“花5萬(wàn)元找千萬(wàn)粉絲主播帶貨，備貨20000雙只賣(mài)出58雙”，這件事兒上了熱搜。

據(jù)河南廣播電視臺(tái)報(bào)道，近日河南商丘的薛先生求助稱(chēng)，此前他花5萬(wàn)元找有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“內(nèi)蒙老狗（128）”直播帶貨，對(duì)方商務(wù)表示將79.9元的鞋子下調(diào)到69.9元，他們能賣(mài)出去20000雙，讓薛先生備好現(xiàn)貨，結(jié)果只賣(mài)了58雙。除了薛先生，還有多名商家反映有類(lèi)似遭遇。

類(lèi)似的尷尬場(chǎng)景并不是第一次出現(xiàn)了。此前不少所謂的網(wǎng)紅主播，乃至明星藝人都有銷(xiāo)量慘淡的翻車(chē)經(jīng)歷。更悲催的是，銷(xiāo)量慘淡至少還意味著銷(xiāo)量真實(shí)，在有些案例中，所謂“爆單”其實(shí)是人為刷出來(lái)的，直播結(jié)束后被大量退單，商家不僅沒(méi)有受益，反而被反復(fù)折騰。

這次報(bào)道里還有一個(gè)典型細(xì)節(jié)，另一商家陶先生表示，為配合備貨提前一個(gè)月停售，準(zhǔn)備了9000余箱進(jìn)口啤酒，但最終整場(chǎng)直播真實(shí)成交僅1單，導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓。這樣的結(jié)果無(wú)疑是慘痛的教訓(xùn)，這些案例也一再告誡：該對(duì)某些“千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅”祛魅了。

事實(shí)上，一些所謂的千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅，本身可能就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)炒作或其他不正當(dāng)手段堆積起來(lái)的“塑料巨無(wú)霸”：空有龐大的身軀，卻華而不實(shí)，其虛假粉絲自然也難以轉(zhuǎn)化為“用戶(hù)”。

商家希望通過(guò)知名網(wǎng)紅直播帶貨打開(kāi)銷(xiāo)量，無(wú)可厚非。當(dāng)下，直播間購(gòu)物已經(jīng)成為主流消費(fèi)場(chǎng)景之一，據(jù)市監(jiān)總局發(fā)展研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年直播電商GMV超過(guò)4.5萬(wàn)億元，占網(wǎng)絡(luò)零售額的近三分之一。但是在魚(yú)龍混雜的直播海洋里，選擇合作網(wǎng)紅時(shí)一定要擦亮眼睛。

毋庸諱言，現(xiàn)在的很多所謂網(wǎng)紅，并不是某個(gè)行業(yè)的KOL，也不具備垂直細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力。一些商家找來(lái)的帶貨網(wǎng)紅，壓根就不是“專(zhuān)業(yè)對(duì)口”的，出現(xiàn)與期待甚遠(yuǎn)的銷(xiāo)量鴻溝，也實(shí)屬正常。

這次報(bào)道里，商家普遍反映事前被收取數(shù)萬(wàn)元坑位費(fèi)，并被口頭承諾銷(xiāo)量；而主播團(tuán)隊(duì)事后則表示，“只收取出場(chǎng)費(fèi)，不承諾銷(xiāo)量?！庇纱丝梢钥闯觯谥辈ж涱I(lǐng)域，依然充滿(mǎn)了“江湖氣息”：當(dāng)很多本該書(shū)面明確的事項(xiàng)還停留在口頭上，就難以形成穩(wěn)定、健康的市場(chǎng)。

商家在選擇帶貨網(wǎng)紅時(shí)，該有的協(xié)議程序一定要認(rèn)真履行，盡量將一切口頭承諾轉(zhuǎn)化為紙質(zhì)合同，如此既能避免事后產(chǎn)生糾紛，也能提前將真正的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅篩選出來(lái)。俗話(huà)說(shuō)，“是騾子是馬遛一遛就知道了”，當(dāng)對(duì)方不敢對(duì)帶貨效果做出書(shū)面承諾時(shí)，就要多長(zhǎng)一個(gè)心眼了。

這或許對(duì)直播間運(yùn)營(yíng)者也是一種反向啟示：粉絲量不是衡量網(wǎng)紅實(shí)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，與其挖空心思引流吸粉，不如用心提升自己的內(nèi)容質(zhì)量，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沉下去，精耕細(xì)作，最終成長(zhǎng)為真正被粉絲和市場(chǎng)雙向認(rèn)可的博主。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，也是時(shí)候認(rèn)識(shí)到，“千萬(wàn)網(wǎng)紅”不是什么高不可攀的龐然大物。他們大多也是起于草根的普通人，有些是被機(jī)遇砸中，有些是靠努力拼搏，有些則是投機(jī)取巧的結(jié)果。某種程度上也可以說(shuō)，慘淡的銷(xiāo)量就是一些網(wǎng)紅的真實(shí)成色，該看清了。