻 demo，以及與制作成本相關的一些材料。我們的合作方案是能夠根據單部內容進行定價，并按照各位合作方不同的產能簽訂合作協議，最終也需要大家按月交付符合規(guī)范的漫劇產品。我們會根據這些內容在線上的實際數據表現，決策后續(xù)的保底金額。整體的收益會將免費和付費收益加總，以按月合并保底的方式和大家進行結算，有超保底的部分，我們也會持續(xù)和大家進行額外的分成。

那剛剛提到的是成品相關的一項政策，另一項成品政策是關于頭部精品的采買。今天現場也來了非常多頭部的、大家熟悉的內容合作伙伴們。在日常的業(yè)務交流中，我們也會聊到，如果只做傳統(tǒng)的低成本短劇，未來競爭可能會越來越激烈；想殺出重圍，在類型、題材和品質上做創(chuàng)新，難度也越來越大。我們關注到了這些有實力、有情懷的合作方，也非常愿意進行一定的政策扶持，所以會推出頭部精品單獨采買合作。我們會用一個多維度、比較完整的評估體系，對提交的內容進行評估。這個評估體系包括題材和品類是否有價值、背后的 IP 是否有更強的生命周期、合作方的制作水平是否足夠精良、合作方的發(fā)行經驗及能力，還包括品類的稀缺性 —— 因為品類稀缺性是一個流動的狀態(tài)。所以整體我們會有一個較完整的評估體系，對內容評估后，把具體的保底金額反饋給合作方，也希望大家可以積極踴躍地來找我們進行合作和洽談。

第三塊是內容發(fā)行和變現。首先，一個內容會通過版權中臺分發(fā)到字節(jié)旗下的媒體渠道，這里簡單舉例有抖音、抖音極速版、西瓜視頻、紅果、番茄小說、番茄暢聽等。所有在字節(jié)旗下對內容有需求的平臺，我們都會進行對接和分發(fā)，也就是“接一端，串聯所有端”，這也是我們的目標和愿景。我們希望通過內容統(tǒng)一分發(fā)的方式，幫大家做到曝光和收益的最大化。

在各個平臺上，內容的呈現方式和展現方式其實不一樣。這里舉一個例子：如果一個漫劇通過版權中臺分發(fā)到了紅果和抖音兩端，在紅果側，它可能是劇集的展現方式；而在抖音，它是專輯列表的展現方式，也就是在抖音賬號下的短劇 tab 里。版權中臺會打造一個統(tǒng)一的平臺，讓大家在這個平臺上能夠統(tǒng)一上傳單部劇在各端需要準備的物料和材料，節(jié)省這一塊對大家時間和精力的占用。

最后的話是分銷。我們目前有一個比較大、相對完整的分銷體系，有 1000 多部內容正在對外進行分銷，我們也會打造自己的獨家代理商分銷體系。簡單來說，就是在做好內容收益的基礎上，進一步完善分銷鏈路，幫大家做到分銷收益的最大化。

那剛剛提到的，就是版權中臺在制作前、成品成片和分發(fā)各個階段會做的政策和扶持。那最后的話，我還想跟大家說一下我們在版權保護上會做哪些動作，因為對盜版的打擊、對正版內容的保護，其實和大家的收益息息相關。

在版權的保駕護航這一塊，我們會有四個動作：

第一塊是前置的、偏技術能力的主動攔截。我們會搭建一套識別能力，并且已經完成了專屬鏈路的搭建，對于各端上出現的已發(fā)布盜版視頻，能夠主動察覺，并且及時處理和下架。在過去的 3 個月內，我們已經攔截了盜版內容數百萬條。

第二塊是人力主動排查。我們會安排前端的專門專職人員，通過 Hub 搜索關鍵詞的方式，主動發(fā)現各端上曝光的盜版內容，并做高優(yōu)先級處理和下架。

第三塊是更快、更嚴謹地處理投訴。我們會開通投訴和審核通道，對投訴和舉報的內容進行更快的處理，在短時間內完成判定并下架。

最后，除了剛剛提到的技術前置、人力前置和投訴后置處理，我們也會搭建一套更廣泛的輿情監(jiān)測體系，通過監(jiān)測的方式，對市場上出現的、與行業(yè)監(jiān)管、媒體報道、用戶反饋等一系列和盜版相關的內容進行監(jiān)測，做到更好、更廣泛的風險研判。

那以上就是我今天的全部內容，歡迎大家和我們進行更多的交流，不管是內容洽談合作、整體內容的長期發(fā)展方向，還是行業(yè)創(chuàng)新方面，都可以和我們溝通。謝謝大家。

劇點短劇&靈矩動漫創(chuàng)始人/CEO王樹波

各位領導、各位嘉賓、各位同行，下午好。剛才抖音的小伙伴分享了漫劇在整個行業(yè)的一些數據和情況，接下來我就從我們劇點短劇自身如何轉型做 AI、如何做動漫漫劇的經驗，從這個維度給大家做一次分享。

我的分享分為三部分：第一部分是先介紹一下我們公司，讓大家對我們有一定的了解；第二部分是我們與 AI 結合做漫劇的實踐；第三部分是對未來的一些期望及展望。

我們原本是一家比較傳統(tǒng)的科技公司。但接觸 AI 之后我們發(fā)現，內容其實可以用 AI 的方式重新定義。我們做短劇兩三年，現在短劇的大盤非常穩(wěn)定，行業(yè)空間也很大，很多公司在里面容易找到自己的位置，也能賺到錢。不過，短劇行業(yè)的格局基本已經確定了。我們公司接觸這個領域的時間不短，作為創(chuàng)始人，我也一直在思考：接下來的方向是什么？所以每天都在找新方向，在這個過程中，我們用了一年半的時間嘗試了非常多的項目，直到今年年初，才找到公司作為短劇公司應該轉型的方向 —— 那就是 AI 短劇、AI 漫劇。

這里我想拋出一個定義，叫“小說劇”。當時我拿到漫劇作品的時候，仔細看了之后就覺得，這漫劇不就是小說嗎？因為我本身就是網絡小說作者，看這個特別有感覺。我就跟同事說，這完全是小說的邏輯，沒有跳出我們的認知，目標人群完全能 get 到其中的爽點和節(jié)奏。也就是說，它既能涵蓋小說圈的大量用戶，又擁有短劇的節(jié)奏。這個新興產品的出現，橫跨了小說行業(yè)和短劇行業(yè)，從內容角度來看，它的市場空間非常巨大。剛才抖音的小伙伴也分享了他們未來的規(guī)劃，進一步印證了這個領域的空間潛力。

那劇點為什么要做 AI 漫劇這個事情呢？今年年初我們走訪了大量 AI 公司，參加了很多 AI 產品論壇，去了成都、廣州、深圳、北京，也參與了不少線下交流活動。我們發(fā)現，AI 技術的提升已經到了一定階段。另外，在漫畫領域，加上今年 3 月份抖音舉辦的漫劇路演大會，還有抖音披露的相關數據，我覺得切入 AI 漫劇賽道的時機已經到了，技術也足夠成熟。接下來我從四個方面詳細闡述一下。

現在此刻，還有兩部院線動漫在上映，一部是《浪浪山》，另一部是《羅小黑戰(zhàn)記 2》。我看完之后，真的覺得太驚艷了，腦海里瞬間浮現出中國好故事該如何講述、如何形成自己的風格。從種種跡象來看，包括國內文化自信的提升，我覺得動漫是非常好的文化承載載體。動漫和真人內容不一樣，它有非常強的 IP 屬性，這個空間是巨大的。而且現在很多國外朋友都覺得中國文化很厲害、很棒，雖然當下這種市場反饋還沒有表現得特別強勁，因為市場發(fā)育需要時間、需要沉淀積累，但一旦爆發(fā)起來會非常快，其實行業(yè)早就經歷過一波發(fā)展了，這是文化自信帶來的機遇。

動漫這個領域其實很早就存在了，但為什么一直不溫不火呢？小說圈的同行應該知道，很多小說圈的人出來創(chuàng)業(yè)，首選就是動漫賽道，這些年基本都是如此，大家對這個領域都有追求。但動漫為什么沒能更火？雖然騰訊動漫有很多好 IP、好內容，卻沒形成現象級的影響力，我覺得主要原因在于技術突破不足 —— 動漫的制作成本實在太高了，不是所有公司都能玩得起。

但 AI 工具的出現，實現了技術突破，讓很多公司都能以很低的門檻參與到這個領域的創(chuàng)業(yè)中，這一點我覺得非常有魅力。我們也用技術部門的工具軟件做了分鏡、劇本等材料，形成了非常完善的工作流，中間還開發(fā)了一些自己的小插件。目前，我們已經完成了 AI 漫劇從 0 到 1 的工業(yè)化突破，而且突破的時間非常短。我們是 5 月 16 號當天拿到相關后臺權限，之后用了兩個月時間，團隊就迅速擴充到 100 人?，F在我們自制的產能，一個月大概是 20 部；實際產能能達到 30 到 40 部，此外還有很多外部合作方。

就像之前在大會上提到的，AI 漫劇已經能實現工業(yè)化、產業(yè)化。上周我走訪了鄭州的分公司，也接觸了當地很多合作方，發(fā)現大家的工作流其實有一些區(qū)別。AI 工具其實有很多種，關鍵是要找到適合自己的工作流，一方面要結合自身需求，另一方面一定要保證產能。

再說說價值變現，剛才提到動漫為什么不溫不火？當然也有火出圈的作品，比如《哪吒》的商業(yè)價值就非常巨大。但從行業(yè)整體來看，能火的作品還是少數，核心問題其實是制作成本—— 投入性價比的問題?，F在我們用 AI 的方式生產動漫，成本基本能控制在 800 到 1200 元 / 分鐘，具體會根據打斗場景等內容有所調整。我們內部把這個階段命名為 “AI 競爭的第一個賽道”，這個階段需要大量人工參與。

而第二個賽道，是實現“人 + AI” 協作，讓機器大面積參與，到那個階段，成本可能還會再砍一半。這和短劇項目不一樣，我們現在做一個短劇項目，投入 80 萬是很正常的事，但 AI + 內容做動漫，成本是不斷降低的，不會越來越高，這一點非常關鍵。因為成本低了，再加上抖音、快手、微信等平臺全方位開放，能產生的優(yōu)質內容會非常多。

這個《咒術師》是我們用 AI 做的第一部漫劇作品，現在全網播放量大概有 4000 到 5000 萬?？赡艽蠹覜]看到我們最新的作品，我昨天才拿到成片，現在我們做的頭部作品，AI 的痕跡已經非常非常弱了，水平大概能接近騰訊視頻的 2D 動漫水平。可以說，AI 技術的進步，加上我們對 AI 工具的熟練使用，讓作品質量越來越高。

第四點是政策支持。今年 8 月 15 號的抖音代言人大會上，相關領導也正式發(fā)布了支持動漫行業(yè)的政策。任何行業(yè)都離不開政府的引導和政策支持，動漫作為文化產業(yè)的重要組成部分，尤其在杭州這樣的城市，政策扶持力度更大 —— 我們去年也是余杭區(qū)的重點引領企業(yè)，也歡迎大家來杭州發(fā)展，這里的營商環(huán)境真的不錯?？偟膩碚f，政策支持給了行業(yè)參與者更多信心。

剛才我提到了“小說劇” 的概念，我們做 AI 漫劇，目標人群橫跨小說圈、部分動漫圈和短劇圈。目前小說領域的大盤有 2000 萬用戶，短劇大盤就更不用說了。我們內部討論時認為，未來 AI 漫劇全網日活有可能實現 3000 萬以上的規(guī)模，我們對此非常期待。前段時間抖音的 AI 漫劇大盤已經破了 400 萬，最近基本達到 500 萬 / 天的水平，而且還在持續(xù)增長?，F在行業(yè)內做 AI 漫劇的公司數量還不算多，但增長速度已經明顯在加快了。

再說說 AI 漫劇的變現方式，其實和短劇一樣，短劇怎么變現，我們就怎么變現，比如投流、IIT（信息流廣告變現）等。不過動漫還有一個很牛的優(yōu)勢，就是 IP 衍生價值，這點后面我會再詳細說。簡單來說，就是把短劇的變現邏輯，在動漫領域再走一遍。同時，AI 漫劇還有一個巨大的潛力市場 —— 海外市場。

大家都知道，我們在國內拍面向海外的真人劇，即便請的是外國演員，也沒辦法完全貼合海外觀眾的審美，而且很多時候只能做翻譯劇。但真人劇的面部特征差異很明顯，比如東北人的面部特征和其他亞洲人的面部特征有區(qū)別，和歐美人的區(qū)別就更大了。而漫劇不一樣，它的形象是全世界通用的，所以未來漫劇在海外的表現非常值得期待，市場潛力巨大。畢竟大家都知道，日漫的全球市場就非常大，我們在國內做好內容后，海外市場完全可以再做一遍。

以劇點為例，我們在國內有大量賬號，覆蓋各種渠道的變現路徑，再加上海外產品和海外賬號的變現，整體商業(yè)路徑非常完善，也建立了自己的發(fā)行體系。我們通過漫劇平臺，結合自己的翻譯軟件，能實現多語言版本的內容輸出，雖然過程中會有一些挑戰(zhàn)，但從我們海外賬號的表現來看，在 YouTube 等社交平臺發(fā)布的內容，播放量已經在持續(xù)增長了。所以我覺得，未來漫劇在海外發(fā)行這一塊，會有很大的市場空間。

我們公司轉型 AI 的時間其實非常短，今年全方位轉型是在 3、4 月份才確定的。剛才也提到，動漫、AI 漫劇的一大魅力在于強 IP 屬性，像《羅小黑戰(zhàn)記》《哪吒》都是很好的例子。未來我覺得有一種可能性：我們通過現有的內容體系，打造出大量優(yōu)質內容，從中成長出優(yōu)秀的中國 IP，這些 IP 再走出國門，去挑戰(zhàn)國際上的知名 IP，這完全是有可能的。咱們中國從來不缺好內容，廣告作者、網絡作家號稱有 2000 到 3000 萬，他們寫出了各種各樣世界觀、各種設定的故事，不缺好故事，缺的是怎么把故事表達好、講述好。

未來的 AI 漫劇，現在大家看到的流量分成可能只是一部分利潤，大概占三成；更大的利潤會來自頭部 IP 作品的衍生，既可以動畫化，也可以真人化，更可以國際化、走向世界。

我自己創(chuàng)業(yè)十幾年，也做過幾家不錯的公司。談談我的感受：以前創(chuàng)業(yè)做一個項目、一家公司，可能這個項目能做 3 年，能做 5 年的都很少。說實話，我們原來做新媒體小說的時候，公司業(yè)務基本沒什么變化，每天流水也很穩(wěn)定，但非常辛苦。做短劇之后，我發(fā)現行業(yè)節(jié)奏在加速，短劇用 2 年時間就走完了很多內容領域多年的發(fā)展路徑，速度非常快。而接觸 AI 之后，我發(fā)現這個速度更快 —— 做 AI 的人，節(jié)奏比做短視頻的還要快。所以我給公司的定位是：我們不單單是一家內容公司，而是一家能隨著時代變遷，做不同形式內容的公司。

我覺得我們要跟得上時代，當下這個 AI 時代一定不能錯過。一旦深入研究就會發(fā)現，AI 對內容行業(yè)的改變是顛覆性的。相比其他短劇公司，我們劇點短劇還是比較敢于做突破的，我們也希望成為大家在 AR、VR 領域合作的最佳短視頻平臺。我們很期待 AI 能幫助構建完整的行業(yè)生態(tài)，讓生態(tài)更強大、更完善。我們最終的目標是聯合行業(yè)伙伴，一起把中國的好故事做出來、講出去，真正代表中國文化走出去，去挑戰(zhàn)日漫，去挑戰(zhàn)未來更大的對手，我覺得中國漫畫完全有這個實力。

我們也期待各種類型的合作，最后一頁也提到了，我們可以做投資合作、內部合作，也可以提供劇本制作服務，更期待更多優(yōu)質小說 IP、漫畫 IP 的合作，共同研發(fā)內容。目前我們自己的制作組有 100 多人，馬上還要擴招。按照現在的成本投入，我們今年 12 月的目標是月產能 100 部；但我們覺得，未來兩個月左右，成本可能會直接砍一半，因為技術還在進步。如果技術迭代順利，12 月的目標可能會調整到月產能 200 部；如果明年 AI 漫劇的市場大盤能達到 3000 萬日活，那我們明年的目標可能是月產能 500 到 1000 部。我覺得，AI 的出現讓文化內容的 “量” 的問題得到了解決，這和我們原來的創(chuàng)作模式完全不一樣。未來我們很期待，或許一個 AI 助手就能完成后續(xù)很多創(chuàng)作工作。

以上就是我這段時間帶領公司轉型做 AI 動漫的一些感受和分享。我們也安排了兩位同事負責對接微信溝通，大家有合作意向的話可以隨時聯系。

魔方集團漫劇投放負責人歐如崇

大家好，我是魔方集團的漫劇官方負責人，歐如崇。非常感謝主辦方的邀請，能和會場這么多漫劇、短劇領域的伙伴交流。今天我要分享的主題是“動態(tài)漫投放破局，從爆款打造到長效增長的實踐”，我會以投放從業(yè)者的身份，跟大家分享動態(tài)漫的起量類型、漫劇投放的體量數據，以及我們作為平臺方對漫劇的布局與規(guī)劃。

首先簡單介紹一下魔方集團：我們成立于 2018 年，是以小說業(yè)務起家的。2022 年我們入局短劇賽道，憑借之前積累的大量小說資源，構建了從小說到短劇的營銷生態(tài)，也推出了不少爆款作品。從 2023 年到 2025 年，我們陸續(xù)推出了《武極天尊》《魔方武帝》《行道者之劍二十四》等代表性作品。回歸到今天的主題 —— 漫劇，我們魔方是在 2025 年 3 月開始布局這個領域的。

接下來，我會給大家總結不同漫劇類型在投放量級占比、體量特點等方面的情況。在正式分享前，先給大家看一組近 15 天的漫劇大盤數據，供大家參考：目前漫劇大盤平均每天有 200 萬的消耗量級。我們把當前主流的漫劇類型總結為三大類，接下來會通過 “視頻 + 文字總結” 的形式，讓大家更直觀地感受不同風格漫劇的差異。首先麻煩播放第一個視頻，謝謝。

剛才大家看到的，是付費流水超千萬的動態(tài)漫大爆款《全民詭異：開局零元購》。動態(tài)漫在所有漫劇投放中，一直是體量最大的類型，占比能達到 40%。不過動態(tài)漫有一個明顯特點 —— 成本高、制作周期長。就像之前的數據圖顯示的，8 月 4 號漫劇大盤能突破每日 400 萬的峰值，是因為有兩部動態(tài)漫集中上線；但到了第二天，大盤就掉回 200 萬，核心原因就是動態(tài)漫的供給沒跟上。

然后是第二種起量類型—— 沙雕漫，接下來也麻煩老師播放一下沙雕漫的精彩片段。

這部是近段時間憑借 AI 技術爆火的真人 AI 漫，它也歸類在漫劇板塊下。這部劇近日已經跑出了超百萬的投放量級，對比動態(tài)漫、沙雕漫，真人 AI 漫有更多短劇爆款案例可以參考，也更容易衍生出新的內容方向。

以上就是當前主流的三類起量漫劇類型。聊完類型，再給大家介紹這些類型在投放上的具體數據。自 2025 年 3 月以來，魔方集團在漫劇領域的投廣總費用已經超出 2000 萬，后續(xù)還會繼續(xù)增加投入。我們針對沙雕漫、動態(tài)漫、AI 漫這幾種不同類型，都制定了多套成熟的投放方案。需要說明的是，不同漫劇類型的投放策略差異很大，因為它們的目標人群有明顯區(qū)別。

這是我們部分爆款劇的投放數據：其中《血神羅楓》在今年 6 月到 7 月已經起過大量，跑了 200 萬的消耗后開始衰退。我們團隊接入后，針對這部老劇重新設計了投放流程，到了 8 月它又實現了二次起量，后續(xù)總消耗達到 130 萬。

針對其他類型的爆款，我們也有成熟方案。比如動態(tài)漫《全民詭異：開局零元購》，對比短劇，它的投放周期要長得多 —— 短劇通常 3 到 5 天就會完全衰退，而動態(tài)漫的平均投放周期在 5 到 10 天。這部《全民詭異：開局零元購》我們從 5 月 20 號就開始投放，至今還在持續(xù)投放中，每天都能保持穩(wěn)定且不小的量級。另外，針對漫劇普遍存在的 “衰退快、供給不足” 問題，我們也有專門的投放方案，能保證大盤每天有穩(wěn)定的消耗量級。

還有關于沙雕漫的投放數據，比如沙雕漫，其實“測出”（即測試出有效投放模式）的難度很高，過去幾個月我們反復驗證后發(fā)現，它的測出率非常低。但針對這個特性，我們也制定了成熟的沙雕漫投放方案，像《魔鬼辯手》《血神羅楓》這兩部作品，在我們的方案加持下，無論是付費端、免費端，還是各平臺端上，都有不錯的表現。

以上就是不同漫劇類型及其投放數據的分享。接下來，我想跟大家聊聊我們作為頭部平臺，對漫劇的布局與規(guī)劃。魔方為什么要大力發(fā)展漫劇？首先，漫劇的目標群體非常龐大，尤其是 20 到 30 歲的用戶，他們有著良好的付費意愿 —— 比如周邊、漫畫、游戲領域的消費者，他們的付費習慣和人群構成，都能通過豐富的漫劇內容進一步激活。其次，漫劇行業(yè)一直有 “產能不足” 的痛點，而 AI 技術剛好能賦能生產環(huán)節(jié)，縮短漫劇制作的全流程周期。

基于此，我們魔方的規(guī)劃是：通過 AI 技術提升漫劇產能，再沿用真人短劇成熟的變現鏈路，最后拓展到海外市場，吃到漫劇全球化的紅利。而且我們不只是做規(guī)劃，也已經在落地執(zhí)行了 —— 比如我們的投放團隊，專門垂直于字節(jié)、快手、百度、騰訊等幾大平臺，光是負責字節(jié)平臺的投放團隊就有超 40 人，對比其他頭部平臺，這個人數規(guī)模是非?？捎^的。我們一直堅信本次會議的主題 —— 漫劇會是下一個風口，所以也在不斷修煉 “內功”：除了投放團隊，我們還設立了 3 個垂直于 AI 領域的研究所，有超過百位深入 AI 領域的研究人員，其中不乏博士、教授等頂尖人才。這 3 個團隊分別研究不同的技術路線，各自擁有技術壁壘和高效的工作流。

接下來，我想重點給大家展示其中一個團隊的成果，麻煩播放一下相關視頻。

大家剛才看到的，是我們其中一個團隊即將上線的 AI 漫劇產品，另外兩個團隊還有更多成品會在后續(xù)陸續(xù)上線。不管是 AI 技術、投放策略，還是漫劇內容本身，要實現突破都需要新鮮血液和新鮮想法的碰撞。所以，如果大家對 AI 技術感興趣、想加入我們團隊，或者有漫劇內容但苦于沒有好的制作資源，都可以掃描屏幕上的二維碼，和我們的投放同學、商務同學進行線上聯系。

最后，我的愿景是和在場的各位伙伴一起，共同探索漫劇的更多可能。以上就是我的分享內容，謝謝大家。

巨日祿AI創(chuàng)始人杰夫

哈嘍，大家好。開始分享之前，先給大家看一張圖片—— 這張照片是去年的，拍攝時間是 2024 年 4 月 24 號，也是在杭州，當時我做了一次分享。為啥拿這張圖片來說呢？因為那天是一個短劇大會，大家都在討論短劇，我卻在那個氛圍里講關于 AI 的事情，當時特別特別不一樣。我當時就提了一個觀點：我覺得 AI 在短劇領域的應用，最快切入的應該是漫劇。這是一年前我分享的內容，為什么這么說呢？

因為人對真人元素辨識瑕疵的能力非常強。如果一部真人短劇用 AI 制作，很多瑕疵會一眼看出來，影響觀影體驗；但如果做成動漫、漫劇的形式，很多細節(jié)和瑕疵 AI 是能夠 “掩蓋” 的。所以一年前我就說，AI 肯定能達到制作商業(yè)化品質漫劇和動漫的水平。

前兩天參加別的活動，有人問我：“你是怎么發(fā)現這個機會，還這么快落地的？” 其實我完全不是投機分子。我們 “巨日祿” 這個工具已經存在 3 年了，三年前這個賽道不火，所以工具也沒名氣。三年前 “ 巨日祿 ” 是做什么的呢？主要做小說推文 —— 很多小說領域的從業(yè)者做推流需要素材，素材是文字，就需要配上和文字相符的圖片，我們的工具就是干這個的。

到目前為止，我們這個 To C 工具的小型工作室用戶已經有 20 萬個，都在我們這里做推文內容。但那個階段公司確實沒名氣，因為當時行業(yè)太 “冷”，大家的支付能力特別差，為一個視頻內容愿意支付的費用很低，所以公司做這件事的聲量一直不大。但運氣很好，那段時間積累的技術沉淀、對行業(yè)的認知理解，讓我們剛好撞上了短劇的風口，所以覺得非常幸運，這也是靠三年沉淀才抓住的機會。

所以我們跟那些突然看到漫劇機會才殺進來的人，有一點點不一樣—— 我們做巨日祿 AI 的核心理念，就是做高度落地的 To B 產品。為啥強調 “高度落地”？因為現在很多 AI 產品有個通?。焊拍畲笥趯嶋H應用，賣家秀和買家秀的差距太大。你會看到很多工具的賣家秀特別漂亮，但實際應用時根本不是那回事?？扇绻覀円?To B 工具，給真正做商業(yè)落地的人用，就必須把交付做好，必須讓用戶能做出 “很?！?的作品，而不是我們官方自己做出 “很?！?的作品。

所以“ 巨日祿 ” 現在在市場上有個很大的特點：推薦產品時，講的不是賣家秀，而是買家秀。這里我截了一些劇的播放量截圖，這些內容有兩個特點：第一，100% 用巨日祿 AI 制作的 —— 如果某部劇 70% 用我們工具、30% 不用，我不會放在這里；第二，制作團隊之前沒做過漫劇 —— 如果團隊之前有漫劇經驗和沉淀，我也不會放進來。

你們會看到，這些近期上線的內容里，已經有三部播放量破千萬，馬上要出第四部了。比如《菜鳥，你沒見過我的機甲》，我感覺明天播放量也能破千萬。而且這里有個很關鍵的點：用“ 巨日祿 ” 做出來的劇，播放量最差的 “地板水平” 也有 100 萬以上。如果把這些數據放在端原生賬號里對比，差距會更明顯。

第一張圖里的抖音號，都是各家漫劇公司的賬號，從合集播放量能看出來情況：有的 1.1 萬、有的 6000 多、有的 8800、有的 3000 多。其中黑框標注的《大法師》和《菜鳥，你沒見過我的機甲》，我截圖那天，《大法師》播放量12.5萬，明顯高于其他內容；做《菜鳥，你沒見過我的機甲》的團隊，之前既沒做過短劇也沒做過漫劇，是做小說的，這部劇這兩天正在爆，估計 4 天播放量就能破千萬。

第二個號是現在漫劇領域比較厲害的公司，叫“漫談”（也有人叫 “影談”），情況類似。我用黑框標了他們的播放基線，本身基線就很高，基本是大幾十萬播放，但你能明顯看到：帶有我們工具畫風和視覺特質的《妖怪女友》，播放量 1200 萬；《凡城伏妖》播放量 600 萬，在他們賬號里表現非常突出。

這個號我忘了是哪家的了，但情況一樣：播放基線在幾千到 1 萬，高的也就 20 多萬，而用我們工具做的兩部劇 —— 是我們很好的合作伙伴 “靈矩動漫” 做的《末日壁壘》《咒術反噬》，播放量明顯高于賬號其他內容的均值。還有我們另一個好伙伴，他們的《獄界鎖妖局》在單個賬號上就有 6000 萬播放量，另外兩部劇雖然沒截全，也有 400 萬、700 萬的播放量?？傊?，在對應賬號上，用我們工具做的內容，播放量顯著高于其他內容。

跟大家分享幾個百分比：50%、70%、40%。這是我們做的非完全嚴謹統(tǒng)計：接下來一段時間里，除了沙雕漫類型，像動畫動漫一樣的新型漫劇，有 50% 都在使用 “巨日祿” 工具制作；而且我們的測出率（測試出有效投放模式的概率）比行業(yè)大盤高出 40% 以上 —— 當然，這也歸功于我們合作伙伴內容本身的優(yōu)秀。

我個人做工具，也會調研別人的工具，所以想跟大家聊：為啥今年 AI 工具突然能落地做漫劇生產了？因為 AI 工具要實現商業(yè)化生產，必須克服三個基礎問題，今年大概有 60%-70% 的工具克服了這些問題。

第一個問題是人物一致性。很多人都在說，現在這個問題大部分工具都能解決。簡單理解就是：一部劇可能有三五個主要人物，從開頭到結尾，人物形象不能變，不能影響觀眾辨識。

第二個是場景一致性。比如劇情講的是歷史背景，場景設定在宴會廳，那整個劇情里，宴會廳的環(huán)境不能有太大變化。

第三個很重要，很多人可能忽略——道具和技能的一致性。比如做一部類似《火影忍者》的劇，漩渦鳴人的“螺旋丸” 技能，顏色、樣式整部劇都不能變，要保持一致。我們現在能做到什么程度呢？比如出現一個特殊道具，像帶有龍紋圖案的錦囊，我們能確保這個龍紋圖案在整部劇里都不變。

但這只是第一層級：克服這三個維度，工具能“做出內容”，但不代表能 “做好內容”。因為今天在場的伙伴、我們的用戶，都不是 “玩家”，而是專業(yè)生產人員，是靠做內容商業(yè)化賺錢的。大家關心的不是 “工具能不能做出東西”，而是 “做出的東西好不好”。

所以卷到第二層級，就要解決“做出的東西好不好” 的問題 —— 這也是為啥有些工具能用，但做出來的內容不好看。從技術和應用角度，有三個既困難又重要的點要突破：第一是鏡頭語言的豐富性，第二是人物表演的張力，第三是打斗高能精彩鏡頭。我依次舉例說明。

先看鏡頭語言的豐富性。這是我們后臺的截圖，有時候做劇情表達，會有極其復雜的要求。比如這個普法教育短片，我們只需要給 AI 提供：男女主角的形象、“中間有一本魔法書，魔法書打開后有綠色魔法樹，樹上寫著《城市綠化條例》” 這個需求 —— 你只管把提示詞交給 AI，它就能完成這么復雜的畫面構建。

再比如常見的劇情橋段：門派掌門站在臺階上，弟子在下面爭吵。這種鏡頭用 AI 表現難度很大，但在我們這里能輕松實現。剛才在門口，有伙伴問我 “你們工具的優(yōu)勢是什么”，我就說：你可以把這種鏡頭需求拿去給其他 AI 工具試試，會發(fā)現很難實現。但在實際生產中，這是個大問題 —— 如果劇情里有這種元素，工具做不出來，你就只能降低鏡頭表現水平。

前陣子我們參與了一部內容叫《老婆親親是妖王》，里面有個橋段：男主走在外面，隱身的妖王飄在他身后。如果 AI 沒辦法實現 “妖王飄在男主身后” 的人物位置關系，觀眾就感受不到 “妖王隱身” 的設定。這時候如果你的 AI 工具做不到，要么改劇情、犧牲故事性，要么硬做出來讓畫面很奇怪 —— 很多漫劇不好看，就是因為這個原因。

甚至有些鏡頭的豐富性要求更高。比如我們現在比較火的《獄界鎖妖局》，有個復雜鏡頭：畫面里四個人，位置關系不能錯—— 因為劇情是 “師尊把師弟師妹介紹給索妖局局長”，所以局長必須坐在辦公桌里，師尊站在單獨一邊，師弟師妹挨著站。而且人物形象要一致，這個橋段還需要多機位拍攝（背面拍一下、正面拍一下）。如果 AI 沒辦法實現四個人精確的位置關系，這個鏡頭就只能改，會嚴重影響內容表達。

再比如這部劇后面的劇情：所有女性角色都愛上男主，但性格不同—— 有的熱情、有的高冷，所以她們貼男主時，有的挨得近、有的挨得遠。我們的工具能完全根據提示詞，實現 “多人形象一致 + 復雜位置關系”。

第二個要素是人物表演的張力。其實這跟短劇一樣—— 我個人認為，短劇、漫劇都是 “提供情緒價值的產品”。做情緒表達時，必須有感染力，這就離不開 “演技”—— 哪怕是卡通人物、動畫人物，也得有 “演技”。有些漫劇故事不錯，但表現力差，就是因為人物 “站樁說話”，像 “面癱” 一樣，沒有情緒。

比如這個魔尊亮相的鏡頭：他滅了門派，臉上有傲慢；門派被滅時，弟子的懊惱、委屈也能表現出來。再比如這個“摸覺醒石” 的場景：男主摸覺醒石時，不確定后果，所以憂心忡忡；他女朋友替他擔心；還有人想看他出丑，有人對他有信心 —— 哪怕脫離臺詞和 BGM，光看卡通人物的表情，也能讀懂他們的情緒。

還有這個魔尊四連拍：魔尊形象高度一致，四種情緒卻很到位—— 第一個鏡頭，發(fā)現對手是老仇人，憤怒；第二個鏡頭，被男主燒掉一只翅膀，驚訝 “原來男主這么強”；第三個鏡頭，驚訝轉憤怒，想報復；第四個鏡頭，打不過逃走，還帶著傲慢（“我還會再回來” 的感覺）。

第三個要素，也是我覺得 AI 超越傳統(tǒng)動漫的點 —— 打斗高能精彩鏡頭。傳統(tǒng)動漫因為經費、制作周期的限制，舍不得做大量高能鏡頭，要控制成本；但 AI 把這個成本問題完全解決了。接下來放的是一個即將上線的真實項目的片段，這一集只用了一個人工工作日，就是一個人一天做完的。麻煩幫我播放一下視頻。

這部劇是即將上線的真實項目，如果這部劇撲了，大家別見怪—— 因為劇本不是 AI 寫的，我就是想試試 AI 做鏡頭的極限能到什么程度。但剛才大家看到的鏡頭表現，就算是傳統(tǒng)動漫，彈幕估計也會刷 “經費爆炸”?？稍?AI 生產環(huán)境里，“經費一點都不爆炸”，這種高能鏡頭的成本，只比普通文戲鏡頭貴一點點。所以現在我們完全能無障礙地做這種高能鏡頭表達。

另外，很多 AI 工具是 To C 的，我們是專門做 To B 工具的 —— 什么意思呢？就是當你用它給二三十人、甚至上百人的團隊做協同生產時，要考慮工作協同、大規(guī)模生產的效率問題。就像釘釘、飛書和微信：本質功能差不多，但辦公用釘釘、飛書更合適，平時聊天用微信、抖音更方便。

在過去這段時間，我們有個很深的感受—— 剛才講的內容都是事實，接下來這部分是我的觀點。我們做工具交付，接觸了很多想轉型做 AI 漫劇的公司：有的以前做傳統(tǒng)動漫，有的做短劇，有的做其他領域。我發(fā)現大家遇到的困難，跟我一開始預想的不一樣 —— 卡點往往不在 “技術能力使用” 上，而在 “對 AI 生產的陌生感” 上。

前陣子有個伙伴找我們，說“之前教過的幾個人用得很好，但后來的人基礎差，用不好”。我跟他說：傳統(tǒng)動畫人用的 Photoshop、專業(yè)動畫工具，比 AI 工具難多了；AI 工具的難度，其實沒 PPT 大 —— 一個人能學會用 PPT，大概率能學會用 AI 做漫劇。但為什么有人接受不了？其實是心理和心態(tài)問題。

對大部分人來說，用 AI 完全生產漫劇，還是個陌生、甚至恐懼的事情。所以如果你們計劃用 AI 提高公司產能，可能要花很多時間和心思，化解團隊對 “陌生事物的恐懼、排斥”—— 我們發(fā)現，過往在漫劇、動漫領域成績越好的團隊，接受新工具的速度反而相對慢一些。

第二個觀點，來自我們的經歷：我們之前做推文工具（不是沙雕漫工具），現在做漫劇工具，所以我能觀察到“推文→沙雕漫→漫劇” 的變遷，以及這些產物的特點。

差不多 3 年前，小說推文流行一種形式：畫面內容和文字內容完全不搭 —— 畫面是洗地毯、修驢蹄這類解壓視頻，所有創(chuàng)作壓力都在文字上。當時只要文案能抓住人、夠精彩，就能留住用戶，90% 甚至 99% 的信息，不看畫面也能獲取，這是推文的大特點。而且那時候用解壓視頻做推文，數據很好，但因為 “圖文不符” 屬于低質內容，后來抖音對這類內容限流了。

限流之后，才出現大量熊貓頭、沙雕漫—— 畫面和語音一定程度上吻合，但還是有 70%-80% 的信息靠文案、語音獲取。再往下一步發(fā)展就是動漫、漫?。旱铰‰A段，大概 40%-50% 的信息靠畫面獲取，30%-40% 靠聽（語音、文案）。

當下確實有高性價比的創(chuàng)作手法—— 比如沙雕漫，重點放在 “聽” 上，畫面只承擔 30%-40% 的信息表達，性價比很高。而且抖音是視覺驅動平臺，在視覺上有優(yōu)勢，也能加分。

但我的觀點是：沙雕漫現在性價比高，但因為制作成本低、難度低，一定會有大量人涌入—— 制作門檻越低，這類內容變成紅海的速度越快。所以如果你們團隊的小說功底、文字功底特別強，內容靠 “聽” 就很好看，配上能抓注意力的簡單畫面，就能有好結果；但如果文字內容本身不好看，再配上差的畫面，結果就會很糟糕。

如果是我做抉擇，當下會做一些高性價比的內容，但一定會在“更靠視覺、更有壁壘的內容類型” 上布局 —— 不然很容易像散戶一樣 “追漲殺跌”：聽說某個方向好，進場時已經是紅海了。稍微提前布局，才能構建自己的內容壁壘和優(yōu)勢。

最后想給大家看個東西—— 這是我們最新的一個小功能，可能大家看了會有點懵：它沒有剛才放的內容酷炫，看起來平平無奇，為什么我專門講？因為剛才你們看到的那些內容，在畫面制作環(huán)節(jié)，沒有人的參與—— 你只需要把劇本甩進來，AI 會自己完成分鏡規(guī)劃、自己寫提示詞、自己調用 AI 生成視頻。

我們現在的技術能力，已經能實現：文戲鏡頭 90%-100% 無人生成，精彩鏡頭 70% 無人生成，而且能達到剛才展示的質量。但應我們核心客戶的要求，這個功能會晚一點開放，先給核心伙伴使用。

這種生產方式，把 IP 轉化成視覺內容、占領市場的效率非常高。這是我們的視頻號，上面會發(fā)賣家秀，大家可以關注；這個是我們小伙伴的微信，上面有產品網址鏈接。

活動中，DataEye副總裁林啟文、友和聯合創(chuàng)始人曹炎忠、小五兄弟CMO黃家俊、一魚文化CEO胡先鋒、花生短劇CEO吳海明以及中文在線AI動漫部總經理周立強共同開展了圓桌論壇《掘金動態(tài)漫：下一個風口賽道》。

論壇內容整理如下：

議題一：如何定義漫?。颗c動畫、動漫、短劇的區(qū)別及優(yōu)勢

友和聯合創(chuàng)始人曹炎忠：

漫劇在我看來是 “從漫畫到動畫視頻化的中間態(tài)”—— 以漫畫為基礎，包括沙雕漫、推文視頻、有聲劇、動態(tài)漫、AIGC內容等，都能歸到漫劇范疇。它和短劇的核心區(qū)別在成本：

短劇精品成本大幾十萬、上百萬，且 2022 年至今成本瘋狂飆升（演員日薪最高三五萬），漫劇成本可控得多 —— 沙雕漫2-3萬、推廣1-2萬，精品漫劇也才10-20萬；

短劇成本隨時間飆升，漫劇反而會因AI技術發(fā)展持續(xù)降本，這就帶來了 “無限可能”。之前漫畫市場曾因成本不可控、商業(yè)化跟不上而衰退，漫劇不會有這個問題，成本可控是最大優(yōu)勢。

小五兄弟CMO黃家?。?/p>

短劇現在是 “重資產、重成本” 賽道，從百花齊放走向拼精細化運營和資本，想象力空間變小，ROI 壓力大，有點像傳統(tǒng)影視；但漫劇是 “輕資產、高靈活” 的契機：

試錯成本低：在油管、電書做試播，根據反饋快速調整內容，像 “特種部隊” 一樣靈活；

出海優(yōu)勢明顯：真人短劇面臨 “本土劇 vs 譯制劇” 爭議，配音譯制成本高且口型難匹配，漫劇的配音、口型調整更靈活，打破地域文化壁壘更容易，全球化適配性更強。

一魚文化CEO胡先鋒：

我們從漫畫、動畫轉型漫劇，最直觀的感受是：

受眾差異：漫畫受眾窄，長視頻動漫受眾更廣，漫劇則進一步打破邊界 ——題材包容性是核心優(yōu)勢，真人劇拍不了的（如大特效、腦洞玄幻），漫劇都能詮釋；

全球化潛力：漫劇的人物形象、畫風無地域限制，我們近期播放量破千萬、過億的漫劇，很多海外伙伴來問能否出海，說明全球用戶接受度很高，市場不局限于國內。

花生短劇CEO吳海明：

我認為漫劇 “本質還是短劇”，必須符合短劇的核心邏輯 —— 適合社交媒體傳播（抖音、快手、油管等），畢竟投放大盤在社交媒體。此外，漫劇要按 “短平快的產品邏輯” 打磨，現在頭部公司月產 50-100 部，未來靠 AI 加持，月產幾百部、上千部，形成工業(yè)化能力甚至壟斷，都是可能的。

中文在線AI動漫部總經理周立強：

漫劇和動畫、動漫的區(qū)別，類似 “短劇和電視劇、電影的區(qū)別”，核心在AI 賦能帶來的創(chuàng)作平權：

以前小團隊、個人很難單獨做動畫，但 AI 讓這件事成為可能 —— 分散的小團隊能靠 AI 工具，結合對用戶的理解生產內容；

和短劇比，漫劇還有兩個補充優(yōu)勢：一是資金滾動快（成本低、資金占用少），二是資產歸屬清晰（真人短劇無法完整擁有演員資產，漫劇塑造的角色資產完全屬于作品）。

議題二：漫劇生產鏈的卡點、難點及有潛力的內容方向

友和聯合創(chuàng)始人曹炎忠：

卡點：核心在 “內容”—— 工具再多、技術再成熟，最終還是靠劇本。我們和醬油動漫合作的漫劇，爆款率 95% 以上（近 30 部僅撲 1 部），自然流回收不低于 10 萬，投流超 100 萬的有 25 部，本質是醬油團隊的內容能力強。潛力方向：真人劇做不了的題材 —— 腦洞故事、末世架構、玄幻武俠（帶大特效）、歷史宏大敘事，這些靠 AI 能完美呈現，成功率遠高于都市題材。

小五兄弟CMO黃家?。?/p>

卡點：最大問題是產能不足—— 版權方月產能普遍 10-15 部，要在油管長期運營一個頻道，內容量完全不夠，只能把內容拆到創(chuàng)收頻道單條運營，期待 AI 工具進一步提效；潛力方向：“逆向出?！薄?現在很多漫劇是為國內市場做的，未來可以先瞄準海外平臺需求（如歐美、東南亞用戶偏好）定制內容，再 “出口轉內銷”，這對出海賽道來說價值很大。

一魚文化CEO胡先鋒：

作為制作型公司，我們最關注兩個卡點：

1、人才稀缺

全鏈路制作需要精細化分工，但懂 AI + 動畫 / 影視的人才太少 —— 杭州招聘中，我們在細分領域搜索量 TOP1，仍招不到合適的人；現在優(yōu)先招有影視 / 動畫功底的人學 AI（AI 工具越來越易用），但需要搭建完善的人才培養(yǎng)體系；

2、劇本儲備不足

產能起來后，劇本缺口立刻凸顯 —— 好劇本是 80 分的基礎，制作只能加 10-15 分，我們內部要求 “先儲備 80 個優(yōu)質劇本”，再靠制作打磨成精品；此外，AI 技術落地速度快（2-3 個月就有大變化），團隊學習能力跟不上也是挑戰(zhàn)，核心要靠負責人突破認知，帶動團隊成長。

中文在線AI動漫部總經理周立強：

漫劇生產分 “劇本 - 制作 - 運營 - 投流” 四步，核心卡點還是劇本—— 未來 AI 會解決產能、制作問題，但 “做出用戶喜歡的內容” 始終是核心。對新入場的小團隊，建議在四步中至少有一個 “相對優(yōu)勢”，再通過合作補短板，成功率更高。

議題三：漫劇用戶與動漫、真人短劇用戶的重疊度？是搶用戶時間還是開拓增量市場？

中文在線AI動漫部總經理周立強：

傳統(tǒng)認知中，漫畫 / 動漫用戶與真人劇用戶比例 1:3-1:5，但《原神》《哪吒》等作品打破了這個比例。保守估算，若去年國內短劇市場 600 億，漫劇未來能到 200 億（不含海外）；若漫劇突破文化壁壘、人種審美差異，海外市場占比會更高。用戶畫像上，漫劇覆蓋很廣：23 歲以下、30-40 歲人群占比高，甚至有五六十歲用戶看沙雕漫（我昨天遇到 60 歲出租車司機，全程放沙雕動漫）—— 它既補足了年輕用戶的內容需求，也輻射了更高年齡層，有重疊也有增量。

花生短劇CEO吳海明：

從投放數據看：

早期短劇核心是年輕男性（戰(zhàn)神、神豪題材），后來女性用戶（30-50 歲）崛起，占比 60-70%；

漫劇用戶受 “題材 + 畫風” 影響大：沙雕漫 30-50 歲用戶多，3D 漫劇付費用戶以 30 + 為主，游戲建模畫風則是年輕用戶 —— 既有和真人短劇重疊的用戶（如 30-50 歲女性），也有新增用戶（如年輕二次元群體），是 “部分重疊 + 部分增量”。

一魚文化CEO胡先鋒：

漫劇和長視頻動漫用戶重疊度高，但不沖突 —— 長視頻動漫制作周期按年算（如《斗羅大陸》），漫劇周期快、品質高，能滿足用戶 “高頻看新內容” 的需求，是對動漫用戶的 “補充” 而非 “搶奪”；此外，漫劇還能吸引小說用戶（把文字想象轉化為畫面），這是全新的增量。

小五兄弟CMO黃家?。?/p>

海外市場目前是 “增量為主”—— 漫劇在海外體量還小、識別度不高，用戶暫時不會從真人內容轉向漫劇，而是新增了 “漫劇” 這一選擇；且海外漫劇用戶偏男性，與真人短劇用戶畫像有差異，未來增量空間更大。

議題四：漫劇增長態(tài)勢能持續(xù)多久？未來市場規(guī)模預估

友和聯合創(chuàng)始人曹炎忠：

從算法和數據看，漫劇增長會持續(xù)很久：

自然流市場現在 1000 萬，未來能到 3000 萬；投流市場峰值近 500 萬，全渠道 600-700 萬，未來能到 2000 萬 —— 算法會不斷完善，規(guī)模會隨算法迭代持續(xù)擴大；

短期（1-2 年）：包含沙雕漫在內，年市場規(guī)模 200 億沒問題；長期看，IP 衍生（衍生品、長線開發(fā)）價值更大，想象空間無限。

小五兄弟CMO黃家?。?/p>

海外漫劇增長曲線像 “兩年前的中國短劇”—— 現在有小爆款，但未真正爆發(fā)，還在探索垂類和穩(wěn)定創(chuàng)收模式，未來會有一個爆發(fā)期。若版權方專注 AI 漫劇出海，單項目月創(chuàng)收有望達 50 萬美元，長期規(guī)模值得期待。

一魚文化CEO胡先鋒：

我們堅定看好：

國內市場：年規(guī)模 300 億以上（基于網文、真人劇、動畫用戶的重疊）；

海外市場：2-3 年后，加上國內能到 500-600 億（甚至 100 億美金）—— 日本動漫是全年齡段市場，規(guī)模百億，中國有文化自信、網文全球第一，漫劇未來能覆蓋全年齡段，全球千億規(guī)模是可能的。

花生短劇CEO吳海明：

核心看 “AI 生產力突破”：

若 AI 技術持續(xù)突破（2-3 年），產能、成本問題解決，國內市場 200-300 億會很快；

海外是關鍵增量 —— 海外真人短劇月產僅百部，中國月產 5000-6000 部，核心是成本、效率優(yōu)勢，AI 會把這個優(yōu)勢放大到漫劇，未來全球規(guī)模會比想象中更大。

中文在線AI動漫部總經理周立強：

保守預估：

國內：2-3 年內到 200 億以上；

海外：比國內晚 2-3 年，但潛力更大；更重要的是 IP 衍生價值 —— 好萊塢電影后端收入是票房的 10 倍以上，漫劇若打通 “內容 - IP - 衍生” 鏈路，規(guī)模會遠超純內容變現，想象空間極大。

DataEye副總裁林啟文：國內漫劇哪些題材吃香？決定成敗的關鍵因素？

友和聯合創(chuàng)始人曹炎忠：

吃香題材：

真人劇難實現的玄幻、腦洞、系統(tǒng)流，天花板高，好的能跑幾百萬收入；

關鍵因素：

①成本（10-30 萬是健康區(qū)間，風險低）；②劇本（核心）；③畫風適配（國漫題材配國漫畫風，日系題材配日系畫風，避免違和）。我們現在已形成 “IP - 劇本 - AI 制作 - 發(fā)行 - 運營” 全閉環(huán)，月產 5 部，10 月會到 10-15 部，不盲目追求高產能，更重內容質量。

DataEye副總裁林啟文：漫劇出海哪些內容受歡迎？核心競爭力？

小五兄弟CMO黃家俊：

受歡迎內容：

穿越、仙俠（結合中國傳統(tǒng)文化，海外本土生產少，有獨家優(yōu)勢），在臺灣、馬來西亞等中文市場易起量，西班牙語系市場接受度也高；

核心競爭力：

靈活迭代 —— 海外用戶偏好變化快，要根據反饋高頻調整內容（如近期油管 AI 動態(tài)漫 + 音樂的形式爆火，要快速落地），避免 “大象轉身” 的笨重，保持小團隊的靈活度。

DataEye副總裁林啟文：AI 如何平衡漫劇產能與創(chuàng)意？避免同質化？

一魚文化CEO胡先鋒：

AI 負責 “提效不降質”：基礎出圖（文生圖、圖生視頻）靠 AI，成本降一半、效率提 2-3 倍（傳統(tǒng)動態(tài)漫單分鐘 5000+，現在 1500-2000）；

創(chuàng)意靠 “AI + 人力”：用 AI 輔助劇本框架（結合推文數據選優(yōu)質方向），人力做細節(jié)打磨；根據平臺定位調整品質（短視頻用基礎 AI 水準，長短視頻兼容用更高品質），避免千篇一律。

DataEye副總裁林啟文：漫劇出圈速度不及短劇，平臺如何定位漫??？

花生短劇CEO吳海明：