2025年9月8日，是橙獅體育成立十周年的日子。十年前創(chuàng)立時(shí)它叫阿里體育，彼時(shí)恰逢中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口期，這家?guī)в薪鹱终信频墓救刖郑秃盟埔粋€(gè)風(fēng)向標(biāo)；十年過(guò)去了，大浪淘沙，曾經(jīng)許多風(fēng)光無(wú)限的公司泯然眾人甚至銷聲匿跡，橙獅體育不但迎來(lái)了十歲生日，也讓人看到了繼續(xù)走下去的廣闊前景。

官方信息顯示，2024-2025財(cái)年，橙獅體育年收入超過(guò)10億元；2025年4月至今，橙獅每個(gè)月的收入都達(dá)到1億元以上；而從2025自然年的1月到8月，是這家體育公司歷史上盈利最好的8個(gè)月。

看上去，橙獅正走在一個(gè)上升期，當(dāng)下借著十周年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，澎湃新聞?dòng)浾卟稍L了橙獅體育董事長(zhǎng)兼CEO穆暘，希望透過(guò)這家頗具代表性的體育公司，更好地厘清中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的轉(zhuǎn)變與契機(jī)。

場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)是過(guò)去幾年橙獅體育的重要發(fā)力點(diǎn)。

“活下去”曾是首要目標(biāo)

一定程度上，橙獅體育的這十年就是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從狂熱到理性的十年。曾幾何時(shí)，天價(jià)版權(quán)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)最顯眼的標(biāo)簽，短期內(nèi)也讓一些相關(guān)公司風(fēng)光無(wú)限，當(dāng)資本市場(chǎng)的泡沫被刺破、熱錢散退，許多盲目追趕風(fēng)口的企業(yè)變得難以為繼。

在國(guó)內(nèi)資本為天價(jià)體育版權(quán)爭(zhēng)搶得昏天黑地的歲月里，橙獅體育并沒(méi)有參與其中。2017年海南國(guó)際馬拉松期間，公司創(chuàng)始人張大鐘曾告訴澎湃新聞?dòng)浾撸骸爸谐覀兙筒粨胶土?，市?chǎng)溢價(jià)太厲害，我們經(jīng)過(guò)評(píng)估，覺(jué)得沒(méi)有意義。”這段話也成為橙獅體育商業(yè)發(fā)展中的一個(gè)關(guān)鍵注腳，在商業(yè)模式不成立的情況下，不買大型賽事版權(quán)，讓公司避免了資金壓力，一定程度上也為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，大環(huán)境的變化，沒(méi)有人能置身事外。2021年穆暘接手橙獅體育，他把“活下去”作為公司的首要目標(biāo)。按照他的說(shuō)法，“公司成立6年，投資人的錢燒得差不多了，必須重新梳理業(yè)務(wù)，努力做到盈虧平衡?！碑?dāng)時(shí)的橙獅逐步舍棄了此前與許多國(guó)際體育組織的合作 ，穆暘表示：“合作下來(lái)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你手中沒(méi)糧的時(shí)候，是無(wú)法帶來(lái)雙向價(jià)值的?！?/p>

你很難說(shuō)過(guò)往橙獅聯(lián)手國(guó)際體育組織、走“國(guó)際視野與本土運(yùn)營(yíng)相結(jié)合”的道路不正確，但在特定的發(fā)展階段，這家中國(guó)體育公司確實(shí)需要做出改變。 之后幾年，橙獅體育給外界最顯著的印象是在線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)上的發(fā)力。

可能有人會(huì)說(shuō)，這并非什么新領(lǐng)域，但橙獅有自己的考量。

一方面出于情懷，“讓運(yùn)動(dòng)變得更簡(jiǎn)單”是初心，希望能夠幫助大眾更好地參與運(yùn)動(dòng)，相應(yīng)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)和服務(wù)注定是關(guān)鍵；另一方面，也看準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大眾對(duì)健身的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，穆暘和同事們認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，而AI技術(shù)在場(chǎng)館服務(wù)中的大量引入，顯然又是此前同類型公司所不具備的，比如用AI為用戶生成運(yùn)動(dòng)的特效視頻，這樣的增值服務(wù)就廣受好評(píng)。

橙獅看似走了一條傳統(tǒng)賽道，但又推陳出新。2022年，當(dāng)時(shí)的阿里體育更名為橙獅體育，公司也在這一年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。時(shí)至今日，橙獅體育在全國(guó)22個(gè)省市已經(jīng)落地了75處線下的樂(lè)動(dòng)力體育中心，其中就包括杭州亞運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)大小蓮花。在上海的徐匯濱江，潮流運(yùn)動(dòng)空間網(wǎng)紅打卡地——西岸活力谷，同樣出自橙獅體育之手。

今年，橙獅體育承辦的UFC上海站創(chuàng)下近五年全國(guó)室內(nèi)體育館單日票房的最高紀(jì)錄。

走精細(xì)化、多元化道路

必須承認(rèn)，橙獅體育的發(fā)展離不開(kāi)阿里這棵大樹。通過(guò)將小程序接入淘寶、支付寶，打通了阿里系巨大的流量池，過(guò)往僅僅依靠線上廣告業(yè)務(wù)就獲得了豐厚的收入。但穆暘透露，目前線上廣告業(yè)務(wù)在公司總營(yíng)收中的占比已由之前的百分之七十降至現(xiàn)在不足三成。

穆暘一直認(rèn)為，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)對(duì)橙獅來(lái)說(shuō)必須是一個(gè)低毛利的業(yè)務(wù)，“這本身是一件社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益需要兼顧的事情，其中社會(huì)效益一定是優(yōu)先級(jí)。我們認(rèn)為穩(wěn)定在10%-20%左右的毛利，可以做到自負(fù)盈虧，就不會(huì)再去追求毛利的提升?！倍@個(gè)看似不那么賺錢的業(yè)務(wù)卻因?yàn)槌泉{體育的精耕細(xì)作取得了不俗的業(yè)績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，橙獅旗下場(chǎng)館全年ARPU值（每用戶平均收入）2024年同比提升了4.8%，2025年1-8月同比提升了5.7%。依托豐富的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，近年來(lái)他們又加入了線下的零售業(yè)務(wù)，這也成為收入的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

這個(gè)過(guò)程中也并非沒(méi)有波折，橙獅體育懂得及時(shí)糾錯(cuò)并進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的調(diào)整。

比如位于深圳龍華的一個(gè)老廠房改造項(xiàng)目就成了橙獅旗下第一家關(guān)停的樂(lè)動(dòng)力體育中心。穆暘表示：“我們的線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)，如果合同期是十年，那么五年必須回本；如果合同期是五年，那么要求兩年半必須回本，否則就絕不會(huì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館業(yè)務(wù)伊始，穆暘曾經(jīng)多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，公司自身不參與培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在細(xì)分領(lǐng)域希望與合作伙伴一起攜手，但在2023年年底一家由橙獅控股、主營(yíng)體培項(xiàng)目的公司振獅體育成立了。對(duì)此，穆暘給出了解釋：“近年來(lái)體育培訓(xùn)行業(yè)頻頻暴雷，找不到讓自己放心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這樣的情況下我們只能自己下場(chǎng)……”與此同時(shí)，穆暘也表示， 橙獅體育的合作大門依然敞開(kāi)，前提是你必須是專業(yè)且靠譜的團(tuán)隊(duì)。

場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步向前，橙獅的業(yè)務(wù)也在逐步多元化。2025年橙獅體育先是承辦了中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯決賽，之后又承辦了UFC 格斗之夜上海站，賽事兩天票房總收入超 2200 萬(wàn)元，單日票房均突破千萬(wàn)元?jiǎng)t創(chuàng)下近五年全國(guó)室內(nèi)體育館單日票房的最高紀(jì)錄。

穆暘在采訪中用“橋梁”來(lái)比喻橙獅體育扮演的角色，一方面希望在核心城市引入具有國(guó)際影響力的賽事和IP，與此同時(shí)，會(huì)以賽事為龍頭，深度配合城市的文商體旅融合發(fā)展。以UFC上海站為例，超7成觀眾來(lái)自上海以外，不含酒店和門票費(fèi)用，這些觀賽人群的人均消費(fèi)近3410元人民幣，通過(guò)觀賽帶動(dòng)的其他娛樂(lè)消費(fèi)超過(guò)1500元，購(gòu)物、餐飲等花銷平均738元。

此外，橙獅的自有賽事也結(jié)出了碩果，去年，橙獅體育推出了自有IP賽事“一米八·橙獅青少年網(wǎng)球冠軍系列賽”，成為了全國(guó)青少年網(wǎng)球賽事中獎(jiǎng)金和科技含量最高的賽事。

穆暘對(duì)橙獅體育有清晰的定位。

科技驅(qū)動(dòng)是不變的內(nèi)核

業(yè)務(wù)不斷開(kāi)拓，對(duì)于公司的定位，穆暘心里有譜，也始終沒(méi)有改變，“我們不想做一家傳統(tǒng)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司，也不是一家體育廣告公司，我們一定是一家以科技驅(qū)動(dòng)、為運(yùn)動(dòng)人群持續(xù)創(chuàng)造超出預(yù)期價(jià)值的酷公司?！?/p>

什么才算得上酷？回過(guò)頭來(lái)看，從AI賦能場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，橙獅體育就走在了前沿，如今其自主研發(fā)的AI智能運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)SmartShot又一次占領(lǐng)制高點(diǎn)。

Smartshot能夠?qū)⑷斯ぶ悄芊治鎏幚砗蟮倪\(yùn)動(dòng)高光集錦、球路和球速分析等復(fù)盤數(shù)據(jù)第一時(shí)間呈現(xiàn)給到館的運(yùn)動(dòng)者，集錦還支持一鍵分享到社交媒體，讓整個(gè)好友圈來(lái)見(jiàn)證普通人的高光運(yùn)動(dòng)時(shí)刻。

截至目前，這項(xiàng)基于AI視覺(jué)算法、軟硬件結(jié)合的自主研發(fā)成果已經(jīng)覆蓋了超過(guò)120片場(chǎng)地，并且生產(chǎn)了超過(guò)4萬(wàn)份數(shù)據(jù)報(bào)告和近1000萬(wàn)條視頻，累計(jì)支持了上百場(chǎng)網(wǎng)球、籃球比賽、1.2萬(wàn)場(chǎng)對(duì)陣，服務(wù)人次達(dá)1300萬(wàn)。去年，該項(xiàng)技術(shù)還入選了工信部和國(guó)家體育總局“2024年度智能體育典型案例”。

Smartshot讓人們看到了AI智能在體育產(chǎn)業(yè)中的巨大發(fā)展空間。

對(duì)于AI在體育中的應(yīng)用前景，穆暘非?？春茫骸拔磥?lái)十年，AI一定能給體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的變革，比如用人形機(jī)器人去取代體育培訓(xùn)中的所有的基礎(chǔ)教練，我相信5年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，再比如仿生科技，將會(huì)給人們帶來(lái)更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)……”

穆暘足夠務(wù)實(shí)，也足夠敢想，對(duì)于橙獅體育而言，如果說(shuō)前十年講述的是一個(gè)堅(jiān)守者的故事，那么接下來(lái)的十年或許更值得期待。穆暘透露，到2035年公司擬投入現(xiàn)金及資源逾50億元，目標(biāo)在全球范圍累計(jì)帶動(dòng)超20億人次參與體育消費(fèi)，并專項(xiàng)支持“體育+AI”垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，建立AI時(shí)代新的體育場(chǎng)館和賽事運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

巧合的是，就在橙獅體育十周年生日的前幾天，2025年9月4日，“31號(hào)文”(《關(guān)于釋放體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》）發(fā)布，這標(biāo)志著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)展走向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。