投資界-天天IPO消息，9月2日，奧克斯電氣正式在港交所掛牌上市。此次IPO發(fā)行價(jià)每股17.42港元，以此計(jì)算發(fā)行市值約270億港元。

奧克斯的背后，是一位來自寧波的草根創(chuàng)業(yè)者鄭堅(jiān)江。從一名普通的汽車修理工，到全球第五大空調(diào)提供商的掌門人，回顧?quán)崍?jiān)江的創(chuàng)業(yè)歷程，低價(jià)策略是他殺出重圍的關(guān)鍵一步。鄭堅(jiān)江不僅因此收獲了“價(jià)格屠夫”的外號(hào)，還被格力董明珠等同行多翻“聲討”。

自2018年起，奧克斯電氣就開始籌備IPO，經(jīng)歷了從A股轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，至今天終于如愿。這也是眼下赴港上市熱鬧的一縷縮影。

寧波大佬第三家上市公司

市值270億

一幅草根創(chuàng)業(yè)的畫卷鋪開。

鄭堅(jiān)江出生于1961年的浙江寧波，家境清寒，初中時(shí)便輟學(xué)做起汽車修理工。27歲時(shí)，得知附近一個(gè)零件廠經(jīng)營困難，渴望改變命運(yùn)的鄭堅(jiān)江帶領(lǐng)幾個(gè)人，貸款2000元將其承包了下來。就這樣，鄭堅(jiān)江賺到了人生第一桶金。

1994年，幾經(jīng)轉(zhuǎn)型的工廠正式進(jìn)入了利潤更高的空調(diào)行業(yè)，鄭堅(jiān)江成立AUX電器有限公司，奧克斯空調(diào)誕生了。

當(dāng)時(shí)的市場情況是，美的、格力、春蘭等國產(chǎn)品牌以及部分歐美品牌各據(jù)一方，在老百姓心中，空調(diào)更是奢侈品，并非家家能用得上。面對此情此景，鄭堅(jiān)江祭出“價(jià)格戰(zhàn)”策略，用他復(fù)盤創(chuàng)業(yè)時(shí)的原話來說：

“當(dāng)時(shí)我的空調(diào)剛上市時(shí)，比進(jìn)口商品價(jià)格要低60%左右，比國內(nèi)同類產(chǎn)品要低30%。這也是為什么我只用五年時(shí)間，就做到國內(nèi)第四?！?/p>

更震驚的事還在后面。2002年，鄭堅(jiān)江公布了《空調(diào)成本白皮書》，其中顯示1.5匹空調(diào)的成本是1748元，當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的售價(jià)普遍在2500到3000元。業(yè)界嘩然之時(shí)，奧克斯卻宣布給40多款空調(diào)降價(jià)30%。

從此，他被冠以“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。

奧克斯市場占有率越來越高，但更多的業(yè)內(nèi)人士批評他“擾亂市場”。最為人熟知的是，格力董明珠多次公開表示不滿，認(rèn)為這種做法是在惡意競爭，董明珠還炮轟他：“偷技術(shù)、挖人才、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”。一直以來，奧克斯與格力圍繞專利、商業(yè)秘密等發(fā)起多輪訴訟，時(shí)間跨度已長達(dá)10年，雙方糾紛不斷。

奧克斯日益壯大。根據(jù)招股書，旗下包括奧克斯AUX、華蒜和AUFIT奧菲特三個(gè)主要品牌。2022年-2024年，奧克斯的營收分別為195.28億元、248.32億元、297.59億元，毛利率分別為21.3%、21.8%、21%；經(jīng)調(diào)整凈利分別為14.49億元、25.11億元、29.35億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2024年的銷量計(jì)算，奧克斯是全球第五大空調(diào)提供商，市場份額達(dá)7.1%。

招股書顯示，IPO前，64歲的鄭堅(jiān)江通過Ze Hui、China Prosper及奧克斯控股控制奧克斯約96.36%投票權(quán)。

回顧2011年，鄭堅(jiān)江將手中的“三星電氣”更名“三星醫(yī)療”，并在上交所主板掛牌上市。2015年，他還收購一家港股上市的物業(yè)公司并更名為奧克斯國際。如今，他收獲了人生中第三家上市公司。

出海

赴港IPO下一站

你可能并不知道，奧克斯的海外市場貢獻(xiàn)近半。

自2015年起，奧克斯電氣就銷往海外，先后進(jìn)入了巴西、印尼、馬來西亞、泰國、美國、越南等市場，目前其空調(diào)業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)。

海外市場也成為新的增長點(diǎn)。招股書顯示，在2022-2024年及2025年第一季度，其海外銷售收入分別為83.86億元、104.12億元、146.81億元、53.36億元，分別占同期公司總收入的42.9%、41.9%、49.3%、57.1%。

當(dāng)出海成為眾多中國公司的下一程，大家紛紛奔赴香港卡位。

正如奧克斯在招股書提及，空調(diào)業(yè)務(wù)面臨激烈競爭，此次港股IPO，募集資金預(yù)計(jì)將用于全球研發(fā)、升級(jí)智能制造體系及供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)銷售及經(jīng)銷渠道等方面。例如，在海外關(guān)鍵地區(qū)布局更多生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，提高海外業(yè)務(wù)本地化的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、交付及運(yùn)營能力。

“大家需要一個(gè)連接世界的平臺(tái)，以便于今后的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張?！?/p>

港股是通往全球化的重要途徑。正如港交所CEO陳翊庭所言，從長遠(yuǎn)看，港交所仍然是連接內(nèi)地和世界的“超級(jí)聯(lián)系人”。沿著這個(gè)脈絡(luò)，我們看到今年眾多奔赴港股的公司，其初衷無一例外都指向了全球化，例如海天味業(yè)、蜜雪冰城等公司。

這也不禁讓人想起奧克斯的另一個(gè)對手——美的，2024年9月正式掛牌港交所時(shí)，其赴港IPO的核心目標(biāo)就是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球化，“全球突破是當(dāng)下最核心的戰(zhàn)略之一，要在海外市場構(gòu)建第二個(gè)主場?！?/p>

8月20日，陳翊庭在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上透露，到目前為止，港交所已經(jīng)完成超過50宗IPO，融資額也接近170億美元——港交所一躍引領(lǐng)全球資本市場。她坦言，目前正在排隊(duì)申請IPO的企業(yè)接近230家。

這里依然是通往世界的窗口。